談話間,，大美就賣了一袋大米和一桶豆油。眾人都十分驚奇,。

　　大美對螞蚱道:“你騎二馬的車給大爺送家里去,?！?p>　　螞蚱高高興興地提著豆油,，扛著大米和老人出了門,。

　　大美轉(zhuǎn)身對大芳道:“看到了吧，就像我這樣介紹商品,，一定要抓住商品的賣點,，比如我們現(xiàn)在的商品賣點就是新鮮，是當(dāng)年的新糧,，所以我們的貴是有理由的,。”

　　大芳佩服地點頭道:“我記住了,，姐?！?p>　　大美又繼續(xù)道:“我只所以有信心比對手少半折能把貨賣出去,，是我對咱們手上的貨有絕對的信心，這些都是今年的新糧,，而我們的對手,，都是大批量的進貨，這兩個月根本就沒有進過一次貨,，所以,，顧客比較,，我就特別有底氣?！?p>　　其實最有底氣的是二馬,，去齊市三天，他天天泡在了糧食市場之上,，他采購的貨,，不僅都是新米，而且品相和價格都是最好的,，就連那些老糧食販子,，都對他刮目相看，無論米面,，還有雜糧,，他都是優(yōu)中選優(yōu)，而那個豆油,，他是從一個笨榨的油坊中定購的,，不僅營養(yǎng)價值高，而且老板保證燒菜時沒有油煙,。

　　二馬也當(dāng)著眾人,，把自己為什么選這些貨品的理由和想法，都一一地說了一遍,，大美和大芳都聽得十分認真,，她們也在心中總結(jié)出了許多商品賣點。

　　這樣一來,，再來顧客的時候,，他們都更加應(yīng)付自如了。

　　此時的龍子也多云轉(zhuǎn)睛了,，大美不失時機地來到他的面前開口道:“想明白了嗎,？我們做的是生意，這比拼的是智慧,、是誠信和商道,，不是比誰的拳頭硬，讓對手拜服,，才是高手,。”

　　龍子不好意思地道:“我領(lǐng)教了,，你們忙,，我去山上送貨了?！闭f完悻悻地開車走了,。

　　屋外依然是鑼鼓宣天,，但屋中也是門庭若市，這依賴于二馬店位選的好,，凡是去菜市場的,，都要到這里看一看。而且那伙秧歌扭得熱火朝天,，許多不看條幅的人都以為是二馬他們開業(yè),，特意請的呢。

　　二馬更能造勢,，他騎摩托回家,，又取了半箱鞭炮來，每隔一個小時,，便出去放上一掛,，這樣一來，鬧得這里熱鬧非凡,，搞得和過年似的,，引得許多小孩子紛紛過來撿那些未炸掉的鞭炮，一時之間,，這里成了小鎮(zhèn)之中,，最熱鬧的聽在。

　　顧客越來越多,，大美更是發(fā)揮出了她的強項,，口吐蓮花，舌綻春雷,，加之她開商店好幾年,，認識人非常多，尤其是認識女人多,，她把每一種糧食都介紹得很到位,，甚至有的家中已經(jīng)不缺米面的，她都能讓人稱上一二斤,，回去試吃一下,。

　　就這樣一直忙到中午，他們都沒有吃上午飯,。

　　還是雪兒懂事,，早早的給他們在菜墩那里定了盒飯，并騎著車子送了過來,。

　　大家吃著盒飯，大芳給雪兒講著上午這里發(fā)生的事兒,，雪兒聽得是津津樂道,，然后她十分敬佩地看著二馬和大美,，為著他們的勇敢和智慧。

　　這些是生性懦弱的雪兒絕對做不來的,，她見二馬姐弟倆這般收拾了四清,，心中也產(chǎn)生了莫名的快感。

　　大家吃完之后,，雪兒起身要告辭,，二馬對她道:“把你的自行車給我留下，晚上我給你送過去,?！?p>　　他留雪兒的自行車是因為上午忙的時候，螞蚱一個人送不過來,，二馬是為了下午人多做了一點小小的準(zhǔn)備,。

　　雪兒聽話地把車鑰匙交給了二馬，二馬接過來,，并送雪兒出門,，二人又在道邊說了一會兒話，然后雪兒才步行回了店,。

　　二馬進屋后,，螞蚱打趣他道:“你和二嫂一定有秘密?！?p>　　二馬道:“你懂啥,，我是交給她了一個任務(wù)?！?p>　　螞蚱和大芳自然是猜不到的,，但大美卻知道二馬葫蘆里賣得是什么藥。

　　小鎮(zhèn)上的人們也都吃過午飯了,，以馮喇嘛匠子為首的秧歌隊又開始鼓樂齊鳴地跳了起來,。

　　二馬的鞭炮也跟著續(xù)上了，又是一派歌舞升平的好氣象,。

　　他們又是一頓的忙,，和上午有所區(qū)別的是，別人介紹來的多了起來,，這是第一買的人回去宣傳的結(jié)果,，可見口碑很重要。

　　而且很有意思的事是:問價的人逐漸少了起來,，想來人們已經(jīng)默默地接受了這樣的價格,。

　　就這樣一直忙到了四點多，大美見沒有顧客，便對眾人道,，“關(guān)門吧,！”

　　螞蚱把窗子上了窗板，然后留在店內(nèi)打更,，大美和大芳則步行回家,，二馬則自然是去還雪兒的自行車。

　　二馬進屋后,，雪兒還坐在窗前縫著什么東西,。

　　她一見二馬來了，便開始了匯報:“我從你們哪兒回來,，就一直盯著他們,，一共進去了十一個顧客，只成交了兩份,，而且他們買的還是豬飼料,！”

　　二馬心疼地拍拍她的肩頭道:“辛苦你了，再堅持兩天,，就不需要這些了,！”

　　雪兒開心地道:“不辛苦，我還覺得特別有意思呢,！”

　　二人注視著,，最后都笑了。