周和便邀請(qǐng)?jiān)S掌柜一行到周記作坊參觀,。

　　“怎么樣,？我們作坊的絲綢一點(diǎn)也不比桑記的差吧,？我跟你說(shuō)啊,，那常掌柜的，以前也是我們周記的掌柜,。只不過(guò)后來(lái)桑記用了美人計(jì),，將他的女兒嫁給了常掌柜，這才把人從我們周記挖走了,。他桑記的技術(shù),，全是來(lái)源于我們周記,。我們周記作坊,，是太原郡真正的第一家絲綢作坊?！敝芎吞咸喜唤^地談起了周記與桑記的淵源,。

　　許掌柜親眼看到了周記的絲綢質(zhì)量，又聽(tīng)說(shuō)桑記的技術(shù)源于周記,，這才放了一百二十個(gè)心,，反正價(jià)格是一樣的，從周記拿貨還有回扣可拿,，就定了下來(lái),。

　　“好,，我們的貨就從你們這兒拿了。我這兒有份清單,，你就按清單上的數(shù)量幫我送到渡口吧,。”

　　周和道：“許掌柜果然是個(gè)明事理之人,。痛快,！我也不讓你白跑這一趟。來(lái)人,，快把給許掌柜的禮物拿來(lái),。”

　　張管家便取來(lái)了三金黃金,。

　　周和道：“這是我們周記的一點(diǎn)心意,，還請(qǐng)笑納?！?p>　　“這怎么好意思呢,！周掌柜的這么熱情的招待我們，如今還要破費(fèi),?！痹S掌柜故作推辭了一番，心安理得地收下了三金黃金,，然后告訴了周和一個(gè)有關(guān)桑記的大秘密,。“我看你們織機(jī)與桑記相比,，差遠(yuǎn)了,。他們的作坊里，雖然只有二百多臺(tái)織機(jī),，但是人家的要比你們的先進(jìn),。他們一臺(tái)織機(jī)差不多一天就能產(chǎn)一匹布的。你們這兒的織機(jī)多,，人也多,，但要是比產(chǎn)量，還真的比不上桑記的,?！?p>　　這個(gè)意外的消息不禁讓周和驚呆了?！澳闶钦f(shuō)他們的織機(jī)要比我們的好,？”

　　許掌柜點(diǎn)了點(diǎn)頭，“嗯。他家的織機(jī)要比你家的長(zhǎng)多了,，這后面的綜片怕是有六十個(gè)之多,。織起布來(lái),，你說(shuō)有多快,？”

　　周和驚出了一身冷汗，“許掌柜,，謝謝你了,。”

　　周記的人便開(kāi)始點(diǎn)數(shù)裝運(yùn)了,。

　　?；菀恢边€被蒙在鼓里，不知道發(fā)生了什么事情,。眼看著二個(gè)多月的時(shí)間都過(guò)去了,，也不見(jiàn)楊記的人來(lái)取貨，起初還以為是哪兒耽擱了,，應(yīng)該過(guò)幾天就會(huì)過(guò)來(lái)的,。可是都快過(guò)去一月了,，仍不見(jiàn)楊記的蹤影,，這才明白一定是出問(wèn)題了。

　　他與桑道樂(lè)商量了一番之后,，決定與張三再赴京城問(wèn)個(gè)究竟,。如果是楊記不從桑記拿貨了，他還得另外找客戶才行,。

　　二人坐上渡船,，直奔楊記綢緞鋪。

　　楊記綢緞鋪也沒(méi)有發(fā)生什么變故,，依然在開(kāi)業(yè),。常惠這才稍微放下一條心來(lái),，這么大的綢緞鋪應(yīng)該不會(huì)是說(shuō)倒就倒的,。于是直接進(jìn)到里面去。

　　楊掌柜見(jiàn)到?；葸M(jìn)來(lái),，有些吃驚,，“這不是常掌柜的嗎,？怎么今天有空來(lái)京城了？”

　　常惠道：“楊掌柜好,。這其實(shí)也沒(méi)有多大的事,。本來(lái)上個(gè)月就是你們來(lái)我作坊拿貨的日期，我看都過(guò)了快一個(gè)月了,，也不進(jìn)有人來(lái),，還以為你們楊家綢緞鋪出了什么大事，我就過(guò)來(lái)看看的,，沒(méi)事就好,。”

　　楊掌柜一聽(tīng),，眉頭一皺,，道：“不對(duì)啊，上一個(gè)月我們是從你家進(jìn)了貨的,。怎么會(huì)沒(méi)看到我家的人呢,？常掌柜不會(huì)是記錯(cuò)了吧？”

　　?；莸溃骸斑@么重要的事情,，怎么會(huì)記錯(cuò)的呢？現(xiàn)在我倉(cāng)庫(kù)里都堆了不少貨的,?？隙ㄊ悄銈兊娜藦钠渌胤竭M(jìn)了貨?！?p>　　楊掌柜一聽(tīng),，就感到有些納悶，“常掌柜莫急,，我找人問(wèn)問(wèn)便知,。”然后吩咐伙計(jì)道：“許總管呢,？快叫他過(guò)來(lái),，我有事要問(wèn)他?！?p>　　許總管聽(tīng)說(shuō)老爺叫他,，便知道一定是太原郡的事犯了，有些忐忑不安地走了過(guò)來(lái),，見(jiàn)了?；荩^也不敢抬的,。

