其實(shí)根本不需要楚陽(yáng)多說(shuō)，在得知還有后續(xù)產(chǎn)品之后,，一干回頭商早就心動(dòng)了,。
單一的產(chǎn)品哪怕先進(jìn)，也是暫時(shí)的,，很快市場(chǎng)就會(huì)出現(xiàn)同類產(chǎn)品,，擠壓原創(chuàng)品的空間，也意味著,，做代理商根本沒(méi)意義,，還不如做經(jīng)銷商呢。
但有后續(xù)產(chǎn)品就不一樣了,。
后續(xù)產(chǎn)品源源不斷,，就會(huì)形成持久的競(jìng)爭(zhēng)力，始終處于領(lǐng)先地步,，根本不怕競(jìng)爭(zhēng)者,。這時(shí)候做代理商絕對(duì)比經(jīng)銷商要有前途得多。正如楚陽(yáng)所說(shuō)，四驅(qū)賽車在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng),，目前而言相當(dāng)于一片空白,，就等著他們?nèi)ラ_(kāi)拓呢。
此刻,，一干回頭商是慶幸的,，慶幸自己有過(guò)仿造玩具賽車的想法，卻沒(méi)有付諸行動(dòng),。
原創(chuàng)者假如每次都能在第一時(shí)間推出新產(chǎn)品,，那絕對(duì)是仿造者的噩夢(mèng)。仿造說(shuō)得容易,，之中投入的人力物力財(cái)力時(shí)間有多少,，誰(shuí)又說(shuō)得清？小不了就是,。
可怕的是產(chǎn)品仿造出來(lái)后突然發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上早就有更先進(jìn)的產(chǎn)品,，那時(shí)想死的心都會(huì)有吧？
“小老板,，你這么一說(shuō)我倒是對(duì)做代理商有了興趣,，那條件呢？條件是什么,？或者說(shuō),，我需要滿足什么條件才能成為你的代理商？”一個(gè)回頭商問(wèn),。
“簡(jiǎn)單,，走法律程序，簽合同,，繳納一定的保證金,。”楚陽(yáng)說(shuō),。
“......保證金,？要多少？”有人問(wèn),。
“那就要看你們想成為什么級(jí)別的代理商了,。”楚陽(yáng)說(shuō),。
“代理商還分級(jí)別,？”有人一愣。
“......”好吧,，楚陽(yáng)才反應(yīng)過(guò)來(lái),。年代還早,，這時(shí)候的市場(chǎng)有點(diǎn)模糊不清，可不像后世那么完善,。
就如代理商與產(chǎn)商的關(guān)系,，后世，按級(jí)別劃分,，代理商是可以分為總代理,，省代理，一級(jí)代理,，二級(jí)代理等等......但這個(gè)年代,，一般人眼中代理商就是代理商，都是一樣的,，很籠統(tǒng),。
“這么說(shuō)吧，在我這邊,，代理商又分為省代理,，區(qū)域代理,，一般代理,，省代理要求比較高，需要交納一百萬(wàn)的保證金.......”
“一百萬(wàn),？”楚陽(yáng)還沒(méi)說(shuō)完,，很多人已經(jīng)驚呼。
“先聽(tīng)我說(shuō),，省代理的意思,，是一個(gè)省的代理權(quán)都在你的手上，擁有完全自主權(quán)利,，我這邊是不會(huì)再介入的,，以后也不會(huì)出售任何商品給省代理所在省份的任何商人。而且,，在價(jià)格上,，省代理還稍微有點(diǎn)自主權(quán)利，一般的代理商,，必須嚴(yán)格遵循我定的價(jià)格,，到省代理的話，我允許他擁有一定的浮動(dòng)區(qū)間,，以便他發(fā)展下級(jí)代理,，經(jīng)銷商。所以保證金高點(diǎn)很正常,，除此之外,，省代理還有個(gè)年銷售量的任務(wù),，滿足不了的話，到時(shí)也會(huì)被撤銷代理資格,?！背?yáng)解釋說(shuō)。
“聽(tīng)起來(lái)很不錯(cuò),，問(wèn)題是保證金交不起啊,。”有人忍不住說(shuō),，這現(xiàn)場(chǎng)身家超過(guò)百萬(wàn)的估計(jì)還沒(méi)幾個(gè),。
“那沒(méi)辦法，省代理肯定需要一定的資金實(shí)力,、營(yíng)銷渠道和客戶資源,，不然我也放心不下。交不起的你們可以選擇做區(qū)域代理,?！背?yáng)說(shuō)。
“區(qū)域代理又是什么意思,？”有人問(wèn),。
