翌日清晨,，李崇文和木寬之兩人在宋仁的帶領(lǐng)下爬山，妙峰山風(fēng)景無(wú)限,，雖是蕭瑟之秋,，漫山遍野的枯黃之中隱約可見(jiàn)紅勝火的楓林,。
李崇文卻沒(méi)有興趣看風(fēng)景，而是求問(wèn)氣喘吁吁的宋仁,，為了討好李崇文這個(gè)接管農(nóng)莊的新管事,，他昨夜沒(méi)睡好，一大早又從龍泉鎮(zhèn)趕了過(guò)來(lái),。
李崇文笑道：“宋管事,，昨夜在下和佃戶(hù)們閑聊得知，你將那些多余的蔬果在菜市場(chǎng)販賣(mài),，所得也不過(guò)二三十兩銀子,，說(shuō)的嚴(yán)重些是貪墨?！?p> 宋仁大驚,，不過(guò)此事總歸是紙包不住火的,，沒(méi)想到新管事才不過(guò)一夜便將此事調(diào)查的如此清楚。
李崇文笑道：“宋管事不必驚慌,，在下并未有將此事告知張府管家的心思,，水至清則無(wú)魚(yú)嘛?！?p> “當(dāng)然,，只要宋管事愿助在下一臂之力，這點(diǎn)小事,，李某就當(dāng)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò),，不過(guò)如果宋管事膽敢敷衍，張管家既然將農(nóng)莊交給在下,?！?p> “絕不敢對(duì)李管事有任何欺瞞”宋仁趕緊表忠心，雖說(shuō)離開(kāi)農(nóng)莊以自己讀書(shū)人的身份再謀出路并不難,，麻煩的是如果新的主家得知自己曾有貪墨的劣跡,，怕是也不會(huì)用他。
宋仁雖然好貪小便宜,，總的來(lái)說(shuō)人還不算太壞,，昨天木寬之和那些佃農(nóng)打聽(tīng)得知，宋仁對(duì)他們還算不錯(cuò),，經(jīng)常施些小恩小惠的,，不知道木寬之是如何打聽(tīng)出來(lái)的。
既然大棒敲了,，甜頭也該給點(diǎn),，李崇文笑道：“在下即為農(nóng)莊管事，那宋先生再稱(chēng)管事也多有不便,，這樣吧,，農(nóng)莊的事你暫且替我管著，按李某的規(guī)矩,，你便先擔(dān)個(gè)生產(chǎn)組長(zhǎng),。”
宋仁連連點(diǎn)頭,，能留下便好,。
“理所當(dāng)然，理所當(dāng)然”宋仁笑道,，總算保住了,，雖說(shuō)這個(gè)組長(zhǎng)不知道是二把手還是幾把手，新管事似乎對(duì)農(nóng)莊的事不太上心，反而總是問(wèn)些關(guān)于西山煤礦的事,。
“這妙峰山下,，倒是有兩個(gè)煤礦，大約三五十人左右”
李崇文又問(wèn)了一些關(guān)于西山的事,，有些乏了,，于是說(shuō)道。
“今天我還要回城里,，農(nóng)莊的事情忙完,，你幫我打聽(tīng)一下這兩個(gè)煤礦的底細(xì)，十天后我會(huì)再來(lái)一次,，若是能將兩個(gè)煤礦的礦主請(qǐng)來(lái)則更好,。”
李崇文爬了半天山,，又騎馬沿著永定河來(lái)回跑了一圈,，大致的地形都記在心里，是時(shí)候該回去了,。
李崇文帶著一張潦草的地形圖與木寬之回到京城,。
此時(shí)正是傍晚，大家剛剛吃完飯,，李崇文從廚房拿出幾個(gè)有點(diǎn)冷的饅頭,，一路回來(lái)還沒(méi)吃東西，肚子早就餓的不行,。
“你也吃點(diǎn)”李崇文啃著饅頭,，看到木寬之，想起他也沒(méi)吃呢,，拿了兩個(gè)遞給他,，自顧自的啃了起來(lái)。
沒(méi)有咸菜,，李崇文就著涼水吃了個(gè)半飽，從懷里掏出這兩天記錄的筆記,，于是說(shuō)道:“叫大家都過(guò)來(lái)開(kāi)會(huì)吧,，我有事宣布”
木寬之將還沒(méi)吃完的半個(gè)饅頭塞到懷里，便去通知各個(gè)房間準(zhǔn)備休息的眾人,，大家都是走了一整天的路,，有的躺著有的坐著，一聽(tīng)開(kāi)會(huì)立馬站了起來(lái)開(kāi)始四處尋凳子,。
李總領(lǐng)做事便是如此,，從來(lái)不會(huì)因?yàn)橐粌蓚€(gè)人而拖延自己的時(shí)間，一說(shuō)開(kāi)會(huì)所有人馬上放下手中的事聚集到院子里。
