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首頁 現(xiàn)實(shí)

贏者

5.內(nèi)情(1)

贏者 蕭蕭近山 3225 2018-01-27 11:35:35

  想著這里,,陳軒便不再想這件事了,,他是一個(gè)做出決定就能很快執(zhí)行的人,,在做決定之前會(huì)糾結(jié)謹(jǐn)慎,,但一旦決定了,便很少會(huì)改變,。他開始仔細(xì)回想彩云集團(tuán),,下午就要和那個(gè)自稱監(jiān)察部劉姓男子見面了。他回憶了之前彩云集團(tuán)選型的過程,,黃總,、郝奇、創(chuàng)始人王德富,。

  當(dāng)時(shí),,這個(gè)項(xiàng)目普思陷入了沒有可能贏單的絕地,卻突然被喊停了?,F(xiàn)在電話中那位姓劉的男子又說要重新開始選型了,,那么當(dāng)初是什么原因被喊停,如今又如何再重啟呢,?當(dāng)時(shí)喊停的原因解決了嗎,,如果沒有解決,那這次重啟是否還會(huì)被喊停了。陳軒暗自想著這些問題,,沒有答案,,突然腦中閃出了一絲靈光。

  “對(duì)了,,似乎還有一個(gè)人和彩云集團(tuán)有關(guān),,是誰呢?”陳軒努力的想著,,明明有人和他說過?!昂畏?,對(duì),就是何峰,,那位北方佳靈集團(tuán)的信息總監(jiān),,當(dāng)時(shí)自己參觀北方佳靈集團(tuán)時(shí)還勸說何峰離開北方,加入彩云集團(tuán),。李寬勇說過,,何峰到了彩云集團(tuán)??磥?,得馬上聯(lián)系一下這位老朋友了?!?p>  陳軒找出了何峰的電話,,盡管還是WLCB的號(hào),但仍然能撥通,,

  “老陳,!”何峰問候道。

  “何總,,您好,。聽說您加入了彩云集團(tuán)了?!标愜幷泻舻?。

  “是啊,你消息真靈通,,不愧是普思的頂尖銷售,。我才報(bào)道幾天,還在熟悉情況,?!焙畏逭f道。

  “好啊,您剛到這座城市,,有什么需要幫忙的,,您盡管開口?!标愜幇l(fā)自真心的說道,。

  “好啊,我會(huì)的,。不過現(xiàn)在都還好,,一切順利?!焙畏逭f道,。

  “對(duì)了,跟您打聽件事,,您過來肯定是管信息化吧,。有一位姓劉的男士,說是監(jiān)察部的,,給我電話說彩云集團(tuán)要重啟信息系統(tǒng)選型,,您清楚這件事嗎?”陳軒問道,。

  “嗯,,我知道。這次彩云集團(tuán)請(qǐng)我過來,,就是為了新信息系統(tǒng)的事,,確實(shí)在籌備重新選型了,不過這事應(yīng)該不會(huì)有這么快,?!焙畏逭f道。

  “那這位姓劉的具體是什么人???”陳軒問道。

  “姓劉,?監(jiān)察部是嗎,?那可能是監(jiān)察部的劉總,他找你了,?”何峰一邊回到一邊問,。

  “是啊,我們約了下午見面,。我正搞不清楚狀況呢,,以前沒和他打過交道,,所以趕緊問一下您老兄?!标愜幷f道,。

  “既然是劉總約的你,那你就去見唄,,其他情況我也不清楚了,,我也才到?jīng)]幾天,人還不熟悉,?!焙畏逭f道,他和監(jiān)察部劉總也不太熟悉,,“等過兩天我這邊都上軌道了,,咱們見一面,聊一聊新系統(tǒng)的事,。”何峰又說道,。

  陳軒高興的應(yīng)承著答應(yīng)了,,結(jié)束了和何峰的交談。陳軒心想,,當(dāng)時(shí)在北方佳靈集團(tuán)心懷僥幸的鼓動(dòng)何峰離開,,并且順?biāo)浦鄣耐扑]他去彩云集團(tuán),沒有想到這事果然成了,。

  “這下好了,,彩云集團(tuán)的項(xiàng)目重啟了,又有了何峰這個(gè)老朋友在彩云集團(tuán)做信息總監(jiān),,事情就會(huì)好辦很多了,。”陳軒心中高興的想著,。

