注冊公司的事兒終于算是忙完了,，陸濤接下來的打算自然是客戶這邊的事兒，現(xiàn)在手里可沒多少錢，那一臺雙聚焦磁質(zhì)譜他可是要先期墊資一百多萬的,，必須在幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi)搞定這事兒。

　　錢從哪里來,，當(dāng)然是客戶哪里,，所以在將產(chǎn)品目錄編制完成之后，他就將大部分的時(shí)間花在了跑客戶上面,。

　　許飛那邊算是有點(diǎn)關(guān)系,，但也不好一直麻煩人家，能夠給他介紹測試中心就已經(jīng)欠了很大的人情了,，若真所有的研究院校都讓他這邊給介紹的話,，一是不切合實(shí)際，二是其中的風(fēng)險(xiǎn)太大,。

　　都說背靠大樹好乘涼,，但是時(shí)間久了，難免也會(huì)有樹被風(fēng)吹倒的那一天,。

　　陸濤是一個(gè)愿意腳踏實(shí)地的人,，就算是投機(jī)取巧，也只不過是希望在銷售的一些技巧之上,，靠著權(quán)力關(guān)系來做生意,，終究不是長遠(yuǎn)之計(jì)。

　　 8月份,，也算是申陽這邊一年里最熱的天氣,，不過陸濤依然沒有閑著。

　　早上,，通常是一碗稀粥,，兩個(gè)包子，或是油條,，吃完之后就是坐公交,，從最開始的測試中心，到申陽化工研究院,、煤科研究院,、環(huán)境科學(xué)研究院，他都跑了一遍。

　　由于沒有車,，所以經(jīng)常在路上要花費(fèi)一些時(shí)間,，早上基本上都是6點(diǎn)鐘就已經(jīng)出門，晚上也都是7,、8點(diǎn)才會(huì)回來,。

　　每個(gè)地方第一次去的時(shí)候，效果也是有好有壞,，有時(shí)候撞撞運(yùn)氣,，也能得到一點(diǎn)兒試劑耗材的單子，也有遇到單純的一些詢價(jià),，他都會(huì)一一記錄,，晚上回到地方還得做專門的表格，一項(xiàng)一項(xiàng)的整理下來,。待得第二次過去的時(shí)候,，要么直接給出報(bào)價(jià)，要么就是送貨之類的,，別看聽起來不過四五個(gè)單位,，但架不住其中的實(shí)驗(yàn)室多，哪怕一個(gè)實(shí)驗(yàn)室只不過買那么兩三千塊錢的東西,，他大半個(gè)月下來,，也掙了有2萬多塊錢。

　　這可都是實(shí)打?qū)嵉?，不是跟設(shè)備那種,，還得等后面的驗(yàn)收，尾款等等,，他壓款的時(shí)間也短,，基本上最多也就一個(gè)星期左右的時(shí)間，訂的產(chǎn)品一到,，他就直接開發(fā)票,，連著貨一塊送過去。

　　 8月21日,，陸濤再一次來到了測試中心,，與往常不同的是，這次并不是他一個(gè)人,，而是與熱電公司的謝剛一起,。

　　這邊的原子吸收光度計(jì)陸濤當(dāng)時(shí)推薦的正是熱電的產(chǎn)品，或許是出于對陸濤的信任,，更準(zhǔn)確的說是對于陸濤在石化大學(xué)項(xiàng)目上的成功,，謝剛這邊給他的底價(jià)其實(shí)不算很高。

　　“陸總,，一會(huì)兒安裝調(diào)試完了咱們找個(gè)地方吃飯,，也好聊一聊?！毕萝囍?，謝剛直接跟陸濤說道。

　　”這是肯定的,，本來你們過來我都應(yīng)該安排接待的,，這可真是不好意思?！瓣憹苯诱f道,。

　　他確實(shí)是不太好意思，這年頭,，做這一行,，還是老總，誰特么沒輛車??？

　　廠家來人，得安排接待吧,，吃個(gè)飯也得選地方,，稍微遠(yuǎn)點(diǎn)兒你總不能讓人家跟你坐公交車過去吧？

　　跟客戶吃飯,，也要出去吧,？不開車去接怎么好意思，難道說“哦,，你直接打車到哪個(gè)地方,，到了把發(fā)票給我我給你報(bào)銷？”

