“那什么叫分開經(jīng)營呢,？”張氏問道,。

　　?；莸溃骸皢柕煤?。這四個字啊,，也是我分析了好久才想出來的,。我把我們的顧客分成兩大類,，一類就是有錢人,，一類就是窮人,。我們應(yīng)該根據(jù)顧客的類型,，分別制訂不同的銷售策略。窮人,，本來就沒什么錢,，全是蚊子腿，吃一百個也沒有什么肉,。但富人呢,？就不同了，這大象的腿,，一條就夠你啃半年的,。所以啊，我們在窮人身上,，要少賺錢,，多賺些人氣,，多賺些名聲。要讓太原郡所有的人都知道周老爺是個大善人,，每個人一提到老爺,，就得豎個大拇指的。賺錢的任務(wù)呢,，就落到了賺富人錢上面了,。特別有錢的人啊，他就講名聲,，講地位,。所以，對于這一部份人,，就不要講價格,，而是要提高對他們的服務(wù)意識，把他們當個爺爺供著,。對于其它的有錢人呢,，就要采取另外的一種策略。我這兒就不多講了,?！?p>　　周家的人聽得入了神，他的這些理念,，可是他們這些做了一輩子,、甚至幾輩子的生意人從來沒有去想過的。用現(xiàn)代市場學的觀點來說,，叫做細分市場,，區(qū)別經(jīng)營。

　　“那完善制度呢,？”周松問道,。

　　常惠潤了潤嗓子道：“沒有規(guī)矩,，不成方圓,。朝廷有朝廷的規(guī)矩，家族有家族的規(guī)矩,。所以,，我們周記商鋪也應(yīng)有屬于自己的規(guī)矩。要讓每一個人都清楚,，自己每天該做些什么，又不能做些什么,。按照這些規(guī)矩做了他能得到的好處是什么,；如果違反了這些規(guī)矩,，他又將受到一些什么樣的處罰。只有這些規(guī)矩制訂了出來并得到遵守的時候,，我們的商鋪就能發(fā)揚光大下去,，成為百年老店?！?p>　　張氏道：“那這些規(guī)矩你都想好了嗎,？”

　　常惠點了點頭,，“主要的都想得差不多的了,。最終定稿，還得請老爺與夫人及其它各分號的掌柜過目,?！?p>　　周松道：“好，這個可以以后再議,。你再說說你的那個重用人才吧,。”

　　?；莸溃骸拔覀冎苡浘I緞鋪,，能不能打垮桑記綢緞鋪，光靠我一個人是做不到的,，還得手下有一大批幫襯我的人,。這些人呢，要把他們的工作積極性都調(diào)動起來,。通過這幾個月的觀察了解,，現(xiàn)在鋪中都是論資排輩，這樣很不好,?！?p>　　常惠說這話的時候,，周家的人都一個個沉默不語了,。

　　周松有些為難地道：“這論資排輩的規(guī)矩都已經(jīng)實行上千年歷史的了，要改變怕是有難度啊,?！?p>　　常惠道：“這一點,，我也受了老爺?shù)膯l(fā)才想出來的,。按理來說，象我這種年紀的人,，怎么能當上大掌柜的呢,？既然老爺可以這么做,？那為什么就不可以把這一項推行下去的呢？”

　　張氏問道：“這事你們怎么看,？”

　　徐平答道：“我覺得?；菡f得對。只要是為了商鋪好,，我就覺得應(yīng)該實行,。”

　　周和不發(fā)話,，但也不表達反對意見,。

　　張氏又看向周松，周松聳聳肩膀,，道：“我沒有反對意見,。”

　　張氏這才道：“好,，我也認了,。你這個大掌柜，明日起就可上任了,。和兒,，你通知下去，各地分號的掌柜三日內(nèi)回總號開會,?！?p>　　“是，娘,?！敝芎蛻?yīng)了。

　　周松這才道：“?；?，你也去鋪房拿二匹絹做幾身衣服吧。作為我周記的大掌柜的,，怎么還能穿麻衣的呢,？”

