陸濤掛靠公司的事情在張建父母的幫忙下,，進(jìn)展的異常的順利,。有關(guān)系不利用,，那是傻子,，陸濤一直這樣認(rèn)為。

　　只不過花了一個(gè)半天的時(shí)間,，陸濤就基本上敲定了這事兒,。既然是從人家公司走，這好處自然要給,，畢竟這個(gè)單子,，都是進(jìn)口的設(shè)備，不管是進(jìn)出口這一塊的各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)用,，還是后面開票的稅點(diǎn),，都不少。

　　商談的結(jié)果陸濤也能接受,，那邊公司負(fù)責(zé)開票,，走流程，給陸濤投標(biāo)的時(shí)候以資質(zhì)上的支持,，并且加上成交訂單的墊資,，待得成交之后,，兩邊按照純利潤的37開分成,，陸濤得純利潤的7成。

　　商談好了這事兒之后,，陸濤心里也有了底,，接下來的工作自然是爭取在招投標(biāo)之前就將整個(gè)項(xiàng)目牢牢的把握在自己手里。

　　不管是設(shè)備科,、使用客戶,，還是評(píng)標(biāo)委員會(huì)，分管副院長那邊,，他都打算再去跑一趟,。只有這樣,，才能全盤掌握其動(dòng)向，就算是到時(shí)候出現(xiàn)了一些惡競爭對(duì)手,，自己也有應(yīng)對(duì)方案,。

　　一忙起來，時(shí)間就感覺過得很快,，期間對(duì)于之前的報(bào)價(jià),，設(shè)備的一些具體參數(shù)，都在不斷的和客戶進(jìn)行溝通,，刪刪改改的,，各種工作都沒少做。

　　他這邊在做工作,，相同的,，他的競爭對(duì)手也沒閑著。

　　一大早來到設(shè)備處的時(shí)候,，陸濤就見到在設(shè)備處的樓底下,，停了三輛車，其中一輛,，正是蘇若蘭的拉達(dá)2107,。

　　陸濤這段時(shí)間要說跑得次數(shù)最多的，除了副院長那邊之外,，就是設(shè)備處了,。直接客戶主要是溝通技術(shù)問題，他本身又懂技術(shù),，所以沒有那么復(fù)雜,，但是在行政部門這一塊，那可是需要下大工夫的,。

　　剛走到門口處,，陸濤就見到蘇若蘭拎著一個(gè)黑色公文包，跟三個(gè)人在說話,。

　　陸濤不由走上前去,，笑著打招呼：“蘇經(jīng)理，來這么早,？”

　　蘇若蘭笑著點(diǎn)頭,，說道：“陸濤，今天沒課,？”

　　“有啊,，我過來有點(diǎn)兒事。”陸濤直接回道,。

　　他又看了看另外三個(gè)人,，其中一人大腹便便，肋下夾著一個(gè)大錢包,，看起來頗有些豪氣的樣子,。

　　大肚子男人看了看陸濤，朝著蘇若蘭說道：“蘇經(jīng)理,，你這業(yè)務(wù)做的,，真是走到哪都能遇到熟悉的客戶啊?！?p>　　蘇若蘭笑著道：“劉總說笑了,，陸濤可不是我的客戶，說起來還是競爭對(duì)手呢,?！?p>　　“哦？”名叫劉總的男人上下打量了一下陸濤,，見他穿著普通,，臉上一副稚氣未脫的樣子，不由有些疑惑,。

　　陸濤走上前去,，自我介紹道：“陸濤，大三學(xué)生,，現(xiàn)在主要做學(xué)校的一些耗材和試劑,。”

　　劉總看了看他,，擺出了一副很明顯有些看不起的笑臉,，淡淡的說道：“你好?！?p>　　做大項(xiàng)目的,，一般都不太看得上那種小打小鬧的，做做試劑耗材能掙幾個(gè)錢,？他隨便搞一臺(tái)儀器都頂?shù)蒙先思易鰩讉€(gè)月的耗材了,。

　　蘇若蘭在一旁跟陸濤說道：“劉總是帝都博邁公司的銷售總監(jiān)?！?p>　　陸濤恍然大悟,，心里暗自警惕,。

　　博邁公司,，他可是知道的，老牌的進(jìn)口儀器代理公司，即便是十多年后競爭十分激烈的情況下,，其在國內(nèi)也是知名的儀器代理商,。很多進(jìn)口品牌他們都是一級(jí)代理。不但如此,，在國內(nèi)的生物行業(yè),，其更是拿下了瑞士、美國幾個(gè)一流生物科研儀器的總代理權(quán),。