“寬之,，你清點(diǎn)人數(shù)”李崇文給自己泡了茶水,，秋菊和小葉子不在，這種事得自己親力親為,。
“大家都到齊了,，誰(shuí)來(lái)說(shuō)說(shuō)，這幾天來(lái)的收獲,？”
李崇文笑問(wèn)道,，眾人的氣氛活躍，開(kāi)始七嘴八舌的說(shuō)起關(guān)于京城的見(jiàn)聞,。
什么李氏的剪子最好,，張記的布最物美價(jià)廉，還有哪家的糕點(diǎn)最正宗,，眾人說(shuō)的,，李崇文都一一記錄下來(lái)。
“跑這么多地方,，想必大家是圍著京城轉(zhuǎn)了大半圈吧,？”
“那可不，李氏剪子鋪在西邊,，張記在北邊,，想要一天買(mǎi)這兩樣?xùn)|西，最快的路也得花上四個(gè)多時(shí)辰”
“這幾家都是業(yè)內(nèi)的翹楚不錯(cuò),，可如果要將店開(kāi)到京城的各個(gè)地方,，也是力有不逮”
“京城的鋪?zhàn)獗葴铌?yáng)城貴足好幾倍，沒(méi)有一定的實(shí)力,，這種小生意很難做大”
“誰(shuí)說(shuō)不能做大,？”李崇文笑道:“之所以讓大家尋找各種物廉價(jià)美的小物品，就是要幫他們做大”
見(jiàn)眾人不解,，李崇文又解釋道:“剛剛不是有人說(shuō),，要想買(mǎi)這兩物，尋常人得花大半天時(shí)間”
“若是有一個(gè)離家不遠(yuǎn)的商鋪,，同時(shí)賣(mài)剛剛大家費(fèi)盡心思才找到的各樣?xùn)|西,，你說(shuō)大家會(huì)不會(huì)舍近求遠(yuǎn)”
“今天我要宣布的第一件事，就是需要大家去和這些商鋪和作坊的掌柜去談判,，談什么呢,？”
“代理權(quán)，或者說(shuō)是經(jīng)營(yíng)權(quán),，比方說(shuō)李氏剪子鋪,，一天能造出五十把質(zhì)量上乘的剪子，每把五十文錢(qián)”
“如果你是李氏剪子鋪的掌柜，既要花錢(qián)買(mǎi)鐵錠,，石炭等,，還要請(qǐng)三五個(gè)鐵匠，鋪?zhàn)右环频淖饨?，這做出來(lái)的剪子還不一定一天之內(nèi)能全部賣(mài)完”
“我們假設(shè)他能全部賣(mài)出,，且五十文一把，扣掉買(mǎi)鐵和石炭的成本,，昂貴的店鋪?zhàn)饨?，五十把剪子也不過(guò)兩千五百文錢(qián)，純利能有多少銀子,，更何況幾個(gè)鐵匠,，加上店里照看的伙計(jì)，能賺到一兩銀子都算不錯(cuò)了”
“如果有人和他去談,，以后李氏剪子鋪只管全力打造質(zhì)量上乘的剪子,，用咱們紅河的流水線(xiàn)法子，幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的鐵匠們只需要打造最重要的部分,，其余的工序可以請(qǐng)些廉價(jià)的幫工去做”
“把省下的鋪?zhàn)庥糜谡?qǐng)幫工,，一天至少能做出兩百多把合格的剪子，做出來(lái)的剪子由我們幫忙去賣(mài),，一把四十文錢(qián),。”
“這樣一天近八千多文的毛利,，怎么算都比以前多賺三四倍的銀子,，你說(shuō)他愿不愿意這么干”
李崇文笑道:“這種好事，李氏剪子鋪很難拒絕,，當(dāng)然,，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，幫工我們給他去找,，要擴(kuò)大作坊我們也可以資助部分銀子,，但是”
李崇文語(yǔ)氣堅(jiān)決的說(shuō)道:“我要李氏剪子鋪所有剪子的經(jīng)營(yíng)權(quán)，除我之外,，不得擅自再出售給任何人,，每個(gè)月我至少會(huì)下三千把剪子的訂單保障其盈利”
李崇文的想法很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在的李氏剪子鋪?zhàn)援a(chǎn)自銷(xiāo),，以后只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，銷(xiāo)售全權(quán)交給自己,，為了以后能控制李氏剪子鋪,，李崇文會(huì)以給人給銀子的方式入股剪子作坊。
這個(gè)股份的份額無(wú)需太多，百分之三十到百分之四十,，作坊依舊由原李氏剪子鋪的掌柜做主,。
