從測(cè)試中心出來(lái)的時(shí)候,陸濤一直在感嘆。
“真是有了熟人好辦事啊,?!痹谑髮W(xué)推銷了那么久,勞神勞力的才將公共實(shí)驗(yàn)室的項(xiàng)目給做了下來(lái),。而測(cè)試中心這邊呢,?不過(guò)是找許飛那邊給介紹了一下,,加上寧曉東的關(guān)系,,很輕松的就做了一個(gè)單子,。
一下子就省去了前期大量的工作時(shí)間,目前他唯一要做的,,就是聯(lián)系好廠家,,跟廠家談好價(jià)格,然后做做標(biāo)書,,等具體的開標(biāo)時(shí)間就行,。
原子吸收分光光度計(jì)陸濤推薦的熱電的產(chǎn)品,本來(lái)像這個(gè)東西,,島津也有,,但是由于劉偉明在其中插了一手,并且又把持著代理權(quán),,就算自己跑去跟蘇若蘭說(shuō),,那也得從博邁那邊過(guò)一道,如此一來(lái)這利潤(rùn)就會(huì)少一些,,倒不如直接推薦熱電的,。就算到時(shí)候博邁那邊參加競(jìng)爭(zhēng),他也不怕,,將客戶把持在自己手里,,關(guān)系做通之后,就是純粹的對(duì)比產(chǎn)品,,在這一點(diǎn)上,,他是有足夠把握的。
陸濤給說(shuō)的價(jià)格并不低,,總價(jià)是36萬(wàn)人民幣,,原以為凌主任還要考慮一下,哪知道他竟是連眼睛都沒(méi)眨一下,,就直接讓陸濤這邊做一份詳細(xì)的參數(shù)和報(bào)價(jià)過(guò)去,。言外之意已經(jīng)很清楚了,這個(gè)產(chǎn)品八九不離十的就會(huì)直接從他這邊購(gòu)買,。
還有一點(diǎn)比較重要,,就是關(guān)于那個(gè)雙聚焦磁質(zhì)譜儀的事情,通過(guò)凌主任這邊他也了解到了,,是中心一位姓呂的教授當(dāng)時(shí)提的計(jì)劃,,現(xiàn)在也都還在調(diào)研階段,具體購(gòu)買的時(shí)間,,恐怕都得到下半年接近年底的時(shí)候,。
陸濤可是知道,,像這種特大型的設(shè)備,幾乎可以說(shuō)是沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)的,,也就是說(shuō)只要陸濤能夠跟光電公司談妥,,那么他就有很大的把握能夠做下來(lái)。
有了這么兩個(gè)比較穩(wěn)妥的單子,,陸濤對(duì)于去其他研究院推銷更加的賣力,。
沒(méi)有人會(huì)嫌錢多,他也一樣,。人總得有點(diǎn)兒追求,,若一個(gè)個(gè)都隨遇而安,有了這么兩個(gè)單子就等著后面天上掉餡兒餅,,那是不會(huì)長(zhǎng)久的,。
別看現(xiàn)在說(shuō)起來(lái)就是幾十幾百萬(wàn)的,實(shí)際上在沒(méi)有得到手之前,,怎么看都覺得是空頭支票,,更何況他既然要打算長(zhǎng)期做下去,就不能被眼前這么一點(diǎn)兒蠅頭小利給迷惑到了,。
人的欲望是無(wú)限的,,每達(dá)到一個(gè)目標(biāo)之后,就會(huì)出現(xiàn)另外一個(gè)目標(biāo)在前方等著你,。當(dāng)你一個(gè)月1000的時(shí)候,,會(huì)想著一個(gè)月2000是什么樣子,會(huì)怎么怎么安排,,當(dāng)你到達(dá)了2000的時(shí)候,,你又會(huì)想一個(gè)月5000,10000甚至更多,。
當(dāng)然,在你沒(méi)達(dá)到之前,,可能也會(huì)一直安慰自己,,只要自己達(dá)到了什么目標(biāo),那就安安心心的做個(gè)包租公,,或是閑散人,,也就知足了。
