在忙碌中，幾天的時(shí)間過去了。

　　因?yàn)樾闹杏辛吮容^完整的概念,，而且還有張小玲幫忙,，蘇景為錦繡集團(tuán)做的方案很快就完成了,。

　　星期五上午,，劉波坐在辦公椅上翻閱著蘇景的方案書,，贊不絕口,，一份房地產(chǎn)的方案和廣告,，都讓他玩出花樣來(lái)，而且對(duì)目標(biāo)客戶群體的心理估摸得也挺到位的,。

　　“還有沒有需要補(bǔ)充的,？”劉波合上方案書，不確定的問了一句,，看到蘇景搖頭,，他直接說道，“那我們就過去跟陳經(jīng)理他們討論一下吧?！?p>　　帶上陳小玲的一行三個(gè)人再次驅(qū)車趕往錦繡集團(tuán)南都分公司,，在車上蘇景隨口問了一句陳小玲：“小玲，這個(gè)方案你熟悉了吧,?！?p>　　這個(gè)方案是蘇景提出來(lái)的，但很多工作都是陳小玲在做,，所以陳小玲對(duì)這個(gè)方案也熟記于心,，還以為蘇景是在考驗(yàn)她的理解能力，自信點(diǎn)頭回答道：“都記著呢,！”

　　劉波倒是看出了什么,，看了一眼副駕駛位上的蘇景，但沒有說話,。

　　“那就好,，等等會(huì)上你來(lái)跟錦繡的人說說這個(gè)方案?！碧K景呵呵一笑,，既然劉波有意鍛煉陳小玲獨(dú)當(dāng)一面的能力，他這個(gè)做學(xué)長(zhǎng)的也應(yīng)該幫上一手,。

　　陳小玲直接懵了,，錦繡集團(tuán)可不是永恒地產(chǎn)能比的，一個(gè)只是市內(nèi)的地產(chǎn)公司,，但錦繡集團(tuán)是國(guó)內(nèi)房產(chǎn)巨頭啊,。她之前負(fù)責(zé)的永豐地產(chǎn)的項(xiàng)目也只是一個(gè)小項(xiàng)目，跟錦繡集團(tuán)的完全沒有可比性??！

　　而且，這個(gè)方案還是蘇景策劃的,，她只是按照蘇景的吩咐做一些自己能做的工作,，她雖然門兒清，但沒想到蘇景會(huì)做出這樣的決定,。

　　一想到要面對(duì)錦繡集團(tuán)那種高規(guī)格的與會(huì)陣容的提問,，陳小玲心里發(fā)怵，說話都不利索了,，“蘇哥,，您開玩笑的吧？”

　　蘇景看到她這副緊張的模樣,，辛苦壓住笑意,，一本正經(jīng)的說：“我沒跟你開玩笑,！叫你上，你就上,！”

　　“我……我不行?。　标愋×峒钡醚蹨I都快出來(lái),。

　　“沒事,，還有劉總和我給你壓陣呢！”蘇景安慰了一句,，好說歹說才把陳小玲的情緒安穩(wěn)下來(lái),。心里卻是嘆了好大一口氣，陳小玲還是心態(tài)不行,，缺乏自信,，也難怪她有能力卻做不出什么耀眼的成績(jī)，跟寧希竹那個(gè)傻大膽是不能比了,。

　　還是那個(gè)會(huì)議室,，陳經(jīng)理他們完全沒有想到蘇景這么給力，幾天時(shí)間就把方案做出來(lái)了,，但這次會(huì)議的內(nèi)容是甲方爸爸就方案內(nèi)容提出自己的疑問,，說白了就是搞清楚運(yùn)作和挑刺，所以陳經(jīng)理又在營(yíng)銷部找了幾個(gè)精英過來(lái),。

　　出來(lái)之前，陳小玲已經(jīng)把方案書復(fù)印了十幾份,，現(xiàn)在一一發(fā)到參會(huì)者的手上,，然后拿著投影儀的遙控器站在大屏幕前面，剎那間十幾雙眼睛看過來(lái),，嚇得陳小玲就是一哆嗦,！

