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贏者

25.戰(zhàn)略合作

贏者 蕭蕭近山 3133 2018-01-13 11:09:16

  質(zhì)量流程咨詢梳理項(xiàng)目已經(jīng)花落SIT系統(tǒng)公司,李寬勇對(duì)這個(gè)結(jié)果十分滿意,。這畢竟是他加入SIT系統(tǒng)公司之后贏得的第一個(gè)單子,,為了這場(chǎng)項(xiàng)目,李寬勇投入了自己的滿身心精力,。更為幸運(yùn)的是,,李寬勇在這個(gè)項(xiàng)目中還遇到了張瑤。質(zhì)量流程咨詢梳理項(xiàng)目的金額不高,,項(xiàng)目周期一個(gè)月,,合同金額兩百萬(wàn)。

  “可是,,這是一個(gè)很好的開始,?!崩顚捰孪搿?p>  按照陳總和James規(guī)劃的推進(jìn)步驟,,接下來就會(huì)有戰(zhàn)略合作和信息系統(tǒng)的整體規(guī)劃與實(shí)施,。James也兌現(xiàn)了自己的諾言,協(xié)調(diào)了兩家十分專業(yè)的合作伙伴加入咨詢團(tuán)隊(duì),,這位質(zhì)量流程咨詢梳理項(xiàng)目的成功打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。當(dāng)然,更為重要的,,是質(zhì)量流程委員會(huì)負(fù)責(zé)人陳總的強(qiáng)力支持,。

  在一個(gè)月后的正式咨詢結(jié)案報(bào)告中,SIT系統(tǒng)公司的專家團(tuán)隊(duì)除了梳理質(zhì)量流程之外,,提出了兩個(gè)建議,。第一,重新規(guī)劃北方佳靈集團(tuán)信息化系統(tǒng),,并以質(zhì)量為中心進(jìn)行信息系統(tǒng)搭建工作,,實(shí)現(xiàn)對(duì)新質(zhì)量體系的落地執(zhí)行。第二,,質(zhì)量流程委員會(huì)由臨時(shí)性組織轉(zhuǎn)變?yōu)槌TO(shè)性組織,,統(tǒng)一管理北方佳靈集團(tuán)的質(zhì)量管理體系和質(zhì)量信息系統(tǒng)??吹某鰜?,SIT系統(tǒng)公司在這兩個(gè)建議上下了很大功夫,針對(duì)第一條,,專家團(tuán)隊(duì)已經(jīng)附上了完整的質(zhì)量為中心的信息系統(tǒng)規(guī)劃藍(lán)圖和實(shí)現(xiàn)步驟,。針對(duì)第二條,SIT系統(tǒng)附上了質(zhì)量流程委員會(huì)作為常設(shè)組織的日常管理制度建議,。

  這份咨詢報(bào)告在質(zhì)量流程委員會(huì)內(nèi)部引起了一些爭(zhēng)論,,有兩類觀點(diǎn)是最普遍的。有人指出,,質(zhì)量流程主要是圍繞質(zhì)量來開展的,,而完全以質(zhì)量為中心的信息系統(tǒng),會(huì)讓其他業(yè)務(wù)不知所措,;也有人指出,,北方佳靈集團(tuán)沒有常設(shè)委員會(huì)的先例,所有業(yè)務(wù)都是由分管副總裁管理,,重大事項(xiàng)由李董事長(zhǎng)和董事會(huì)決定,委員會(huì)的設(shè)立將打破這種決策格局,。這種爭(zhēng)論下,,局面一時(shí)間僵持了下來,,使得咨詢報(bào)告推遲了一周仍然還沒有被通過。

  李寬勇對(duì)這種情況十分焦慮,,因?yàn)閷?duì)SIT系統(tǒng)公司和James來說,,他們的焦點(diǎn)都在后面的信息化系統(tǒng)項(xiàng)目上,那個(gè)才是大頭,,與之相比,,質(zhì)量流程咨詢梳理項(xiàng)目不過是開胃菜而已。如果不能拿下信息化系統(tǒng)項(xiàng)目,,那在他們看來,,SIT系統(tǒng)公司在北方佳靈集團(tuán)的工作仍然是失敗的。對(duì)與陳總來說,,又何嘗不是呢,。李寬勇仍然決定和陳總做一次溝通。

  “陳總,,現(xiàn)在咨詢報(bào)告一直沒有通過,,我也了解一些原因,有一些不一樣的聲音圍繞著信息化系統(tǒng)和委員會(huì)臨時(shí)變常設(shè)發(fā)表了不一樣的意見,。我們是否可以先通過第一條信息化建議,,把質(zhì)量為中心的信息系統(tǒng)這件事落實(shí)下來,掌握更大主動(dòng),。然后再找機(jī)會(huì)將質(zhì)量流程委員會(huì)由臨時(shí)變成常設(shè),。您看這個(gè)思路可以嗎?”李寬勇向陳總說出了自己的想法,,希望陳總能同意,。