  陳軒準(zhǔn)時(shí)了和監(jiān)察部劉總約定好的地點(diǎn),,過了一會(huì),一位留著寸頭的中年男子走了進(jìn)來,,并且撥通了陳軒的電話,,正是監(jiān)察部劉總。劉總找到陳軒后,,二人落座,。劉總似乎對(duì)咖啡之類的不太有興趣,只是要了一杯白開水,。

  “劉總,,去年的選型似乎沒有見過您,。”陳軒說道,。

  “是啊,,去年我沒有參與。坦白說,,信息系統(tǒng)上的事我也不太懂,。”劉總直白的說道,。這讓陳軒很意外,,幾乎很少有客戶方負(fù)責(zé)信息化的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)坦言自己對(duì)信息化不懂,那他又如何能做這次選型呢,?

  “您還謙虛了,,您電話里提到會(huì)重啟選型,就是由您負(fù)責(zé)吧,?”陳軒緊跟著問道,,通過這個(gè)問題,他能了解清楚兩個(gè)問題,,第一選型重啟是不是確有其事,,劉總作為監(jiān)察部的領(lǐng)導(dǎo),自然比自己更能確切的知道這個(gè)問題的答案,。第二,,劉總是否就是未來選型的負(fù)責(zé)人,如果是,,那就再重要不過了,,如果不是,那誰會(huì)是負(fù)責(zé)人呢,,劉總又約自己做什么呢,?這都是要搞清楚的問題,在這些問題不太清楚之前,,陳軒不能過早的談太多自己和普思軟件的信息,。

  “我是做具體的事的,談不上負(fù)責(zé)人,,負(fù)責(zé)人肯定是我們集團(tuán)的王總,。”劉總爽快的說道,。

  “您說的王總就是王老師吧,。”陳軒明知故問道,。

  劉總點(diǎn)了點(diǎn)頭,,說了聲是啊,,然后舉起水杯喝了一口水,似乎不太想繼續(xù)在這個(gè)問題上過多的談,。陳軒觀察到了這個(gè)細(xì)節(jié),,但一想自己的疑問還沒有完全消除,便接著說道:“去年的選型,,是由郝奇總和黃總在牽頭的,,這次他們會(huì)繼續(xù)參與嗎?”

  “會(huì)的,。郝奇是公司的銷售副總裁,,黃總是生產(chǎn)副總裁,都是分管重要的部門,,信息化沒有他們參與是不可能的,。”劉總說道,,陳軒注意到劉總提到郝奇時(shí)是直呼其名的,,這讓陳軒很意外。雖然從年紀(jì)上看,,劉總似乎比郝奇要略大幾歲,,但郝奇在彩云集團(tuán)位高權(quán)重,又是接班人的熱門人選,,為何劉總會(huì)直呼其名呢,而且還是在和自己這個(gè)外人當(dāng)面,?!翱雌饋恚瑢?duì)面這位劉總并不簡單,,自己得小心謹(jǐn)慎一些了,。”陳軒心中想到,。

  劉總繼續(xù)說道:“我今天約您,,也是想談一談這件事。去年的選型,,王董事長很是重視,,由兩位副總裁親自選型,也是重視的原因,。但是后來項(xiàng)目暫停了,,陳經(jīng)理知道是什么原因嗎?”

  陳軒心中也真納悶這件事呢,,真想著如何找個(gè)合適的機(jī)會(huì)問一問,,沒想到劉總主動(dòng)提起了,,便回答道:“不知道為什么會(huì)暫停,但是其實(shí)雙方都花了很多精力的,?!?p>  聽陳軒說不知道,似乎在劉總意料之中,,劉總說道:“當(dāng)時(shí)在選型過程中,,陳經(jīng)理有沒有遇到一些特殊的事情啊,?”

