兩人互留了聯(lián)系方式,，約好缺貨隨時(shí)補(bǔ),，這筆生意就算是談成了,。

　　趁這個(gè)機(jī)會(huì)季中杰也跟老板打聽了一下哪里有生意比較好的私人服裝店,，結(jié)果被告知這個(gè)市場(chǎng)往后走倒是有好幾家，不過(guò)生意都一般般,。

　　季中杰實(shí)地考察了一番,，這幾家店的貨品顏色、款式甚至面料都不出奇,，這種大路貨,，手巧一點(diǎn)的大姑娘小媳婦們扯了布自己就能做,，何必花冤枉錢出來(lái)買。

　　可見這里的生意人也不是個(gè)個(gè)都開了竅,。

　　走了幾家店,，人家一聽季中杰是來(lái)推銷衣服的，都不怎么熱情,，現(xiàn)有的存貨都賣不完呢,，哪有心思再進(jìn)貨，哪怕是低價(jià)次品和喇叭褲也引不起別人的興致,，什么喇叭褲,，聽都沒聽過(guò),。

　　不關(guān)注新風(fēng)向,，死守著刻板思維，這生意能好才有鬼,。

　　衣服這邊的不順利讓季中杰小受打擊,，他一直以來(lái)也沒關(guān)注過(guò)這個(gè)市場(chǎng)，自己的衣服不是媳婦買的就是老媽做的,，他除了給女兒買花裙子,，基本沒靠近過(guò)賣衣服的柜臺(tái)。他本以為羊城那邊服裝店生意紅火,，這邊也不會(huì)差得太多,，結(jié)果沒想到相距甚遠(yuǎn)。

　　雖然也有可能是“爆款”還沒流行到江市來(lái),，但這邊店里掛著的樣品也普遍不如羊城那邊鮮亮,。關(guān)鍵他目前沒有東西在手，光憑一張嘴想要說(shuō)服這些資金緊張的店主,，確實(shí)有點(diǎn)難度,。

　　季中杰低著頭往外走，打算今天先回去,，等明天送貨給文具店的時(shí)候再順路到別處看看,。

　　正走著，只聽見后頭有人在喊,。

　　“請(qǐng)等一下,，前面那位男同志，請(qǐng)等一等……”

　　季中杰沒在意,，繼續(xù)往前走著,，結(jié)果那聲音一直沒停，難不成是叫自己,？這才回頭看去,，有一位三十多歲，穿著白色短袖衫和深藍(lán)色百褶裙女同志邊喊邊往他這邊跑。

　　“這位女同志,，您是叫我嗎,？”季中杰疑惑地指了指自己，這位是不是在哪里見過(guò),，怎么有些面善,。

　　幾秒鐘之后他想起來(lái)，好像剛才在其中一家服裝店里遇到過(guò),。

　　“呼……呼……,，對(duì)……，是叫您……來(lái)著……”她大口喘著氣,，可見一路追的急,。

　　“您別著急，有什么事兒您先休息會(huì)兒再說(shuō),，咱也別站大太陽(yáng)底下,，到那邊樹蔭下頭避避?！?p>　　“好……好,，謝謝……”

　　在樹蔭下歇了兩分鐘，這位女同志才緩過(guò)氣來(lái),，道明來(lái)意,。

　　“這位同志您好，敝姓周,，叫周沁芳,，剛在服裝店看見您，無(wú)意間聽到您和老板說(shuō)話,，實(shí)在不好意思,。”聽到了別人的私談,，周沁芳十分過(guò)意不去,，雙手合十向季中杰道歉。

　　季中杰擺擺手,，表示不介意,。

　　“聽您說(shuō)您這有喇叭褲可以出手，是真的嗎,？”

　　季中杰沒想到周沁芳是為這個(gè)找上自己,，開口問(wèn)道：“是有這么回事，怎么,，您有興趣,？”

　　周沁芳確實(shí)有興趣,。

　　她原來(lái)是到東北插隊(duì)的知青，父母都是大學(xué)教授,，一個(gè)教油畫,、一個(gè)教鋼琴，那場(chǎng)運(yùn)動(dòng)里倆人都沒撐過(guò)去,，她一個(gè)心高氣傲的大小姐,，硬生生在偏遠(yuǎn)農(nóng)村待了這么些年。

