“陸師弟,，快坐快坐,?！包S博士直接拿了個(gè)凳子過(guò)來(lái),。

　　“師弟，這怎么好意思,?！袄畈┦恳仓苯诱f(shuō)道。

　　“兩位師兄,，你們就放心吧,，這也不是啥貴重東西，就是說(shuō)帶過(guò)來(lái)給大家嘗嘗,，以后實(shí)驗(yàn)室這塊要是有什么需要的話,，也可以多多支持一下師弟我?！?p>　　“這是肯定的，只要你這邊的價(jià)格合理,，我們肯定支持你,。”黃博士也搬了個(gè)凳子坐下,，三人就聊了起來(lái),。

　　陸濤也知道，這些人都是高學(xué)歷的，你說(shuō)他差這點(diǎn)兒特產(chǎn)小吃嗎,？當(dāng)然不差,。

　　那為什么他還要堅(jiān)持送呢？

　　這就涉及到一個(gè)做關(guān)系,，有的人總覺得作關(guān)系要送錢,，送貴重東西，其實(shí)不然,。

　　有句話說(shuō)得好,，銷售不是推銷產(chǎn)品，而是推銷自己,。

　　客戶為什么愿意接受你的東西,，當(dāng)然是認(rèn)可你這個(gè)人，并且相信不會(huì)因?yàn)檫@點(diǎn)東西而帶來(lái)麻煩,。

　　其中的彎彎道道,，看起來(lái)有些復(fù)雜，簡(jiǎn)單的歸結(jié)為一句話就是客戶信賴你,。

　　不管是信賴你的產(chǎn)品,，還是信賴你的人，那都是建立在信任這個(gè)詞上面,。有些人就陷入了一個(gè)誤區(qū),，覺得是自己的好處給得不夠。試想一下,，你能給好處,，其他公司就不能給嗎？你能請(qǐng)他吃飯,，人家就不可以嗎,？關(guān)鍵點(diǎn)在于人家愿不愿意接受的問(wèn)題。

　　”你們這邊環(huán)境還挺不錯(cuò)的,?！瓣憹聛?lái)之后，并沒(méi)有直接開始推銷自己的產(chǎn)品,，畢竟以前已經(jīng)介紹過(guò)了,，現(xiàn)在就是一個(gè)閑聊加上后面稍稍提及一下即可。

　　”還行吧,，雙人間,，挺清凈的?！安还苓@時(shí)候兩個(gè)人有沒(méi)有事,，在陸濤送了小小的禮物之后,，還是給了他時(shí)間。

　　”恩,，是啊,，不像我們本科生的宿舍，那可差得太多了,?！瓣憹贿叴χ鴮?duì)方的心思，尋找著比較相似的話題,。只有這樣,，才能引發(fā)共鳴，聊天才會(huì)比較愉快順暢,。

　　“條件是要好點(diǎn),，不過(guò)人少啊，不像你們6人間,，晚上熱鬧,，以前我讀本科的時(shí)候晚上幾個(gè)室友，那可熱鬧多了,?！崩畈┦吭谝慌孕χf(shuō)道，臉上還帶著點(diǎn)兒回憶的表情,。

　　“恩,，各有各的好處?！标憹c(diǎn)了點(diǎn)頭,。

　　“誒？我聽黃博士的口音,，好像不是本地人,？”

　　“不是，我大學(xué)是在南方念的,，家是云省的,。“

　　“哦,？是嗎,？我說(shuō)口音聽起來(lái)挺熟悉的，呵呵,。我是慶市的,，隔云省也不遠(yuǎn)，兩邊口音其實(shí)差別不是很大,。”陸濤直接說(shuō)道。

　　“難怪,，我說(shuō)怎么聽著耳熟呢,，哈哈，也算是半個(gè)老鄉(xiāng)啊,，都是西南那邊的,。”黃博士笑了笑,。

　　“是啊是啊,，李博士呢？你們過(guò)年都沒(méi)回家么,？”陸濤又問(wèn)道,。

　　“我啊，呵呵,，你聽不出來(lái)吧,，我的普通話還是很標(biāo)準(zhǔn)的，不過(guò)我也是南方人,，廣東那邊的,。”李博士回道,。

　　“呵呵,，都是南方人，這北方啊,，啥都好,，就是冬天冷了一些?！?p>　　“那可不,，我們冬天在這邊都冷得不行了?！秉S博士接口道,。

　　“哦？你們春節(jié)沒(méi)回家,？”陸濤眉頭一挑,，從黃博士的話里聽出了這個(gè)隱藏的意思。

　　“哪有時(shí)間回家,，去年我們導(dǎo)師就接了個(gè)項(xiàng)目,，到現(xiàn)在都還在加班加點(diǎn)兒的做，也不知道上半年能不能完成,?！崩畈┦繃@了一口氣,。

　　“搞科研嘛，都是這樣的,，也別太著急,。”陸濤點(diǎn)著頭,，心里想的卻是去年來(lái)拜訪推銷的時(shí)候可沒(méi)有了解到這個(gè)信息,，心中暗自記了下來(lái)。

