不過,，在見比爾-達菲之前,，楊玄在蕭憐雅的建議下,，查了查他的資料,，并沒有盲目的九決定了,。

　　來到圖書館上網(wǎng)的地方,，蕭憐雅打開了搜索引擎查找了'比爾-達菲'這個人,。

　　貪婪、狡詐,、老謀深算、不擇手段……不知從什么時候起,，這些骯臟的詞匯成了經(jīng)紀人的代名詞,。

　　不過,，在經(jīng)紀人圈子里也有不少人行得端、坐得正,，堪稱“好好先生”,。

　　比爾·達菲是其中一個代表。

　　他真誠地為旗下球員服務(wù),，甚至不惜自掏腰包為客戶補償損失,；他希望旗下球員也能品行端正，為此他多次拒絕一些有劣跡的球員加盟,。

　　他的旗下也有不少出名的NBA球星,，史蒂夫-納什、卡梅隆-安東尼,、安東尼-戴維斯都是其中一員,。

　　其實達菲也干過不少糊涂事，其中有一件是經(jīng)紀人中的最大糊涂案例,。

　　 2003年,，他旗下的安東尼·卡特合約即將到期。但是比爾·達菲在這時犯了一個錯誤,。在續(xù)約的最后期限之前,，比爾·達菲竟然忘了和熱火交涉，導致安東尼·卡特自動放棄剩余一年價值400萬美元的合同,，同時也把安東尼·卡特推向了一個十分尷尬的境地,。

　　以安東尼·卡特2002-03賽季的表現(xiàn)來看，很難有球隊愿意簽下他,。這時,，比爾·達菲主動承擔了一切責任，他幫安東尼·卡特和

　　馬刺簽訂了一份年薪100萬左右的合同,，另外他還從自己的腰包中掏出300萬美元,，以補償安東尼·卡特的損失,。

　　雖然這件事達菲錯得很離譜，但最后自掏腰包補償?shù)氖虑?，說明這是一位勇于承擔責任的經(jīng)紀人,。

　　看完資料之后，楊玄和女友都認為此人不錯,，經(jīng)過一番商討后,，就決定先見一面再說。

　　電話里,，達菲表示很高興接到他的電話,，然后決定明天上午11點在密歇根州立大學附近見面詳談，楊玄自然一口答應(yīng),。

　　第二天上午10點55分,，楊玄帶著蕭憐雅來到了大學附近的一家中式餐廳，頗有些華夏裝修氣氛,。

　　“你好,！楊先生，蕭美女,！”

　　來到預定餐桌前,，達菲已經(jīng)到了，站起來十分親切的用中文跟兩人打招呼,。

　　“你好,，達菲先生！”

　　楊玄也沒有驚訝,，因為昨天晚上查的資料上有說,，達菲曾經(jīng)在臺灣生活一段時間，所有說中文有些臺灣腔,。

　　一個人外表可以看出不少東西,，達菲的形象沒有經(jīng)紀人帶著虛假的笑容和高傲的謙虛，只有淡然的真誠,。

　　“上菜吧,！”

　　達菲對著一旁的服務(wù)員打了個響指，然后笑著對兩人說道：“我知道貴國人喜歡餐桌上談事情,，那么我入鄉(xiāng)隨俗,！”

　　“達菲先生客氣了！”

　　楊玄笑了笑,，即便他從來不是在意細節(jié)的人,，也為對方的做法感到滿意，接不接受是一回事,，做不做就是另一回事了,。

　　三個人一開始都沒有切入主題，而是聊了聊天,，楊玄發(fā)現(xiàn)此人知識很淵博,，說什么都能說的頭頭是道。

　　等菜全部上齊,，酒過三巡,，菜過五味時，達菲才切入主題,，“此行的目的都心知肚明,，接下來就談一談吧！”

　　楊玄饒有興趣問道：“如果達菲先生做了我經(jīng)紀人,，會有什么計劃呢,？”

　　達菲正色：“其實楊先生也知道自己最大優(yōu)勢是什么，就是中國籍球員,，那里是一塊巨大無比的市場,！”

　　“02年時，我通過百般努力終于進入了姚明的姚之隊,，接觸到了中國方面的商業(yè)運作,，對于這一方面很有工作經(jīng)驗！”