　　不過現(xiàn)在陸濤一沒駕照,，二又沒買車,，就連今天過來還是步行過來的，這才有此一說,。

　　“陸總說笑了,，就你們學(xué)校那單子做下來，你都能直接買一輛奧迪了吧,?！爸x剛比較健談，給陸濤的印象也不錯(cuò),，與馬海川簡直屬于兩種風(fēng)格,，看起來就是那種比較務(wù)實(shí)的人,。

　　陸濤只是笑笑，跟保安說了一句,，然后才引著二人進(jìn)到里面,。

　　“陸總，咱們的貨可算是到了,，辛苦辛苦,。”跟凌平接觸了幾次,，那邊知道陸濤跟寧曉東關(guān)系不一般,，現(xiàn)在見面也是比較熱情。

　　“應(yīng)該的應(yīng)該的,?！标憹贿呥f煙，一邊說道,。

　　“這個(gè)就直接搬到二樓的實(shí)驗(yàn)室去吧,，我跟李長海說一下，沒什么問題的話驗(yàn)收報(bào)告今天就能完事兒,?！绷杵街苯诱f道。

　　“那就麻煩凌主任了,?！标憹贿呎f著，一邊又開始跟兩人把設(shè)備給搬上去,。

　　儀器并不重,，只不過外面有個(gè)木箱，所以需要幾人合力,，將箱子抬到二樓之后,，李長海已經(jīng)出來，站在一旁朝著陸濤道：”陸總,，還麻煩你親自搬上樓了,。“

　　“你們這兒啊,，現(xiàn)在也不安個(gè)電梯,，以后真要有什么大設(shè)備，可比較麻煩,?！标憹α诵Γ氐?。

　　“哈哈,，我們可都跟寧主任那邊提過幾次了,，可就是不批啊?！?p>　　“先開箱吧,，剛好廠家的工程師也在，直接今天就安裝調(diào)試一塊完成,?！标憹四~頭上的汗水,。

　　“先歇會(huì)兒吧,，進(jìn)辦公室喝點(diǎn)兒水?！崩铋L海見三人都有些熱,，不由道。

　　陸濤還記得第一次來的時(shí)候,，李長海對自己的態(tài)度,，還有那緊閉的玻璃門，現(xiàn)在想來,，得虧了自己的堅(jiān)持,，要當(dāng)時(shí)直接放棄了，這白花花的銀子可就掙不到了,。

　　陸濤今天過來,，就是看看安裝調(diào)試，跟廠家和客戶見見面,，也沒別的事情,，這閑聊起來自然十分輕松。

　　聊了一陣之后,，幾人這才出來,，陸濤站在一旁，看著熱電的工程師開箱,。

　　“李博士,，清點(diǎn)一下啊，別有什么配件之類的給掉了,，我還等著您這邊早點(diǎn)把驗(yàn)收報(bào)告弄上去我也好收款呢,。”陸濤笑著開玩笑,。

　　“你就放心吧,。”李長海直接拿著一個(gè)文件夾,，上面是當(dāng)日簽合同寫好的一些具體的配件和數(shù)目,。

　　逐一清點(diǎn)完畢之后,，就是安裝調(diào)試，安裝倒是簡單,，插上電源就行,，調(diào)試稍微要復(fù)雜一些，需要試一下樣品,，等到結(jié)果出來之后再看,。

　　趁著做樣的這段時(shí)間，陸濤就在各個(gè)實(shí)驗(yàn)室里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，看看里面都有些什么儀器,，也和之前來的時(shí)候認(rèn)識的人挨個(gè)打打招呼。

　　如今陸濤在寧曉東和凌平那里的關(guān)系算是到位了,，但下面的實(shí)驗(yàn)人員陸濤還不算特別熟悉,。更何況領(lǐng)導(dǎo)一般就是管大的方向，真正辦事兒的自然是這些人,，就算儀器設(shè)備什么的凌平那邊能搞定,，不也還有很多試劑跟耗材么？

　　若是能夠把整個(gè)中心的試劑耗材給壟斷,，那也是一筆不小的生意,，陸濤打的就是這個(gè)主意，,，剛好今天儀器又到貨,，也是一個(gè)比較好的由頭說辭。

　　“老師,，我博科儀器的陸濤,，今天我們在你們這邊安裝儀器設(shè)備，以后有機(jī)會(huì)合作下,，這是我名片,。“