自從上次李崇文規(guī)劃好了基本戰(zhàn)略,，華聯(lián)額分公司的預(yù)備店長便每日早出晚歸，執(zhí)法隊也開始新一輪的訓(xùn)練,。

　　新的訓(xùn)練是強調(diào)偵查能力,，每兩個人為搭檔，逐街打探新店附近的勢力底細,。

　　不打聽還好,，初步的摸底便查探出不下百來個大大小小的勢力，京城果然是龍蛇混雜,，李崇文告誡執(zhí)法隊的眾人,。

　　凡事低調(diào)，對外全部偽裝成各店的伙計,，該交保護費的就交,，只要不太過分。

　　雖說有些小勢力不足為慮,，但若執(zhí)法隊以外來勢力踏入京城的江湖,，很容易就身不由己，得罪到一些不好惹的人物,。

　　李崇文必須杜絕這種紛爭的出現(xiàn),，做生意以和為貴，先把腳站穩(wěn)了,，受氣就受氣,，以后再慢慢還給他們。

　　這幾天,，分公司的三十人不斷向李崇文通告各個進程,，有幾天已經(jīng)初步達成協(xié)議,，就等最后的談判。

　　有幾家東西不錯,，在附近一帶均是有口皆碑,，由于擔(dān)心李崇文入股的條件是霸王協(xié)議，遴選掉了幾個不錯的作坊,。

　　執(zhí)法隊作為新店的伙計,，掛名為安全管事，身份在店鋪位于掌柜之下,，只要負責(zé)店鋪的安全問題,，和同江湖勢力打交道。

　　店長們還在忙于談判事宜,，作為安全管事的隊員們,，從京城各個街巷挑選了一些體格還算健壯的乞丐流民。

　　按李崇文的指示,，優(yōu)先考慮那些品德優(yōu)尚之人,，好逸惡勞的一概不用。

　　這些人在執(zhí)法隊的帶領(lǐng)下灌輸一些紅河公司的規(guī)則,。大約挑選一百五十多人,，只有通過考驗才能留下來,。

　　一百五十人,，只會留下六十人正式入職紅河分公司，并且前三個月作為實習(xí)期沒有月俸,，只包基本的吃住,。

　　殘酷的各種考核，只有不到一半的通過率,，還有六十人會登錄在冊,，作為預(yù)備店員，忙的時候會通知過來幫忙,，表現(xiàn)好的店長會申請留下,。

　　實習(xí)期在以前的紅河村也有，不過并沒有這么長,，多的也不過一個月,，實習(xí)期拉長到三個月主要還是資金問題。

　　這新店開業(yè)之前,，各個方面都要用到銀子,，必須勒緊褲腰帶，這些新晉職員,，先讓他們將就一段時間,。

　　 56

　　第六天,，華聯(lián)百貨分公司簽訂了二十八家作坊，這些原本的掌柜愿意退出商鋪,，專事生產(chǎn),。

　　剩下兩家一個是韓家紙坊，一個是徽墨鋪子,。

　　因為這兩家店的東西不僅行業(yè)內(nèi)是精品,，而且此類的店一般都是幾十年的老店，很難談下來,。

　　徽墨的掌柜不是一個人,，是幾個南直隸徽州府的商人。對于獨家供貨他們都是意向的,，因為京城不只他們一家徽墨鋪子,，足有幾十家都有賣。

　　只不過其他的鋪子對李崇文的華聯(lián)嗤之以鼻,，可能是由于三家共股,，才讓李崇文等人趁虛而入。

　　由李崇文出面,，最后四家簽訂不同其他店鋪的協(xié)議,，由于徽墨都是由南直隸運來，并不是京城所產(chǎn),。

　　四家組建新的公司,，所有從南方運來的原材加工包裝后，所得利潤各分三成,，李崇文占一成,。

　　這是李崇文最大的讓步，他們只需要利用自己的渠道,，從徽州府運來原材即可,，加工的作坊并不需要多少人，而且沒什么技術(shù)含量,。

　　徽墨的好壞處決于原材的質(zhì)量,，李崇文沒有徽州府那邊的門路，這點虧只能吃下,，等以后熟悉了貨源地才重新談判,。

　　同徽墨的協(xié)議只要是利益方面，華聯(lián)做出讓步,，三家見賺的銀子是以前的幾倍,，自是把李崇文當(dāng)成活財神供著。

　　韓家紙坊不同,，獨家供貨的話價格方面不給任何優(yōu)惠不說,，堅決不同意華聯(lián)的入股,，其他的紙坊亦是如此。

　　面對愁眉苦臉的眾人,，大家都已無計可施,，李崇文本想親自上門談判，可是新店開業(yè)在即,，只好一邊籌備其他的店鋪裝修,。

　　一邊作為一個大主顧從韓家的紙坊進貨，二十九家店鋪,，三天后開業(yè),，店長和員工的培訓(xùn)也進入尾聲。

　　這些新店長在滎陽便都是能獨守一店的精英,，所以培訓(xùn)過程更多是店長主持,。

　　三十個店長，除一人作為替補店長,，二十九個店長都是忙的腳不沾地,，執(zhí)法隊將各作坊的庫存清點，分別運送到各個新店,。

　　店長們負責(zé)統(tǒng)計,，把所有的產(chǎn)品按各個店鋪的格局陳列，店長同時也是該店的收銀,，每個店進了多少貨物必須同作坊的數(shù)據(jù)一致,。

　　開業(yè)當(dāng)天，每個店鋪門口擺放著花籃,，門頭的木質(zhì)牌匾刻著“華聯(lián)商店”,。

　　沒有熱鬧的開業(yè)儀式，主要是給作坊的新訂單還未完成,，庫存并不多，李崇文沒有用打折促銷和會員制度,。

　　如果銷售過于火爆,，開業(yè)前幾天就出現(xiàn)斷貨情況，再者各店還是第一次使用這種百貨同賣的方式,，如果顧客一多起來,，店員對貨物的價格還不熟悉，勢必弄的亂七八糟,，反而不美,。

