周和喝得醉醺醺的,，還是徐平把他扶回了家,。幸虧周府跟?；菁沂歉舯?，不遠。

　　徐平一邊給他喝茶醒酒,，一邊責怪道：“喝這么多酒干嘛,？喝多了自己難受不知道嗎？”

　　周和斷斷續(xù)續(xù)地說道：“我沒醉……你知道嗎……我就是看不慣那小子得意的樣……生了一個女兒也這么張狂……”

　　其實,，他看不慣的是，?；菖c桑麗華的恩愛樣,，人家就是生了一個女兒也還是要把她捧在手心里，讓他本來僅有的一點榮耀感都暗淡無光,，所以,，他才苦悶，借酒澆愁,。

　　徐平道：“生女兒又怎么了,？你別說，我還真的挺佩服?；莸?，他生一個女兒，也還真敢這么大張旗鼓的宣揚,。換你,，你敢嗎？”

　　周和怒道：“滾,，你給我滾出去,！”

　　周府內。

　　柏禮鋒對周松與周和說道：“東家,，少東家,。最近，這倉庫里的布匹越存越多了,，已有三萬多匹了,。您們看是不是讓作坊里暫時停一段時間，等賣掉一部份再開工,？”

　　周松連忙問道：“怎么會有這么多了,？是不是我們的客戶都不進貨了？”

　　柏禮鋒道：“那倒不是,。倉庫里的絲綢越來越多,，一方面是前期作坊與桑記作坊搶蠶繭，弄了好多蠶繭在手,，晚上也在加班生產,，而客戶們生意越來越不太好做,，采購的量反而比以前有所減少，這就堆積下來了,?！?p>　　周松道：“桑記的蠶繭沒有比我們少買，這么說來,，桑記也一樣的堆積了不少了,。”

　　周和道：“我聽桑記的人傳出來的消息,，他們的生意主要是都城長安和西域的客戶,，銷量一直很穩(wěn)定的，沒有受什么影響,?！?p>　　周松道：“這都城有錢的人就是多，一家一個大客戶,，就頂得上我們好幾個的,。要是我們能有這樣的一家主顧就好了?！?p>　　周和道：“這事孩兒也想了好長一段時間的主意了,。我覺得應該把他們的顧客搶過來?！?p>　　周松一聽,，連忙道：“搶桑家的生意？萬萬不可,。我們千萬不要去招惹?；荨６疫@價格戰(zhàn)一開,，兩敗俱傷的,，誰也別想撈著好?！?p>　　周和道：“爹爹,，你放心好了，我們不打價格戰(zhàn),。我自然有妙法讓長安城的生意轉換到我們家來,。”

　　周松道：“你有什么辦法,？”

　　周和便在周松耳邊嘀咕了一陣,，周松道：“那你就去試一試吧。”

　　周和早就盤算好了如何在背地里搶走桑記的生意,，他也懶得去京城跑,，就想出了一招--在路上堵人，通過給管事的送回扣的方式搶生意,。

　　他已觀察了有一段時間的了,，京城楊記綢緞鋪每次來晉陽拿貨的都是一個姓許的，坐船來,，貨也是通過漕運運回長安城,。他們每隔二個月，就要來拿一次貨的,。

　　算算又該到了楊記綢緞鋪前來拿貨的日子了,，周和帶了人親自到渡口把守，等待自己的獵物的出現,。

　　遠遠的，他看到一艘從長安城過來的船靠岸了,，從船艙里鉆出來幾個人,，為首的正是那姓許的。

　　周和連忙帶人迎了上去,?！霸S掌柜，我奉了常掌柜的吩咐在此恭候大家,，請跟我們來吧,。”

　　那個姓許的有些驚訝：“我怎么不認識你??？”

　　周和道：“許掌柜是貴客。怎么能記得起我們這些下人喲,，我們是桑記作坊常大掌柜派來的,。”

　　那姓許的還是有些將信將疑,，“那你們常大掌柜怎么沒有過來,？”

　　周和道：“我們常大掌柜啊，作坊里還有些事要忙,，就沒有親自來接你們了,，改讓我先替你們接風，晚些時候他再過來,。各位,，請跟我們走吧，去喝點小酒去?！?p>　　“這不太好吧,，我們正事還沒辦呢?！蹦切赵S的道,。

　　“不就是一批絲綢嗎？放心好了,，都是老主顧的了,，也不會漲你們的價。明天就可拿貨,，我?guī)湍銈冇H自送到這渡口來,。”周和拍著胸脯道,。

　　那姓許的想想都好多回了,，應該也出不了什么事，就應了,。

　　周和連蒙帶騙,，把那姓許的哄上了自己的馬車，就直奔桃花渡的花柳巷的閭樓,。

　　但見的人來人往,，好不熱鬧，美女成群,，看得那姓許的目不轉睛,。

　　周和帶人走到一處熟悉的閭樓，早有老鴇子上前來迎接,，“喲,，周少爺，快請進,?！?p>　　周和便道：“我這幾個朋友過來了，有什么好吃的好玩的盡管上,?！?p>　　那老鴇一聽，連忙高叫道：“貴客迎門了,，趕緊叫姑娘們去準備,！”

　　周和將人領上閭樓，喚了幾個美女作陪,。再點了幾壺酒,，幾道菜上來,。席間美女左擁右抱，沒多久那姓許的那一幫人就喝得有些朦朧了,，被美女一個個架進了屋子里,。周和等人笑著離去了。

　　等到姓許的醒來時,，不見了周和等人,，而老鴇等人又來催要花酒錢?！澳銈冏蛲睃c的是我們閭樓里的花魁,，加上酒錢，一共是三萬錢,?！?p>　　三萬錢！這可是自己差不多一年的薪資錢了,，一下子就把那姓許的唬出一身冷汗,，酒也清醒了一大半?！斑@花酒錢不是桑記的人已經付過了嗎,？”

　　“什么桑記的人啊,？我們根本就不知道?！崩哮d說道,。

　　姓許的一懵，“昨天陪我們來的不是桑記作坊的人嗎,？”

　　老鴇搖搖頭,，“不是。他們是周記的人,?！?p>　　姓許的才知道上當了。

　　這時,，周和微笑著從門口進來了,，“許掌柜，昨夜玩得可痛快,？”

　　姓許的氣打不從一處來,，“你，你想干嘛,？”

　　周和道：“我也就是想和許掌柜的談筆生意,。老鴇,，這兒沒你事了，先下去吧,?！?p>　　姓許的道：“這原來都是你設好的套？太卑鄙了,，我們沒什么好談的,。”

　　“說什么設好的套不套的,，多難聽啊,。”周和道,?！拔也贿^是想跟你談一筆生意，才把各位請到這兒來的,。你若不想談,，那我就真走了哦。只是怕你回去不好交差吧,？”

　　姓許的尋思著,，這三萬錢也不是個小數，從公款里出了,，回去還真的不好交差,，還不如就此賭一把，先問問他到底想干什么,?！罢f吧，你到底想要怎么樣,？”

　　周和道：“很簡單,，我要你今天不要進桑記綢緞鋪的貨。我們周記的貨也不比桑記的差,，價格也是一樣的,。你若是不相信質量，等會可以親自去驗貨的,。只要這一筆生意做成,，昨天的單我來買了，還額外送給許掌柜三萬錢回扣,。下回再進我們的貨,，一樣的少不了你的?！?p>　　姓許的一見也并不是什么難事,，還有回扣可拿,，便點頭應了，“好,，讓我先去看看你家的貨再說此事,。”