三份文件袋密封好的標(biāo)書，花了陸濤整整700塊錢,，其中有一份金額比較大,，價(jià)格也就貴了100塊,，其他兩份都是200塊,。

　　標(biāo)書有專門的格式要求,，其中條文很多,，必須不能出錯(cuò),，否則到時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就有可能找茬提出質(zhì)疑,，那樣的話,，即便中標(biāo)也有一堆麻煩事兒要做。

　　陸濤以前沒搞過這塊,，所以他更是格外的小心翼翼,，生怕到時(shí)候因?yàn)闃?biāo)書的不合格而出現(xiàn)問題。

　　招標(biāo)書的主要內(nèi)容分了三大部分,，分別是程序條款,、技術(shù)條款、商務(wù)條款,。每一大部分之下,，又有一些小類，諸如投標(biāo)須知,、保證文件,、企業(yè)資格文件等等。

　　由于這個(gè)項(xiàng)目是分了三個(gè)包,，也就是說,，需要制作三份標(biāo)書。陸濤沒辦法找人幫忙，因?yàn)槠渲械母黜?xiàng)技術(shù)參數(shù)還有一些條款他之前與客戶們討論過,，這時(shí)候需要對(duì)照起來(lái)逐一檢查,，看是否有變動(dòng)。

　　整個(gè)五一期間,，陸濤都沒閑著,，幾個(gè)室友也知道他到了關(guān)鍵時(shí)刻，并沒有打擾他,。

　　一份標(biāo)書都是幾十頁(yè),，做起來(lái)很麻煩，如果僅僅是前面的程式條款倒還好說,，關(guān)鍵是后面涉及到需要提供很多的資質(zhì)文件,。比如公司人員的社保記錄，公司賬戶的資金流水情況,，營(yíng)業(yè)執(zhí)照等等,，這塊由于之前與掛靠公司的時(shí)候說了，那邊也在準(zhǔn)備,，但涉及到要去政府部門查詢之類的,，也比較費(fèi)時(shí)間。

　　三份標(biāo)書,，對(duì)應(yīng)了七八個(gè)設(shè)備,，GC-MS是單獨(dú)的一包，這也算是這個(gè)項(xiàng)目中的大頭,，陸濤當(dāng)時(shí)給客戶推薦的是安捷倫的產(chǎn)品,，但是當(dāng)他看到標(biāo)書上寫的技術(shù)參數(shù)的時(shí)候，不由有些愣住了,。

　　在投標(biāo)這一塊上,，陸濤雖然沒有具體參與過，但他以前做采購(gòu)計(jì)劃的是曾經(jīng)聽其他銷售人員提過,，那就是如果心中已經(jīng)有了意向的采購(gòu)廠家和品牌,，那么可以暗地里進(jìn)行鎖標(biāo)。

　　顧名思義,，鎖就是鎖定的意思,，也就是將這個(gè)標(biāo)在采購(gòu)之前提前進(jìn)行鎖定。說起來(lái)比較復(fù)雜,，實(shí)際上操作起來(lái)并不難,，只需要在提交計(jì)劃書中列明的技術(shù)參數(shù)一欄，寫那么一兩個(gè)點(diǎn),，就是只有自己中意的品牌才能達(dá)到的參數(shù),，迥異于其他各品牌的產(chǎn)品參數(shù),。

　　市面上大部分的儀器都有自己的參數(shù)，有的比如在精度上,，能夠達(dá)到±0.1,，而其他的產(chǎn)品標(biāo)明的都是±0.2，那么為了區(qū)別對(duì)待,，就可以將這么一條列進(jìn)去,。

　　又或者說有的儀器外觀有專利，也可以寫進(jìn)去,，總之一句話,，就是找出中意品牌的幾個(gè)特殊點(diǎn)，其他品牌達(dá)不到的,。如此一來(lái),，在招標(biāo)的過程中，就可以理直氣壯的說只有這個(gè)品牌能達(dá)到所需要求,。

　　當(dāng)然,，這只是一個(gè)方面，有的也會(huì)在公司資質(zhì)上面下手,，比如必須要獲得什么什么認(rèn)證等等。

　　陸濤給柳宏宇老師那邊做的GC-MS的報(bào)價(jià)是80萬(wàn),，做的時(shí)候他也考慮了這一點(diǎn),，所以在其中格外了加了一些東西。他知道島津和熱電售后都是一年,，他特意改成了質(zhì)保兩年,，又送了一些配件、保修等等方面的優(yōu)惠,。

　　可是當(dāng)他看著面前的標(biāo)書的時(shí)候,，才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)單子絕對(duì)是有問題的,。

　　比如,，其中的質(zhì)量數(shù)范圍，當(dāng)時(shí)他跟柳老師談的一直都是1.5-1070amu,，以0.1amu遞增,，但是現(xiàn)在標(biāo)書上寫的卻是 1.5～1090

　　 amu。

　　呵呵,，陸濤笑了笑,，這蘇若蘭果然是厲害啊。

　　如果按照陸濤所給質(zhì)量數(shù)范圍,，那么也就是說基本上也就是安捷倫的產(chǎn)品,，為了防止被人說閑話,，他還特意的稍稍修改了一下。安捷倫本身的這個(gè)參數(shù)是1.6-1060amu區(qū)間范圍,，他給改成了1.5和1060,，哪知道現(xiàn)在標(biāo)書出來(lái)，竟然范圍擴(kuò)大了這么多,。