　　“其實真正說起來,，經(jīng)紀人的作用只是紙上添花,，如果球員打不出來成績，經(jīng)紀人根本沒有任何用處,?！?p>　　“而對于成績這一方面，我是對楊先生還是很有信心的,！說起來慚愧,，我一共收羅過兩次NBA水貨狀元，我也總結(jié)了他們水貨的原因,，就是技術(shù)方面不成熟,。

　　“而你的技術(shù)完全不用擔心，我仔細研究過你的比賽視頻,，發(fā)現(xiàn)不管是突破,、上籃還是三分，都有NBA首發(fā)分衛(wèi)的水平,，所以對于你的選秀我并不擔心,！”

　　楊玄笑著道：“看來達菲先生的功課做得不錯！”

　　“這是必須的,，說到底我們經(jīng)紀人還是靠眼力吃飯,，如果簽約的是在NBA打不出來的球員,，經(jīng)紀人得餓死！”達菲苦笑一聲,。

　　他說并不是假話,，在經(jīng)紀人行業(yè)里，有錢有權(quán)的人什么都有,，無權(quán)無錢的人如果沒有運氣,，不能找到一位長時間在NBA站穩(wěn)腳跟的球員，只能夠完蛋,。其實這在任何行業(yè)都通用,，只是經(jīng)紀人行業(yè)更加明顯。

　　很多經(jīng)紀人都只是處于溫飽水平,，是完全依賴球員的,。

　　按照NBA的規(guī)定，經(jīng)紀人只能從球員身上拿到工資的4%或者以下,。好的經(jīng)紀人會拿到3%-4%,，一般是2%左右，有時候為了搶新人,，甚至拿過1%的薪水,。

　　一位新秀球員如果年薪在200萬美元左右，他的經(jīng)紀人只能拿到2萬的傭金,，在美國刷盤子也不止這個價,，何況是常年衣冠楚楚，出現(xiàn)在各種高檔場合的經(jīng)紀人,。

　　其實我們可以看到好多球星的經(jīng)紀人都是一個,，這就是行業(yè)壟斷，跟大型企業(yè)一個樣,。

　　球員的工資只是一部分,，優(yōu)秀的經(jīng)紀人真正賺錢的地方是給球員們找代言和廣告，一次可以拿到20%左右的傭金,。

　　比如當年小經(jīng)紀人大衛(wèi)·法爾考給喬丹與耐克牽線,，可謂一筆生意成就一生傳奇。喬丹與耐克的合作中,，法爾考掙了個盆滿缽滿,。

　　兩人聊了很久，蕭憐雅也中間插了幾句話,，相對來說這一次談話是愉快的,，不過簽約經(jīng)紀人不是小事，自然不可能直接決定，還需要考慮考慮,。

　　達菲表示理解,，沒有人會在這種事情上輕易下決定的。

　　最后,，達菲問了他一個問題：“楊先生,，今年是選秀小年，按照我的推測和估計,，你的順位不會跌出前三,，你有沒有想去的球隊,，這一方面其實可以運作,！”

　　楊玄沉吟了一下說道：“以個人而言，我不喜歡去小城市,，我想去一個中等城市和沒有明星分衛(wèi)的中游球隊,！既不擔憂商業(yè)價值，又可以穩(wěn)穩(wěn)的坐上首發(fā),！”

　　達菲若有所思的點點頭：“我明白了,，你只需要練球打比賽，接下來的交給我吧,！”

　　兩人寒暄了幾句,，達菲就離開了。

　　看了一眼離去的達菲,，蕭憐雅問道：“你決定了,，就是用他？”

　　“我可從來都對自己有信心,，姚哥都可以組建姚之隊,，我完全可以成立玄之隊！”楊玄笑了笑說道,，把自己完全交給另一個人運作,，他可不放心。

　　“這倒是好辦法,，達菲完全可以是美方經(jīng)紀人,，中方可以找一個中國人負責！”蕭憐雅笑著提意見道,。

　　“是的,，我在前幾天就已經(jīng)擺脫海叔幫忙選人了！”楊玄說道,。

　　“這真像你的作風,，這叫幫忙嘛嗎？完全算得上報恩啊,！”

　　蕭憐雅自然明白他的用意,，以他現(xiàn)在的人氣，只需要通知國內(nèi)經(jīng)紀圈,，可以說一堆大牌蜂擁而至,。

　　彭海當年如此義無反顧的幫他，楊玄自然十分感動,，才用這種方式回報選擇讓彭海'幫忙',！