　　“那這兩位是,？”陸濤笑著問蘇若蘭，這個(gè)項(xiàng)目他已經(jīng)下定了決心要參與,，競爭對(duì)手自然要多了解一些,，這可不是意氣用事的時(shí)候。

　　兩個(gè)男的朝陸濤笑了笑,，顯得友好一些,。

　　“您好，我是熱電公司的技術(shù)人員,，這位是我們?cè)谶@邊的銷售經(jīng)理謝剛謝經(jīng)理,。”

　　陸濤朝著兩人點(diǎn)頭示意,，一看這架勢,，來的可是都區(qū)域經(jīng)理的級(jí)別，而那個(gè)劉總更是銷售總監(jiān),，看來這次的項(xiàng)目,，大家都是盯得很死啊，否則也不會(huì)派這個(gè)級(jí)別的人過來,。

　　“陸經(jīng)理,，剛才聽蘇經(jīng)理說你這邊做耗材這塊？”謝剛笑著問道,。

　　“是啊,，主要是以耗材為主，小儀器的話遇到了也做下,?！标憹残χ蜌饣氐馈?p>　　“那以后我們倒是可以合作一下,，我們這邊辦事處年初才設(shè)立,，現(xiàn)在也正在搞推廣，您做這一行應(yīng)該知道,，我們也是有很多耗材的,。”謝剛直接道。

　　“恩,，這肯定沒問題,，以后多多聯(lián)系，多多合作,，你們的產(chǎn)品很不錯(cuò),。”陸濤接過了謝剛遞過來的名片,。

　　那位劉總只是與蘇若蘭說著話,。熱電的東西他們沒有代理權(quán)，連帶著對(duì)謝剛的態(tài)度也只是一般般,，停留在表面上的客氣階段,。

　　”蘇經(jīng)理，我們先去見一下段科長吧,?！皠⒖偝K若蘭說道。

　　“恩,，劉總這邊都聯(lián)系好了吧,？可別到時(shí)候被拒之門外，那可就白來一趟了,?！?p>　　“怎么可能，我跟段科長,，那可是多年老朋友了,。”劉總哈哈笑道,。

　　“你也知道,，我們作為廠家來說，基本上都是做做前期工作,，提供一些技術(shù)方面的支持,，真要到了這個(gè)階段，還是得你們這些人出面才行,?！碧K若蘭也很是客氣。

　　陸濤一聽到兩人的這番對(duì)話,，關(guān)鍵詞又出現(xiàn)在腦海里,。片刻之間就梳理出一些關(guān)系。

　　第一,、蘇若蘭跟設(shè)備科的關(guān)系不算太熟,，否則也不會(huì)問出劉總是否聯(lián)系過的話,。

　　第二、這個(gè)博邁公司的劉總,，跟設(shè)備科的段副科長關(guān)系比較好。

　　第三,、蘇若蘭這次跟的單子是打算交給博邁公司來投標(biāo),。

　　第四、熱電公司肯定也跟幾個(gè)老師交流過,，并且還比較深入,，否則不會(huì)專門帶著技術(shù)服務(wù)人員過來。

　　梳理出幾個(gè)關(guān)鍵信息之后,，陸濤看著那位劉總帶著蘇若蘭朝設(shè)備科里面走去,，不由迅速思考起對(duì)策來。

　　如今雖然項(xiàng)目已經(jīng)報(bào)了上去,，但是審核權(quán)是在設(shè)備科,，若是覺得不太合理的，還是可以要求更改,。

　　這種情況并不少見,，陸濤以前就曾遇到過。自己指定了一個(gè)產(chǎn)品,，品牌型號(hào)價(jià)格參數(shù)全部都確定了,，但是一報(bào)到設(shè)備科之后，等招標(biāo)完畢,，自己才發(fā)現(xiàn),，中標(biāo)的設(shè)備根本就不是自己所想要的那個(gè)品牌。

　　原因很簡單,，因?yàn)榱硗庖患夜疽愿偁幤放频南嗤夹g(shù)參數(shù),，低了十萬的價(jià)格應(yīng)標(biāo)。在所有技術(shù)參數(shù)符合使用條件的情況下,，人家價(jià)格比你低這么多,，你說你還硬要選擇這個(gè)品牌，讓評(píng)標(biāo)的那些人怎么想,？讓設(shè)備科怎么想,？若是在這個(gè)時(shí)候有人一煽風(fēng)點(diǎn)火，估計(jì)人家都以為你跟選的這家有私底下的貓膩交易,。

　　一理順了其中的關(guān)系,，陸濤直接決定先不找設(shè)備科了，徑直朝著張教授所在的辦公樓跑去,。