第15章:發(fā)現(xiàn)商機
中午同幾位老師吃過飯,,皇杰回來做了份數(shù)學(xué)試題。之前買的4本模擬題,,每本都有十多份卷子,,目前皇杰連一半都沒做完,。他打算抓緊把小升初給搞定,,然后開始學(xué)習(xí)初中的課程,。經(jīng)過幾次練習(xí),,皇杰答題的速度越來越快,,現(xiàn)在一份數(shù)學(xué)卷子,,基本能在20分鐘內(nèi)完成。
正做著,,張霞走到皇杰身后,,等他停下筆才說道:“皇杰,你給我們班寫份《宣誓詞》,,一會我抄到教室黑板上,。”皇杰心想:“這簡單啊,,咱可是連《八榮八恥》,、《入黨宣言》都能倒背如流的人,區(qū)區(qū)給小學(xué)生打打雞血,,灌點兒雞湯還不小菜一碟,?”于是答應(yīng)了下來,拿過一張白紙,,沒怎么思考就直接下筆,。
寫完后遞給張霞:“您看看還成嗎?”張霞拿在手上看了起來,。只見上面寫道:“我自豪是實驗班的一員/我宣誓/用最積極的心態(tài)走進課堂/努力學(xué)習(xí),,認(rèn)真作業(yè)/不負(fù)父母囑托/不負(fù)老師教誨/不負(fù)大好年華/考入一中,考入一中,,考入一中,!”
“嗯,可以,,就這樣吧,。你做題,我走了,?!睆埾甲吆蠡式芾^續(xù)做題,沒過多久,,不遠(yuǎn)處的教室里傳來“我自豪是試驗班的一員/我宣誓……”哈哈,,還挺有氣勢的嘛,就是感覺傻兮兮的,,有種眾人被自己挖坑的竊喜感,。甩掉雜念繼續(xù)做題,,到了下午放學(xué)前,皇杰共做了3份數(shù)學(xué)試題,,1份語文試題,。他把卷子拆下,分別放到佟淼和張霞桌上,,讓他們幫自己修改,,也算是交了作業(yè)。
今天是集市,,唐琳在集市上賣衣服,,皇杰打算過去幫忙收攤。非節(jié)假日,,唐琳會把攤位搬到集市里,,給工商所繳納10塊錢的稅,就可以在搭建的水泥臺上擺攤了,。當(dāng)他來到集市時唐琳已經(jīng)收攤,,皇杰幫忙把箱子抬到三輪車上,然后母子兩人回了家,。
晚飯過后,,唐琳把一只塑料袋遞給皇杰說道:“小杰,你把這包金銀花給你王青阿姨送去,。今天她到我攤上買衣服,,那嘴巴腫的連說話都說不清了,你讓她喝點金銀花敗敗火,?!?p> “誰?”王青阿姨,,那不是丫丫的母親嗎,?這兩天皇杰不想面對李亞茹,一想起那小姑娘那灼熱的眼神就感到渾身別扭,。
唐琳以為皇杰沒聽清,,又重復(fù)了一遍:“你王青阿姨,就是丫丫的媽媽,?!被式苷医杩谡f道:“她家在西頭住太遠(yuǎn)了,我明天拿給丫丫,,再讓她捎回去不就行了,?”唐琳氣惱的拍了皇杰一巴掌,呵斥道:“早喝就能早好,你這沒良心的虧人家還經(jīng)常給你買好吃的,,你騎自行車去,!”皇杰很不情愿的提著金銀花,推出自行車往李亞茹家騎去,。
王青和唐琳以前都是水泥廠的職工,,前幾年大裁員時都被迫下崗了,此后唐琳就擺起攤位做起了小買賣,,王青則跟丈夫李正東在家里紡織勞保手套。兩家人經(jīng)常往來,,所以關(guān)系很不錯,。
皇杰抄小路,從胡同里七拐八拐的來到了李亞茹家,。把自行車停在過道里后,,就對著屋內(nèi)喊道:“王姨,你在家嗎,?”李亞茹的父親李正東從屋里走了出來,,一看是皇杰就急忙迎了上來,一邊拉著他進屋,,一邊說道:“小杰來了,,快進屋來暖和?!?p> 進了屋,,王青熱情的招呼皇杰入座,然后吩咐李亞茹去提熱水泡茶,?;式芾±顏喨阕柚沟溃骸安挥寐闊覄偝赃^飯肚子里喝不下,。王姨,,我媽說你上火了,讓我給你送點金銀花過來,。你泡上喝點,,很管用的?!蓖跚嘟舆^金銀花感激道:“太謝謝你媽媽了,,這么貴的東西還送來這么多,那我們就泡金銀花喝吧,。丫丫,,你去涮涮茶壺。”
