?；葑吆螅芩砂牙掀?、兒子連同新進(jìn)過(guò)門(mén)的媳婦都叫到了自己的房間,，召開(kāi)家庭會(huì)議。

　　周和問(wèn)道：“爹爹,，您找我們過(guò)來(lái),，有什么事啊,？”

　　周松說(shuō)道：“我翻了一下這幾年的賬,，這幾年來(lái)，我們周記的生意,，一年比一年差,。今天，把你們叫過(guò)來(lái),，就是想一起商量一下對(duì)策,。今后，我們?cè)撛趺崔k,？”

　　周和答道：“朝廷不停的對(duì)外打仗,，有錢(qián)的人越來(lái)越少。以前,，普通的老百姓家,，也總要制幾身絲綢衣服的，現(xiàn)在你們看哪個(gè)種田的還穿絲綢衣服,？這生意是越來(lái)越不好做了,。”

　　張氏道：“我怎么聽(tīng)說(shuō)桑記他們最近還在鄔縣,、祁縣還新開(kāi)了一家分鋪,，現(xiàn)在都有二十一家分鋪的了。要不，我們也找?guī)讉€(gè)新的地方開(kāi)鋪?zhàn)?？?p>　　周松道：“光分鋪多,，有什么用？現(xiàn)在我們的商鋪也就是晉陽(yáng)城里總號(hào)賺錢(qián)多一些,，十五家店鋪,，還有四家都入不敷出的。能把這四家虧錢(qián)的商鋪盤(pán)活就差不多了,，我們也不要跟著桑家去開(kāi)什么新的商鋪,。”

　　張氏道：“我說(shuō)了,，你又不依,，而且這商鋪里的事，一直都是你在打點(diǎn)的,，你就直接說(shuō)吧,，想要怎么辦？”

　　周松這才把話題切入今天的討論主題,，道：“我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)人,，此人對(duì)做生意很有一套。今天找他聊了聊,，想讓他來(lái)幫我,。他開(kāi)出了一個(gè)條件，要當(dāng)我們商鋪的大掌柜的,，而且年薪六百石,。你們看看此事可行不？”

　　周和連忙問(wèn)道：“爹爹,，你說(shuō)的此人是誰(shuí)?。俊?p>　　周松道：“他就是?；?。”

　　周和一聽(tīng),，就急了,，“爹爹，你怎么會(huì)看上他呢,？他不過(guò)就是一奴才,，你把他聘為我們周記的大掌柜的，那還不讓人笑掉大牙,？各地分號(hào)的掌柜又怎么會(huì)服氣,？”

　　周松早已預(yù)料到他們會(huì)反對(duì),，道：“我已經(jīng)觀察此人好長(zhǎng)一段時(shí)間的了。還是在剛買他的時(shí)候,，我就覺(jué)得他與眾不同,。他雖然賣身我家為奴,，但他是為了孝敬母親,，這不應(yīng)該是他的過(guò)失而是他高尚的德行啊。第二,，此人能寫(xiě)會(huì)算,，這次去臨淄城進(jìn)貨，數(shù)量一出來(lái),，他就直接把金額報(bào)出來(lái)了,。我和陳掌柜的算了半天，結(jié)果跟他的數(shù)字一錢(qián)也不差的,。那陳掌柜的當(dāng)時(shí)就很想把他挖過(guò)去的,，幸虧他沒(méi)同意。第三,，此人很重情義,，一諾千金，答應(yīng)過(guò)的事,，他就總要想辦法做到,。”

　　徐平插嘴道：“對(duì),，爹爹說(shuō)得對(duì),。當(dāng)時(shí)，他來(lái)我家送貨的時(shí)候,，我爹爹也覺(jué)得他是個(gè)不可多得的人才,，想要替他贖身。若是擱在其它的人身上,，那恐怕是求之不得的好事,，可是他卻一口拒絕了。他先是說(shuō)什么無(wú)功不受祿,，后來(lái)又說(shuō)答應(yīng)過(guò)你們什么的,，不能反悔?！?p>　　周和道：“他這人太狂了,，你猜現(xiàn)在外面的人都在說(shuō)什么？都在背后指著他的背影在笑他,！當(dāng)官當(dāng)做執(zhí)金吾,，娶妻當(dāng)娶桑麗華,！這不是癩哈瘼想吃天鵝肉嗎？”

　　周松道：“你懂什么,？這叫自信,！”

　　周和道：“自信，自信,，讓他自己信去,，反正我不信！我也不喜歡讓他來(lái)當(dāng)我們的大掌柜的,?！?p>　　張氏道：“是騾子是馬，拉出來(lái)溜溜不就知道了嗎,？我們幾個(gè)光在這里說(shuō)來(lái)說(shuō)去有什么用,？他要想當(dāng)我們大掌柜的，總得拿出一點(diǎn)切實(shí)可行的辦法來(lái)吧,？要不我們憑什么把這大掌柜讓他去做,？”

