泛黃的書(shū)桌上,，擺放著的，是一疊厚厚的紙質(zhì)文件，陸濤眉頭緊鎖,，一張一張的仔細(xì)看著，梳理其中的關(guān)鍵,。

　　學(xué)校的招標(biāo)采購(gòu)工作在有條不紊的進(jìn)行,，項(xiàng)目的經(jīng)費(fèi)已經(jīng)批準(zhǔn)下來(lái)。

　　4月17號(hào),，就是上報(bào)計(jì)劃的截止日期,，陸濤必須在這個(gè)時(shí)間之前，將其中的各個(gè)環(huán)節(jié)摸排清楚,，以求在開(kāi)標(biāo)的時(shí)候能夠做到有備無(wú)患,。

　　這是一項(xiàng)繁瑣而復(fù)雜的工作，桌子上擺著的,，就是他這段時(shí)間以來(lái)與各個(gè)實(shí)驗(yàn)室交流的結(jié)果,。

　　石化研究所，GC-MS,，80萬(wàn),，柳宏宇。

　　分析化學(xué)教研室,，紅外光譜儀,，15萬(wàn)，羅森,。

　　藥物合成教研室,，旋轉(zhuǎn)蒸發(fā)儀、液相色譜,，38萬(wàn),，張敏,。

　　精細(xì)化學(xué)教研室，原子吸收分光光度計(jì),，變頻行星式球磨機(jī),，10萬(wàn)，李平,。

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　　一張張紙上,，列明了很多的關(guān)鍵信息：實(shí)驗(yàn)室名稱(chēng)、負(fù)責(zé)選型的老師名字,、大概的預(yù)算金額,、儀器的名稱(chēng)、具體的參數(shù)要求等等,，十分的詳細(xì),。

　　能夠做到這一點(diǎn)，歸功于他前期工作的踏實(shí)穩(wěn)健,，不管是從研究生,，還是博士和老師處，他都盡可能的去了解信息并進(jìn)行印證,，而后進(jìn)行匯總記錄,，排除掉那些虛假的、無(wú)用的信息之后,，這才正式開(kāi)始做投標(biāo)之前的準(zhǔn)備工作,。

　　對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，涉及到方方面面,，比如其中的預(yù)算一項(xiàng)，最開(kāi)始只是一個(gè)大概的數(shù)字金額,，能夠給出這么一個(gè)價(jià)格,，就隱含了幾種情況。一是本身選型的老師知道這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格,，所以直接寫(xiě)了,；二是老師已經(jīng)與廠家進(jìn)行詳細(xì)的溝通，由其他廠家或是經(jīng)銷(xiāo)商給報(bào)的價(jià)格,，三是本身實(shí)驗(yàn)室分配的金額就那些,，老師能夠接受的心理價(jià)位。

　　如果是第一和第三種情況的話,，還比較好說(shuō),，如果是第二種，那就意味著已經(jīng)有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與其接觸過(guò),。

　　又比如儀器的具體參數(shù),，負(fù)責(zé)選型的老師知道的,，多是自己本身的實(shí)驗(yàn)，會(huì)需要用在什么地方,，平時(shí)的實(shí)驗(yàn)條件怎么樣,，以后是不是會(huì)需要用到其他方面。如此一來(lái),，儀器的配置就會(huì)經(jīng)常的改變,，所報(bào)的價(jià)格也會(huì)隨之變動(dòng)。

　　這些采購(gòu)計(jì)劃之中,，大部分都是陸濤給做的,，有的實(shí)驗(yàn)室，他反反復(fù)復(fù)去了不下五六次,，從最開(kāi)始的簡(jiǎn)單交流,，再到后面的深入，提建議,，一步步的修改,，而后又與自己推薦的廠家品牌聯(lián)系溝通，涉及到價(jià)格的,，是否需要調(diào)整,，配置是否有變，總體說(shuō)來(lái),，即便是以他的專(zhuān)業(yè)程度和多年經(jīng)驗(yàn),，也是忙得有些頭大。

　　不過(guò)好在他就住學(xué)校,，來(lái)來(lái)回回的,，在路上花費(fèi)不了多少時(shí)間，倒是溝通的時(shí)間比較長(zhǎng),。

　　這不等于說(shuō)他就完全的高枕無(wú)憂(yōu)了,，這種大項(xiàng)目，就算是那些進(jìn)口的廠家,，也是盯得很緊的,，陸濤在這段時(shí)間當(dāng)中，就遇到了一家大的經(jīng)銷(xiāo)商和兩個(gè)廠家,。

　　兩家經(jīng)銷(xiāo)商都是從帝都過(guò)來(lái)的,，經(jīng)銷(xiāo)商的設(shè)置地點(diǎn)，這年代多是在帝都和沿海的兩三個(gè)大城市,，畢竟相比于二三線城市來(lái)說(shuō),，環(huán)境更加開(kāi)放，條件也要好一些,。

　　至于廠家,，除了島津的蘇若蘭他在跑客戶(hù)拜訪的時(shí)候遇到了兩次之外,，另外還有熱電公司的一個(gè)銷(xiāo)售人員徐博。

　　他們的優(yōu)勢(shì)在于廠家的支持力度夠大,，弱勢(shì)在于有的是聞風(fēng)而來(lái),，本身對(duì)實(shí)際情況不太了解，當(dāng)然,，其中的蘇若蘭不太一樣,。一是因?yàn)樗旧砭拓?fù)責(zé)東北區(qū)域的銷(xiāo)售管理，二是其與學(xué)校的一些老師也比較熟悉,。

