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逆流1999

第10章 第一個(gè)訂單

逆流1999 濟(jì)公移山 2281 2017-10-23 17:33:46

  整整兩個(gè)半小時(shí)的時(shí)間,,他也不過(guò)才跑了四五個(gè)宿舍而已,。實(shí)在是問(wèn)題太多了,特別是實(shí)驗(yàn)上面的問(wèn)題,。要知道很多研究生基本上開(kāi)始就是選擇一個(gè)課題,,而后就做實(shí)驗(yàn),,很多時(shí)候?qū)熞簿徒o一個(gè)大的方向,真正遇到了問(wèn)題,,也多是自己去查文獻(xiàn)資料尋找解決辦法,。

  如今有陸濤這么一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)員,那可是幫忙解決了不少問(wèn)題,。

  做銷售,,除了推薦產(chǎn)品,傳達(dá)信息知識(shí)之外,,還有一個(gè)很重要的點(diǎn),,就是要與客戶做朋友,。

  說(shuō)到推銷,很多人可能會(huì)反感,,原因是什么,?那是因?yàn)閱渭兊膶⒆约寒?dāng)做了一個(gè)產(chǎn)品介紹宣講人員,并沒(méi)有從客戶的角度,、實(shí)際問(wèn)題去看,。

  在這一方面,,陸濤有著天然的優(yōu)勢(shì),。他做過(guò)技術(shù),知道實(shí)驗(yàn)的難點(diǎn)在哪里,,哪些問(wèn)題不容易解決,,客戶最迫切需要的是什么。

  聊完了這些之后,,在師兄們的眼中,,已經(jīng)有了一個(gè)比較好的印象。

  接下來(lái),,就是做關(guān)系,。

  關(guān)系怎么做,這里面也有說(shuō)道,,說(shuō)白了就是一個(gè)投其所好,。有的人信奉金錢(qián),就金錢(qián)開(kāi)路,,有的人信奉技術(shù),,那就講技術(shù),有的喜歡閑聊,,那就天南海北的神侃,。

  總之,就是跟人做朋友,。

  在這一點(diǎn)上面,,陸濤其實(shí)優(yōu)勢(shì)并不大,好在這年代做這一塊的還不多,,加上他本身就是學(xué)校的學(xué)生,,一口一個(gè)師兄學(xué)長(zhǎng)的叫著,大家也都是高學(xué)歷的人,,總不至于直接趕他出來(lái),,最不濟(jì)的也不過(guò)是客氣的說(shuō)一句“我暫時(shí)還不需要“而已。

  從研究生宿舍里出來(lái),,抬眼看了看天空,,清冷的空氣直入肺腑,。初次試水的推銷,他已經(jīng)能夠有個(gè)大致的判斷,。

  或許要不了幾天,,應(yīng)該就會(huì)有訂單出現(xiàn)。

  這只是他今晚的一個(gè)小小收獲,,其實(shí)最重要的,,是他從幾個(gè)師兄的嘴里得到了一個(gè)情報(bào)。

  那就是這個(gè)學(xué)院在明年初的時(shí)候,,會(huì)新建一個(gè)公共的實(shí)驗(yàn)室,。

  公共實(shí)驗(yàn)室,那意味著什么,?意味著里面絕對(duì)會(huì)采購(gòu)不下百萬(wàn)的設(shè)備,。

  這是什么概念?就是說(shuō)即便按照正常的行業(yè)毛利潤(rùn)20%來(lái)算,,那就是接近20萬(wàn),。

  當(dāng)然,前提是要能夠做下來(lái),。

  對(duì)此,,陸濤倒是沒(méi)有什么擔(dān)心,現(xiàn)在項(xiàng)目也不過(guò)是起步階段,,憑自己的先天優(yōu)勢(shì),,應(yīng)該還有機(jī)會(huì)。

  飯要一口一口吃,,路要一步一步走,,急功近利只會(huì)適得其反。

  公共實(shí)驗(yàn)室這邊的事情在他眼里看來(lái)雖然有戲,,但這種比較大的項(xiàng)目比較復(fù)雜,,一是實(shí)施起來(lái),流程周期長(zhǎng),,還涉及到一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)和尾款的問(wèn)題,,畢竟項(xiàng)目型的操作起來(lái),一般從立項(xiàng)到設(shè)備安裝調(diào)試,,再到后面的驗(yàn)收合格付款,,質(zhì)保期完之后結(jié)清尾款,沒(méi)有個(gè)一年時(shí)間根本不可能,。

  這些都是后話,,暫且不提,只要關(guān)系做好了,,到時(shí)候想沒(méi)有訂單都困難,。

  陸濤現(xiàn)在可等不起,,除了生活費(fèi)之外,還有下一個(gè)學(xué)期的學(xué)費(fèi),,更重要的是他打算在寒假的時(shí)候先去漢市與彭瑩見(jiàn)一面,,到時(shí)候的車費(fèi)、買(mǎi)點(diǎn)禮物什么的估計(jì)也得花不少,。

