聽得馬公子要玩一女侍二夫的把戲，眾人俱是一愣,。

　　以他們的想法,，當然是全力壓制同行，一枝獨大,，恨不得天下的生意都歸于自家手中,。

　　白馬莊的貨物他們已經見識過,，確實都是別處找不到的精品,。如果白馬莊工坊的產品都由自己獨家經營,，沒有競爭對手，利潤方面就可以實現最大化,。

　　一直以來,，他們一貫的做法就是這樣。

　　面對以前那些尋常的供貨商,，無論是丁家還是東印度公司,，都是處于絕對強勢的一方，擁有足夠的選擇權和話語權,。

　　荷蘭人雖然不能直接到大陸交易,，但是他們不乏代理人，也就是后世所謂的買辦,，幫忙收購需要的貨物,。

　　他們不但會要求獨家經營，還要供貨商拿出最好的貨源供應他們,，并且負責送貨到他們指定的港口,，運輸期間產生的損耗和次品，都要由供貨商自行承擔,。

　　非但供貨條件極其苛刻,，供貨商還要讓他們欠一部分貨款，這個欠款的多少跟貨品,、人情,、實力等多方面進行掛鉤，看情況給予很長一段時間的賬期,，年初發(fā)的貨,，可能到年中才能結清上一批的賬。

　　凡此種種不平等的合作條約,，之所以供貨商要捏著鼻子接受,，無非是因為這兩家的貨物需求量極大，而海貿所需的貨物諸如蠶繭,、絲綢,、瓷器等等，幾乎所有供貨商都是同樣的大路貨,，完全沒有絲毫的區(qū)別,，因為大海商的價格壓得緊，就連議價空間也也相差無幾,。

　　因此,，作為丁家或荷蘭人，都是那些供貨商爭相巴結的對象,。

　　反觀白馬莊的貨品,，都是市面上找不到的貨物，常言道：一招鮮吃遍天,，這樣與眾不同的貨物,，當然具有很強的市場競爭力。

　　所以,，面對這兩家巨頭,，馬丁有足夠的底氣，也有足夠的談判籌碼,。

　　本來只有丁家來到這里,，白馬莊的貨物雖好，怎奈還得依靠外人銷售,，丁云峰非常清楚這一點,，故此還想著裝腔作勢拿捏一番，看看有沒有可能稍微打壓一下價格,。

　　不巧的是,，在這個節(jié)骨眼上,，亨克突然出現了，這真真是來得早不如來得巧,，無形之中幫了馬丁的大忙,。

　　有了兩個競爭者，馬丁就能夠非常從容地周旋其中,，獲取利益的最大化,。畢竟，他對自家的產品還是極為自信,。

　　亨克聽得馬公子要跟雙方都保持合作關系,，皺了一下眉頭道：“馬公子，請問閣下有詳細的規(guī)劃嗎,？”

　　馬丁點頭說道：“是這樣,，我初步的想法，大陸方面我另有打算,，你們兩家同時在海外銷售白馬莊的貨物,，不過丁家只能往北銷往日本國、高麗國,、蒙古,、后金乃至羅剎國；而荷蘭人只能往南運到巴達維亞或者馬尼拉,，然后轉口貿易至其它地區(qū),，波斯、歐羅巴等等都沒問題,?！?p>　　馬丁采用的是后世通用的經銷商模式，無非就是劃片區(qū)銷售,，防止相互串貨,，從而變相地進行價格保護，讓所有的經銷商都能夠保持足夠的利潤,，這樣他們才能有足夠的興趣進行長期的合作,。

　　除此之外，馬丁還打算逐步實行產品差異化,，即針對不同的市場進行產品的微調,。

　　對于馬丁如此安排，丁云峰自然是喜出望外,，他原有的海貿市場范圍就是馬丁劃給他的那一片區(qū)域,，對于南洋市場本就不敢奢求。

　　亨克卻是一副欲求不滿的表情，嘟囔著說道：“馬公子,，你這樣的安排有失公允,。南洋一帶是我們公司的天下，你將那里劃歸我們是毋庸置疑的,，但是我們在日本國同樣擁有巨大的份額,，你不能忽略我們在那里的存在?！?p>　　丁云峰當即叫道：“我說紅毛鬼，馬公子既然已經發(fā)話,，豈能隨意更改,？我們只分得北方幾處區(qū)域，你們的貨物卻可以從南洋發(fā)往各國,，說起來是你們占了很大便宜,，卻偏偏人心不足蛇吞象，還惦記著從我們的碗里奪食,！”

　　亨克大叫道：“誰是紅毛鬼,？！若不是看你年紀大,，我非揍你一頓不可,。你們的貨物銷往日本國，路程又近利潤又高,，我們運到南洋,，又再轉運別處，周期長利潤少,，這能比嗎,？換成你能夠接受？”

　　一波犀利的人身攻擊,，加上實際利益的沖突,，雙方的言辭又變得劍拔弩張。

　　馬丁做了一個噤聲的手勢,，示意雙方不要激動,，聽自己把話說完：“丁掌柜，坐在這里的,，都是我的客人,，請注意你的措辭不要帶有侮辱性的字眼。紅…呃,，亨克先生也莫要多嘴,，你說的這點我早有考慮，鑒于你們的運輸成本要高于丁家，所以我給你們的價格,，要比給他們的價格低一成,。”

