接下來的時間,，季中杰陸續(xù)走訪了剩下的“老客戶”,，賣掉的和預(yù)定出去的加起來有五十多只。江畔那邊屬于意外之喜,，也銷出去十幾只,。姐夫那邊也答應(yīng)幫忙，不過短時間還看不出來成效,。

　　小商品市場那邊季中杰專門去了一趟,，收獲還真不小。

　　這年頭能出來做生意的,，雖然都是常人眼里的“社會閑散人員”,，沒個正經(jīng)工作，但不可否認,，這些人悄沒聲息的,，賺得比可比常人多多了。

　　所以這識貨的大有人在,。

　　市場里有一家賣文具的,，賣的東西雖然不起眼，可老板租的鋪位是市場里最大的,，生意也是最好的,。來的客人要么是單位采購，要么是家長給孩子買,，反正都是電子表的潛在客戶,。而且只要忙的過來，老板都會親自把客人送到門口,，回頭客也不少,。

　　季中杰觀察了一番，老板做生意確實很有一套,。

　　從頭溜到尾,，確定整個市場還沒有賣電子表的，季中杰便拿定主意,，選擇這家文具店作為突破口,。

　　走進店內(nèi)，只見貨品雖多,，但陳列整齊,，毫無一般小攤販的雜亂之感。店老板年輕,，白色短袖衫,，黑色長褲，腳踏回力鞋,，未語先帶笑,，打眼一見印象非常好,。

　　“同志您好,，有什么需要,，我給你幫您介紹?！?p>　　果然,，說話也挺客氣。

　　季中杰也不想磨磨唧唧,，自己可是有硬貨的,。

　　“您好，您這有電子表賣嗎,？”

　　“喲,，您也要電子表呀，這我可沒有,，我們店這種小鬧鐘,，您需要嗎？”說著,，轉(zhuǎn)身從貨架上取下一個小型機械鬧鐘,。

　　季中杰上手看了看，問道：“老板,，聽您這話,，最近有很多人找你買電子表？”

　　“可不是,，電子表,、機械表都有人問，不過電子表問的人多些,，可這些高檔玩意兒我這小店哪里會有,，只能讓他們?nèi)鵂I商場看看?！边呎f邊嘆氣,，既無奈又可惜。

　　“可商場里頭貴呀,，又經(jīng)常缺貨,，想趕新鮮又舍不得花大價錢，可不是只能到外頭來尋摸,?！奔局薪苎普T。

　　“這我怎么會不知道,，可我實在沒處去倒騰啊,?！?p>　　鋪墊到這，季中杰準(zhǔn)備切入正題了,。

　　“如果有人能給您供貨呢,？質(zhì)量方面和商場里的沒差，款式說不定更多更全,?！?p>　　老板忽地抬起頭，雙眼發(fā)亮,。

　　“嗯,？您的意思……”

　　季中杰直接從包里取出幾種款式的表，一字排開在柜臺上,，微笑說道：“您看看貨先,。”

　　老板也是見過好東西的,，尤其是問的人多了,，他還特意去商場里看過，和眼前的東西一模一樣,。

　　這年頭是沒有假貨一說的,，只要沒毛病，就是好東西,。

　　放下手里的卡西歐,，老板心里很有些戀戀不舍，這東西他看了也喜歡,，這筆生意他內(nèi)心已經(jīng)同意了八分,，只差談價了。

　　“您這生意怎么個做法,？”

　　“電子表我確實有一批,，您是識貨的人，商場里是什么價位您肯定有數(shù),，我既然和您談生意,，肯定得讓您有的賺?！?p>　　季中杰把心里計算好的價格一一報出來,。

　　“這種沒有包裝盒的最便宜我算您十塊錢一只，這種香港產(chǎn)的我統(tǒng)一給您30,，日本產(chǎn)的卡西歐130,，三洋120。”

　　報完價的季中杰心里其實有點忐忑,，說是批發(fā),，可這價格依然是他賺了大頭。

　　“您這價格有點高啊,，而且我肯定不是一只一只的拿貨,，您看您稍微降點價成嗎，也讓我有個賺頭,?！?p>　　這老板也是有些急了,，但他對電子表這塊兒確實兩眼一抹黑,，該怎么要價他心里一點譜也沒有。其實他哪怕多砍一點,，季中杰猶豫一下也會答應(yīng),，畢竟成本實在是低。

　　一看老板是個不懂行的,，季中杰也不會上趕著把到手的錢讓出去,，不過多少也要給人家點甜頭，生意才能長久,。

　　于是,，季中杰低頭沉吟了一會兒，裝作肉疼的說到：“同志,，我這貨也拿的艱難,，成本高的我都不想提，不過既然咱們要合作,，我也得拿出點誠意,。您看這樣行不行，如果您一次進的多,，我給您打點折,。比如這種便宜的，如果您一次拿貨超過50只,，我給您九折,，100只八五折，如果超過200只,，我吃點虧,，給您個八折，八折封頂,?！?p>　　老板心里也默默盤算，零售價商店里最便宜也要18，哪怕進價不打折,，他一只也能凈賺一大半,，這買賣可以做。

　　“那這些呢,？”老板指了指有包裝的那些,。

　　“這些也一樣，進的越多,，折扣越多,。”

　　見老板語氣松動,，季中杰心里暗喜,。

　　老板對這個價格已經(jīng)其實很滿意了，不過他能把文具店經(jīng)營的有聲有色,，肯定是個心里有成算的,。

　　“這生意我可以做，不過我有一個要求,，您要是能答應(yīng),，咱們就接著談，要是不能答應(yīng),，您就當(dāng)認識了一個新朋友,，咱們買賣不成仁義在?！?p>　　“有什么要求您直說就是了,。”季中杰不怕他提什么要求,，單單這個價格他就穩(wěn)賺不虧的,，無非是額外有些約束條款罷了。

　　果然,，這老板提出了一個限制性附加條件,。

　　“您看我們這個市場，說大不大說小不小,，誰家賣點什么,，左鄰右舍那是一清二楚，但凡有些暢銷貨,，不出一個月,，人家總能搞到一樣的，簡直防不勝防,。不瞞您說,，我這個店是這里最大的,，同類店鋪里面我們家也是生意最好的，您跟我合作絕對不會虧,。所以你看這樣行不行,，您手上貨只供給我一家，當(dāng)然只在這個區(qū)域內(nèi),，您要是零賣的話隨您的意,。”

　　這要求一點也不過分,，市場還沒培育起來,，季中杰也不想東賣一家西賣一家，左手和右手打架,。而且他還上著班,，也沒時間應(yīng)付那么多下家。如果這家店真能做的起來,，一個區(qū)域?qū)右患?，他能省下不少力氣?p>　　“沒問題,，這要求我答應(yīng)了,，獨門生意更好做，你賣的得多,，我只有高興的份兒,！”季中杰哈哈大笑。

　　確定了價格,，兩人再來商議數(shù)量,，老板也不敢一下子拿太多，低檔的50只,，港產(chǎn)的10只,，三洋和卡西歐各2只。

　　這一趟算下來,，季中杰又將進賬1350塊,，這生意簡直一本萬利！

　　要不了多久,，當(dāng)初的3000多本金就能收回來,，季中杰覺得這短短一兩天，他受的刺激比錢幾十年都多,。