錦山軟件創(chuàng)建于1988年，創(chuàng)立之初就致力于應用軟件的研發(fā)。

　　錦山公司是從香港錦山衍化而來,，后者是1973年創(chuàng)建的,，主要經(jīng)營IBMPC兼容機組裝與銷售業(yè)務。

　　1988年,，有著“中國第一程序員”之稱的求博君加入香港錦山公司,，開發(fā)文字處理系統(tǒng)WP-S。

　　1994年,，求博君成立帝都錦山軟件公司,。

　　1998年，聯(lián)箱入股錦山,，成為大股東,，錦山重組。

　　錦山成立之初,，是求博君的一個人戰(zhàn)斗,，后來雷君等人加入，錦山開始崛起,。

　　1997年9月,，WP-S-97經(jīng)過千辛萬苦，正式上市,，成為中國企業(yè)中對抗wor-d的第一個中文軟件,。推出后2個月，銷量達到1.3萬套,，算不上好,，但讓錦山得以延續(xù)下來。

　　然而,，面對強大的對手,，錦山不能選擇“正面硬鋼”，只能選擇“側面突破”,。

　　錦山詞霸,、錦山毒霸等,，多達20多個小工具軟件，在2000年前后陸續(xù)亮相,。這在當時掀起了一股“紅色正版風暴”,，這些小工具，實現(xiàn)了銷售110萬套的驚人業(yè)績,，從而拯救了錦山,，讓其發(fā)展壯大。

　　雷君曾經(jīng)說過這樣的感言：“錦山影霸成功以后,，錦山很難垮掉了,。”

　　可見,，當初的“群狼+細分行業(yè)”的戰(zhàn)略是多么的成功,。

　　......

　　如果要用一個詞來概括錦山的形象，或許“劍俠”二字頗為貼切,。

　　如果要用一句話來描述錦山的成長與波折,，或許可以說：在堅守正版的路上，錦山成為了IT江湖里的道德底線,，并活成了一個“大佬”,。

　　林世琛帶著一種復雜、瞻仰的心情,，來到現(xiàn)在規(guī)模還很小的錦山公司,。

　　錦山公司里面是一片典型的IT公司布局，藍色的工位之間,，錯落有致地擺放著方方正正的大塊頭顯示器,，員工正在忙碌地打著字。

　　林世琛在這里見到了錦山的幾名元老,。

　　在會議室中,，林世琛一方除了宋雅君外，還有曾慶豐和許晉濤,。

　　這次拜訪交流,，林世琛希望能夠與錦山達成合作，一些事情將會交給曾慶豐和許晉濤來跟進,。

　　錦山一方出席的有求博君,、雷君、周韜（負責錦山詞霸）和陳飛洲（負責錦山毒霸）,。

　　“求總,，雷總，周總監(jiān)和陳總監(jiān),，幾位下午好,，很高興與錦山交流,。我是飛訊科技的總經(jīng)理林世琛，這位是副總宋雅君,，這位是曾慶豐總監(jiān)，這位是許晉濤總監(jiān),?！?p>　　“歡迎林總一行參觀錦山?！崩拙唵蔚卣f道,。

　　“感謝，此次來錦山,，我是帶著崇拜的心情而來,。你們的精神非常寶貴，值得我們好好學習,。飛訊科技是一家新成立的公司,，致力于打造國人自己的通訊工具軟件。錦山公司作為民族軟件的一面旗幟,，飛訊希望能夠與錦山合作,，深入拓展政府、企業(yè)和個人市場,?！?p>　　林世琛言簡意賅，直截了當?shù)卣f出了自己的意圖,。

　　求博君一直比較喜歡一個人靜靜地寫著程序,，這一次抽空出席會議，也是想聽聽林世琛的想法,。

　　他聽到林世琛的意圖,，笑著說道：“林總，您過獎了,。錦山只是做了自己認為對的事情,。飛訊科技能夠在短短一年多時間里面，就做到了行業(yè)領先,，實屬不易,，也說明您們現(xiàn)在還在快速增長期，我相信,，在不遠的將來,，您們能夠取得更大的成績?！?p>　　“承您吉言,。我們這次來正是為了雙方合作共贏而來,。”

