一個人,，隨著身份的變化,，別人對其的稱謂也在自然而然的變化，現(xiàn)在的陸濤就是如此,。

　　公共實驗室的項目大家都知道是陸濤中了標(biāo),，所以連帶著對他的稱呼，也開始有了改變,。

　　剛進(jìn)入羅森博士的辦公室,，陸濤還沒開口，羅博士就從座位上站了起來,，一臉笑意,。

　　”陸總，來了,，趕緊坐坐坐,。“

　　“羅哥,，你可折煞我了,，還是叫我小陸好了?！瓣憹残χ氐?。

　　很多客戶有這樣一種心理，那就是看著自己支持的人從一個普通的銷售員一步步的做大,，變成老總,，心里其實也是極為高興的,，就仿佛人家能夠做大做強(qiáng)完全就是因為沾了自己的光的緣故。

　　有這種心理的人當(dāng)然不單單是為了能夠在人前吹噓一下,，更多的還是一種心理滿足感,。比如你長期跟一個人交往，發(fā)現(xiàn)他因為你的支持而逐漸變得富有,，待得他發(fā)達(dá)了之后依然在你面前表現(xiàn)得十分的謙恭,，這種隱含在內(nèi)心深處的成就感是讓人感到十分愉快的。

　　羅森就是這類人中比較明顯的一個,。

　　招標(biāo)的項目他這邊報了一臺紅外光譜儀,，陸濤當(dāng)時報的價格是13萬，原本以為這樣就賺得夠多了,，哪知道羅森竟然主動將價格提到了15萬,，雖說后面中標(biāo)的時候按照預(yù)算降下來了5千，但在陸濤這邊看來,，依然是多賺了一大筆錢,。

　　掙了人家的錢，當(dāng)然得要表示感謝,，陸濤今天上門的目的,，正是為了這事兒。

　　“羅哥,，上次的事兒可得謝謝你了啊,。”兩人也熟悉了,，用不著拐彎抹角,，陸濤坐下之后，直接說道,。

　　”說到底還是你自己的本事,，幾家參與競標(biāo)，你能夠拿下來,，還是靠的你自己,。“羅森心里感覺餓很受用,，嘴上卻笑著回道。

　　陸濤說道：“還是得多謝羅哥的支持啊,?！?p>　　“應(yīng)該的，都是一個學(xué)校的,，大家也不容易嘛,，能支持的當(dāng)然要支持一下,，你以后好了我說出去不也有面子么？“羅森調(diào)侃了兩句,。

　　天南海北的閑聊了一陣之后,，陸濤這才小心翼翼的從包里掏出一個信封，順著桌子遞了過去,。

　　“陸濤,，你這是干啥？”羅森眼睛一瞪,，面上有些生氣,。

　　陸濤笑了笑：”一點兒感謝費，羅哥你也別嫌少,?！?p>　　推辭兩次之后，羅森將信奉塞入了里面的衣服兜里,，笑著道：“師弟,，我做這事兒，可不是為了錢,，以后可別這樣了,。”

　　“羅哥,，您放心吧,，以后啊，我這邊還需要你多多支持呢,?！?p>　　“好說好說，我剛好有個同學(xué),，就在石化廠那邊,，改天我約他一下，到時候一起吃個飯,，介紹你倆認(rèn)識認(rèn)識,。”羅森笑著道,。

　　“行,，那就先謝謝羅哥了?！标憹B忙回道,。

　　從辦公室里出來之后，陸濤笑了起來,，信封里裝著的,，并不是錢,，而是一張他新辦的銀行卡。

　　戶頭寫的是陸濤的名字,，至于密碼,，也寫在了里面的一張紙上。

　　對待客戶,，必須得舍得花錢,，正所謂舍不得孩子套不著狼，就是這個道理,。按照13萬的報價自己都能賺三萬多塊錢,，更何況中標(biāo)價是14萬5，就算給出去1萬,，相當(dāng)于按照羅森多出來的1萬5千塊錢,，自己拿了里面的小頭5000。

　　賺是賺少了,，但這種生意,，都是長期的，實驗室里的耗材呢,？小的設(shè)備呢,？試劑呢？到時候自己報價還不是隨便報么,？

　　更何況剛才羅森也說了,，還要給自己介紹客戶，對于介紹的客戶,，可比自己屁顛屁顛的去挨個跑來得輕松多了,，也都是長期的生意，這1萬塊錢,，帶來的價值遠(yuǎn)不止如此,。

　　對于一些行業(yè)的潛規(guī)則，陸濤本身是比較反感的,，但反感不等于就一定要去反對,，既然存在，那就必然有其存在的理由,，后面是否有大的風(fēng)險,，他暫時也管不了那么多了。

　　按照一般的規(guī)則來說,，基本上都是在收到款之后才會這么多,，但陸濤并沒有如此。前世的時候他也有收過別人送的東西,，自然知道這事兒最好還是盡早的好,，人家客戶想的是你已經(jīng)中標(biāo)了，我該做的工作都做完了,，至于后面的流程,，與他本身沒什么關(guān)系，能夠幫你到這一步,，你就得付這一步的價錢,。

　　這就是他以前做過這一塊所帶來的隱藏好處了，能夠從客戶的角度設(shè)身處地的去想一些問題,，該怎么處理,，怎么溝通，才會達(dá)到事半功倍的效果,。

　　送錢這件事兒上,，有的人愿意要，也有的人不愿意要,，羅森這邊假意推辭之后收下了,，但是評標(biāo)委員會的張教授那邊，卻是將他狠狠的訓(xùn)斥了一頓,。

　　之前陸濤就想到了以張教授的性格,，接受的可能性很小，但他還是試了一下,。因為有的人你從表面上是看不出來的,，若是沒處理好，人家心里估計也會一直惦記著這事兒,。

　　“陸濤,，小小年紀(jì)，搞這些歪門邪道,?！标憹€記得剛才在張教授辦公室里被訓(xùn)斥的話。

　　”咱們搞科研的,，盡量不要惹一身銅臭,，沒見有的人一生鉆營此道，到頭來呢,，學(xué)術(shù)上是一塌糊涂,。這一次你能夠中標(biāo)，一是因為你本身推薦的產(chǎn)品確實可以,，二是因為你的專業(yè),。若真是不專業(yè)，評標(biāo)的時候你胡講亂講一通,，你看我會不會同意,。年輕人,，多學(xué)點兒好的，那些壞的去學(xué)著做什么,？做人就要堂堂正正的,，整天搞這些歪門邪道能成什么大事兒？這次就算了,，下不為例,。你可別帶壞了咱們學(xué)校的風(fēng)氣，否則將你以后的投標(biāo)資格直接取消,?！?p>　　被訓(xùn)斥的時候，陸濤只是一個勁兒的點頭,，也不辯駁,，臉上感覺火辣辣的，很是羞愧,。

　　雖說被罵了一通,，但陸濤反而感覺很舒坦，或許是送給羅森錢之后有負(fù)罪感吧,，他只能這樣想道,。

　　對于張教授這種一身正氣，埋頭搞科研的學(xué)術(shù)人才,，陸濤是打心眼里佩服的,，也正是有了這么一批人，才會讓國家的科研實力變得越來越強(qiáng),。否則,，各個都去鉆營投機(jī)，誰來促進(jìn)社會進(jìn)步,？

　　陸濤心底的真正想法是這樣的,，不過一出來之后，感覺全身舒暢的他笑了笑,，還是朝著下一個實驗室走去了,。

　　這就是理想與現(xiàn)實的違和差距，他的理想也是好的,，但在追求理想的道路上,，手段不一定非要光明正大。