　　不溫不火的開業(yè)第一天，只有一些原店老客戶過來光顧,，買糕點的還是買糕點,，買剪子的還是買剪子,。

　　只是這些客人對于店鋪的新裝修很是好奇，一排排貨架上擺放著各種商品,。

　　在離家不遠的糕點店,，竟然還能買到幾十里路遠的李氏剪子，這家的剪子不僅好用,，價錢也比其他剪子鋪便宜兩文,。

　　買糕點的人心想，如果不是離得太遠,，自己一直沒買,，現(xiàn)在好了，順便給家里的婆娘帶回去,。

　　買糕點的多買了一把剪子,，其他的人或多或少的也帶了其他的東西，開業(yè)前兩天雖然并不火爆,，卻比以前的店鋪進賬多了兩三成,。

　　兩三成遠遠不是李崇文的目標，甚至連協(xié)議的訂單一半都達不到,。

　　作為一店的店長,，梁思成是梁廣的堂弟，兩人是曾與家人淪落街頭,，還是梁思成想到要找一條活路,。

　　還是梁思成拉梁廣一道加入了紅河村，堂哥因為身強力壯劃到執(zhí)法隊,，而他腦子活選進了市場組,。

　　進入市場組沒多久他就晉升為店長，而比自己大一歲的堂哥,，卻突然受到李崇文看重,，一躍而成執(zhí)法隊的隊長。

　　后來的執(zhí)法隊陸續(xù)擴編,，梁廣的身份也水漲船高,，在紅河村或紅河公司，除了李崇文這個總領(lǐng),，他的地位等同于幾個分公司的元老,。

　　甚至后來李崇文要求全部青壯都必須加入訓(xùn)練隊后，在紅河公司,，幾乎就是第二號人物,。

　　梁思成原本晉升店長還有些得意洋洋，堂哥的一飛沖天，他算是悟出一個道理,，在紅河公司,，雖說各個職位都是有能者居之，但那是正常情況,。

　　如果想走捷徑,，必須要緊跟總領(lǐng)的步伐，面對原本可以晉升為分公司的部長前提下,，梁思成毅然以店長的身份,，加入到北上京城的隊伍里來。

　　新店的事務(wù)并不復(fù)雜,，對于一個資歷最老的店長來說,，他還主動承擔(dān)了各個店鋪的職員手冊。

　　職員手冊不僅詳細的記載了各樣產(chǎn)品的價格,，產(chǎn)地或大致加工程序,，更是按自己所了解，或原店鋪伙計的描述,。

　　比對其他的店鋪產(chǎn)品,，華聯(lián)百貨選擇合作的作坊產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢，便是完全不懂的人,，聽其頭頭是道,，也會覺得華聯(lián)之物優(yōu)于其他。

　　商品的介紹是一部分,，其余還有店鋪的陳列,，職員的日常工作指導(dǎo)，也是結(jié)合了自己的經(jīng)驗,，洋洋灑灑寫了許多,。

　　最后更是詢問李崇文，對店內(nèi)職員的考核標準,，李崇文無需多想,，便道出一套行之有效的職員守則。

