廠家生產(chǎn)產(chǎn)品,，如果沒有成熟的銷售體系,，還妄想著把銷售的工作包攬過來，那無疑是犯傻的行為。
目前而言,，楚陽就相當于一個制造商,，一干玩具賽車的受眾者就相當于消費者,，從產(chǎn)品到消費者的過程,，其實就是從制造商到零售終端的過程。
其中,，成熟的市場體系,，中間還夾雜著一系列商戶，比如,，代理商,，經(jīng)銷商，分銷商,。
楚陽打的就是代理商的主意,，之前這些回頭商，充其量只能算個體小商戶罷了,，連經(jīng)銷商都算不上,。而目前的楚陽，旗下除了一個玩具廠和馬達廠之外,，就一干混混小弟,，當然也不存在什么成熟的銷售體系，這是第一款玩具賽車他為何只生產(chǎn)了十一萬個的原因,。
有代理商就不一樣了,，一旦有了代理商，楚陽只要負責生產(chǎn)產(chǎn)品就行,，市場的開發(fā),、產(chǎn)品的銷售完全可以由代理商進行，高效還省力,。
當然,，還是存在一定風險的。
代理商是指廠家授權(quán)在某地區(qū)經(jīng)銷某種產(chǎn)品的商戶,，無自主權(quán)，受廠家的約束較多,，但基本無風險也無需資金投入,，賺的是傭金也就是所謂的提成。
一旦產(chǎn)品賣不出去，所有的風險完全由廠家承擔,。這是代理商存在的弊端,，不過楚陽對于四驅(qū)玩具賽車有信心，料想不會出現(xiàn)賣不出去的情況,。
十來天前,，楚陽其實也可以招收代理商，但那時條件并不成熟,，因為這些人還沒嘗到甜頭啊,。
沒嘗到甜頭，別人怎么肯為你賣力,？須知,，代理商的傭金是比較低的，因為不需要承擔風險,。
現(xiàn)在這些人基本都是二次回頭商了,，說明市場反應(yīng)很好，之前這些人從楚陽這里進的貨,，估計已經(jīng)基本賣完了,。
當然，所謂的傭金低是相對的,，單件利潤肯定沒有經(jīng)銷商來得高,，但賺的錢未必比經(jīng)銷商來得低就是。因為代理商理論上是可以發(fā)展無數(shù)個經(jīng)銷商的,，賣得多了,，賺的錢自然也多。
楚陽相信,，會有不少人心動的,。
果然，楚陽這話一出,，不少回頭商渾身一震：“代理商,？小老板，你想要招收代理商,？”
楚陽點頭,。
“那代理價格呢？還有我們的傭金怎么算,？”有些人迫不及待地問,。
“我給你們的底價是10塊，傭金算一成,，也就是說,，每代理銷售出一件玩具賽車,，你們可以賺一塊?！背栒f,。
“價格還算可以，傭金好像有點低吧,？還不如我們自己進貨銷售賺得多呢,。”一個回頭商如是說,，得到了不少人的贊同,。
“那不一樣?！背栃π?，“自己進貨需要承擔風險，你們敢進多少,？五千還是一萬,？進得少了，賺錢也少,，進得多了,，賣不出去怎么辦？代理商呢,？完全不存在這個問題,，你們只需要負責把產(chǎn)品賣出去就行，怎么也有得賺,?！?p> “......”這確實是個問題，一干回頭商面面相覷,。
“而且.....”楚陽故意頓了一下,，才說：“代理商賺的錢就真的比自己進貨來得少嗎？一件玩具賽車你們能賺一塊,，一萬件就是一萬,，十萬件呢？百萬件呢,？”
“別懷疑,，市場還真有那么大，咱們這群人當中,，前前后后,，之前有人起碼從我這里進了兩萬玩具賽車，應(yīng)該都賣完了吧,？”說這話之時,，楚陽看向的是一個中年人,，姓朱，楚陽記得不錯的話,，應(yīng)該是建寧人，湘省的,。