　　常惠笑了,，“多謝老爺,。那你我之間的聘書……”

　　周松道：“聘書啊,？這個容易,，我們先簽二年。到期再續(xù)?！?p>　　“好,，那就多謝老爺，夫人,、少夫人了。我還得把商鋪的制度完善一下,，我就先告辭了,。”?；莸?。

　　“好，你就去吧,。聘書我寫完了叫人給你送過來,。哦，我這里有一份各個分號的人員名單,，你拿去看一看,，熟悉一下?！敝芩傻?。

　　常惠接了名單下去了,。

　　三日后,，周家的客廳里，熱鬧非凡,。從各地趕來的分號掌柜紛紛聚集在一起,，議論紛紛。

　　“大掌柜的把我們叫過來,，不知道有什么事?。慷伎爝^年的了,?！币粋€掌柜的說道。

　　“要過年了,，大掌柜的把大家都叫過來,，發(fā)賞錢來了吧?！绷硗獾囊粋€說道,。在夏朝，古人以春季陰歷一月為正月，到了商朝又以冬季十二月為正月,，周朝時期以冬季十一月為正月,。秦始皇統(tǒng)一六國后，規(guī)定以冬季十月為正月,。漢朝初期沿用秦歷,，直到漢武帝太初元年，即公元前104年,，天文學家唐都,、落下閎、鄧平等人制訂了《太初歷》,，并吸收了干支歷的節(jié)氣成分作為指導農(nóng)事的歷法補充,，才將原來以冬季十月一日為歲首恢復為以春季一月一日為歲首。所以?；荽┰竭^去的時候,，還是十月份過年。

　　“你想得倒美呢,！如今這生意一年比一年不好做的,，去年生意還好一些，都停了賞錢,，今年就做夢去吧,。”又一個笑道,。

　　“我聽說,，周大掌柜不干了，請了一個新的大掌柜過來,，還是一個年輕的后生,。”一個知情的掌柜說道,。

　　“啊,，還有這事啊,？”眾人立即圍了上來,，表示不太相信。

　　“我沒騙你們,，千真萬確,，是張掌柜聽他姐姐說的。聽說此人曾經(jīng)還是周府的一個奴仆呢,！只是不知道怎么的,，老爺居然看上他了,，要讓他做我們的大掌柜?！薄罢堃粋€奴仆來做我們的大掌柜,，你開什么玩笑！”有人表示不相信,。

　　“張夫人的話,，還會有假嗎？你們等下就知道了,?！蹦侨瞬环狻堈乒駨堄杏?，就是張夫人的親弟弟，張夫人又是這周記綢緞鋪的實際控制人,。

　　果然,，不一會兒，周松,、張氏,、周和便與常惠一起走進了會客廳,。

　　“老爺,、夫人好，少爺好,！”各路分號的掌柜紛紛起身問候,。

　　周松雙手拱拳，道：“各位掌柜的辛苦了,。大家請坐,，今天把大伙兒都召集過來，就是有一件重大的事情,，想要跟各位宣布,。來，我來給各位介紹一下,，這一位,，便是常惠,，早幾天,，在和兒的婚禮上大家可能都看到過他的。今天,，我就正式給大家介紹一下,。從今天開始，他就是你們今后的大掌柜了。以后,，周記綢緞鋪的事情,，都是由他來負責了?！?p>　　“?。俊敝芩梢恍?，大廳里立刻炸了鍋,，雖然剛才聽到了一些風聲，卻萬萬沒有想到這居然是真的,。不過,，這些人都是些老江湖的了，驚訝過后,，便一起向?；莨驳蕾R。

　　“恭賀大掌柜的,?！?p>　　“同喜，同喜,。各位掌柜的都請坐吧,。”?；輰W著周松的樣子,，朝眾人抱拳行禮道。

　　于是,，各位掌柜都在兩邊坐下了,。常惠與周松等人坐在上首,。