“你們先等等，我問(wèn)小老板一個(gè)問(wèn)題,?！闭诖藭r(shí)，建寧市姓朱的那個(gè)回頭商插嘴道,，“小老板,，剛剛你說(shuō)，省代理在價(jià)格上有一定的浮動(dòng)區(qū)間,，我想知道這個(gè)浮動(dòng)區(qū)間是多少,？”
“兩塊吧，這兩塊是為了方便省代理發(fā)展下級(jí)代理商準(zhǔn)備的,?！背?yáng)說(shuō)。
“不錯(cuò),?！敝炖习妩c(diǎn)頭，“那年銷售量呢,？需要多少,？”
“一百萬(wàn)吧，所有產(chǎn)品加起來(lái)得超過(guò)一百萬(wàn),?！背?yáng)說(shuō),。
其實(shí)，一百萬(wàn)還是少的,，這可是一個(gè)省的年銷售量,。
在國(guó)內(nèi)，尤其是中部或者東部的省份,，是人口最密集的地方,，潛在的市場(chǎng)何止百萬(wàn)？千萬(wàn)都不為過(guò),。楚陽(yáng)的期望其實(shí)很高,，只是怕說(shuō)出來(lái)嚇到這些人而已。
當(dāng)然,，潛在的市場(chǎng)畢竟只是潛在,，四驅(qū)玩具賽車的推廣還不成熟，沒(méi)有配備的賽事以及動(dòng)漫支持,，這也是楚陽(yáng)為何只定了一百萬(wàn)年銷售任務(wù)的原因,。
不過(guò)，這個(gè)數(shù)字,，也足以讓一干回頭商咂舌了,。
朱老板倒是沒(méi)嚇到。他也是八十年代典型的倒?fàn)斨?，在建寧很吃得開(kāi),，勢(shì)力不小，在別的倒?fàn)斶€在為如何躲避牢獄之災(zāi)發(fā)愁的時(shí)候,，朱老板活得那叫一個(gè)逍遙自在，搖身一變,，開(kāi)起了火腿腸廠,。
早些年，火腿腸廠的生意非常不錯(cuò),，很賺錢(qián),，最有名的當(dāng)屬“春都”。
“會(huì)跳舞的火腿腸”這是春都集團(tuán)的廣告,，曾經(jīng)可以說(shuō)得上火爆了大江南北,，春都火腿腸也迅速受到市場(chǎng)青睞，最高時(shí)市場(chǎng)占有率高達(dá)70％以上,?？窟@，春都集團(tuán)很快成為國(guó)內(nèi)名副其實(shí)的火腿腸企業(yè)巨頭,。
朱老板的火腿腸廠當(dāng)然不能跟春都集團(tuán)相比,，但也搭了一趟順風(fēng)車,，賺錢(qián)不少。
只是現(xiàn)在有點(diǎn)開(kāi)不下去了,，競(jìng)爭(zhēng)太大,。前些時(shí)候，朱老板其實(shí)一直在尋找出路呢,。
楚陽(yáng)的玩具賽車可以說(shuō)是恰逢其會(huì),。
“那保證金怎么交，直接交給你嗎,？”朱老板問(wèn),。
“是，不過(guò)咱們可以在公證處簽訂代理協(xié)議,，把保證金這些都寫(xiě)到協(xié)議里,。同時(shí)，我還可以承諾,，第一批貨源價(jià)值不低于保證金,。之后咱們就按實(shí)質(zhì)需求供貨，你回款多少,，我出貨多少,。”楚陽(yáng)說(shuō),。
“那可以,，我就做湘省的省代理吧?！敝炖习逭f(shuō),，可以看出來(lái)明顯松了口氣。
錢(qián),，他有,，一百萬(wàn)保證金他交得起，但就怕楚陽(yáng)拿著他的保證金跑路啊,。這種情況他見(jiàn)得太多太多了,，金錢(qián)面前，什么法律協(xié)議都是虛的,。
有了貨源就不一樣了,，假如能拿到價(jià)值不下于保證金的貨物，哪怕楚陽(yáng)跑路,，他也虧不了多少就是,。
不過(guò)，他相信楚陽(yáng)不是那種目光短見(jiàn)的人,，這小年輕,，其實(shí)厲害得很,。
......
有了朱老板的帶頭，之后就容易多了,，等楚陽(yáng)跟他們解釋什么是區(qū)域代理,、什么是一般代理以及需要滿足的條件之時(shí)，不少回頭商成了楚陽(yáng)的代理商,。嗯,，第一批代理商......
遺憾的是，省級(jí)代理的要求還是太高了,，敢做的只有朱老板一個(gè),。區(qū)域代理也不多，不超過(guò)5人,，大多為一般的代理,。
當(dāng)然，不可能人人都成為楚陽(yáng)的代理商的,，主要是資金不多,，之前跟楚陽(yáng)進(jìn)的貨也不過(guò)三兩千罷了。
這些人,，最后還是選擇做經(jīng)銷商,，楚陽(yáng)也沒(méi)有為難他們，給他們發(fā)了一批貨,，價(jià)格還是單件10塊,，同時(shí)承諾之后有新品同樣可以按照這個(gè)價(jià)錢(qián)供貨。
然后這些人就歡天喜地的回去了,。
......