米澤的故事講完了，但在場(chǎng)的幾人卻普遍沒(méi)有什么情緒波動(dòng),，只有小精靈蕾莉抽搭著鼻子,，哭個(gè)不停。

　　秦沖忽然問(wèn)道：“我說(shuō),，你們組織既然一直在賠錢,，那活動(dòng)經(jīng)費(fèi)從哪里來(lái)的？”

　　米澤又是一愣,，然后苦笑著搖了搖頭,。

　　“這......其實(shí)我也不大清楚......”

　　秦沖不悅道：“你作為組織中的重要成員，怎么連這種事都不知道,？這么多年怎么過(guò)的,？”

　　高層都稀里糊涂，這組織能存續(xù)十幾年還真是個(gè)奇跡,。

　　“一開始,，好像是諾布兄弟用自己的錢來(lái)維持，但后來(lái),，就得靠組織內(nèi)成員每月固定的上貢了,。除了追尋失蹤孩子的任務(wù)，我們?cè)跊](méi)事的時(shí)候,，也會(huì)接一些賺錢的任務(wù)來(lái)補(bǔ)貼自己和組織的花銷......似乎也有一些富商愿意資助我們,，但具體有多少，我就不清楚了,?！?p>　　秦沖忍不住嗤笑道：“讓人出力，還讓人掏錢,？你們......這么說(shuō)或許有些沒(méi)良心,，但怪不得你們組織留不住人啊?！?p>　　米澤漲紅了臉,，卻說(shuō)不出任何反駁的話語(yǔ),。

　　“聽好?！鼻貨_循循善誘道：“一個(gè)組織想要存續(xù)并且發(fā)展,，就必須要考慮資金來(lái)源和自身產(chǎn)出兩個(gè)方面，最好是自身的產(chǎn)出就能夠滿足運(yùn)作所需要的資金......”

　　“這不可能,！”索巴爾道：“尋人任務(wù)之所以沒(méi)人愿意接,，就是因?yàn)樗鼈兲貏e麻煩！不僅成功率低,，而且要消耗大量的時(shí)間,，有時(shí)雇主沒(méi)能力報(bào)銷的話，許多地方的花費(fèi)還得自己貼錢,！燈塔兄弟會(huì)沒(méi)辦法產(chǎn)出什么的......”

　　“我說(shuō)的產(chǎn)出未必一定是金錢,！對(duì)于他們那種公益組織來(lái)說(shuō)，本來(lái)就應(yīng)該廣泛地籌集資金,，救人的成果完全可以算作他們的產(chǎn)出,，有了成果，再加上適當(dāng)?shù)男麄?，吸引?lái)更多的人捐款,，才是這個(gè)組織應(yīng)該考慮的事情?！?p>　　聽了他的話,，米澤似乎來(lái)了興趣。他調(diào)整了一下坐姿,，使自己面向秦沖,，說(shuō)：“請(qǐng)繼續(xù)?！?p>　　“還有你們發(fā)展新成員的模式也很有問(wèn)題,，非常有問(wèn)題——雖然我不知道你們的模式具體是什么樣的，但光看這個(gè)留存率,，就知道它有大問(wèn)題,。能具體說(shuō)說(shuō)你們是怎么對(duì)待新人的么？”

　　米澤想了一下,，說(shuō)：“一般來(lái)說(shuō),，我們會(huì)把接下的任務(wù)在會(huì)議上全都展示出來(lái)，讓新人自行選擇,、組隊(duì),。等他們各自分配好任務(wù)之后，每個(gè)小隊(duì)都會(huì)有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的隊(duì)員帶著新人們?nèi)ネ瓿扇蝿?wù)?！?p>　　秦沖“嗯”了一聲,，說(shuō)：“繼續(xù)?！?p>　　“呃......然后,，就是，等他們慢慢成長(zhǎng)到能夠帶隊(duì)的水平......”