　　周松道：“夫人此言有理。和兒,，你快去將?；萁羞^(guò)來(lái)?！?p>　　周和雖然心中百般不樂(lè)意,，但父命難為，只得去請(qǐng)?；?。

　　不一會(huì)兒，?；荼銇?lái)到了周松的房間,，向周松及張氏請(qǐng)了安。

　　周松介紹道：“這一位便是徐平,，周府的少夫人,。”

　　?；葸@才大膽地抬頭看了一眼徐平,，這位周府的少夫人人還是長(zhǎng)得挺豐滿的，圓圓的臉,，模樣也并非別人所說(shuō)的丑八怪,，只不過(guò)在她的下巴長(zhǎng)了一顆黑色的大痣，更加要命的是,，在那顆痣上居然還長(zhǎng)出一撮毛來(lái),，大大地影響了一個(gè)女孩子的形象,。

　　常惠是看過(guò)一些相書(shū)的,，對(duì)面相略知一二,，所以，對(duì)這種面相還是認(rèn)識(shí)的,，因?yàn)樘貏e好記,。如果一個(gè)人臉上的痣長(zhǎng)毛的話，便可稱為“地主痣”,，主聚財(cái)富,。

　　而徐平的下巴上有痣而且也有毛,，如果相書(shū)上所說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)的話,，她這是屬于大富大貴的象征。也不知道這周和從哪兒修來(lái)的福氣,，撿到了一大活寶,。

　　見(jiàn)徐平也在盯著自己，連忙行禮道：“?；菀?jiàn)過(guò)少夫人,。”

　　徐平以前在家也是見(jiàn)過(guò)?；莸?，今天是第一次當(dāng)面接觸，有些臉紅,，道：“常公子不必多禮,。請(qǐng)坐吧?！?p>　　?；葸@才撿了個(gè)下首的位子盤(pán)腿坐下。

　　周松道：“?；?，你上午說(shuō)想要當(dāng)我們周家的大掌柜的，我們?nèi)覄偛乓采塘窟^(guò)了,，只要你有這個(gè)本事,，也不是不可以的。不過(guò),，你得拿出點(diǎn)實(shí)際的東西來(lái),，讓我們都聽(tīng)聽(tīng)。你說(shuō)呢,？”

　　?；葜?，這就是真正的面試了，能不能擔(dān)任大掌柜的,，就看能不能度過(guò)這一關(guān)面試,。對(duì)于這一個(gè)問(wèn)題，他早就預(yù)料到了,，這出差山東的路上,，他就一直在構(gòu)思著，想要把現(xiàn)代社會(huì)里商場(chǎng)的一些管理制度全部融入到西漢來(lái),。

　　當(dāng)然,，不是死搬硬套的，先哲有言：盡信書(shū)不如無(wú)書(shū),。他只是把其中的一些能夠在西漢執(zhí)行的套用過(guò)來(lái),，比如說(shuō)現(xiàn)代商場(chǎng)超市時(shí)不時(shí)的打折促銷啊，把顧客當(dāng)作上帝啊,。

　　經(jīng)過(guò)三個(gè)月的思考,，他都想得比較完善的了，因此,，便胸有成竹地答道：“當(dāng)然,，沒(méi)有三兩三，不會(huì)上梁山,。我的方案是十六字方針,。具體的來(lái)說(shuō)，就是‘薄利多銷,、分開(kāi)經(jīng)營(yíng),；完善制度，重用人才,?！F(xiàn)在，我就逐一加以說(shuō)明,。所謂‘薄利多銷’,，簡(jiǎn)單的來(lái)講，就是降價(jià),。通過(guò)降價(jià),，我們就能賣更多的貨出去。以前一天賣二匹布,，一匹賺二百錢(qián),，只能賺四百錢(qián)。但是,，我們通過(guò)降價(jià)后,，就可能一天賣四匹布,，一匹布賺一百五十錢(qián)，算下來(lái),，我們一天就能賺六百錢(qián)了,，比以前一天賺四百錢(qián)還要多。那我們多賺的這些錢(qián)是從哪兒來(lái)的呢,？就是通過(guò)搶占桑家的顧客賺來(lái)的,。要買絲綢的還是這些人，他們買了我們的,，就不會(huì)再買桑家的了,。所以，我們賺錢(qián),，桑家就可能要賠錢(qián)了,，或者說(shuō)少賺錢(qián)了。因?yàn)樗念櫩蜏p少了,?！?p>　　?；菀幌伦影堰@個(gè)深?yuàn)W的道理通過(guò)自己簡(jiǎn)短的語(yǔ)言就表達(dá)出來(lái)了,，聽(tīng)得周家的人頻頻點(diǎn)頭。