古常勇雖對農(nóng)事不太了解,，但對本鄉(xiāng)的情況還是比較熟悉的,，也覺得這生意不錯,。問道：“小兄弟，你打算將這壓井賣多少錢一個,？”
楊錚道：“不知古大叔制作此物費錢幾何？”
古常勇暗自盤算了一下,，道：“按你的要求打制,，一斤鐵差不多二分銀子本錢?！?p> 楊錚道：“若是別的匠鋪來打制,，是否花費更多？”
古常勇笑道：“別家匠鋪嘛,，若要做得合你要求,，多花工夫打磨，倒也做得,。只是所費本錢,，比我這里怕是要翻上一番?！?p> 楊錚這一次所作的圖樣,，因咨詢了古家父子材料工藝相關(guān)問題,，比之前在家中設(shè)計時小了一些,，也薄了一些：壓井外筒長一尺五寸，徑七寸,，壁厚一分,；內(nèi)筒長三寸；加上其余小部件,，總重大約二十三斤,。
以此重來計，古記鐵鋪打制一個,，成本為四錢六分銀子,。按古常勇所言，別的匠鋪打制,，則需九錢六分銀子本錢,。就算他的話有水分，相差也不會太多,。今日修農(nóng)具,，那家店鋪開價都要三分銀子一斤鐵呢。
默算片刻,，楊錚道：“一個壓井大約用鐵二十三斤,，就定價九錢銀子一個吧?！?p> 古常勇愣了一下,，心道,，你這重量是如何估算的，莫非曾在別處做過,，但并不成功,，不過卻知道了壓井的斤兩？
他按下心中的好奇,，勸說道：“依我之見,，你不妨按六分到七分銀子一斤鐵來計價，一個壓井賣一兩半銀子,，數(shù)家農(nóng)戶合用一個壓井,，還是能夠承受的。恕我直言,，此物雖巧,，打制卻不算太難，早晚會被人學(xué)了去,，起手多賺些才是道理,。別的鐵鋪若花心思琢磨，或請個手藝巧的匠人主事,，數(shù)月內(nèi)降到三分銀子一斤鐵應(yīng)當(dāng)不難,。那時你再按一兩銀子一個來賣，還能再賺一筆,?！?p> 胡喜子點頭道：“古掌柜之言有理。秦州就這么大,，民不過三十二里,，除去靠著河、湖便于引水的幾個里,，能賣出四五百個就頂天了,。眼下離入冬已不足兩月，時日太緊,，恐怕也賣不出多少,，倒不如等來年開春再行發(fā)賣?！?p> 古常勇贊同道：“胡掌柜的主意好,！今年我們先做上一兩百個，來年開春發(fā)賣,，再視售賣情況補做一些,，這樣能賺得更多。小兄弟，你放心,，不管賣出多少個,，你都占八成利，我只拿兩成,。我老古絕不會做欺瞞之事,。”
胡喜子聽著不禁有些耳熱,。倘若前兩百個都按一兩半銀子賣出,，一個便能賺一兩銀子,，其中八錢歸楊錚,，那可是一百六十兩銀子??！他每天殺豬賣肉，刨去所有開銷,，收益也不過二錢左右銀子,。一百六十兩銀子,，比他殺兩年豬還強,。
從生意角度考慮,，古常勇和胡喜子的話自然沒錯。此時又沒有專利保護,，誰學(xué)去了都能做,，不用向發(fā)明人交一文錢。這樣操作,，確是能多賺些銀子,。
但楊錚之意卻不在此,。他微微一笑,，道：“古大叔誤會了，我并非是為了牟利才找你做這個東西,?！?p> 古常勇奇道：“那你費心設(shè)計此物，又是為何呢,？”
楊錚道：“我之初心,，只是因見父母種地辛苦，讓他們能夠輕省一點,。但如果這壓井當(dāng)真好用,，便想推而廣之，讓更多農(nóng)戶受益,。古大叔如能促成此事,，讓壓井傳遍四鄉(xiāng)，必能名留史冊，為世人銘記,?！?p> 古常勇聽得一愣，再細(xì)想楊錚話中之意,，不由暗自盤算起來,。
楊錚見古常勇臉上神情變幻，便知他理會了其中的關(guān)鍵,。從這半天的接觸也能看得出,，這位古掌柜是個很精明的人，否則也不會一見鼓風(fēng)輪的模型便極為重視,，進而想到種種“放大樣”的關(guān)鍵了,。
但古常勇畢竟只是一個冶鐵鋪的老板，對壓井于農(nóng)事的意義顯然并不敏感,。另外此時的匠人均將先進的技術(shù),、器具視為獨門秘技，以保證在與同行中的競爭中占據(jù)優(yōu)勢,。對于壓井,，他自然以為楊錚也會抱這種想法，若不能獨家占有,，那便高價賣出賺上一大筆,。
可楊錚的打算，卻給古常勇點出了一個更高的收益層面,。
要想青史留名,，自然是極不容易的，尤其對于一個匠人而言,。記史,、寫史的都是士人，匠人做所的機巧之物,，他們一面享受其便利,，一面卻又很看不起，稱其為“奇技淫巧”,，是上不得臺面的東西,。
但要是這物與農(nóng)事相關(guān)，那就立刻不同了,。