　　后來(lái)總算等到了恢復(fù)高考的消息,，可學(xué)校里教的知識(shí)早忘得一干二凈,，大學(xué)是肯定考不上的。好不容易托父母生前的關(guān)系爭(zhēng)取到一個(gè)回城名額,，便灑脫地?cái)財(cái)噙^(guò)去,，和鄉(xiāng)下的丈夫離了婚，反正這么多年沒孩子,，婆家早就不待見她了,。

　　回了江市之后,，父母的老房子還回來(lái)了,，也補(bǔ)償了些錢。她想再托人介紹份工作,，可父母的老朋友們她也不記得幾個(gè),，這么多年生活在東北鄉(xiāng)下，可能在旁人心里她已經(jīng)“查無(wú)此人”了說(shuō)不定,。想再找找老關(guān)系吧,，可畢竟人走茶涼，人家?guī)偷昧艘淮?，幫不了第二次?p>　　回城的知青這么多,，誰(shuí)又顧得上一個(gè)無(wú)依無(wú)靠的周沁芳？

　　索性,，一不做二不休,，拿著補(bǔ)償款盤下一個(gè)店面，自己當(dāng)老板做生意,。

　　可做生意哪有那么簡(jiǎn)單,，她一沒經(jīng)驗(yàn)二沒客源，更放不下身段吆喝,，小店開了半年,，月月虧損，把她急得焦頭爛額,。

　　就在她心急如焚的時(shí)候,，腦子里突然閃現(xiàn)出一個(gè)畫面,。

　　半年前她從東北回來(lái)，路過(guò)京城,，看見不少年輕人穿著喇叭褲,，拎著大錄音機(jī)，騎著自行車走街串巷,。周圍的年輕男女們想看不敢看,，偷偷打量一眼然后目露欣羨。

　　后來(lái)回了家,，亂七八糟一通忙,，江市也沒這個(gè)風(fēng)氣，這小小的片段就被她遺忘在腦后,，要不是生意實(shí)在慘淡,，她還想不起來(lái)這一茬。

　　可光想起來(lái)了有什么用,，她找不著貨呀,。江市下邊也有制衣廠，可廠子特別小,，只生產(chǎn)勞動(dòng)布工作服的確良襯衣之類的,。

　　她也試過(guò)親自上門，拿著自己畫的草圖問(wèn)能不能做喇叭褲,，結(jié)果人家直接把她懟出了門,，接待她的那位銷售科老干事，一把年紀(jì)了,，就差沒指著她鼻子罵她傷風(fēng)敗俗,。

　　無(wú)奈之下她只能來(lái)這邊的批發(fā)市場(chǎng)碰碰運(yùn)氣，誰(shuí)知道這邊境況比她店里還不如呢,！

　　她至少?gòu)男∈芰瞬簧偎囆g(shù)熏陶,，審美總是在的，不像這里的幾家店,，除了藍(lán)白黑灰,，根本見不著其他顏色。

　　沒想到車到山前必有路,，竟然讓她遇上了季中杰,，季中杰又剛好能弄到她心心念念的喇叭褲，她簡(jiǎn)直喜不自勝,，要不然剛才也不至于追得那么著急,。

　　見季中杰開口問(wèn)了，周沁芳也沒藏著,，直接道出了原因,。

　　“對(duì),，我自己開了家服裝店，本來(lái)想進(jìn)點(diǎn)喇叭褲,，結(jié)果找遍了江市也沒找著,。原先我見過(guò)京城那邊有，還想說(shuō)要是再找不著就去那邊看看,，沒想到,，碰巧遇見了您?！?p>　　“您開了家店,？在這附近嗎？”

　　“離這里七八站路吧,，在江市大學(xué)旁邊,。要不這樣，現(xiàn)在天還早,，我?guī)タ纯?，我們到店里再談，您看呢,？?p>　　季中杰也覺得這主意不錯(cuò),，能實(shí)地考察當(dāng)然最好，他可不想只做一錘子買賣,，合作方的實(shí)力越強(qiáng)越好,。

