茅一丁的經(jīng)歷不可謂不傳奇。作為土生土長的中關(guān)村人,，他的經(jīng)歷代表著一代人的故事,。

　　帝都體育大學(xué)教育系出身的他，在偶然的機會,，在朋友家做客,，感受到了海潮澎湃，毅然下海,。

　　后來,，他加入了一家電腦公司，做市場部經(jīng)理,，推銷兩筆字型輸入法,。結(jié)果在推廣的過程中，產(chǎn)品沒賣出去,，人卻被對方老板看上,。

　　后來，1996年,，茅一丁輾轉(zhuǎn)幾個公司,，到了錦山。

　　錦山當(dāng)時正是低谷期,，甚至連雷君也心灰意冷地出走,。

　　茅一丁一上任，就制定了“錦山96計劃”,，組織開發(fā)了6個小軟件,，其中就包括“錦山影霸”，這一個軟件就幫助錦山走出了低谷,。

　　幾個月后,，雷君回到錦山，也不由得感慨道：“是茅一丁教會了錦山怎么做市場?！?p>　　再后來,，在2003年，茅一丁將殺毒軟件瑞興搬到了互聯(lián)網(wǎng)上,，提供銷售和服務(wù),，當(dāng)年瑞興就賺了6個億，占有國內(nèi)70%的殺毒市場,。

　　茅一丁的營銷策劃和公關(guān)能力可見一斑,。

　　林世琛見到了溫文儒雅的茅一丁。

　　“您好,，茅先生,，久仰大名。我是飛訊科技的林世琛,?！?p>　　“林總，過獎了,?！?p>　　“茅先生的事跡可是在中關(guān)村口口相傳，我這幾天聽到了至少三個版本啊,。聽聞茅先生現(xiàn)在在88-48,，正好專程過來認識，請教先生,?！?p>　　林世琛的態(tài)度拿捏得比較到位，顯得不疾不徐,。

　　“呵呵，林總,，不敢當(dāng),，不擔(dān)當(dāng)?！?p>　　茅一丁也是客氣地說道,，對于自己的一些過往成績，他也是比較自豪,，不過并未表現(xiàn)的多么的激動,。

　　“我今天來，主要是為了茅先生而來,。我與88-48的總經(jīng)理和總裁都聊過了,，對于您在88-48的狀況，可以說有了一個大概的評判。茅先生在88-48的境況可是不太妙啊,?！?p>　　“承蒙林總關(guān)心，還行,?！泵┮欢‰S口說道。

　　“真人面前不說假話,。我覺得以現(xiàn)在茅先生的處境,，確實需要尋求一些改變。飛訊科技能夠提供給茅先生足夠的舞臺,?！?p>　　林世琛開口介紹到：“茅先生應(yīng)該了解過現(xiàn)在比較火的通訊工具，目前飛訊科技的產(chǎn)品QQ已經(jīng)占據(jù)著該領(lǐng)域的第一名,，目前已經(jīng)融資一千萬,，現(xiàn)在正需要推廣到全國，確立領(lǐng)先的優(yōu)勢,，在這一行業(yè)具有決定性的統(tǒng)治力,，不知道茅先生敢不敢來飛訊，與飛訊科技一起拼盡全力一搏,？”

　　林世琛詳細分析了茅一丁的性格,，這樣的人才激情，有想法,，總是渴望挑戰(zhàn),，所以他制定的戰(zhàn)略是點將不如激將。

　　茅一丁的表情變得有趣起來,，他對林世琛說的這個行業(yè)表現(xiàn)出了興趣,。

　　“哦？林總,，恕我冒昧,，現(xiàn)在的通訊工具似乎并沒有盈利點，我了解過這個行業(yè),，似乎都是在賠錢賺吆喝,。而且這個行業(yè)的競爭非常激烈，很多產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重,?！?p>　　茅一丁一針見血地指出現(xiàn)在通訊工具市場混戰(zhàn)的情況。