　　有項(xiàng)目,，就意味著有經(jīng)費(fèi),，有經(jīng)費(fèi)就意味著得花?；ㄔ谑裁吹胤?？是否需要購(gòu)買東西，這都是他在考慮的問(wèn)題,。

　　想來(lái)去年也不是特別熟,，加上博士嘛，多少有些高傲,，對(duì)他這種銷售的人員來(lái)說(shuō),，心里自然有點(diǎn)抵觸心理，不告訴他也很正常,。

　　“就算著急現(xiàn)在也沒(méi)辦法的,。”李博士嘟囔了一句,。

　　“呵呵,，有的時(shí)候是這樣的?！标憹龑?duì)這一塊,，可不想問(wèn)太多太深入，畢竟他了解的是儀器,，對(duì)于上了博士的研究這一塊,，也沒(méi)有那么高的水平。

　　自己真要夸夸其談,，到時(shí)候鬧出了笑話只會(huì)適得其反,。

　　他想了想，旁敲側(cè)擊的問(wèn)道：”師兄,，那項(xiàng)目這一塊有沒(méi)有什么設(shè)備啥的需要,？你也知道，我現(xiàn)在做的這一塊,，研究這塊可能幫不上什么忙,，但是有的廠家也出了一些儀器,，高精尖的技術(shù)可能對(duì)你們的實(shí)驗(yàn)也有點(diǎn)幫助?！?p>　　陸濤自然沒(méi)有把話說(shuō)死,，否則到時(shí)候人家提出來(lái)自己沒(méi)那個(gè)儀器，豈不是尷尬,？

　　所以，他只說(shuō)了有可能有幫助,，而不是絕對(duì),。

　　黃博士與李博士對(duì)望了一眼，這個(gè)時(shí)候,，陸濤禮物都送了,，兩人就算不全盤說(shuō)出，多少也會(huì)透露一點(diǎn)兒,，再加上陸濤本身看起來(lái)也還可以,。過(guò)來(lái)給自己兩個(gè)送禮都摔成這樣了，怎么著也得回饋點(diǎn)兒東西才是,。

　　“有是有個(gè)東西,，不過(guò)我看你去年給介紹的那幾個(gè)產(chǎn)品，我們這邊倒是用不上,，并且這個(gè)設(shè)備比較大,，可能到時(shí)候還需要討論，后面也要招標(biāo),?！?p>　　陸濤心里一喜，暗道,，這土特產(chǎn)真是沒(méi)白送啊,，不管成不成，能得到需求信息就不錯(cuò),。

　　“不知是什么設(shè)備呢,？不瞞兩位師兄，我這邊做的其實(shí)也挺多的,，之前想著咱們學(xué)?？赡芸蒲羞@塊有的方向還沒(méi)涉及，所以就沒(méi)推薦,?！?p>　　“是一個(gè)GC--MS?！秉S博士直接說(shuō)道,。

　　“GC-MS,？”陸濤直接從凳子上站了起來(lái)。

　　“你,，你是說(shuō)咱們學(xué)?，F(xiàn)在要買GC-MS？”陸濤有些激動(dòng)的問(wèn)道,。

　　GC-MS指的是氣質(zhì)聯(lián)用,，也就是將氣相色譜儀和質(zhì)譜儀聯(lián)合起來(lái)使用的一種儀器。

　　要知道質(zhì)譜法可以進(jìn)行定性分析,，但對(duì)復(fù)雜有機(jī)化合物的分析就顯得無(wú)能為力,；而色譜法對(duì)有機(jī)化合物是進(jìn)行分析比較有效，所以適合用于有機(jī)化合物的定量分析,。

　　兩種方法各有側(cè)重點(diǎn),，但偏偏有些復(fù)雜的有機(jī)化合物的話，不但要進(jìn)行定量,，還需要定性,，所以這個(gè)時(shí)候，氣質(zhì)聯(lián)用就能很好的將兩者結(jié)合起來(lái),。

　　黃博士和李博士沒(méi)想到陸濤的反應(yīng)這么大,，不由疑惑道：“怎么，這個(gè)儀器你也知道,？”

　　陸濤笑了起來(lái),，這種儀器他能不知道嗎？重生之前連他所在的實(shí)驗(yàn)室都沒(méi)有,，通常還是拿到大學(xué)的公共實(shí)驗(yàn)室里去測(cè),，每次可得花不少錢。

　　原因很簡(jiǎn)單,，這種儀器價(jià)格很貴,，最便宜的也要20多萬(wàn)，比較貴的更是上百萬(wàn),，這還是好多年之后的價(jià)格,，并且還是通用配置。

　　愣了一下神,，壓抑著內(nèi)心的激動(dòng),，陸濤點(diǎn)了點(diǎn)頭：“這個(gè)儀器我知道的，不但如此,，幾個(gè)品牌的優(yōu)劣我也了解得很清楚,。”