  劉總這么一問,,讓陳軒很是意外,他快速回顧整個(gè)選型過程,,要說特殊的事,,因?yàn)轫?xiàng)目一波三折,幾乎處處是意外件件都特殊,,可要說不特殊,,似乎這些都是競爭的常態(tài),也沒有什么特殊可言,?!翱墒沁@位劉總卻問的這么直白,似乎選型中確實(shí)存在一些特殊的事情,,會(huì)是什么呢,?”陳軒想到。

  “特殊的事,?想不太起來,。”陳軒說道,,他實(shí)在還搞不太清這位劉總的意圖到底是什么,。

  “比如有沒有故意難為你們,提出過分的要求,?!眲⒖偫^續(xù)說道。

  陳軒這下立刻就明白了,,劉總是在暗指有沒有在選型中借機(jī)刁難和索賄,。陳軒心中猛然想起郝奇當(dāng)時(shí)將普思的投標(biāo)文件重重的扔到桌角,并且發(fā)出的那聲“哼,,普思,!”郝奇的這句話,讓陳軒一直都沒有忘懷,,那種不屑是發(fā)自內(nèi)心的,,讓陳軒感覺到了刻骨銘心的怠慢,。“我也說不好有還是沒有,。不過,,當(dāng)時(shí)選型過程中,我們一直感覺郝奇總對(duì)我們的態(tài)度有些冷淡,,不太愿意和我們溝通,。我們也一直不清楚到底是什么原因?!标愜幰贿呑鏊伎紶?,一邊淡淡的說道。

  “嗯,,有人提過分的要求嗎,?”劉總說道。

  “那倒沒有,?!标愜庱R上回到,但一想是不是說的太絕對(duì)了,,于是又補(bǔ)充道:“最齊碼沒和我提,。”陳軒的言下之意是雖然沒有和他提,,但有沒有和別人提,,就不好說了。至于是誰,,到底有沒有提,,就讓這位劉總自己猜去吧。

  劉總點(diǎn)了點(diǎn)頭,,說道:“你們和老黃的溝通怎么樣,?”

  “和黃總的溝通還是比較順利的,,不管是在需求的溝通還是參觀的安排上,,黃總都很負(fù)責(zé)任?!标愜幷f道,。

  “當(dāng)時(shí)的有些情況可能你們不太清楚,現(xiàn)在也可以和你說一說,,就是當(dāng)時(shí)為什么會(huì)暫停選型的事,。”劉總緩緩說道,,接著說:“是有人舉報(bào),?!?p>  “啊,?舉報(bào),?舉報(bào)什么呢?”陳軒一聽十分意外,,當(dāng)時(shí)選型暫??隙ㄊ怯袃?nèi)情的,只是想不到內(nèi)情居然是有人舉報(bào),。

  “無非是誰和誰關(guān)系太好之類的,,影響了項(xiàng)目公平公正。王董事長對(duì)這件事非常生氣,,所以喊停了項(xiàng)目,。”劉總說道,,看起來他并不愿意談太多舉報(bào)的事,。“我今天約你,,也主要是想了解清楚當(dāng)時(shí)選型的過程,,有沒有一些特殊情況發(fā)生,因?yàn)檫@個(gè)舉報(bào)影響了選型,,也讓王董事長很生氣,。如果不搞清楚原因,這次選型也可能會(huì)遇到這種事情,。這種事情的傷害性是很大的,。”

  劉總的話,,是客觀的,。在競爭中進(jìn)行舉報(bào),是競爭對(duì)手之間所不齒的一件事,,所以總發(fā)生在實(shí)在沒有辦法的絕境里,。為了不讓對(duì)手贏單,只能出此下策,。對(duì)客戶來說,,也是有傷害性的。

  如果舉報(bào)是針對(duì)具體的人,,自然會(huì)傷害這個(gè)人,,如果舉報(bào)沒有具體的人,那也會(huì)影響到客戶方內(nèi)部的團(tuán)結(jié)氣氛??墒?,舉報(bào)這種事卻時(shí)常發(fā)生,只是大部分并不會(huì)針對(duì)具體的人,,而是針對(duì)項(xiàng)目中的客觀事實(shí),。

  從這方面說,也是由于一些事情的安排不周到,,導(dǎo)致被供應(yīng)商抓住了投訴舉報(bào)的把柄,。然而,真的不是所有的事都能面面俱到,,人人滿意,。所以,有些舉報(bào)也是子虛烏有和自我解讀而已,。從舉報(bào)人的角度出發(fā),,是否是真的受到了不公正對(duì)待并不重要,只需要有蛛絲馬跡能牽強(qiáng)附會(huì)即可,,畢竟舉報(bào)這件事,,就是借個(gè)由頭激發(fā)客戶內(nèi)部的不團(tuán)結(jié)和懷疑之心,從而讓項(xiàng)目暫?;蛑鴮?duì)對(duì)手不利,。

  這就達(dá)到了舉報(bào)投訴的目的了。

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