  “最好的情況是兩條建議一起通過。通過一條的話,,那意味著咨詢報(bào)告需要調(diào)整和修改,,可能會(huì)有其他變數(shù)。這件事我會(huì)向董事長(zhǎng)報(bào)告,,最終由董事長(zhǎng)來決定,,再等兩天吧?!标惪傃韵轮馑⒉淮蛩阕鐾瞬?,第一條被通過是沒有可以商量的,第二條通過與否將由李秉天直接決定,。

  聽陳總這么一說,,李寬勇便也不好再說什么了。他向James匯報(bào)了這個(gè)情況,,James對(duì)咨詢報(bào)告遲遲沒有通過也心存疑慮,,聽李寬勇這么一說,,他倒放心了,他對(duì)李寬勇說:“陳總是個(gè)十分謹(jǐn)慎的人,,他在質(zhì)量流程委員會(huì)這件事上又不容有失,,他的動(dòng)機(jī)迫切度和影響度,是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的,。所以,,這個(gè)關(guān)鍵決策節(jié)點(diǎn),陳總推動(dòng)的動(dòng)機(jī)和行動(dòng)也會(huì)原遠(yuǎn)超出我們,,既然如此,,我們就聽陳總安排就好。我感覺陳總心中是有一些把握的,,他跟了李秉天這么多年,,李秉天是什么脾氣、會(huì)做什么決策,,陳總不會(huì)一點(diǎn)都沒有感覺,。再等兩天吧,如果下周還不能確定,,我就去一趟WLCB和陳總當(dāng)面談一次,。”

  James的胸有成竹也打消了李寬勇的擔(dān)憂,,于是他坦然的繼續(xù)等著,。

  兩天之后,咨詢報(bào)告被通過了,,并且李秉天已經(jīng)簽字確認(rèn),。咨詢報(bào)告中的兩條建議都被選擇性的通過,第一條關(guān)于信息系統(tǒng)方面,,將在北方佳靈集團(tuán)乳業(yè)公司建設(shè)以質(zhì)量為中心的信息化系統(tǒng),,采用SIT系統(tǒng)公司的規(guī)劃建議。第二條關(guān)于質(zhì)量流程委員會(huì)由臨時(shí)變常設(shè),,將變更為由臨時(shí)變?yōu)橹芷谛詸C(jī)構(gòu),,每季度為一個(gè)周期。質(zhì)量流程委員會(huì)將對(duì)北方佳靈集團(tuán)的質(zhì)量體系和相關(guān)工作有建議權(quán)和集體決策權(quán),,最后報(bào)批董事長(zhǎng)即可,。

  這是一個(gè)大家都覺得可以接受的方案。首先,,乳業(yè)公司是北方佳靈集團(tuán)的主體業(yè)務(wù),,和質(zhì)量關(guān)聯(lián)最大,同時(shí)又和集團(tuán)其他業(yè)務(wù)做了分割,互不干擾,。第二,,周期性機(jī)構(gòu)意味著不會(huì)對(duì)日常業(yè)務(wù)做指導(dǎo),,而是周期性的討論和決策重大相關(guān)事項(xiàng),。這既達(dá)到了陳總想要的效果,也讓采購(gòu),、銷售,、財(cái)務(wù)、投資各部門能接受,。

  James一個(gè)月后也確實(shí)到了WLCB,,但他不是來談咨詢項(xiàng)目的,他是代表SIT系統(tǒng)公司中國(guó)區(qū)來和北方佳靈集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議的,。這份協(xié)議中,,主要有三大部分內(nèi)容,第一,,雙方開展乳業(yè)公司的信息化系統(tǒng)建設(shè)工作,,合同金額一千三百萬(wàn)元,范圍涵蓋牧場(chǎng),、采購(gòu),、生產(chǎn)、質(zhì)量,、銷售和財(cái)務(wù),。第二,開展全方位的市場(chǎng)合作,,在全球范圍內(nèi),,特別是中國(guó)市場(chǎng),將北方佳靈團(tuán)作為戰(zhàn)略級(jí)可以進(jìn)行建設(shè)打造和包裝宣傳,,具體事宜由雙方市場(chǎng)部門磋商,。第三,SIT系統(tǒng)公司將幫助北方佳靈集團(tuán)信息部門進(jìn)行能力提升和轉(zhuǎn)型,,逐步轉(zhuǎn)型成為能承接內(nèi)部外部業(yè)務(wù)的利潤(rùn)中心,。

