結(jié)束了一個(gè)財(cái)年的忙碌,，一月份是銷售人員們最放松的月份,。這個(gè)時(shí)間,，客戶的選型項(xiàng)目都處于暫停狀態(tài),，日常工作也主要是召開各種規(guī)劃會(huì)議和客戶關(guān)懷,。中國人對春節(jié)的濃濃情感,，在一月一開始就已經(jīng)彌漫開來,，仿佛所有人都在靜等著春節(jié)假期的到來,。

　　然而,，人心動(dòng)蕩的氛圍隨著阮仲勝被調(diào)回總部開始誘發(fā),，一些原先的傳言也被一個(gè)個(gè)正式發(fā)文所印證。在上一個(gè)財(cái)年中,，普思大區(qū)度過了歷史上利潤最差的一年,。這也被認(rèn)為是阮仲勝被調(diào)回總部的直接原因。與此同時(shí),，普思集團(tuán)因?yàn)槔麧櫹禄瑖?yán)重且虧損,，被投資者施加了強(qiáng)大的壓力。作為一家巨頭企業(yè),，普思的老板卞坤在這種情況下,，做出了開源節(jié)流的戰(zhàn)略舉措。在開源方面,，將加大渠道分銷業(yè)務(wù)所占比例,，以此提升集團(tuán)利潤率。在節(jié)流方面,，撤銷部分團(tuán)隊(duì)并淘汰人員,，以此控制人力成本支出。這些戰(zhàn)略舉措在大區(qū)的業(yè)務(wù)體現(xiàn)上,，就表現(xiàn)為具體的團(tuán)隊(duì)撤銷整合,、人員淘汰工作。

　　陳軒的這個(gè)一月,，是在實(shí)施在在的忙碌中度過的,。在上一年度中，銷售團(tuán)隊(duì)被阮仲勝拆分,，以此觀察和培養(yǎng)合適的銷售總監(jiān)人選,。在葉政對新一年度營銷業(yè)務(wù)的重新規(guī)劃中，剛剛接替江路白職務(wù)的陳軒受命整合整個(gè)直銷團(tuán)隊(duì),，但出于資歷考慮,，銷售總監(jiān)由葉政直接擔(dān)任，陳軒作為副總監(jiān)管理日常工作,，而葉政自己的精力則重點(diǎn)放在渠道分銷業(yè)務(wù)的突破上,，以此加強(qiáng)大區(qū)的利潤率。上一年度拆分的幾支銷售團(tuán)隊(duì)，將進(jìn)行人員淘汰和招聘,，以此重整為一支銷售團(tuán)隊(duì),，這個(gè)舉動(dòng)被認(rèn)為是直接縮編大區(qū)的銷售隊(duì)伍，特別是淘汰一些工資高產(chǎn)出低的老銷售人員,。這意味著陳軒在上任之始便要面臨三個(gè)挑戰(zhàn),，第一是另幾支團(tuán)隊(duì)的經(jīng)理們將要么成為普通銷售，要么離開普思,，這件事情的處理本身就是個(gè)燙手山芋,；第二是如何快速平復(fù)團(tuán)隊(duì)整合帶來的心態(tài)變化和人員動(dòng)蕩，并建立個(gè)人威信,；第三是招聘新員工充實(shí)和補(bǔ)充可能的人員離職帶來的必要編制空缺,。

　　陳軒受到了強(qiáng)大的質(zhì)疑，不光是在銷售團(tuán)隊(duì),，這種質(zhì)疑更多來自齊棟梁所管轄的部門,，特別是售前技術(shù)部門。一部分老資格的售前顧問開始對銷售團(tuán)隊(duì)指手畫腳,，對陳軒所領(lǐng)導(dǎo)的部門能否完成涅磐重生頗多微詞,。不過陳軒有著自己的定位，他認(rèn)識(shí)到要將自己擺到葉政的得力助手的位置,，幫助葉政穩(wěn)定和維持好目前普思大區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)和銷售業(yè)績,，在此基礎(chǔ)上，葉政騰出手腳突破渠道業(yè)務(wù),，從而提升整個(gè)大區(qū)的利潤率,。盡管這意味著這一年普思大區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)的核心地位受到極大削弱，但從全局出發(fā),，陳軒的這個(gè)定位是正確的,。這個(gè)時(shí)候的陳軒，也開始表現(xiàn)出了一位具備全局思維和大局觀的管理者的潛質(zhì),。

　　然而,，作為銷售團(tuán)隊(duì)的管理本身，不論是內(nèi)部質(zhì)疑,，還是外部質(zhì)疑,，沒有比快速簽訂幾張重要合同更能穩(wěn)定人心和回應(yīng)爭議的了。于是,，這成了這段時(shí)間陳軒的核心目標(biāo)之一,。