　　“蘇總監(jiān)，這是……”陳經(jīng)理一開始還以為這個(gè)小姑娘是蘇景的助理呢,，看到要介紹方案的人是這個(gè)小姑娘,，覺得蘇景他們對(duì)這次合作的態(tài)度有些潦草，有點(diǎn)不滿意,，出聲詢問,。

　　“呵呵，陳經(jīng)理,，小玲是我們公司的設(shè)計(jì)師,，這個(gè)方案雖然是我提出的，但很多工作都是她在做,，我只是把控一下大方向,?！碧K景出聲解釋道，并向陳小玲投去一個(gè)鼓勵(lì)的眼神,。

　　陳經(jīng)理他們哪里還不明白蘇景他們是在鍛煉小姑娘,，心里吐槽等下讓這個(gè)小姑娘見識(shí)一下甲方爸爸的厲害！

　　得到鼓勵(lì)的陳小玲心里稍微安定,，磕磕絆絆的開口：“各位領(lǐng)導(dǎo)好,，我是千禾創(chuàng)意廣告公司的設(shè)計(jì)師陳小玲，接下來(lái)由我給各位介紹一下我們公司的方案,?！?p>　　看到在座的人都在凝神聽著，陳小玲在心里給自己打氣,，繼續(xù)說了下去,。

　　“根據(jù)我們的調(diào)查，以及貴公司給出來(lái)的數(shù)據(jù),，我們綜合對(duì)比了附近幾個(gè)樓盤的方案,，我們認(rèn)為貴公司之前的方案并沒有很好的突顯出自己的特色，沒有刺激到消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,。

　　錦繡小區(qū)所在的地段具有極大的優(yōu)勢(shì),，交通便利，毗鄰幾大商圈,，配套設(shè)施完善……”

　　興許是完全投入其中,，陳小玲越說越有信心，“綜上,，我們一致認(rèn)為,，更精確定位目標(biāo)客戶群體，有利于錦繡小區(qū)在競(jìng)爭(zhēng)中贏得一定的優(yōu)勢(shì),?！?p>　　“為了刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，我們制定了以下的宣傳廣告,，各位看一看,。”陳小玲按了一下遙控器,，大屏幕上的畫面隨即一變,，出現(xiàn)一個(gè)平面廣告，接著又是下一個(gè)……

　　很多人覺得,，地產(chǎn)廣告用不著創(chuàng)意,，畫面做得貴氣點(diǎn)，放好地址和價(jià)格不就好了嗎,？房?jī)r(jià)這么高,，買房子難道是因?yàn)閺V告,？

　　其實(shí)地產(chǎn)廣告也有很多創(chuàng)意的，但基本上都是表現(xiàn)在文案上,，畫面上都是樓盤,、戶型之類的，簡(jiǎn)單直接,，一目了然,。

　　蘇景這個(gè)系列的廣告有點(diǎn)劍走偏鋒，但在座的人看上去都微微點(diǎn)頭,，尤其是幾個(gè)女性,，她們的表現(xiàn)說明這系列的廣告的確打動(dòng)了她們的心。

　　第一個(gè)廣告是錦繡小區(qū)一棟高樓的夜景照片,，在漆黑的夜晚,，幾個(gè)窗戶亮著燈光，道路上的路燈散發(fā)著昏黃的燈光,，經(jīng)過調(diào)色處理,，看上去有一種溫暖的感覺，讓人不由放松自己緊繃的神經(jīng),。在黑色的背景上,，十個(gè)處理過的大字錯(cuò)落有致，排版看上去很舒服,，就像一個(gè)人放松后的狀態(tài)一樣,，“于一座鬧城，點(diǎn)一盞晚燈”,。

　　第二個(gè)廣告風(fēng)格有點(diǎn)小清新,，畫面內(nèi)容是一對(duì)年輕情侶，男生走在前面,，牽著女生的手，遠(yuǎn)處是虛化的錦繡小區(qū)的樓盤,。畫面干凈,，看上去有一種陽(yáng)光的感覺。一邊的文案是,，“有時(shí)候,，‘回家吧’比‘我愛你’更像情話”,！