接下來(lái)的一段時(shí)間,,陸濤跑去報(bào)了一個(gè)駕校,,然后就是跑跑客戶,晚上也會(huì)做一下公司的產(chǎn)品目錄宣傳冊(cè)等等,。
與光電公司的談判可以說(shuō)是異常的順利,,這一點(diǎn)是陸濤沒(méi)有想到的,。原本他以為光電公司都已經(jīng)走到了這一步,那么定然是想自己直接做的,,哪知道他只不過(guò)是跟那邊打了電話,,然后見面聊了一次,那邊就同意了將這個(gè)單子交給他來(lái)做,。
其中的原因他不甚了解,,也不愿意去深究,既然人家同意,,那就省了自己的時(shí)間,,反正作為廠家來(lái)說(shuō),誰(shuí)家做都一樣,,只要賣出去的是他的產(chǎn)品就行,,無(wú)非就一個(gè)賺多賺少而已。
這答應(yīng)交給陸濤來(lái)做是比較爽快,,但是在付款的條件之上,,光電公司卻是一直都沒(méi)有讓步。
而這一點(diǎn),,是目前陸濤比較頭痛的,。
”胡經(jīng)理,這付款條件真的就不能改一下,?”再一次跟光電公司負(fù)責(zé)東北地區(qū)的銷售經(jīng)理通話,,陸濤直接問(wèn)道。
“陸總,,這件事兒上次我也跟您這邊說(shuō)了,,這都是公司的硬性規(guī)定,我這邊雖然是大區(qū)經(jīng)理,,但實(shí)在是沒(méi)辦法做更改的,。”電話那頭,,是光電公司東北大區(qū)銷售經(jīng)理胡進(jìn),。
“我知道這是你們廠家的規(guī)定,但像這種設(shè)備來(lái)說(shuō),,你們也是知道的,,測(cè)試中心那邊肯定是不會(huì)付預(yù)付款的,都是在儀器發(fā)貨的時(shí)候才會(huì)付百分之20或者30,,這樣一來(lái),,我這邊的資金壓力確實(shí)太大了一些?!?p> 胡進(jìn)沉默了一下,,說(shuō)道:“也正是因?yàn)槿绱?,我們廠家其實(shí)是樂(lè)意跟經(jīng)銷商合作的,畢竟經(jīng)銷商都是先付款,,咱們作為廠家,,做的是全球的生意,那么大的公司,,員工要吃飯,,要進(jìn)原材料,到處都要花錢,,所以在回款這上面,,基本上各個(gè)公司來(lái),都是沒(méi)辦法做更改的,?!?p> 頓了頓,胡進(jìn)繼續(xù)說(shuō)道:”正如陸總您這邊一樣,,你們需要資金周轉(zhuǎn),,但是企業(yè)更需要資金周轉(zhuǎn),這件事兒就算咱們董事長(zhǎng)來(lái),,估計(jì)也不會(huì)有任何的變動(dòng),。“
陸濤還待要說(shuō),,胡進(jìn)不由直接道:”陸總,,這設(shè)備你打算報(bào)價(jià)是95萬(wàn)美金吧,我們這邊也就給您55萬(wàn)美金而已,,就算你先期付款百分之30給我們,,也才16萬(wàn)美金,按照現(xiàn)在的匯率8.28,,也就一百多萬(wàn)而已,,我相信陸總這邊肯定是有實(shí)力的,否則寧主任那邊也不會(huì)專程給我們公司打電話了,,對(duì)不對(duì),?“
陸濤愣了一下,不是因?yàn)楹M(jìn)說(shuō)的只要一百多萬(wàn),,而是他剛才說(shuō)了一句寧曉東給他們打了電話。
“這事兒寧主任那邊給你們打過(guò)電話,?”他直接問(wèn)道,。