光顧著說話,,皇杰一時間忘記松開李亞茹軟綿滑膩的小手,,李亞茹掙脫皇杰的手,拿起茶壺紅著臉逃出屋外,?;式苓@才察覺到李亞茹的異樣,心里感覺更不好意思了,,稍作掩飾后說道:“金銀花是我舅舅家自己種的,,又沒花錢買,等你喝完再去我家拿,?!?p> 從近處觀察,才發(fā)現(xiàn)王青上火有多嚴(yán)重,,整個左臉頰比右邊高出了一大截,,嘴角也起了水泡?;式芤苫蟮溃骸澳趺瓷匣疬@么嚴(yán)重,,辣椒吃多了?”王青輕輕摸了摸嘴角回道:“哪里是辣椒吃多了,,我這是著急上火,,愁的!”嘆息著接過李亞茹涮好的茶壺,,沖上金銀花后,,繼續(xù)說道:“去年年底,家里又買了5臺手套機,。本來是打算把貨賣了再付尾款的,,可誰曾想手套一個勁地降價,降到現(xiàn)在都不如棉紗值錢了,,就沒舍得賠本賣,。大前天機器的廠家派人過來收尾款,可哪里有錢給他呀,,現(xiàn)在連棉紗都買不起,,從年后一直停產(chǎn)到現(xiàn)在......”坐在旁邊的李正東也滿臉愁容的跟著嘆了口氣,沉默著給幾個人倒上茶水,。李亞茹幫皇杰端過茶杯,,乖巧的坐在一旁不敢言語。
皇杰想了一會兒,,打破了沉寂:“今年手套什么價格,?”李正東回道:“我們鎮(zhèn)上織的大多是那種加厚型手套,我家里的也是。這種手套去年可以賣到4毛6分錢一副,,但是從去年12月份就開始一直降價,,降到了現(xiàn)在的3毛3?!被式軐@一行業(yè)了解不多,,又問道:“棉紗多少錢一噸,一噸棉紗能織多少副手套,?”李正東看了他一眼說道:“哦,,你是想問成本吧?”
皇杰以為是商業(yè)機密,,被他一語道破后,,瞬間有些赧然:“對,這個能說嗎,?”李正東笑了笑:“嘿,,怎么不能說,,價格都是透明的,。我們用的棉紗都是用再生棉紡的,所以價格上比較便宜,,一噸大約在5000來塊錢左右,。也有4000多的,但那種紗很容易斷線,,顏色也不正,,我就沒用那種。一噸棉紗能織2萬副手套,,除去殘次品,,一副手套合2毛錢的原料。加上電費,、機器損耗,、人工費用什么的,一副手套的成本要在三毛五左右,。所以我才一直壓在那沒賣,,如果賣的話就賠大了?!?p> 皇杰又試探的問了句:“那您多少錢會賣,?”李正東苦著臉回道:“哎,如果能漲上個5分錢我就會賣掉,,實在是撐不住了,。鎮(zhèn)上跟我這樣情況的人多的是,全都撐不住了??删退愠杀緝r都沒人來收,,鎮(zhèn)上說給想辦法外銷,說了3個多月了,,也沒找來大客戶,。”皇杰再問:“你們家里庫存了多少,?整個鎮(zhèn)上又有多少,?”李正東很納悶皇杰問這么詳細(xì)做什么,不過還是回答了他,,反正閑著沒事就當(dāng)閑聊嘛:“我家里壓了400來包,,算下來得有30萬副上下。整個鎮(zhèn)上嘛,,前兩天我們?nèi)ユ?zhèn)政府反應(yīng)情況時,,當(dāng)時鎮(zhèn)長說全鎮(zhèn)有近2億副手套等待銷售?!?p> “什么,?2億副?”聽到這個數(shù)字,,皇杰被嚇了一大跳,,忍不住叫出聲來。李正東笑了笑說道:“2億副算什么,,咱們鎮(zhèn)一年能生產(chǎn)十好幾億呢,,同類手套占全國總量的一半左右!這些手套除了在國內(nèi)銷售外,,剩下的主要銷往韓國,。這次大降價的原因就處在這韓國身上,這不去年金融危機嘛,,聽說韓國受創(chuàng)很嚴(yán)重,,韓國一完蛋我們就滯銷了。鎮(zhèn)上就想辦法開拓其他國家的市場,,倒是也弄來了幾個單子,,不過還是杯水車薪?!?p> 雖然皇杰知道自己家鄉(xiāng)是全國勞保手套名鎮(zhèn),,可萬萬沒想到在2002年的時候就達(dá)到了如此大的規(guī)模,最重要的是目前才剛剛開拓海外市場,?;式苎杆傧@個消息,,要知道他前世就是干這一行的呀,以他敏銳的直覺告訴他,,這是個大商機,!他按捺住內(nèi)心的悸動,又向李正東了解了下其他的相關(guān)事情,,李正東也是有問必答,,不知不覺間就在李亞茹家里待了兩個多小時。等了解的差不多了,,皇杰才向李正東一家拜別,。此時的天色已經(jīng)全黑,李正東想送送他,,被他拒絕了,,騎上車子,轉(zhuǎn)眼就沒入黑暗之中,。