　　秦沖等著他說(shuō)完,，結(jié)果,，一陣沉默過(guò)后，他才意識(shí)到,，對(duì)方已經(jīng)說(shuō)完了,。

　　“好吧，那么,，我再問(wèn)你幾個(gè)問(wèn)題，加入你們的新人,，是老手探險(xiǎn)者居多,，還是新手探險(xiǎn)者居多？新人加入你們之后,，首次任務(wù)的完成率大概是多少,？”

　　“加入我們的大多是剛進(jìn)入這一行不久的新人，第一次任務(wù),，很少有完成的......其實(shí)就算是我們,，也往往需要很久的追尋才能夠完成一個(gè)任務(wù)?！?p>　　“看看,，果然有問(wèn)題?！鼻貨_耐心地解釋：“聽你的描述,，我大概能知道，加入你們組織的,，基本都是一些把探險(xiǎn)者這一職業(yè)想象得太過(guò)美好的年輕人,，這些人正是滿腦子做著俠客夢(mèng)的年紀(jì)，來(lái)找你們,，絕對(duì)不是為了錢,。但是，人家不要錢,，不代表人家不要其他回報(bào),。成就感，其實(shí)就是他們追求的回報(bào),。像你們那樣,，一開始就讓他們做最艱難的事情,，卻看不到回報(bào)，時(shí)間一長(zhǎng),，心灰意冷是很正常的事情,。”

　　米澤頻頻點(diǎn)頭,，問(wèn)道：“那么,，我們?cè)撛趺崔k呢？”

　　“把復(fù)雜的任務(wù)分解,。你們?cè)谧鋈蝿?wù)的時(shí)候,，總不至于就是沒(méi)頭沒(méi)腦地到處跑吧？總該有分工吧,？我不清楚具體分工是怎么樣的,，但是，你們完全可以把任務(wù)分工當(dāng)中做起來(lái)容易,，出成果快的那部分交給新人來(lái)做——若是找不到這種工作,，那就硬塞一些進(jìn)去——總之，就是要讓這些新人覺(jué)得,，他們的忙活是有價(jià)值的,，是幫上了很大忙的，這樣,，才好繼續(xù)忽悠......激勵(lì)他們留下來(lái),。”

　　“尤其是,，如果完成了一個(gè)任務(wù),，解救了一名受害者，更要讓組織內(nèi)的新人知道,，同時(shí),，別忘了強(qiáng)調(diào)他們?cè)谶@次事件中起到的作用。這樣就更完美了,?！?p>　　米澤已經(jīng)拿出了本子，索巴爾和卡里昂也是一臉震驚地看著他,。

　　“還有資金來(lái)源問(wèn)題......你們有沒(méi)有向普通市民宣傳你們做的事情?。俊?p>　　米澤點(diǎn)了點(diǎn)頭,，說(shuō)：“我們經(jīng)常在探險(xiǎn)者公會(huì)拉人......”

　　“不是探險(xiǎn)者公會(huì),！”秦沖不耐煩地說(shuō)道：“是普通市民！”

　　“那......那要怎么做？”

　　“比如在大街上演講,，或者貼告示......”

　　米澤的頭搖得像撥浪鼓,，索巴爾和卡里昂也表現(xiàn)出了否定的態(tài)度。

　　“不行,！探險(xiǎn)者做這種事實(shí)在太......不對(duì)勁了,！我們這么做，是要干什么呢,？”

　　“那還用說(shuō),？要錢唄！”

　　卡里昂嗤笑一聲,，嘲諷道：“東方人,，雖然你是我的雇主，但我還是得說(shuō)：你真是出了個(gè)餿主意,！這么做的探險(xiǎn)者,，會(huì)因?yàn)榻o人留下不可靠的印象而接不到任務(wù)的！”

　　索巴爾補(bǔ)充：“而且探險(xiǎn)者公會(huì)也不會(huì)允許這種事情發(fā)生,?！?p>　　秦沖微微一笑：“也是，在這種社會(huì),，募捐體系沒(méi)建立起來(lái)也很正常。那么,，你們或許可以跟商人們合作,。”

　　“有一些富商曾經(jīng)資助過(guò)我們一些錢,?！?p>　　“那你們給過(guò)他們什么回報(bào)嗎？”

　　米澤手一攤,，苦笑道：“怎么給,？”

　　“你們不是到處跑么？既然這樣,，每到一個(gè)地方,，不妨就發(fā)動(dòng)自己的人脈，幫忙推銷合作商人的產(chǎn)品,，這在東方,，叫做‘廣告’。還可以和商人們展開合作,，幫助他們調(diào)查當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境或者產(chǎn)品需求一類的,，這都是任務(wù)途中就能順便完成的。”

　　米澤有些遲疑：“可是,，這樣難道不會(huì)顯得侮辱人嗎,？那些高貴的先生女士們，很多都強(qiáng)調(diào)了不需要我們的回報(bào)......”