“那是,做我們這一行,,當(dāng)然是客戶的意見最重要,,若不是寧主任親自打電話過(guò)來(lái),,說(shuō)希望我們廠家將這個(gè)單子交給您這邊,我們?cè)趺磿?huì)舍得撒手,?前期的推薦和技術(shù)選型,,可全都是我們公司自己做的?!?p> “那行吧,,付款條件就百分25,胡經(jīng)理,,你也知道,,作為咱們經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),這設(shè)備就算是驗(yàn)收完了,,那基本上也有個(gè)百分之10的尾款,,這可不是一筆小錢?!敝懒藢幹魅文沁吪c光電公司通過(guò)電話,,陸濤直接說(shuō)道。
“百分之25是可以的,,這也是我們公司最低要求的預(yù)付款了,。”
“那什么時(shí)候你們把專門的授權(quán)書給我發(fā)過(guò)來(lái)吧,?!敝肋@預(yù)付款廠家是不可能再降了,陸濤直接道,。
掛斷電話之后,,陸濤心中默算了一下。按照55萬(wàn)美金價(jià)格來(lái)進(jìn)貨,,預(yù)付百分之25,,就是113萬(wàn)多人民幣,對(duì)于目前的自己來(lái)說(shuō),,也不是一個(gè)小數(shù)目,。
如今他手里滿打滿算,也就不過(guò)幾萬(wàn)塊錢而已,,聽起來(lái)很多,,但一涉及到壓款的情況,那就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了,。
公共實(shí)驗(yàn)室那邊的項(xiàng)目是由正恒公司墊付的,,當(dāng)時(shí)可是直接分了3成出去,這一次他可不想在這樣做了,。自己的公司正在注冊(cè)辦理之中,,等這個(gè)單子完全確定招標(biāo)下來(lái),,恐怕已經(jīng)是年底,到時(shí)候完全可以自己來(lái)運(yùn)作,。
至于錢的事兒,,雖然現(xiàn)在只有幾萬(wàn),但原子吸收這個(gè)設(shè)備回款要快一些,,學(xué)校里的款大概在9月份就能夠拿到,,再除去各種開支的話,應(yīng)該能有個(gè)50多萬(wàn)的樣子,,也就是說(shuō),,他需要在接下來(lái)的幾個(gè)月時(shí)間里,起碼要掙到60萬(wàn)才能夠支付,。
當(dāng)然,,這是最少的數(shù)字,畢竟誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)到時(shí)候其他研究院有沒(méi)有這種大的訂單,,還有石化廠的張亞濤那里,,還有學(xué)校的一些耗材,這都是需要前期墊付資金的,。
真要好好算起來(lái),,60萬(wàn)就根本不夠,一個(gè)項(xiàng)目從招標(biāo)完成,,到拿到尾款,,動(dòng)輒幾個(gè)月的時(shí)間,這期間都全部需要自己來(lái)墊付,,想想都有些頭大啊,。
還以為自己能夠成個(gè)小富翁呢,沒(méi)想到全是一堆支票,,這創(chuàng)業(yè),,可真是不容易。
陸濤搖了搖頭,,苦笑著自嘲了一句,。
馬海川那邊當(dāng)時(shí)說(shuō)了先周轉(zhuǎn)一百萬(wàn),要不要先拿來(lái)用著,?一想到資金周轉(zhuǎn)的問(wèn)題,,陸濤還是有些不放心,不由喃喃道,。
而后又搖了搖頭,,商場(chǎng)如同戰(zhàn)場(chǎng),落井下石的自古有之,可雪中送炭的實(shí)在太少,,一旦涉及到金錢,那就更是寥寥可數(shù)了,。
好歹自己也是個(gè)重生者,,這第一步自己都走過(guò)來(lái)了,我就不信這接下來(lái)幾個(gè)月時(shí)間還能真的攔住自己不成,。
跑去菜市場(chǎng)買了點(diǎn)兒菜,,回到出租屋里,剛要開始做飯,,就接到了顏純打來(lái)的電話,。
濟(jì)公移山
這丫收藏可真是奇怪,漲,、跌,、漲、跌,、跌,、跌,跟看股市一樣,,心里懸吊吊的,。。,。容我吃個(gè)饅頭壓壓驚,。