“鋪?zhàn)拥淖饨鹄习逶趺凑f的？”陸濤跟在張建的身后，深一腳淺一腳的走在白雪覆蓋的街道上,。

　　“過年這段時間我可沒閑著,，周圍出租的鋪?zhàn)游叶伎戳恕！睆埥ㄒ贿呑咧贿呎f道。

　　”就這個鋪?zhàn)痈杏X比較合適一點(diǎn)，其他的要么位置太偏,，要么就是租金太貴?！?p>　　“聽李洪說這邊不是要7000多一個月,？”陸濤直接問道。

　　“是啊,，那老板死活不肯少,，不過照我看，也基本上值那個價,?！睆埥ɑ氐馈?p>　　“先看看再說吧,?！?p>　　到了地方，陸濤才發(fā)現(xiàn),，張建所看中的這個地方,，用來做網(wǎng)吧確實(shí)比較合適。

　　位置就在美食一條街的前方不遠(yuǎn)處,，整個建筑分為了三層,，出租的是第一層，第二層乃是一個洗浴中心,。

　　商鋪的老板穿著貂皮大衣,，脖子上套著一根大金鏈子，閃閃發(fā)光,，見到張建帶過來的陸濤，不由愣了愣神,。

　　“老板,，我們今天再過來看看?！睆埥ㄒ荒樞σ猓锨罢f道,。

　　”看是沒問題,，但是這租金，還是昨天跟你說的那話,，沒得談?！袄习妩c(diǎn)燃了一根中華,，塞嘴里直接道。

　　陸濤走進(jìn)去,，仔細(xì)的看了看,，整個一層看起來恐怕有一百多個平方，空空蕩蕩的,，中間還有巨大的墻柱,。

　　“老板，你這之前是經(jīng)營啥的,？”陸濤直接問道,。

　　老板狠狠的吐了一個眼圈，直接道：”之前租給一個南方人,，那家伙,，跟個二傻子似的，把這里搞成了一個溜冰場,。你說他傻不傻,，咱北方一年冬天那么久，要溜冰那也是在正兒八經(jīng)的冰面上溜,，還跑室內(nèi)溜個鳥?。俊?p>　　”呵呵,?！瓣憹α诵Α?p>　　“這不,，租了一年感覺搞不下去了,，直接卷鋪蓋卷兒回去了，就憑咱這地兒,，挨著這大學(xué),，干點(diǎn)兒啥不掙錢，非要搞那玩意兒,，真是個彪子,。“

　　陸濤看了看張建,，將他拉到一邊,，說道：”這地兒倒是不錯,，只是太大了些，你不是才15萬嗎,？搞這么大地方,，空著會不會太浪費(fèi)了?！?p>　　張建瞪了他一眼,，直接道：”照我說，要搞就搞大點(diǎn)兒,，你之前不也說了,，這網(wǎng)吧鐵定能掙錢么？就算前期投入大點(diǎn)兒,，大不了咱們先少整幾臺電腦,，待得后面掙了錢，再多添置些便是,?！?p>　　沒想到張建倒是打得一手好算盤，陸濤不由點(diǎn)了點(diǎn)頭,，表示同意,。

　　”不過這地方，到時候恐怕還得裝修一下才行,?！皬埥依镆菜闶潜镜赜悬c(diǎn)兒頭臉的人物，他的見識自然不低,。

　　陸濤看了看整個鋪?zhàn)?，點(diǎn)了點(diǎn)頭：”嗯，這也是一筆開支,，不過前期肯定困難點(diǎn)兒,，上道兒了之后也就好了?！?p>　　兩人在一旁商量了一番之后,，就把這事兒給定了下來。張建是年輕人,，總是有股初生牛犢不怕虎,、不怕輸?shù)臍鈩荩依镆草數(shù)闷?，至于陸濤,，他可是親眼見證過網(wǎng)吧的火爆的，更是信心十足，正好一拍兩合,。

　　“老板，這租金一分都不能少,？”即便兩人商量出了結(jié)果,，但是在這租金方面，還是本著能省就省的原則,，砍起了價來,。

　　“這事兒可沒得談，就我這地兒,，租的人可多的是,。“老板斜著眼直接道,。

　　張建上前一步,，說道：”我爸媽都是市法院的，我說大哥,，你看能不能稍微少點(diǎn)兒,。這談判嘛，總得有個來回對不,，多少少一點(diǎn)兒,，咱們心里也好過點(diǎn)兒?！?p>　　想著后面裝修購電腦花費(fèi)不少,，張建這時候也打起了主意，將父母都給抬了出來,。