大明以農(nóng)為本,，興修水利灌溉良田，讓地里長出更多的糧食,，又有哪個地方官不喜,？產(chǎn)的糧食多了,，稅糧自然也會增多，而征稅納糧,、勸民農(nóng)桑,，歷來就是親民官最主要的兩項政績。
然而秦州山高地寒,，不宜灌溉,，水利之不言久矣。自國初至今,，時有饑荒發(fā)生,。并非官府不想做什么，而是實在沒什么可做,。
壓井的出現(xiàn),，顯然能夠在很大程度上改變這種狀況。這物件小巧便宜,，若當(dāng)真有利于農(nóng)事,，知州必然會重視，只要能見到效果,，進而推廣也在情理之中,。作為壓井的發(fā)明制作者，隨之揚名自然就不難了,。
楊錚留時間讓古常勇思忖了片刻,，又道：“定價九錢銀子，既能獲得一定收益,，又能讓古記壓井占有競爭優(yōu)勢,。別人若是仿制卻難以獲利，想必就會淡了此心,；即便真有人能仿制得一樣,，又能從中得利，至少也是明年的事了,。到時古記壓井名氣早就傳開了,，這正宗的名分可是誰都搶不去的,?！?p> 古常勇聽楊錚接連說到“古記壓井”，一顆心不由跳得劇烈起來,。
他收了楊錚的“鼓風(fēng)輪”大禮,，本想用壓井之利作為回報，這便等于兩不相欠了,。一百多兩銀子對他來說也不是個小數(shù)目,，更何況是楊錚這樣的普通農(nóng)戶人家,。但楊錚并未給他這個“還人情”的機會，進而拋出的誘惑,，簡直讓他無法拒絕,。
這可是名利雙收的機會啊，試問又有幾人能完全不看在眼里,？
古常勇深吸一口氣,，起身朝楊錚拱手施禮，道：“不知小兄弟要我以何相謝,？”這一番接觸下來,，他對楊錚不敢再有絲毫小覷之心，若不知對方的用意,，他可不敢輕易收下這兩份大禮,。既然如此，不妨把話說開,，反正這里也無外人,。
楊錚起身回禮，道：“古大叔言重了,。我雖剛認(rèn)了幾個字,，卻立志要取功名?！?p> 古常勇笑道：“以小兄弟的聰慧,，取進士是早晚的事?！?p> 楊錚亦笑道：“那就承古大叔吉言了,。”
施人以惠卻又別無所求,，這樣的人多半無人敢去結(jié)交,，因為很多人都怕欠了人情還不起。而自古以來,，受惠者轉(zhuǎn)而仇恨施惠者之事也不少,。楊錚既有所求，古常勇自然就不擔(dān)心了,。
要取功名,，首先就要進學(xué)。而考秀才的第一關(guān),，便是縣試,，于秦州就是州試了，錄取與否全在知州一人,。若提前在知州那里得了好印象,，只要文章不是太差勁,，過關(guān)就容易得多。如果能得個案首,，秀才的功名幾乎是穩(wěn)打穩(wěn)的,。
古常勇雖識字不多，卻也知道科舉的關(guān)鍵,。從求名這一點來說,，楊錚與他的需求是一致的。大明的人最喜傳神童之事,，古常勇認(rèn)為楊錚完全擔(dān)得起“神童”這個稱謂,。秦州出了神童，再得個功名,，對于知州也是政績,，皆大歡喜的事誰又不愿意去干。
另外讀書是很花錢的,，楊錚雖說是拒絕了壓井之利,，但總不至于連必要的學(xué)資也不取吧。
……
……
楊錚與胡喜子從古記鐵鋪出來,，徑回肉鋪,。此時鋪中當(dāng)日的肉已經(jīng)賣完，兩個伙計正在收拾,，月盈幫著楊芝兒在柜臺后理賬,。水娃則被他爺爺接走了，此時并不在店中,。
楊芝兒見丈夫這么久才回來,，身上還帶著酒氣，頓時臉色就有些不好看,，斥道：“大白天就在外面喝酒,，家里的事還要不要做了？”
未等胡喜子分辨兩句,，楊百牛找了過來,，說他們事已辦完，這就準(zhǔn)備回楊家坪,。
楊錚道：“百牛叔,，我在城里還有些事情，請你轉(zhuǎn)告我爹娘,，過兩日再回去,。”
胡喜子道：“是啊,，我阿舅還有大事要做,，在我家住兩天再回去?！?p> 楊芝兒不知端的,，但見楊錚要留兩日，正是心中所喜,，便請楊百牛先回,。楊百牛見狀便告辭了。
外人一去,，胡喜子見妻子又要發(fā)作,，搶著將之前在古記鐵鋪之事備述一遍。因尚存酒意,，言辭不免有些夸大,，眉飛色舞，口沫橫飛,，直把楊錚夸成魯班再世,，聽得楊芝兒與月盈二女一愣一愣的。
楊錚實在有些聽不下去了,，打斷胡喜子道：“沒姐夫說得那般夸大,，我只是想出了個小物件，恰被那古掌柜看上了,?！?p> 胡喜子道：“那古掌柜又豈是一般人，能被他看上眼可不容易,。更何況你不費一文錢,，就讓他心甘情愿為你做事，可真真了不得??！”
楊錚道：“姐夫，切不可這樣說,，這只是一樁互惠之事,，不在于誰為誰做事?！?p> 胡喜子拍了下嘴巴,，點頭道：“是，是,?！?