“可是這么多剪子，我們?cè)趺慈ベu(mài),？”大家的擔(dān)憂(yōu)不無(wú)道理,，李氏剪子鋪經(jīng)營(yíng)數(shù)年，一日不過(guò)賣(mài)出不到五十把,。
一個(gè)月三千的訂單,，每日必須賣(mài)出一百多把剪子，至少再開(kāi)兩家剪子鋪,，如果再加上其他的布店,，糕點(diǎn)店。
那得開(kāi)多少店鋪,，剛剛總領(lǐng)也說(shuō)了,，京城的鋪?zhàn)獍嘿F，帶來(lái)的銀子,，僅能新開(kāi)四五個(gè)店鋪,。
如果按總領(lǐng)剛剛說(shuō)的還要幫作坊請(qǐng)幫工，甚至出銀子擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),，公司哪有這么多銀子,。
李崇文笑而不語(yǔ)，任由大家議論一番,，良久,，才不慌不忙的說(shuō)道:“店鋪的事大家無(wú)需費(fèi)心，這李氏剪子鋪放棄經(jīng)營(yíng),，那空出來(lái)的店鋪便是現(xiàn)成的,，我們只需要換個(gè)招牌，從李氏剪子鋪轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)便可”
“我們第一步要做的事便是選定三十樣質(zhì)量不錯(cuò)的產(chǎn)品,，比如剛剛說(shuō)的李氏剪子鋪,，或陳記糕點(diǎn)，至于布匹生意,，背后牽涉的關(guān)系太多,，暫時(shí)不考慮”
“三十樣產(chǎn)品，意味著有三十個(gè)店鋪,，即將成為我們公司在京城的第一批試點(diǎn),。”
“我算了一下,，除了支付這些新店鋪的租金,，還能剩下一筆用作第一批訂單的定金,。”
“除了總部十人依舊不動(dòng),，剩下的三十人分別擔(dān)任這些店鋪的店長(zhǎng),，這些店鋪，統(tǒng)一歸入新成立的華聯(lián)分公司”
“所有的店鋪改掛華聯(lián)百貨的招牌,，華聯(lián)百貨,，顧名思義，就是有百種貨物任由挑選”
“我們要做的事情有很多,，第一,，每個(gè)新任店長(zhǎng)選定一個(gè)店鋪或者作坊談判，盡量不要觸及一些糧布之類(lèi)的行業(yè),，我們初來(lái)乍到,，不宜樹(shù)敵太多”
“第二，寧缺毋濫,，所選的產(chǎn)品不僅是日常所需,，且質(zhì)量要好，有一定口碑的,。這就需要大家去考察清楚再與大家一起商議,。”
“第三,，掌柜如果油煙不進(jìn),，也不必死纏爛打，同樣的東西另選一家愿意合作的便是,，總有一天我會(huì)讓他們求著同我們合作”
“第四,，商談好之后必須簽訂合同，我會(huì)拿出一份擬好的給大家參考,，不愿我們?nèi)牍苫蛘呷珯?quán)代理經(jīng)營(yíng)權(quán)的,，那就換一家愿意的”
“第五，前面的事都處理好后,，接管店鋪,，我會(huì)去定制一些陳列柜，每個(gè)新華聯(lián)百貨店里,，都陳列好三十個(gè)作坊的產(chǎn)品”
李崇文對(duì)著眾人笑道:“三十個(gè)不同地點(diǎn)的店鋪,，賣(mài)同樣?xùn)|西，也就是說(shuō)周邊的人只需要到離家最近的一個(gè)店,，就能買(mǎi)到李氏剪子,，陳記糕點(diǎn)”
“三十個(gè)店一個(gè)月賣(mài)三千把剪子，算下來(lái)每個(gè)店一天只需要賣(mài)出三到四把李記剪子,，按它之前的名氣和質(zhì)量,，這件事并不難”
“這五步是我們?nèi)A聯(lián)分公司的第一期發(fā)展規(guī)劃,，第二期借力使力，利用各個(gè)分店的火旺,，一方面大力做宣傳，吸引一些店鋪的掌柜加入華聯(lián)百貨,，同時(shí)優(yōu)選更多適合放在百貨鋪里買(mǎi)賣(mài)的產(chǎn)品”
“這兩個(gè)過(guò)程務(wù)必要快,，準(zhǔn)，穩(wěn),，趁那些大商人和權(quán)貴還未注意,，不給他們依葫蘆畫(huà)瓢的機(jī)會(huì)”
李崇文笑道:“如果我們成功的匯集了超過(guò)百家以上的作坊，或者加盟的店鋪超過(guò)百家以上,，他們想學(xué),，估計(jì)也趕不上了?！?