　　林世琛早已料到對方會問這個問題,，他說道：“您能指出這兩點,，說明您還是了解過這個行業(yè),。既然您了解過，那么也就聽說過國外的一個叫做ICQ的產(chǎn)品,，飛訊科技的QQ不僅要做成中國的ICQ,，而且要做的更好。飛訊公司現(xiàn)有員工數(shù)超過了120人,，到了年底,，公司將會超過200人規(guī)模，我們的優(yōu)秀團隊現(xiàn)在已經(jīng)分布在國內(nèi)多個地區(qū),。您如果加入飛訊,，將會負責(zé)飛訊科技的市場營銷和公共關(guān)系，直接向我匯報工作,?！?p>　　茅一丁的臉上閃過一絲激動，這一點被林世琛敏銳地察覺到了,，林世琛知道他已經(jīng)成功了一半,。

　　只聽見茅一丁問道：“您對飛訊的市場規(guī)劃是怎么樣的？如果我加入,，職責(zé)權(quán)限范圍怎么樣的,？”

　　林世琛回復(fù)道：“飛訊科技現(xiàn)有三類產(chǎn)品，QQ,、飛Q和校園通,，QQ面向群眾，完全免費,；飛Q,，針對企業(yè)，采用統(tǒng)一售價加上實施服務(wù)的模式,；校園通針對校園,，以布局為主。您如果加入,，將會負責(zé)這這三類產(chǎn)品的市場營銷和策劃,、公關(guān)等，距今年年底還有兩個月時間,，您可以支配的市場費用預(yù)算為50萬?！?p>　　聽到有50萬預(yù)算,，茅一丁眼神發(fā)光。

　　“當(dāng)然,，這是有要求的,，QQ的用戶數(shù)量要求在今年底達到120萬,。您的薪酬的獎金部分將會與業(yè)績掛鉤，半年以后,，你將有機會擁有創(chuàng)始團隊的股份,，目前這方面的制度正在制定，還沒有完善,?！?p>　　茅一丁對于林世琛能夠這樣說，也是心中有數(shù),，聽到有機會有股份,，茅一丁不由得對林世琛多看了一眼。

　　這是在以往的職業(yè)生涯中,，他沒有遇到的情況,。

　　以前更多的是作為一個純粹的職業(yè)經(jīng)理人的角色，做的好,，做的不好都跟公司的股份沒有關(guān)系,。

　　林世琛之所以這么說，是打算將創(chuàng)始團隊的股份分清楚,，盡快將團隊凝聚起來,。

　　......

　　林世琛跟茅一丁談了一個小時，對方表示要考慮幾天時間,。

　　林世琛表示只愿意等待兩天時間,，過了時間，他將會選擇其他候選人,。

　　這是一招以退為進的招數(shù),，林世琛心中已經(jīng)有了八成把握，茅一丁會接受這個機會,。

　　......

　　錦山軟件創(chuàng)建于1988年,，創(chuàng)立之初就致力于應(yīng)用軟件的研發(fā)。

　　錦山公司是從香港錦山衍化而來,，后者是1973年創(chuàng)建的,，主要經(jīng)營IBMPC兼容機組裝與銷售業(yè)務(wù)。

　　1988年,，有著“中國第一程序員”之稱的求博君加入香港錦山公司,，開發(fā)文字處理系統(tǒng)WP-S。

　　1994年,，求博君成立帝都錦山軟件公司,。

　　1998年，聯(lián)箱入股錦山,，成為大股東,，錦山重組,。

　　錦山成立之初，是求博君的一個人戰(zhàn)斗,，后來雷君等人加入,，錦山開始崛起。

　　1997年9月,，WP-S-97經(jīng)過千辛萬苦,，正式上市，成為中國企業(yè)中對抗wor-d的第一個中文軟件,。推出后2個月,，銷量達到1.3萬套，算不上好,，但讓錦山得以延續(xù)下來,。

　　然而，面對強大的對手,，錦山不能選擇“正面硬鋼”,，只能選擇“側(cè)面突破”。

　　錦山詞霸,、錦山毒霸等,，多達20多個小工具軟件，在2000年前后陸續(xù)亮相,。這在當(dāng)時掀起了一股“紅色正版風(fēng)暴”,，這些小工具，實現(xiàn)了銷售110萬套的驚人業(yè)績,，從而拯救了錦山,，讓其發(fā)展壯大。

　　雷君曾經(jīng)說過這樣的感言：“錦山影霸成功以后,，錦山很難垮掉了,。”

　　可見,，當(dāng)初的“群狼+細分行業(yè)”的戰(zhàn)略是多么的成功,。