扈三娘道：“聽聞你那不是有個洗衣服的法寶肥皂啊,，我莊上也有買了幾塊,，感覺非常好，這物件雖然價格低,，利潤低,，但是屬于日常必需品,，所以兩位莊主非常看好,，想找你談?wù)労献鞯氖虑?。?p> 武松道：“噢,，原來如此,。那明天我拜訪一下這二位?！?p> 當(dāng)晚,，扈三娘安排武松等一干人在莊中歇息，第二日一早武松本打算去李家莊送貨,，扈三娘道：“此間不過七八里地,，又平安無事，我安排莊客帶著你的車隊去送吧,，二郎留在莊中指點一下隊伍訓(xùn)練,。”
武松見不好推脫,，安排一名小隊長帶領(lǐng)隊員,，車夫去送貨，武松在莊中看扈三娘訓(xùn)練莊客,。
一共五十的隊伍,，分成五列,，在那整齊劃一的走著正步，武松見了頻頻點頭,，數(shù)天時間能練出這樣來已經(jīng)不錯了,。
武松道：“三娘練習(xí)的不錯，你只要記住戰(zhàn)場之上一般的士兵根本不需要什么招數(shù),，就一點,，刺，砍,，早一秒殺死對手就行了,。武器，招數(shù)都是越簡單越好,，正所謂招數(shù)越怪,，死的越快?！?p> 三娘記下了,，反問道：“聽二郎的意思，你上過戰(zhàn)場,？”
“這個自然,，戰(zhàn)場是人間最無情的煉獄，如果不是情非得已最好不要發(fā)生戰(zhàn)爭,。但是戰(zhàn)爭往往又在身邊，根本無法避免,，只能以戰(zhàn)止戰(zhàn),。”武松道,，
“臨陣交戰(zhàn),，講究的是士兵之間相互配合，團(tuán)體作戰(zhàn),，一膽,，二力。膽就是膽氣,，在戰(zhàn)場之上也叫做士氣,，士氣旺盛的隊伍悍不畏死，敢于拼命,，能打出氣勢,，一人拼命十人怕，十人拼命百人怕,，如果有千人拼命那就是虎狼之師,?！?p> 不過個多小時，去李家莊送貨的隊伍回來了,，同來的還有李員外和管家,。
李員外看到武松格外的高興，道：“沒想到武老弟的鐵器作坊鐵器打造的如此之好,，比樣品有過之而無不及,。不知道你那日用的五金鐵器可有生產(chǎn)？”
武松道：“普通的鋤頭,，鐵鍬,，斧頭，鐵釘?shù)冗@類日常用品都有打造,，要說有競爭力的還是一款思民井,，這井以鐵管深入井中，只要水深不過三丈,，只需用手按壓把柄水就會自動流出來,，不論是生活用水，還是用來澆地灌溉那都是極好的,?！?p> 聊了一會兒，李莊主道：“日常鐵器商品,，體積重,，運輸是問題，到貨后價格比本地出產(chǎn)優(yōu)勢不大,，利潤收益不會太大,。我看到你那的肥皂做的很好，在鄆州城熱賣,，不知道二郎是如何賣的,。”
武松一笑：“肥皂目前只推出了這一款產(chǎn)品,，日后會有更多的品種,。目前的一天生產(chǎn)一萬到兩萬塊。至于銷售我那只銷售東平府本地,，除此之外,，其他的府或者州只招募一家代理商，這家代理商負(fù)責(zé)府城以及下面縣的銷售工作,。價格是十五文一塊,，加運費就整個京東西路，京東東路不會超過十七文,，零售價在二十五,，利潤還是有的,。”
李應(yīng)是什么人,，以他的眼光早就看明白了這洗衣服的肥皂是生活必需品,，又是快速消費品，試問哪家人家不需要肥皂,？所以別看一塊只有幾文錢的利潤,，但是依然是可以做的生意，不積小流無以成江河嗎,。
李莊主說：“目前什么地方還沒代理商,。”
“目前這工作才剛剛開始,，只有信陽府招募了王家做代理,。東平府我們自己經(jīng)營，其他地方都是空白,?！蔽渌烧f。
李員外看看杜興,，兩人低聲說了兩句,，李員外道：“泉城府如何，我們想代理這里的銷售,?！?p> 濟(jì)南府是大地方，下轄禹城,，歷城,，章丘，臨邑縣等數(shù)個大縣,，人口眾多,，商業(yè)繁榮,，更主要的是李家在泉城府有生意,，地方熟悉。
“這個沒問題,，只是除了正常的進(jìn)貨款之外,，還需要一千兩銀子的保證金，具體咱們需要簽訂契約,?！蔽渌烧f。
李員外當(dāng)場就同意了,，正所謂親兄弟明算賬,，什么東西說的明明白白的比較好,。杜興和武松這的管家擬定了契約，簽字蓋章,，合同就算完成了,。李員外首批進(jìn)貨兩萬塊肥皂，在泉城府設(shè)立店鋪,，批發(fā)零售豹牌肥皂,。
不過這錢到了武松手里還沒熱乎呢，武松又從李家莊訂購了五十匹鐵蹄馬,，至此李家的鐵蹄馬已經(jīng)沒存貨了,。
武松道：“李員外，我那車行還需要大量馴熟了的鐵蹄馬,，或者其他品種的草原馬,，個頭不要求高，不要求神駿,，但求耐力強,，能拉車即可，什么時候還能搞來,?！?p> “現(xiàn)在草原上大雪紛飛，天氣過于寒冷,，等過了春節(jié),，我的商隊就會北去遼國，販運回馬匹來,，只是不知道二郎還需要多少草原馬,？”
武松道：“馬匹需要的多了，三千匹兩千匹的都不夠,，咱本地也有騾馬,，拉車都湊合，看你能弄多少再定吧,?！?p> 李應(yīng)直搖頭：“馬匹在遼國屬于禁止出口到大宋的東西，太大的馬群太過明顯,，風(fēng)險太大了,，一次不過百十匹的量?！?p> 武松沒辦法,，當(dāng)即道：“那好吧，先這樣,，等回頭有辦法了再大量弄,，目前我這也用不了太多,。”
正聊著呢,，忽然聽見外面莊客來報,，說：“有人叫戰(zhàn)武二郎?！?p> 扈三娘道：“哪個殺才沒事干了來咱莊門前發(fā)酒瘋啊,。”
“祝家莊,，祝彪,。”莊客道,。
要說這武松也真夠冤枉,，無緣無故和祝彪結(jié)仇了。原來這祝彪暗戀扈三娘好久了,，如果武松不出現(xiàn),，祝彪派人提親，扈三娘也就答應(yīng)了,，可是武松一出現(xiàn),，祝彪就成了渣渣，扈三娘現(xiàn)在根本不理祝彪,。
兩村親戚都很多,，祝彪托人一打聽，說這扈三娘和一個叫做武松武二郎的好上了,，這一下祝彪火冒三丈,，今天聽說武松又來了，而且自家哥哥還要過來跟他談生意,，當(dāng)即就火了,，抬槍備馬就出來了。
大家伙來到扈家莊外,，就見那祝彪騎著匹白馬,，身穿牛皮甲，提著條大槍在那罵人呢,。
“武松,，你給我出來,，別人都說你能打虎,，我不服你，可敢一戰(zhàn),?！弊１牒鹊?。
李逵一聽火了，一晃手中板斧,，道：“待俺去砍了他的狗頭,。”