  簽約儀式之前,北方佳靈集團(tuán)的副總裁分工有了細(xì)微調(diào)整,,信息化工作將由生產(chǎn)副總裁陳總分管,,信息部總監(jiān)何峰將向陳總匯報(bào)工作,質(zhì)量流程委員會(huì)的周期性會(huì)議召集由生產(chǎn)副總裁辦公室進(jìn)行召集,,由生產(chǎn)副總裁陳總主持,,董事長(zhǎng)將參會(huì)。

  隨后,雙方在北方佳靈集團(tuán)總部舉行了十分隆重的簽約儀式,。這場(chǎng)簽約儀式中,,董事長(zhǎng)李秉天親自出席并致辭,對(duì)雙方的合作提出期望和要求,。北方佳靈集團(tuán)的五位副總裁也悉數(shù)出席,。這是李寬勇第一次見到投資副總裁劉總和銷售副總裁張孝偉。他們給李寬勇一種青年才俊的感覺,,神采奕奕,。五位副總裁分別圍繞在李秉天周圍,但誰(shuí)也沒有和其他人說話,。在簽約儀式結(jié)束后,,李秉天和James等人打了個(gè)招呼便先行離開了。其他副總裁也都過來打了招呼,,便都跟著李秉天離開了會(huì)場(chǎng),,陳總留下來招待James和李寬勇他們。

  一股別樣的陰霾籠罩在李寬勇心頭,,盡管場(chǎng)面熱鬧,,人人笑容滿面,但李寬勇總覺得這幾位副總裁之間的氣氛有些異常,。李寬勇的感覺是對(duì)的,,盡管他贏下了質(zhì)量流程咨詢梳理項(xiàng)目和信息化項(xiàng)目,但卻并不知道贏的真正原因,。

  這場(chǎng)簽約儀式雙方都進(jìn)行了大量宣傳,,網(wǎng)絡(luò)上大量的新聞信息涌了上來。于是,,整個(gè)企業(yè)管理軟件行業(yè)都知道了,,普思宣傳多年的戰(zhàn)略級(jí)客戶,被SIT系統(tǒng)公司成功替換,。對(duì)普思軟件這樣的巨頭來說,,這可是一件不光彩的大事。

  這段時(shí)間,,普思北方大區(qū)面臨極大的壓力,,普思總裁卞坤親自打電話給李秉天,但都沒有挽回已經(jīng)失去的局面,。這使得卞坤大為光火,,銷售人員老楊隨后理智,離開了普思,。

  相比李寬勇,,楊滔也有些失落,,但更失落的是李璦。她甚至在給楊滔的電話中哭泣的落淚了,。楊滔聽著李璦的哭泣,,心中十分不忍,卻又不知從何處安慰,。這種傾盡全力,,卻又無(wú)能為力的失敗感,楊滔經(jīng)歷過太多太多,。最好的療傷,,并不是言語(yǔ)的安慰,,而是投入到另一場(chǎng)項(xiàng)目的戰(zhàn)斗中,,用下一場(chǎng)勝利來沖刷這場(chǎng)失敗留下的陰霾。

  這場(chǎng)簽約儀式后不久,,楊滔就接到了安彼得的電話,。

  “楊總,我下周會(huì)出差去你那,,有時(shí)間見一面嗎,?”安彼得說道。

  “當(dāng)然,,安總您過來,,我隨時(shí)恭候?!睏钐匣卮鸬?。

  “好啊,那我們周六上午還在上次那家咖啡廳見,,咱們聊聊北方佳靈集團(tuán)的事,。”說完,,便掛掉了電話,。

  回想著安彼得最后一句話,楊滔覺得,,難道安彼得又有意參與北方佳靈集團(tuán)項(xiàng)目了,?如果是這樣,那北方佳靈集團(tuán)的事就并沒有結(jié)束,,恐怕精彩的還在后面了,。

  楊滔迫不及待的告訴了李璦這個(gè)消息,也許北方佳靈集團(tuán)還有希望,。他希望這個(gè)不好不壞的消息,,能讓李璦稍微有所安慰。李璦聽到這個(gè)消息,一開始以為真的有了大轉(zhuǎn)機(jī),,興奮的叫了出來,,后來聽楊滔詳細(xì)說了之后,原來也只是一種很小的可能性而已,,于是又失落了起來,。然而,此時(shí)李璦心中并不爭(zhēng)的失落,,她似乎能感受到這個(gè)離她十分遙遠(yuǎn)的楊滔,,在想著辦法關(guān)心和安慰自己。

  一股暖流,,深深的溫暖著李璦少女般的心,。

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