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　　看完一整個(gè)系列十幾張廣告，有溫馨的,，有小清新的,，也有釋放壓力的……風(fēng)格不一,，文案也偏向于抒情，畫面內(nèi)容基本上不像大部分的地產(chǎn)廣告,，看上去似乎沒有實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容,，沒有戶型圖，沒有過多的介紹錦繡小區(qū),，只是在畫面下方標(biāo)注了錦繡小區(qū)的地址和銷售熱線,。

　　但是廣告內(nèi)容很吸引人，尤其是對(duì)于感性的女性來(lái)說,，在都市的快節(jié)奏生活里,，她們的壓力很大,，往往對(duì)于這種溫情的畫面沒有抵抗力。

　　但是廣告再吸引人始終還是廣告,，錦繡集團(tuán)的人雖然對(duì)這個(gè)方案比較看好，但對(duì)于能否轉(zhuǎn)換成銷量并沒有多大的信心,，有人舉手提出自己的疑問：“這些廣告確實(shí)很吸引人,，但是如何能保證會(huì)刺激到消費(fèi)者呢？”

　　陳小玲笑了笑,，“對(duì)于有意向買房的女性來(lái)說,，她們的經(jīng)濟(jì)能力不會(huì)太差，相對(duì)于房?jī)r(jià)而言,，大部分女性更注重的是房子不僅僅是一個(gè)居所，而是一個(gè)家,！與其跟她們說戶型的好處，環(huán)境的優(yōu)劣,，還不如把這個(gè)感覺直觀的呈現(xiàn)在她們的眼前,?！?p>　　“你好，這個(gè)定位是否意味著把男性拒之門外,？”

　　“我覺得你是陷入了一個(gè)誤區(qū),，要知道大學(xué)女生部最多的就是男生?！标愋×衢_了個(gè)小玩笑,，逗得在場(chǎng)的人哈哈大笑,，蘇景和劉波對(duì)視了一眼,，對(duì)陳小玲現(xiàn)在的表現(xiàn)很滿意。

　　等到大家笑過之后,，陳小玲繼續(xù)說：“雖然現(xiàn)在的社會(huì)上，商品房消費(fèi)的主力是男性,，但我們不能忽視女性在這個(gè)過程中的重要作用,，她們對(duì)于男性的選擇有著巨大的影響，說白了,，我們的目的就是讓女性掏出她的錢包,，或者通過女性來(lái)讓她們的親人掏出錢包！”

　　無(wú)論什么樣的方案,，都是為了提高銷售量，讓消費(fèi)者為這個(gè)商品付費(fèi),。如何讓消費(fèi)者心甘情愿付錢，就是這個(gè)方案要做的事情,，也就是這個(gè)方案的價(jià)值,。

　　蘇景做事是考慮得比較全面的,，這個(gè)方案雖然不是滴水不漏，但在很多問題上,，他都有了對(duì)應(yīng)的策略。

　　說服他人不要訴諸理性,，應(yīng)求于利益。

　　蘇景的方案可謂是讓陳小玲打開了新世界的大門,，在蘇景的引導(dǎo)下，她漸漸學(xué)會(huì)了怎么跟甲方溝通,，不是說我為什么要這樣做，而是把這樣做會(huì)有什么樣的結(jié)果告訴甲方,。

　　一番交鋒下來(lái),，錦繡集團(tuán)的人都被說服了,，其中蘇景不免出聲幫陳小玲回答了一些比較尖銳的問題,，結(jié)果總歸是好的，一些雙方有爭(zhēng)議的問題也討論出合理的解決方法,，只需要回去修改一下。

　　這些蘇景也不會(huì)管了,，直接交給陳小玲了，而他回到公司后跟劉波打了個(gè)招呼就離開了,。

　　因?yàn)椋瑤熃阋獊?lái)了,！