在汽車狹小的空間內(nèi)，劉波開(kāi)車，蘇景坐在副駕駛位上，陳小玲自己坐在后排看著前面的兩位領(lǐng)導(dǎo)，她心里很慌,。

　　“劉總，蘇哥,，我們現(xiàn)在要去哪,？”陳小玲怯怯問(wèn)出聲，聲音顫抖,，聽(tīng)上去仿佛要哭出來(lái)一樣,。

　　蘇景心里很無(wú)奈，無(wú)論是林小娟的囑咐,，還是對(duì)陳小玲的能力的肯定,，他對(duì)這個(gè)小師妹都還是很照顧的，但是就是心態(tài)這方面,，實(shí)在是太過(guò)怯懦了,，還是需要鍛煉啊。

　　劉波對(duì)陳小玲也是頗為看重的,，公司并不缺少經(jīng)驗(yàn)豐富的員工,，但他偏偏就選中陳小玲去負(fù)責(zé)和跟進(jìn)與永豐地產(chǎn)的合作，雖然最后陳小玲被擺了一道,，也只能當(dāng)上了一堂課吧,。

　　坐在駕駛位的劉波心里嘆了口氣，笑著說(shuō)：“你學(xué)長(zhǎng)要給你出口氣,！”

　　“蘇哥……”陳小玲看著蘇景的側(cè)臉,，心里漫上滿滿的感動(dòng)，不過(guò)害怕影響到公司和蘇景的聲譽(yù),，連忙擺手拒絕道,，“我沒(méi)事的，不用這么麻煩,！”

　　“呵,，你以為我們是去鬧事啊,？”蘇景呵呵笑道,，然后轉(zhuǎn)過(guò)頭看了一眼陳小玲，表情嚴(yán)肅,，“小玲,，沒(méi)能力的人到哪里都會(huì)被欺負(fù)，在社會(huì)上什么人都有可能會(huì)遇上,，你要學(xué)會(huì)強(qiáng)大起來(lái),，尤其是你的心態(tài),。哭哭啼啼是解決不了任何事情的,！”

　　蘇景這番話是老生常談了,，但是道理誰(shuí)都懂，可就是有人偏偏做不到,。一時(shí)半會(huì)的,，蘇景也想不出什么有新意的話來(lái)，他只希望經(jīng)過(guò)這次吃虧,，這個(gè)學(xué)妹能盡快成長(zhǎng)起來(lái),。

　　一時(shí)間，車內(nèi)沒(méi)有人說(shuō)話,，劉波專心開(kāi)車,，蘇景則上網(wǎng)再看看錦繡小區(qū)的資料，至于陳小玲,，則是埋著頭不知道在想些什么,。

　　大概一個(gè)小時(shí)后，劉波將汽車停在錦繡集團(tuán)南都分公司的樓下,，蘇景看到大廈門口站著幾個(gè)白襯衫黑西褲的人,，等到他們下車，幾個(gè)人便過(guò)來(lái)打起招呼了,。

　　“劉總,，歡迎啊，我們又見(jiàn)面了,！”一個(gè)年紀(jì)約莫在四十多歲的中年人帶著和煦的微笑,，站在劉波面前伸出右手。

　　劉波趕緊握上中年人的手,，熱情回應(yīng),，“呵呵，陳經(jīng)理,，勞煩您下來(lái)接我們了,，這陣仗有點(diǎn)大啊，嚇著我老劉了,！”

　　“我這不僅僅是歡迎您啊,，”中年人陳經(jīng)理笑著回答一句，然后看著站在一邊微笑的蘇景,，又伸出右手,，“這位就是蘇先生了吧，真是一表人才啊,！”

　　“陳經(jīng)理謬贊了！”蘇景也握手回應(yīng),。

　　然后劉波和陳經(jīng)理互相介紹了一下在場(chǎng)的人,，除去劉波這邊三個(gè)人，陳經(jīng)理那邊一共五個(gè)人,，陳經(jīng)理是錦繡集團(tuán)南都分公司的策劃部經(jīng)理,，另外四個(gè)分別是營(yíng)銷部的總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)部的總監(jiān),、財(cái)務(wù)部經(jīng)理,、法律部副經(jīng)理，四個(gè)部門的中層管理,，這個(gè)規(guī)模不可謂不大,，顯然很重視跟劉波他們的合作。

　　一行人雷厲風(fēng)行,，只是在路上寒暄了一下,，進(jìn)入到會(huì)議室就馬上進(jìn)入工作狀態(tài)。

　　“陳總監(jiān),，介紹一下您們之前的策劃方案吧,。”看到眾人坐下,，蘇景反客為主,，直接跟陳總監(jiān)說(shuō)道，同時(shí)示意陳小玲拿出筆記本記錄,。

　　陳經(jīng)理也沒(méi)有介意蘇景的態(tài)度,，對(duì)一邊的營(yíng)銷總監(jiān)點(diǎn)頭示意，然后就看到這個(gè)劉姓的營(yíng)銷部總監(jiān)在筆記本電腦上操作一番,，投影屏幕上便顯示出一份PPT,。

　　“錦繡小區(qū)的位置在南都市新興的金融商業(yè)圈附近，去年年初開(kāi)盤,，總共有1600多套房,，但目前僅僅銷售了七百來(lái)套，這與方案中預(yù)想的有很大區(qū)別,，據(jù)我們的調(diào)查,，附近幾個(gè)樓盤的銷量也都差不多?！?p>　　蘇景看了下大屏幕上的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，眉頭緊皺，這種情況的確比較棘手，從某種意義上來(lái)說(shuō)并非是營(yíng)銷方案的問(wèn)題,，但一定程度上又有可能是營(yíng)銷方案的問(wèn)題,，這很矛盾。