　　所以,，按照陸濤目前的分析來(lái)看，他最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，就是蘇若蘭,。她并不怕蘇若蘭直接參與競(jìng)爭(zhēng)，畢竟她代表的是廠家,，就算做的話,，也只能做她們有的產(chǎn)品，但是他擔(dān)心的是,，蘇若蘭會(huì)將這個(gè)項(xiàng)目直接交給某一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)做,。如果那樣的話，就比較麻煩了,，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商能夠跟多個(gè)廠家聯(lián)系,，能夠做多個(gè)品牌的產(chǎn)品，而對(duì)于目前的陸濤來(lái)說(shuō),，正是他所不具備的,，因?yàn)樗](méi)有注冊(cè)成立自己的公司，就算是投標(biāo),，到時(shí)候也只能是找一個(gè)做的范圍比較廣的廠家來(lái)參與,，然后再談分成的事。

　　看著一張張紙上的信息,，陸濤不由很是頭疼，這前期工作自己都做得差不多了,，若是因?yàn)檫@事兒到時(shí)候來(lái)個(gè)竹籃打水一場(chǎng)空,，那就有些麻瓜了。

　　單純的壓價(jià)格沒(méi)有任何的意義,，只會(huì)擾亂市場(chǎng),，并且也掙不到多少錢(qián)；如果自己注冊(cè)公司的話,，這種都是先墊資的,，上百萬(wàn)的錢(qián)他也拿不出來(lái),，并且時(shí)間上也來(lái)不及。掛靠一個(gè)公司的話,，也沒(méi)有比較合適的,，廠家那邊是熟，但他們也說(shuō)了,，前期只是提供技術(shù)支持,，到時(shí)候具體從哪個(gè)公司走，是沒(méi)辦法給直接答復(fù)的,，除非陸濤這邊能夠自己找一個(gè),。

　　到底該怎么解決這個(gè)問(wèn)題呢？陸濤揉著自己的額頭,，一想到有可能會(huì)丟單,，就心煩意亂。

　　要不,，跟蘇若蘭好好談一次,？把品牌換成島津的？

　　強(qiáng)行壓下煩躁的心情,，陸濤腦子里梳理著,，一個(gè)個(gè)解決方案開(kāi)始出現(xiàn)。

　　搖了搖頭,，這個(gè)辦法行不通,。本身之前就跟老師說(shuō)了，自己推薦的是安捷倫的,，當(dāng)時(shí)更是把島津給明里暗里的貶低了一頓,，現(xiàn)在又去換品牌，那成什么樣子,，可得不到老師的信任了,。

　　就讓廠家來(lái)投標(biāo)，自己到時(shí)候挨個(gè)結(jié)算,？

　　也不行,，自己是一個(gè)人，說(shuō)白了目前還是個(gè)串串的性質(zhì),，雖說(shuō)客戶(hù)那邊關(guān)系還算不錯(cuò),，但也不能決定廠家到底會(huì)給誰(shuí)去做。

　　想來(lái)想去,，也只有掛靠一條路走,，可關(guān)鍵在于，他現(xiàn)在還不認(rèn)識(shí)這方面的經(jīng)銷(xiāo)商,。

　　陸濤正在煩心的時(shí)候,，張建回來(lái)了,。

　　這段時(shí)間他的網(wǎng)吧已經(jīng)裝修完畢，網(wǎng)絡(luò)也已經(jīng)組建起來(lái),，平時(shí)回宿舍的時(shí)間更少,，陸濤也有幾天沒(méi)見(jiàn)他了。

　　“陸濤,，走走走,，快跟我出去一趟?！睆埥ㄟM(jìn)門(mén)也不廢話,，直接朝著陸濤說(shuō)道。

　　“又干啥,？”陸濤不由問(wèn)道,。

　　“不上次跟你說(shuō)了搞開(kāi)業(yè)典禮的事兒?jiǎn)幔裉煸蹅內(nèi)フ覀€(gè)專(zhuān)門(mén)的禮儀公司,，到時(shí)候安排幾個(gè)漂亮妹子過(guò)來(lái),，撐撐場(chǎng)面，也能吸引大家來(lái)上網(wǎng)啊,?！?p>　　“你可真舍得花錢(qián)，你自己去吧,，我正有事兒呢,。”陸濤直接回道,。

　　“你能有啥事兒啊,，那項(xiàng)目不都搞得差不多了么？”張家瞥了他一眼,。

　　“我還是想找個(gè)公司掛靠著做,。”

　　“那就找啊,，這有啥難的,。”張建回道,。

　　“關(guān)鍵現(xiàn)在是找不著啊,，也沒(méi)個(gè)值得信任的?！标憹朔籽郏嬉衲阏f(shuō)的那么輕松,，我還愁個(gè)屁啊,。

　　張建看了看他,，又想了想，說(shuō)道：”需要什么樣的公司,？我可以讓我爸媽他們幫幫忙,。”

　　陸濤聽(tīng)他這么一說(shuō),，眼前一亮：“自己怎么沒(méi)想到,，憑著張建家里的關(guān)系，找一個(gè)公司掛靠那是絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題,，做下來(lái)了自己也不用擔(dān)心拿不到提成,。并且介紹一下也不算什么違法亂紀(jì)的事兒，就相當(dāng)于自己借個(gè)勢(shì)而已,，于原則也不沖突,。”

　　”找什么禮儀公司,，真要找美女過(guò)來(lái),，還不如到時(shí)候把顏純喊過(guò)來(lái)呢?！坝辛私鉀Q辦法的陸濤心情大好,，直接道。