“高夢,，接下來,，你要親自去看看我們整個香山的所有的樓盤，最起碼的每個樓盤的地理位置一定要知道怎么走,，每個樓盤的房間格局,，朝向，裝修面積,，要知道,，別把客戶帶來了,，帶著客戶滿世界的找不到，那不是找客戶罵嗎,？罵你還算好的了,，有的自己打電話到公司老總投訴你，這樣對你的影響不好”邱主管嚴(yán)肅的說

　　聽到這高夢的臉都紅了,，想起自己上次就是因為沒有了解清楚地點被丟路邊的難堪的情景,。

　　這天高夢終于約出來一個客戶張先生說是要看廠房的，張先生說是要租個2000平方米廠房,，要求高度要4米,，自己想都不想就把客戶張先生約出來，一看是個開著大奔馳的客戶,，可把高夢高興壞了,。

　　“啊，高夢黃天不負(fù)有心人,。你終于釣上來了一條大魚啊,，”旁邊的春梅一臉羨慕并做了順帶流口水的表情。

　　高夢歡蹦喜悅的帶著客戶跑了幾個的廠房,，廠房的高度都是2米到3米左右,，客戶都不滿意，在公司所有接到的盤都看完了,，還沒有找高客戶想要的,，正當(dāng)客戶要走的時候，高夢急得像熱鍋上的螞蟻,，好不容易釣了條大魚,，怎么能讓這條大魚眼睜睜的從自己面前溜走呢？

　　后來高夢記得曾經(jīng)有個業(yè)主說自己有間高5米的廠房可以租售,，是之前自己接到的電話,，房東自己在電話說是答應(yīng)給中介費放手讓中介公司代理出租，自己是盤方,，自己就帶著客戶往50里路的地方去,，東找西找的才找到那個地方，從早上9點出發(fā)到下午5點才找到,，到了目的地的時候一看才發(fā)現(xiàn)是快荒地,，高夢當(dāng)時都傻眼了。

　　“廠房呢,，你別告訴我你費了我大半天時間東找西找找了塊荒地,，“客戶一臉憤怒的問著一臉懵圈的高夢

　　“我都不清楚業(yè)主怎么把它鏟平了，明明是有的，怎么會這樣“當(dāng)時高夢一臉無奈,。

　　“浪費了我一天時間,，你知道我的時間是多么的寶貴嗎？我要的是廠房呀,，你帶我來看地皮,，你是耍著我玩呢？好了,，你下車吧,，我沒時間陪你玩，自己想辦法回去”,。

　　“難道就不浪費我的時間嗎,？我不也是一天都陪著你東奔西跑的嘛!,，就你的時間是時間,，別人的時間就不是時間了嗎？”高夢有些急得委屈的辯解道,。

　　“我不管你,，自己挖的坑，你自己跳吧,！你是該得好好吸取教訓(xùn)”說完客戶張先生開著奔馳轎車揚長而去,。

　　“你有什么了不起的嘛，有錢了不起呀,，不就開了個破奔馳嗎,？，”高夢對著煙塵滾滾而去的破車開罵起來,。

　　高夢當(dāng)時真傻了,，自己都不知道這是哪里，都不知道怎么回去,；周邊都是些泥路,，很少人路過，附近也沒有公交車,。

　　高夢心里恨死了那可惡的客戶把自己丟在了幾十里的路上,，此刻還下起了雨，一瘸一拐走了段路,，還是沒看見有車出沒,，不一會高夢的衣服就濕透了，高夢今天剛好穿了條黑色的長包裙,，濕了的裙子配上濕噠噠的長發(fā)顯得有些狼狽不堪,。

　　“這什么鬼天氣嘛！早上都還出著大太陽的，這夏天的天氣還是說變就變了,，”高夢有些氣憤罵天公不作美還落井下石的感覺,。

　　早上見到開奔馳的客戶就緊張得忘記帶傘了，急急忙忙的走得太急了,，什么雨傘都沒帶,，又是荒無人煙的郊區(qū)?！备邏糁缓醚蹨I汪汪的打電話求助春梅來接自己回去,。

　　春梅到的時候看見有高夢像條游上岸的美人魚，在垂死掙扎著,，眼淚婆娑的抱著春梅就哭罵那沒良心的張先生,。

　　“好了，以后記得吸取經(jīng)驗教訓(xùn)了啊”春梅安慰道,。

　　“我在馬路邊,，在那彌漫的大雨中檢到一條黑美人魚哈”事后，春梅經(jīng)常這樣打趣那天雨中高夢的窘?jīng)r,。高夢每想起都懊惱不已,，回去就準(zhǔn)備打電話找那業(yè)主算賬。

　　“美女呀,，你沒聽清楚我說的是我那地是可以建廠房的,，但是還沒建，是可以出租客戶自己建的,，是你沒了解清楚,，不怪我了，以后做任何事之前要自己做好準(zhǔn)備呀,，你這樣怎么能做好銷售呢,，自己都沒有搞清楚”電話那邊的業(yè)主有些教訓(xùn)的語氣把電話掛了。

　　回來后的高夢才清楚是自己沒弄清楚實情,，還好那客戶沒投訴自己,，要不自己還沒轉(zhuǎn)正就被投訴了，這次真的是給了高夢很大的教訓(xùn),。

　　“每個樓盤周邊的建筑有什么配套設(shè)施,，有什么優(yōu)點缺點都要倒背如流的記下來，等到你給客戶介紹的時候才能底氣十足,，要不客戶問你什么配套,，什么地段，時候居住還是適合投資你都一問三不知的話,，你覺得客戶還會相信你嗎,？而且給客戶留下的感覺就是你是在忽悠他,，別指望下次還找你合作“邱主管的培訓(xùn)深深的刺醒著上次被丟路上的高夢。

　　高夢發(fā)誓以后一定要踩盤好才帶客戶看房子,，否則絕不約客戶出來,，想想，上次真是把臉丟大了,，還弄丟了這么大一條魚,。

　　“我們這行賣的雖說是房子，可實際上賣的是我們的知識和服務(wù),，即便客戶對你不禮貌,，你不能以牙還牙的態(tài)度去對客人，而是能以不卑不亢的中介服務(wù)禮儀待之”經(jīng)理的話再次刺痛了正在悔悟中的高夢,，自己確實還是功底不結(jié)實,。

　　后面是熟悉地形和踩盤了，剛好這個時候是大夏天,，廣東的天氣是非常的炎熱的,，每天都是汗流浹背的，高夢穿著高跟鞋從早到晚都穿梭在各種各樣的高樓大廈中,，同事們看高夢每天回來腳都是紅腫的,，都說愿意借車給高夢,，但是高夢不知識那根經(jīng)搭錯,，很帥氣的說：“自己走過的路才是路”其實高夢說的不是沒道理的，畢竟開車的話會走馬觀花,。起碼走路更能記住地形

　　當(dāng)高夢了翻越整片的中山的樓盤的時候,，自己花了500元買的真皮鞋底都磨爛了，真的是應(yīng)了那句踏破鞋底無處尋,。這個銷售行業(yè)真不是一般人能做的,。

　　“都說吃得是苦中苦，方為人上人,，我不知何時方為人上人呢,？”高夢心痛的看著狼狽的腳趾頭都伸出來要飯的皮鞋的樣子感慨道。