“你好,，我叫周生,，正式向你介紹我自己,，以后多多關(guān)照,?！敝苌鷰洑獾哪樕铣錆M了邪笑,，高夢的臉紅得跟蘋果一樣,。樣,，嬌美極了,，讓這個女色不近周生看癡了,，高夢低著頭一句話沒說跑進(jìn)去參加培訓(xùn)了，可眼睛里寫滿了害羞的柔情,。

　　“新人進(jìn)房地產(chǎn)做銷售是要經(jīng)過培訓(xùn)和考核的,，理論的要熟悉各種稅的算法，各種銀行按揭貸款的稅率都要及時知道,，國家各個地區(qū)的房地產(chǎn)的政策都要及時知道,，可以說你們知識面要廣，因?yàn)槟銈兠鎸Φ氖莵碜愿餍懈鳂I(yè)成功的,、富有的或是貧困的等不同的人都會來找你們合作,，所以知識掌握的愈多，他們才能信任你,，才能把業(yè)務(wù)介紹給你和你合作,?！苯?jīng)理激情四射的對新進(jìn)來的高夢幾個新員工講解著。

　　“經(jīng)理要培訓(xùn)一個月啊,，有這么多要培訓(xùn)的嗎,？聽外行的人說培訓(xùn)就是拉我們?nèi)ハ茨X的”春梅臉上有些急切的問道。

　　“培訓(xùn)的不只這些,，還有各種各樣的銷售技巧知識培訓(xùn),，我們所要面對的社會上的各色各樣的人類，培訓(xùn)的知識面是很廣泛的,，好多人都誤認(rèn)為是洗腦培訓(xùn),，洗不洗腦就看你們各自的智商了，智者見智,，仁者見仁了,，看你們的理解，通過培訓(xùn)后開單后才能正式上崗的,，這個得看你們的造化了,。”經(jīng)理義正言辭的講完就坐下來,，談他的業(yè)務(wù)了,。

　　聽了經(jīng)理一番話，高夢有些半信半疑的心去參加了公司的培訓(xùn),，第一天培訓(xùn)由春梅帶著高夢幾個新同事前往去X個機(jī)構(gòu)培訓(xùn),。

　　第一天培訓(xùn)的是個企業(yè)文化及企業(yè)的發(fā)展的歷程，一進(jìn)培訓(xùn)室,，有200多個來自各個分行的新同事都穿得西裝革服,，個個都是精神岸然的，有兩個同事站門口向進(jìn)去培訓(xùn)的人都發(fā)一本印刷著公司圖標(biāo)名稱的筆記本,。

　　高夢們找了個中間的位置坐下,，不一會培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)上來了，是個長得有些大腹便便,，臉很小,，和他發(fā)福的肚子形成了鮮明的對比。

　　“我叫張飛,，現(xiàn)任區(qū)總經(jīng)理,，別看我現(xiàn)在身材走樣了，以前可是很精瘦的小伙子,，只因進(jìn)來房地產(chǎn)生意好做了,，腰包鼓了，當(dāng)然是生活改善了才有了發(fā)福之相。你們是不是也想要腰包鼓鼓的,，想的話就得好好的學(xué)習(xí),，只有學(xué)習(xí)才能創(chuàng)造財富”他演講激起了大家對他是怎樣發(fā)家致富感到的好奇。

　　前方的那個有個很大的投影屏上投影出的是公司領(lǐng)導(dǎo)人物和公司共同經(jīng)歷的一起....公司當(dāng)初是怎樣的渡過過來08前年的金融危機(jī),，當(dāng)時市場的蕭條給公司的發(fā)展帶來了怎樣的困局，領(lǐng)導(dǎo)決策人和員工同是怎樣的同吃泡面,，同喝自來水,，遭到了砸門面等等的磨難，才壯大了今天的公司的隊(duì)伍,。

　　經(jīng)歷了好多非人的磨練的畫面才慢慢走上正軌,，有了今天的公司輝煌的一面，這天的培訓(xùn)后看著同事們臉上充滿了振奮人心感覺,，充滿了希望的人生,，好像都看到了未來自己成功的樣子那種憧憬，公司領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)歷確實(shí)是讓人值得好好的學(xué)習(xí)和佩服,。

　　接下來培訓(xùn)的是怎樣和業(yè)主及客戶溝通,，怎樣說服客戶買或租你推薦的房子、廠房,、地皮,；怎樣套出業(yè)主把自己的房子，廠房的信息愿意給公司代理租售,。

　　明天又去那個Y地點(diǎn)培訓(xùn),，怎樣和客戶溝通的技巧和方法，培訓(xùn)怎樣的把一份看似普通的房子美化成客戶想要的,，一般都是多說房子的優(yōu)點(diǎn),，并且適當(dāng)?shù)姆糯笏膬?yōu)點(diǎn)，避開或少提它的缺點(diǎn),，意思就是揚(yáng)長避短,。

　　后天又是去培訓(xùn)什么地稅，契稅,，印花稅,，個人所得稅等各種各樣的稅收，讓高夢明白我們生活中每買賣一樣?xùn)|西都要交各種各種的稅,，更何況是房子這樣大的數(shù)目,，真是太不容易了，普通的老百姓買賣一套房折騰下來花光了三代人的財力是一點(diǎn)的不假,。

　　后半個月是去培訓(xùn)怎樣簽訂合同,，合同必須是一式三份，客戶業(yè)主各一份，另一份保留在中介公司為將來擔(dān)保用,，簽合同的時各種合同上的小細(xì)節(jié)足夠很多人裝空子或著會引發(fā)來好多糾紛,，后面又去培訓(xùn)怎樣處理因合同違約糾紛的案件，怎樣保護(hù)好我們自己不受到傷害等,。

　　最后幾天是培訓(xùn)怎樣做好售后服務(wù)的,，因?yàn)槟惴?wù)好了一個客戶，會有250個的客戶甚至更多的人給業(yè)務(wù),，就是1：250的效應(yīng)意思是服務(wù)好了一個客戶,，這個客戶就會介紹自己周邊的親戚朋友來和你合作，親戚朋友又各自介紹自己的親戚朋友這樣的連環(huán)效應(yīng)產(chǎn)生的客戶的財富是巨大無比的,。

　　一個月下來可以堪稱魔鬼般的培訓(xùn),，高夢一分錢都沒進(jìn)到腰包，反倒把之前的積蓄花了很多吃喝和去培訓(xùn)的交通費(fèi)用,，但是都感覺收獲滿滿的,，信心十足的，好像兜里隨時都裝了幾百萬一樣的自信滿滿,。

　　“咦,，難道我是被洗腦了嗎？不過這洗腦洗的好,，洗了我之前好多懶散的思想,，現(xiàn)在滿腦都是奮發(fā)圖強(qiáng)的腦子了，”高夢突然這樣想的時候莫名的想笑,。