　　楊掌柜問(wèn)道：“許總管,，我問(wèn)你,，上個(gè)月你的貨是從哪兒進(jìn)的？”

　　許總管知道瞞不過(guò)去了,，便說(shuō)道：“老爺,，我們的貨也是從太原郡進(jìn)的?！?p>　　楊掌柜道：“胡說(shuō),！人家常掌柜都上門(mén)來(lái)了，說(shuō)你根本就沒(méi)上他家拿貨,?！?p>　　許總管低著頭說(shuō)：“那貨是從周記作坊拿的，我看到他們的質(zhì)量跟桑記的一模一樣的,，聽(tīng)那周掌柜的說(shuō),，他們是太原郡第一家絲綢作坊，就是常掌柜以前也是在那兒干的,。價(jià)格也是一樣的,，所以，就自作主張,，從周記拿貨了,。”

　　?；菀宦?tīng),，頓時(shí)就明白了，這一定是周記的人在背后搞的鬼,。

　　楊掌柜訓(xùn)斥道：“我們做生意的人,，最講究的就是誠(chéng)信。桑記是我們的老主顧的了,，你怎么能隨便就更換呢,？人家不知情，還以為我家出事了呢,！我看你這個(gè)總管也不要干了,，下去吧！”

　　楊掌柜訓(xùn)斥完許總管,，又開(kāi)始給?；葙r禮道歉，“真的不好意思,。常掌柜,，這事，是我手下人搞的,，我一點(diǎn)也不知情,。再過(guò)二十天,，我們又要進(jìn)貨了，這一回,，我一定上你家去拿?！?p>　　?；莸溃骸岸嘀x楊掌柜的信任。那個(gè)周記啊,，我以前確實(shí)也在那兒干過(guò)的,，只不過(guò)他與桑記是對(duì)頭。我娶了桑老爺?shù)呐畠汉?，覺(jué)得不能幫著它與自己的家人作對(duì),，這才辭職幫的桑記。這事有周記在后面搗鬼,，就一點(diǎn)也不奇怪的了,。既然我們都是老客戶的了，我也向你保證,，在我桑記進(jìn)貨,，一定會(huì)比在其它地方的便宜。從下個(gè)月開(kāi)始,，我每一匹布都降價(jià)十錢(qián),。”

　　一匹布都降價(jià)十錢(qián),，一年下來(lái)也是相當(dāng)于讓利幾十萬(wàn)錢(qián)給自己,，楊掌柜很是感激，“常掌柜,，你放心好了,。我們做生意，最看重的是人品,。你這個(gè)朋友,，我算是交定了。只要你還是桑記的掌柜,，我今后所有的貨一定都從你那兒進(jìn),。”

　　?；萁K于把自己最大的客戶給穩(wěn)住了,，心里也放了心，“好,，那就多謝楊掌柜了,?！?p>　　楊掌柜又來(lái)到鋪?zhàn)永铮?lái)一匹白色的絲綢道：“這是我們店里從吳地進(jìn)的新品,，叫練,，你看看，你們作坊也能生產(chǎn)出來(lái)嗎,？”

　　?；葑哌^(guò)去一看，這款新品其實(shí)也就是在素的料子上繡了些好看的花紋,，不過(guò),，以自己作坊的技術(shù)，還真的生產(chǎn)不出來(lái)?，F(xiàn)在他們作坊里,，也就能織出簡(jiǎn)單的、方形,、矩形,、菱形的圖案來(lái)。象那種復(fù)雜的山水,、動(dòng)物圖案的還真織不出來(lái),。

　　楊掌柜道：“現(xiàn)在京城里，這種練可搶手了,！達(dá)官貴人都很喜歡,，一匹練的價(jià)格得上三千多錢(qián)，那些好的,，圖案漂亮復(fù)雜的,，一匹就得上萬(wàn)錢(qián)。常掌柜,，你要是能把這個(gè)做出來(lái),，賺的錢(qián)可就多了！”

　　楊掌柜的話一下子就讓?；蒗囗?shù)?，猛然驚醒。人類社會(huì)的進(jìn)化過(guò)程,，就是一部消費(fèi)不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程,，如果不能抓住這其中的商機(jī)，跟上時(shí)代的潮流,，他的作坊也是存續(xù)不下去的,。想想曾經(jīng)一統(tǒng)天下的手機(jī)諾基亞，高峰時(shí)刻差不多占據(jù)了80%的市場(chǎng),，后來(lái),，就是因?yàn)闆](méi)有跟上智能手機(jī)的步伐,，結(jié)果百年老店也一下子就轟然倒塌了。

　　“楊掌柜,，你的這個(gè)提醒很好,。我馬上就回去跟他們商量。這練應(yīng)該做出來(lái)也不是很難的,。給我們一段時(shí)間,，我相信我們應(yīng)該也是做得出來(lái)的?！?p>　　楊掌柜笑道：“好,，只要你們能生產(chǎn)出來(lái),，質(zhì)量上也一樣,，我保證也從你們那兒拿貨?！?p>　　?；莸溃骸斑@練我想買(mǎi)一匹回去給我的家里人穿?！?p>　　楊掌柜笑道：“你要買(mǎi)這匹練啊,，我送你二匹，不要付錢(qián)了,?！?