　　前面的鋪墊已經(jīng)足夠,，林世琛接下來說出了合作方向,。

　　“求總，您是中國第一程序員,，也是我的偶像,。當我初次接觸電腦的時候，我就被這個神奇的事物吸引住了,，看到一個個數(shù)據(jù)在電腦里面運行,，我就覺得這就是我人生的目標和方向。當我聽到您為了編寫中國自己的文字處理軟件,，與強大的對手展開競爭的時候,，我多么希望有朝一日，能夠向您一樣,，創(chuàng)下屬于我自己的一片天空,。所以，后來我創(chuàng)立了飛訊科技,，并希望與更多的上下游合作伙伴一起,，像錦山一樣，創(chuàng)造出一個又一個美麗的奇跡,?！?p>　　林世琛贊美著，略帶煽情的話語具有一定的蠱惑性,。

　　他不僅在稱贊對方,，而且也是在為自己的員工做思想工作。

　　兩名新來的員工對于飛訊還不是很了解,，林世琛覺得有必要吹吹牛鼻,。

　　“在上游，我們與一些報社,、雜志社和新聞媒體合作,，宣傳推廣飛訊科技，在下游,，我們跟一些線上門戶,、平臺，比如新瑯,、搜胡,、網(wǎng)宜、東宮網(wǎng),、東林網(wǎng)等進行合作,，目前我們QQ產(chǎn)品的用戶數(shù)量每月就有超過20%的增長率,。

　　我了解到錦山軟件的主營業(yè)務分為兩塊兒，一個是軟件服務,，另外一個是游戲業(yè)務,，所以，在這兩方面,，我都希望能夠與錦山合作,。”

　　林世琛一口氣說了出來大概的方向,，錦山的幾位元老聽了，有的陷入沉思,，有的用筆點著筆記本,，還有的看著林世琛不說話。

　　雷君與求博君相互看了一眼,，雷君一臉標志性的咧嘴大笑著,，說道：“哦？不知道林總具體想要怎么樣一個合作,？”

　　林世琛看到雷君標志性的笑容,，有點恍惚，后世在媒體和屏幕中見過了雷總的笑容,，此刻近距離接觸,，倒是第一次，自然別有一番趣味,。

　　林世琛看著雷君,，想到對方能夠為錦山嘔心瀝血，便略帶敬意地說道：“雷總,，錦山是一家受人尊敬的公司,，我們這次來是做了充分的準備。飛訊科技經(jīng)過近幾個月的飛速發(fā)展,，希望在兩方面深入合作,。

　　一、飛訊科技的QQ,、飛Q和校園通產(chǎn)品與錦山公司的WP-S,、錦山毒霸、錦山詞霸等產(chǎn)品做部分集成,、搭配銷售,。

　　通過飛訊科技的產(chǎn)品，可以有專用的鏈接,，進入錦山公司的產(chǎn)品庫,。通過錦山公司的產(chǎn)品的一些按鈕,，可以進入飛訊科技的官方主頁。

　　預計到明年1月份,，飛訊的用戶數(shù)量將超過一百萬,。屆時，飛訊科技將在明年推出QQ會員服務,。

　　 QQ的會員服務將提供具有足夠吸引力的增值服務,，能夠對著一百萬用戶進行有效轉換，

　　購買錦山公司的幾大旗下產(chǎn)品,，可以免費獲得QQ的一些特號,，并享受QQ產(chǎn)品的一年的會員服務。

　　諸如此類的合作,、銷售模式,；

　　二、

　　 QQ希望能夠在游戲領域有些涉及,，目前希望外包一些游戲開發(fā),，希望錦山可以提供外包開發(fā)和運營服務。

　　”