　　雙方都很爽利，直接搭了車往那邊去,。

　　將近半個(gè)小時(shí)，兩人在江大站下車,。

　　江大建校很早,，周邊也是老建筑居多。周沁芳租下的是街角一棟二層洋房的一樓鋪面,，一百多平,，簡(jiǎn)單刷了漆，墻上掛著兩幅油畫,，沿墻面擺了四長(zhǎng)條落地衣架,，中間是小茶幾和一套小型組合沙發(fā)，里面墻角隔了一塊兒做試衣間,，外頭擺了一面全身鏡,。

　　總的來(lái)說(shuō)這家店布置得還算洋氣，季中杰的第一感覺還挺不錯(cuò),。

　　在店里轉(zhuǎn)了一圈,，隨手拿起條裙子一看,，喲嚯，這標(biāo)價(jià)簡(jiǎn)直嚇?biāo)纻€(gè)人,！一天能賣出去一件都是菩薩保佑,！

　　衣服確實(shí)不錯(cuò)，款式也算新潮,，可價(jià)格實(shí)在太高了,。要么是周沁芳太貪心，要么是她拿貨的時(shí)候被人騙了,，進(jìn)價(jià)貴自然賣的也貴,，不然收不回本啊。不過(guò)看她的樣子,，不像是貪得無(wú)厭的人,。

　　季中杰接過(guò)她遞來(lái)的水，開口問(wèn)了一句：“周同志,，恕我直言,，您這兒的東西是不是太貴了些？”

　　大概是難得遇見同行,，周沁芳把憋了好久的苦水一股腦倒了出來(lái),。

　　“哎，哪里是我想賣這么貴,！”

　　“您看我這地段好吧,，光租金就18塊一個(gè)月，一分不少還不含水電,。當(dāng)初我腦袋一熱開這個(gè)店,，跑了周圍好幾個(gè)城市進(jìn)貨，每一個(gè)款式都是我親自挑的,，這成本一下子又上去不少,。別人欺負(fù)我剛?cè)胄胁欢镱^的彎彎繞繞，給我的貨比別人貴一倍不止,。您說(shuō),，我這不賣貴點(diǎn)能行嗎？少一塊錢我都得虧,?！?p>　　其實(shí)訴苦是一方面，另一方面周沁芳也想隱晦的告訴季中杰,，她雖然賺得不多,，但也不缺錢，不然撐不下來(lái)這么大個(gè)店,，雖然曾經(jīng)被人騙過(guò),，可現(xiàn)在打拼了這么久也算有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),，不會(huì)再輕易被人忽悠。

　　季中杰琢磨出她的意思,，也不生氣,，畢竟兩個(gè)陌生人見面談生意，防備,、試探再正常不過(guò),，反倒他挺佩服周沁芳的勇氣，沒有遇難則退而是敢于求變,。

　　季中杰也實(shí)話實(shí)說(shuō)：“周同志,，我看您比我稍長(zhǎng)幾歲，我就叫您一聲周姐吧,。您既然這么實(shí)在,，我也不說(shuō)瞎話忽悠您，我確實(shí)能弄到喇叭褲,，但是這批貨有些小瑕疵,，雖然不影響銷售，但我不能讓你吃虧,，所以價(jià)格方面可以低一些,。”

　　周沁芳不是沒在這方面摔過(guò)跟頭,，把次品當(dāng)正品進(jìn)回來(lái),，她也沒仔細(xì)看，賣出去之后,，好幾個(gè)顧客找上門來(lái),，有些只要求退貨還算好說(shuō)話，遇到那些不講理的,，開口就要幾倍的賠償,。雖然那家供貨商直接被她列入黑名單，可當(dāng)初她沒少為自己的不謹(jǐn)慎買單,，這也更襯得季中杰講規(guī)矩，有遠(yuǎn)見,。

　　季中杰這邊貨沒拿到手上,，為了穩(wěn)妥起見，兩人約定一個(gè)月內(nèi)交貨,，喇叭褲有多少周沁芳要多少,，其他款式到時(shí)候再談。

　　季中杰沒想到一天之內(nèi)辦成了兩件大事,，雖然八字才畫了半撇,，但這么順利的開頭再次夯實(shí)了他信心,。

　　回家路上在國(guó)營(yíng)飯店買了一斤鹵豬頭肉，又在供銷社稱了一斤雞蛋糕,，這么好的消息,，必須回去和爹媽女兒分享。