  所以他暫時(shí)將這個(gè)大的項(xiàng)目給放了放,。還是想著先利用小儀器和耗材掙一些錢(qián)再說(shuō)。

  當(dāng)然,,需要做的事情還是會(huì)做,,只不過(guò)跟進(jìn)的方法做了改變。都說(shuō)銷售業(yè)有個(gè)2-8原則,,就是說(shuō)100個(gè)客戶里面,,會(huì)有20個(gè)重點(diǎn)客戶,,而這20%的重點(diǎn)客戶,,則會(huì)產(chǎn)出80%的業(yè)績(jī),這就是要讓人分清事情的主次,,不要把最重要的精力花錯(cuò)了地方,。

  分清主次,輕重緩急,,哪些東西能夠很快的出現(xiàn)訂單,,才是他目前主攻的重點(diǎn)。

  于是,,接下來(lái)的一周,,他將精力放在了主要推薦實(shí)驗(yàn)室的試劑耗材,還有小設(shè)備上面,,至于大的東西,,也就是捎帶提一下,感興趣呢就多講一講,。

  簡(jiǎn)單的,、常規(guī)的儀器和耗材比較好做,主要是這種東西,,只要不是上萬(wàn)的話,,導(dǎo)師們基本上不怎么管,直接研究生自己都能夠選擇購(gòu)買(mǎi),。畢竟價(jià)格也不太貴,,貨期快,收款也快,,那么一旦賣出去,,自己得錢(qián)也比較,。

  機(jī)會(huì)總是會(huì)留給有準(zhǔn)備的人。

  時(shí)間不過(guò)一周,,訂單就開(kāi)始慢慢的出現(xiàn)了,,讓陸濤欣喜不已。這不但是對(duì)他能力的認(rèn)可,,也意味著這條路是完完全全走得通的,。

  他目前做的就是一個(gè)信息的收集,學(xué)長(zhǎng)師姐們做實(shí)驗(yàn)有需求,,而廠家大多不知道,,他只需要將這些信息匯總之后統(tǒng)一下訂單,讓廠家即可,,到時(shí)候就能坐收提成,,可比跑去校門(mén)外擺擺地?cái)偦蚴歉銈€(gè)小推車賣賣煎餅果子來(lái)得輕松。

  放棄自己的優(yōu)勢(shì),,從短板入手,,那是傻子的做法。

  關(guān)鍵就是你得找準(zhǔn)切入點(diǎn),,做出規(guī)劃,,然后再努力,才會(huì)有成效,。整天跟個(gè)無(wú)頭蒼蠅似的,,看到股市賺錢(qián)就一頭扎進(jìn)去,看到互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)也一頭扎進(jìn)去,,全然不管自己適不適合,,懂不懂。你以為世界上的人都是笨蛋,?為什么人家扎進(jìn)去能掙錢(qián),,你自己做的時(shí)候就虧錢(qián)?這都是有原因的,。

  訂單來(lái)得可以說(shuō)有些突然,,也可以說(shuō)是在陸濤的預(yù)料之中。前面細(xì)致的工作他感覺(jué)做得不錯(cuò),,能夠有希望出訂單的客戶他也做了重點(diǎn)標(biāo)注,。

  又是一天下課之后,跟著幾個(gè)室友一起,,回了宿舍,。

  剛走到宿舍大門(mén)的時(shí)候,就被一個(gè)師兄給叫住了。

  “陸濤師弟,?!?p>  記住自己的客戶是最基本的,陸濤當(dāng)然認(rèn)識(shí)此人就是自己拜訪過(guò)的一個(gè)客戶,,學(xué)?;W(xué)院的研二學(xué)生--董軍

  “董師兄,你怎么來(lái)了,,過(guò)來(lái)找人嗎,?到我們宿舍去坐坐先,前兩天我還去你們宿舍了呢,,不過(guò)沒(méi)見(jiàn)到你,,看來(lái)你現(xiàn)在實(shí)驗(yàn)挺緊張的啊,晚上都還在忙,?!瓣憹裏崆榈拇蛑泻簟?p>  “別提了,,這幾天忙得要死,,我就是為了這事兒來(lái)的?!?p>  “啊,,找我的,,哈哈,,進(jìn)去宿舍里說(shuō)吧,條件簡(jiǎn)陋,,師兄也別介意,。”陸濤聽(tīng)他是來(lái)找自己的,,心里一喜,,知道生意上門(mén),連忙說(shuō)道,。

  “不了不了,,我馬上還得去實(shí)驗(yàn)室呢,我過(guò)來(lái)就是想跟你說(shuō)個(gè)事兒,,最近我們做實(shí)驗(yàn)有幾個(gè)耗材要買(mǎi),,你這邊看一下,要得比較急,,價(jià)格的話你幫著弄下,,別太離譜就行,要不到時(shí)候?qū)熌沁呂乙膊缓媒淮,!?p>  說(shuō)完,,董軍直接將一張紙遞了過(guò)來(lái),陸濤接過(guò)之后看了看,,上面寫(xiě)著幾個(gè)需要的耗材型號(hào)名稱,。

  “這么忙啊,?那行,,我這邊明天一早直接就給你訂了,這種耗材的話價(jià)格不會(huì)很高,,你放心好了,,以后還得長(zhǎng)期合作呢?!?p>  “恩,,那我就先走了啊,你盡快就是了,?!?p>  “謝了啊師兄,等你忙完這陣兒咱們有空一起吃個(gè)飯,?!耙?jiàn)董軍急急忙忙的就要走,陸濤連忙說(shuō)道,。

  “那個(gè)以后再說(shuō),,以后再說(shuō)?!?p>  

濟(jì)公移山

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