　　“一,，考勤,，遲到早退者，罰銀不等以示懲戒”

　　“二,，考功，按銷售業(yè)績予以直接獎勵,，連續(xù)業(yè)績領(lǐng)先者,，授優(yōu)秀職員榮譽，提拔時優(yōu)先考慮”

　　“三,，損害公司利益者,，或事偷盜等道德敗壞者,，一律逐出公司，永不錄用,?！?p>　　李崇文隨口說著，梁思成耐心記錄,。筆記初成更是找李崇文校隊數(shù)次,，這番苦功夫，李崇文看在眼里,。

　　職工手冊之事有待考究,，不過梁思成近來的表現(xiàn)李崇文不能無所表示。

　　李崇文問過木寬之此人如何,？

　　木寬之言道:“雖有獻媚之嫌,，不過觀眾位店長，唯他,，出類拔萃”

　　能得到木頭這么高的評價,，實屬不易，商店已經(jīng)開業(yè)三天,，自己和木寬之明天就要前去農(nóng)莊,，這邊不能沒有一個統(tǒng)領(lǐng)全局者。

　　于是李崇文連夜召集各個店長,，華聯(lián)分公司的事,，暫時由梁思成打理，這項臨時任命,，如果在李崇文等回來之前,，華聯(lián)沒出什么大事，

　　這個梁思成便算坐穩(wěn)了華聯(lián)分公司負責(zé)人的位置,，眾位店長無不艷羨的看著曾和自己一樣作為預(yù)備店長的梁思成,。

　　“這才多久，便讓他當(dāng)上了自己這群人的上司”眾人沒有嫉妒,，而且埋怨自己沒那么上心,。

　　梁思成籌備職工手冊的事大家都是知道的，或者說大家都有這個能力做到,。

　　只是此事不僅耗費時間,，更重要的是容易得罪人，

　　職工手冊中有些不通人情的規(guī)定,，比如遲到半注香的功夫,，就要扣掉幾乎一天所得的月俸。

　　這種規(guī)定對于店長亦是一視同仁，誰還沒點瑣事,，大家礙于李崇文的威信自是不會說什么,，不過提出和執(zhí)行此事的人必定會常常遭人埋怨。

　　大家都不想做這個壞人,，唯有梁思成敢于拿出來邀功,，李崇文宣布任命后便散會，明天還要去農(nóng)莊,，華聯(lián)分公司的事就交給他了,。

　　成功從來都是給有準備的人，有時候你只要比其他人優(yōu)秀一點點,，或許就是天差地別的差距,。

　　梁思成沒有借助其堂兄的身份，而是靠自己的努力去博得李崇文的注意力,。

　　他的能力并非真的出眾,，但他寧可得罪眾人也要維護公司利益的舉措，連木寬之也叫好,。

　　李崇文這么著急提拔他,，也是希望大家都往這條道上走，不要學(xué)那些所謂的中庸之道,。

　　或許你人品很好,，能力也不錯，但求名聲而不為公司爭取利益,，這種人,，做個管事還可，做一個分公司的負責(zé)人就不行了,。