　　“法院,？“老板怔了怔神，有些狐疑的看著張建,?！蔽艺f小子，你可別唬我,，要真是法院的,，給你少點(diǎn)兒那也不是不可能?！?p>　　張建一聽這話,，暗覺有戲，陸濤也朝著他點(diǎn)了點(diǎn)頭,。

　　做生意的,，信奉的大多是和氣生財，能靠點(diǎn)兒關(guān)系自然也好處,，那老板也不是白癡,，再說這年代,，管得也沒有那么嚴(yán)格，只要不是原則性的問題,，遇到事兒找找關(guān)系那也是再平常不過的了,。

　　“這樣，我呢,，看小伙子你也比較順眼,，就給你個整數(shù)兒，一年8萬,，怎么樣,？不過可得說好了啊，以后我這邊真要遇到點(diǎn)兒什么官司啥的,，到時候找到你,，你可別推辭?！?p>　　這一年8萬租金,，折算下來一個月就是6600多塊，相當(dāng)于一個月少了那么幾百,，雖說不是什么大數(shù)目,，但對于目前的陸濤來說，也算不錯,。

　　當(dāng)然,，老板說得好聽，他也有自己的考慮,，攀上關(guān)系只不過是一方面,，這地方主要還是面積比較大，空一天那就是少收一天的租金,，本身價格最多也就7000多點(diǎn)兒一個月,，倒不如早點(diǎn)兒處理了，他也能早得租金,，還省事兒,。

　　”那這合同啥時候簽？“租這種地方,，有很多的注意事項,，比如商鋪的產(chǎn)權(quán)人，房租怎么交,，押金多少等等,，沒個合同可不成。對于老板給出的租金價格兩人同意之后，陸濤直接問道,。

　　”就這幾天就行,。“

　　幾人又詳細(xì)了商談了一下具體的細(xì)節(jié),，約定好了簽合同的日期,，這才離開。

　　”這就定下來了,？“走在街上，張建還有些恍惚,，這可不是一筆小數(shù)目,，一旦確定下來，即便是他,，也有些不敢相信,。

　　“是啊，這就定下來了,?！标憹草p聲說了一句。

　　“對了,，剛才跟你說的事兒呢,？要不要再考慮一下？”張建想了想,，問道,。

　　陸濤知道他說的是要自己入股的事兒，不由搖了搖頭：”我就不參與了,，我還是搞我自己的,。“

　　三人隨意找了個飯館吃了飯,，陸濤與李洪回了宿舍,，張建又回了家，說是再找父母拿點(diǎn)錢,，陸濤不入股的話,，畢竟還差5萬，總得想辦法才是,。

　　回到宿舍之后,，陸濤就開始準(zhǔn)備接下來自己的事情了。

　　去年圣誕節(jié)的時候,，挨個給師兄們送了蘋果,，雖然過年的時候他也打了幾個電話問候了一下，但畢竟有手機(jī)的不多，所以這開學(xué)之初,，首先就是要跑跑關(guān)系,。

　　人與人需要交流，客戶也是如此,。哪怕跟你關(guān)系再好的人,，只要一段時間不走動不聯(lián)系，慢慢也就淡了,。所以,，總是需要有一方主動些才是。

　　陸濤在從省城坐火車的時候,，就專門去了賣特產(chǎn)的商店,，買了一些土特產(chǎn)，包括火鍋料,，桃片,，麻花之類的東西，鼓鼓囊囊的裝了一大包,，總體原則就是不求貴重,，但求有點(diǎn)特色，種類也比較多,。

　　除了給幾個室友一些之外,，剩下的基本上就是用來做關(guān)系，維護(hù)客戶,。

　　拿出小本子,，上面記載了去年跑過的每個客戶，在陸濤眼里,，上面的每一個名字,，那都是自己的經(jīng)濟(jì)來源，自然不敢怠慢,。

　　送禮自然有很多說道,，不過陸濤帶的都是土特產(chǎn)，主要還是一個心意,。饒是如此,，他還是簡單的分了一下類。

　　比如之前認(rèn)識的教授,，那就一包火鍋底料,，加上一些很有特色的小吃，所用的包裝看起來也比較高大上,。

　　學(xué)生的話,，也劃分了一下,，比較重要的和有潛力的客戶，小吃什么的就裝得多一點(diǎn),，比較普通的就少一點(diǎn)兒,。

　　看起來買了不少，不過一真到分配的時候,，發(fā)現(xiàn)還是不夠,，陸濤苦笑了一下，看來去年認(rèn)識的人不少啊,。