　　劉總監(jiān)看了一眼蘇景,，神色比較復(fù)雜,，房子能否賣出去，跟營(yíng)銷方案有很大的關(guān)系,，而這個(gè)方案是他們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)研究了很久才確定下來(lái)的,，但是一年半了，錦繡小區(qū)高達(dá)56%的空置率,，讓南都分公司承受了很大的壓力,。

　　恰巧這時(shí)候蘇景大出風(fēng)頭，過(guò)往的幾個(gè)營(yíng)銷方案也被錦繡集團(tuán)南都分公司的營(yíng)銷部精英們研究了一遍,，這才有了錦繡集團(tuán)南都分公司跟蘇景合作的意向,。

　　“說(shuō)說(shuō)你們的策略吧！”蘇景沒(méi)有客氣,，直接問(wèn)道,。

　　劉總監(jiān)也沒(méi)有隱瞞，繼續(xù)說(shuō)道：“鑒于錦繡小區(qū)距離幾個(gè)商圈都不遠(yuǎn),，所以我們首先考慮的是這些商圈內(nèi)的都市白領(lǐng)……”

　　介紹完他們的營(yíng)銷策略,，蘇景又問(wèn)起他關(guān)于錦繡小區(qū)的布局，這個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)喝了口水潤(rùn)了潤(rùn)嗓子,，接著介紹起來(lái)：“錦繡小區(qū)占地面積是31786平方米,，建筑面積為220000平方米，緊接幾條交通主干道,，地理位置非常優(yōu)越,，擁有天云公園的自然景觀，并且小區(qū)內(nèi)還有人造公園……我們的項(xiàng)目主推90到130平方米的兩房單身公寓和三房公寓……而且,，我們錦繡集團(tuán)有專門的物業(yè)服務(wù)公司,，奉行‘以為為本，至誠(chéng)服務(wù)’的服務(wù)理念……”

　　蘇景坐在椅子上靜靜聽(tīng)著,，時(shí)不時(shí)皺著眉頭在筆記本上記錄著,，按照劉總監(jiān)的說(shuō)法，錦繡小區(qū)的銷售量不應(yīng)該這么差的,，但偏偏就是沒(méi)有刺激到目標(biāo)人群的消費(fèi)欲望,。等到劉總監(jiān)說(shuō)完，他遲疑了一下,，還是提出了自己的意見(jiàn)：“我覺(jué)得劉總監(jiān)您們的方案有點(diǎn)問(wèn)題,，跟附近幾個(gè)樓盤的方案大致相同,，我覺(jué)得在目標(biāo)群體這里可以再精確一點(diǎn)?！?p>　　錦繡集團(tuán)方面的人一愣,，其實(shí)很多樓盤的營(yíng)銷方案都差不多的，尤其是相近的幾個(gè)樓盤,，這個(gè)他們是知道的,。但是從精確目標(biāo)群體這里著手，他們就覺(jué)得有點(diǎn)懵逼了,，這么大的客戶群體都沒(méi)有好的成績(jī)，還精確,？要知道錦繡小區(qū)又不是什么高端住房,。

　　蘇景看了一眼劉波，看到劉波點(diǎn)了點(diǎn)頭,，開(kāi)口簡(jiǎn)單介紹起來(lái),，“綜合劉總監(jiān)的介紹，我覺(jué)得錦繡小區(qū)可以把目標(biāo)客戶定位在女性白領(lǐng)和女強(qiáng)人上,，準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)是定位在有穩(wěn)定收入的都市女性這個(gè)群體,。”

　　蘇景的話讓在座的人眼前一亮,，錦繡集團(tuán)的陳經(jīng)理也是營(yíng)銷老資格了,，很快就反應(yīng)過(guò)來(lái)這個(gè)方案有很高的可行性，連忙開(kāi)門追問(wèn)下去,，無(wú)奈蘇景閉口不談,，坐在椅子上微笑著。

　　看到蘇景這個(gè)模樣,，陳經(jīng)理到底是人精,，對(duì)著劉波說(shuō)道：“劉總，我們先談?wù)労贤膯?wèn)題吧,！”

　　蘇景只是說(shuō)了一個(gè)方面,，至于怎樣推廣這個(gè)方案蘇景可是只字不談，他們錦繡集團(tuán)也有辦法,，但是效果肯定沒(méi)有蘇景自己制定的方案好,，再說(shuō)了，他們的壓力也很大了,，也不敢在這種事上?；^，也沒(méi)有必要因?yàn)檫@件事跟蘇景一方鬧掰,。

　　劉波笑了笑,，于是會(huì)議內(nèi)容進(jìn)入到商定合同的環(huán)節(jié),，頓時(shí)會(huì)議上就有點(diǎn)針鋒相對(duì)的味道了，只不過(guò)主動(dòng)權(quán)握在劉波和蘇景手上,，他們倒是不用太著急,。

　　經(jīng)過(guò)一番唇槍舌劍，雙方確定了合同內(nèi)容,，最終還是錦繡集團(tuán)南都分公司讓步了,。

　　蘇景并沒(méi)有參與后面的合同簽訂，而是帶著張小玲,，跟著劉總監(jiān)去錦繡小區(qū)實(shí)地考察,。

　　營(yíng)銷方案首先要注意的是內(nèi)容真實(shí)，讓消費(fèi)者信服,，蘇景肯定不可能僅憑錦繡集團(tuán)的口頭介紹就屁顛屁顛跑去做方案了,，他必須要實(shí)地考察一番，做到心里有數(shù),。其次,，方案需要具有可操作性，這也不能僅憑想象就能做出來(lái)的,。

　　不然真以為設(shè)計(jì)狗只是動(dòng)動(dòng)腦袋修修圖就拿了甲方爸爸的錢,？

　　想多了吧……