“還剩2000,，市場確實大，一開始我開的玩具店幾乎每天都爆滿,，供不應(yīng)求,，我還想著準備跟小老板進貨大干一場呢，只是后來出現(xiàn)了競爭者,，他們的價錢壓得很低,，我就很難賣出去了?！敝心耆酥炖习逭f,。
“我的也是這樣?！庇腥烁胶?，抱怨道：“那些人太可惡了，我懷疑他們根本不賺錢,，就想著虧本把我們擠掉呢,。”
“那沒事,?！背栒f，冷笑了一下：“價格戰(zhàn)只是惡性競爭,，小道而已,，咱們犯不著跟他們玩價格戰(zhàn)，傷敵一千,，自選八百,，沒意義?！?p> “那我們怎么辦,？”有人問。
“簡單,，用新產(chǎn)品碾壓他們就是,，就如這個?！背柺疽饬耸种械娜羌?，“無論造型,、設(shè)計還是屬性，都全方面碾壓他們,，我看他們拿什么來跟我們玩價格戰(zhàn),？”
“也是?！币桓苫仡^商點頭,，價格戰(zhàn)只適合同類且屬性差不多的商品之間，不同的產(chǎn)品當然玩不起價格戰(zhàn),。
“還有那些產(chǎn)商,，呵呵，我的產(chǎn)品就那么好仿造的嗎,？敢跟風就要做好吐血的準備,。”楚陽冷笑著說,。
“嗯,？小老板的意思......”
“意思很簡單，四驅(qū)玩具賽車是我設(shè)計的,，在沒得到我的允許之前,，沒人可以仿造我的產(chǎn)品，不然會吃不了兜著走,。就像現(xiàn)在,，他們不是成功仿制出我的產(chǎn)品了嗎？行啊,，我立馬推出新產(chǎn)品,，我要讓他們的產(chǎn)品賣不出去，你們說那樣子他們會不會吐血呢,？哈哈,。”楚陽笑著說,。
“......”一干回頭商無言,，還有些慶幸，慶幸自己雖然也有過仿制玩具賽車的念頭,，但沒有付諸行動,。面前的小老板別看年輕，原來陰險著呢,。他們敢肯定,，真如小老板所說，那些仿造商肯定會吐血的,。
仿造說得輕巧,，卻哪有那么容易,，中間花費的人力、物力,、時間,，海了去了。而這些其實還是輕的,，怕就怕那些仿造商仿造出了一大堆產(chǎn)品,，卻發(fā)現(xiàn)賣不出去，到時,，就不是吐血了，跳海也說不定,。
“可是萬一他們把這個產(chǎn)品也仿造出來了呢,？”一個回頭商有些擔心著說。
“那更好,，我巴不得他們把這個產(chǎn)品仿造出來呢,，到時候我再推出新產(chǎn)品碾壓他們就是?！背栒f,，冷笑了一下。
“什么,？還有新產(chǎn)品,？”不少回頭商渾身一震。
“不然呢,？你們不會以為我只設(shè)計了兩款玩具賽車吧,？怎么可能？我設(shè)計的是一系列好嗎,？而且,，后面推出的產(chǎn)品肯定是一代比一代先進，更受玩家的歡迎,?！背栒f，胸有成竹,。
“所以你們做代理商絕對不虧,，四驅(qū)玩具賽車的受眾有多大，估計你們心里也有個大概,。而這玩意在國內(nèi)的市場其實還相當于一片空白,，就等著你們?nèi)フ碱I(lǐng)了?！?p> “想想吧,，你們做個體商戶,，局限于一地，每天都要親力親為去賣,，勞心勞力不說,，還要承擔風險。代理商就不一樣了,，你們不用擔心銷售,，只要負責開拓市場，占領(lǐng)市場,，多發(fā)展幾個經(jīng)銷商就行,。至于賺錢，你們覺得是自己賣一萬件玩具賽車賺得多,，還是發(fā)展十個或者二十個經(jīng)銷商,，每個經(jīng)銷商跟你們提取一萬玩具賽車訂單賺得多呢？應(yīng)該不用比較吧,？”楚陽說,，帶著些許蠱惑。
......