　　丁云峰聞言,，不顧方才馬丁提示他們不要插嘴,，大叫一聲：“萬萬不可！”

　　馬丁倒是沒有發(fā)火：“為何不可,？愿聞其詳,！”

　　丁云峰的語速一反常態(tài)地變得很快，可見他真急了：“馬公子請想,，即便價格一樣,，我都要防著荷蘭人為了貪圖方便，偷偷地把貨物運去日本國跟我競爭,，如果你給他們更低的價格,，我敢保證到時候他們一定會將貨物全部發(fā)往日本，而不會自找麻煩運去南洋,?！?p>　　事實上，在馬丁說出給予荷蘭人價格優(yōu)惠時,，亨克心里冒出來的第一個念頭,，確實是既然有價格優(yōu)勢，何必舍近求遠,，直接運往日本國就能從丁家手里搶占市場了,。

　　馬丁當然也料到了如果不加約束，那么這種事情發(fā)生的概率大概是百分之百,，他面色一正說道：“我這人做生意,，講究的就是一言九鼎。亨克先生你聽好了,，我給你們這樣的折扣,，是為了彌補你們的運輸成本，如果你們將白馬莊的貨物運到日本國,，表明你們不是可靠的合作伙伴,，那么我將暫時終止咱們之間的合作關系，到時候想要恢復發(fā)貨,，價格將高于丁家一成,，并且以后每一次違規(guī)，價格就會上浮一成,?！?p>　　頓了一下,，馬丁接道：“至于說監(jiān)督這種行為的人選，就非丁掌柜莫屬了,。以你們在日本國的勢力,，一旦荷蘭人做出此等舉動，你們必然會在第一時間收到消息,。丁掌柜需要做的事情,，就是搜集人證物證，然后反饋給我,，我會馬上做出處理,，絕不姑息養(yǎng)奸?！?p>　　串貨屬于嚴重的市場惡性競爭行為,，尤其是存在差價的時候。對于串貨之類的擾亂市場行為的舉動,，馬丁將會一以貫之的給予不遺余力的打擊。

　　而讓丁家負責舉報荷蘭人的不正當競爭,，委實是一步好棋,，丁家一定會非常樂意，并且積極地予以配合,。

　　至于說荷蘭人究竟有沒有膽氣賭一把,，那就要看公司高層如何決策了。

　　一直沒有開口的丁啟楨,，緩緩說道：“恕我直言,，我很欣賞白馬莊工坊的貨品，不過我注意到以工坊的規(guī)模,，這些貨物的產量并不大,，供應一家恐怕都無法滿足，如何能夠同時供應兩家,？”

　　這一語切中要害,。

　　工坊產能偏低是馬丁心里的痛，當初將民用工坊從軍事工坊獨立出來的時候,，馬丁仗著自己讀過不少雜書,，對一些貨物的生產加工略懂皮毛，于是大干快上,，一口氣成立了十幾個項目組,，同時開展不同方面的研究。

　　卷煙,、白酒和白砂糖的加工工藝相對比較簡單實用,，因此是最先研制出來的。

　　而那些玻璃、鏡子,、紙張等較為復雜的產品,，雖然有了階段性的成果，但要拿出可以售賣的產品,，就要再等上一個階段了,。

　　三項新產品的問世，馬丁最頭疼的也是產量太少,，正如丁啟楨所言,，即便供應一家也很勉強，同時供應兩家,，工坊主管林清水其實很想說一句：臣妾做不到?。?p>　　不過,，這兩天丁家和荷蘭人的相繼到來,，令馬丁意識到產品的銷路不成問題，目前最大的難處在于,，即便眼下這兩家合作伙伴給出巨額訂單,，由于人手不夠，生產有限,，白馬莊也無法保證供貨,。

　　早上還沒進入議事廳會議室之前，馬丁就先去了林清水的辦公房一趟,，跟他商議此事,。

　　林清水也沒有更好的辦法，只能是擴大廠房,，增加人手,，經過一段時間的磨合，便能夠穩(wěn)步提升產量,。

　　馬丁想出來的辦法卻是,，將這些產品所有能夠外包的簡單粗加工環(huán)節(jié)，全部分給住在白馬莊的人員去做,，讓他們可以利用業(yè)余時間賺一點外快,。

　　粗加工外包后，工坊的工人就能做一些比較有技術含量的工作,，由于騰出了更多的人手,，無形之中等于增加了生產效率。

　　等粗加工完成后,，再將半成品交由工坊進行二次加工,，這樣出品的速度就會稍稍加快,。

　　馬丁點點頭，道：“丁三公子所言極是,，目前來說,，白馬莊工坊的產能確實不足。不過諸位盡管放心,，我們已經在盡一切努力采取必要的措施,，產量將在一個月之內得到大幅提升。我的建議是,，我們先將貨品的價格確定下來,，然后你們提交訂單，并且支付定金,，我們根據訂單安排生產,，一旦貨物備齊，就會通知你們前來提貨,，到那時你們結清貨款,，一個交貨周期就暫時告一段落，直至你們提交新的訂單,?！?p>　　等等！我們的規(guī)矩不是這樣,！

　　丁云峰和亨克兩個冤家對頭對視一眼,，幾乎同時發(fā)出聲音：“定金,？,！自己上門提貨？,！全部付清貨款,？！海貿的玩法不是這樣的,！”