　　范圍擴(kuò)大,，也就意味著能夠參與競(jìng)爭(zhēng)的廠家也就多了，就憑陸濤之前的了解,，島津儀器的質(zhì)量數(shù)范圍,，正是1.5-1090。

　　腦子里想了想,，能夠?qū)⑦@個(gè)關(guān)鍵的參數(shù)給改掉,，也就只有一種的可能性，設(shè)備科那邊跟柳老師提了這事兒,，否則以他前期跟老師的溝通情況來(lái)看,，是不會(huì)更改的。

　　果然是老奸巨猾啊,。

　　改了這么一個(gè)參數(shù),，對(duì)柳老師本身的實(shí)驗(yàn)并沒有什么影響，因?yàn)楸旧砣齻€(gè)廠家的儀器,，這塊的參數(shù)都是符合實(shí)驗(yàn)要求的,。如此一來(lái)客戶這邊自然無(wú)法反駁。當(dāng)時(shí)陸濤本來(lái)打算就是用這個(gè)進(jìn)行鎖標(biāo)的,，沒想到眨眼之間,，就被人給破解了。

　　陸濤皺了皺眉頭,，過了一會(huì)兒,，直接拿出手機(jī)，撥通了柳老師的電話,。

　　兩人在之前的溝通過程中,，柳老師對(duì)陸濤的專業(yè)很是認(rèn)可，一有問題陸濤也不會(huì)像別的銷售人員一樣還要找技術(shù)部去咨詢解決,，而是當(dāng)場(chǎng)就給出解答,。所以幾次溝通下來(lái)，兩人的關(guān)系已經(jīng)很是熟悉,。

　　”柳老師,，我是陸濤?！敖油穗娫捴?，陸濤直接說道,。

　　”哦，陸濤啊,，有什么事兒?jiǎn)?？上次的?jì)劃我已經(jīng)報(bào)上去了，應(yīng)該就快招標(biāo)了吧,，你到時(shí)候可以去設(shè)備處問下,。“柳老師在電話那頭直接說道,，比較客氣,。

　　“柳老師，是這樣的啊,，標(biāo)書我已經(jīng)拿到了,，不過我看了一下，其中的參數(shù)好像做了個(gè)更改啊,?！标憹苯亓水?dāng)?shù)恼f道，都這個(gè)時(shí)間段了,，當(dāng)然得講求效率,，兩人又不是初次見面，客套話沒有那么多,。

　　“你說的是質(zhì)量數(shù)的范圍吧,？”

　　“恩?！?p>　　“那個(gè)前兩天的時(shí)候設(shè)備科的段科長(zhǎng)給我打了電話，說是招標(biāo)的文件上,，不能列舉單一條件的,，然后我想著這個(gè)參數(shù)本身我這邊也沒有那么特別的要求，所以就同意了,?！绷蠋熢谀沁吔忉尅?p>　　“你這邊當(dāng)時(shí)推薦的安捷倫不是也符合條件的嗎,，所以我就沒給你打電話說明這事兒,。”

　　陸濤心道,，這老師看來(lái)還是不太了解這里面的彎彎道道啊,，這可真是有些麻煩。

　　那也沒辦法了,，設(shè)備科那邊標(biāo)書都做出來(lái)了,，只能通過直接客戶這邊下手,，否則就來(lái)不及了。

　　“柳老師,，這事兒也怪我之前沒跟您說清楚,，否則我也不會(huì)在假期打擾您了?！?p>　　“恩,？怎么，難道有什么問題嗎,？”對(duì)于自己的實(shí)驗(yàn),，老師關(guān)心的主要還是好不好用，能不能滿足要求,，所以聽陸濤這么一說,，柳老師不由留了神，直接問道,。

　　“這個(gè)參數(shù)改了倒也沒什么,，關(guān)鍵是島津和熱電的他們也是符合這個(gè)的，之前我跟您也跟您詳細(xì)的對(duì)比了其他兩家的產(chǎn)品吧,，不管是從操作難易程度,，還是價(jià)格，又或者說是儀器的穩(wěn)定性等等各方面,，我給您推薦的絕對(duì)是最合適您這邊實(shí)驗(yàn)的,。”

　　”這個(gè),，嗯,，很感謝你，這一點(diǎn)我還是知道的,?！傲蠋熁氐馈?p>　　陸濤頓了頓,，繼續(xù)說：“您這個(gè)項(xiàng)目的實(shí)驗(yàn)的話其他兩家也算勉強(qiáng)符合要求,，不過......”

　　“不過什么？難道還有什么問題,？”柳老師著急問道,。

　　“不過您這邊若是以后想在發(fā)表一些高質(zhì)量論文的話，最好還是選擇安捷倫的,?！?p>　　從項(xiàng)目的實(shí)驗(yàn)條件來(lái)看，確實(shí)已經(jīng)沒辦法更改了,，所以陸濤只有另辟蹊徑,，用以后來(lái)衡量,。

　　“哦？難道他們兩家的發(fā)表論文不行,，也都是大品牌?。俊傲蠋熯€有些疑惑,。

　　“呵呵,，柳老師，我也就私下跟您說一下,，您可不能告訴別人啊,。“

　　陸濤壓低了聲音,，輕輕說了一番話,。

　　“還有這樣的事兒？這怎么行,，以后的科研我還就打算靠這儀器了呢,，這樣，等我明天去設(shè)備科好好跟他們說說,?！?p>　　聽完陸濤的話之后，柳老師大急,，直接回道,。

　　陸濤暗自笑了笑，蘇若蘭,，你能做的事兒,，我陸濤也能做，大家同場(chǎng)競(jìng)技,，可不算是朋友,。