擴(kuò)大生產(chǎn)并不難，相比較寨子油坊去年的產(chǎn)油量,，張有礦收購(gòu)了油坊之后,，接下來(lái)半年的花生油產(chǎn)量,，將會(huì)達(dá)到去年全年的五倍！

　　難的,，是銷售,。

　　如果單純依靠油坊三間門頭房的銷售,，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠?qū)⑿略霎a(chǎn)能銷售掉的,。去年的時(shí)候,，整個(gè)油坊一年下來(lái)也就恩能夠銷售四萬(wàn)斤花生油。

　　怎么辦,？

　　建立銷售隊(duì)伍，開(kāi)拓市場(chǎng),，是張有礦想到的第一個(gè)方法,。

　　張有礦的招聘啟事貼出去之后，只用了三天的時(shí)間,，然后就招聘夠了20名寨子張家油坊的銷售員工,。

　　三天之后，張家新榨的第一缸花生油,，已經(jīng)完成了毛油雜質(zhì)沉淀的工作,，接下來(lái)第二步工作，就是過(guò)濾油,。

　　相比較大型榨油廠的毛油精煉,，農(nóng)村手工作坊式的油坊，沒(méi)有實(shí)力上毛油精煉設(shè)備,。

　　而且就算是有足夠的錢購(gòu)買毛油精煉設(shè)備的話,，對(duì)于生產(chǎn)花生油來(lái)說(shuō)并不太合適。

　　因?yàn)?，食用油精煉,，是脫膠、脫色,、脫酸和脫臭的過(guò)程,，而花生油最大的賣點(diǎn)就是濃濃的花生香味，要是把花生油的花生香味給脫了,，誰(shuí)知道這是花生油呢,？

　　所以,，市場(chǎng)上幾乎所有的花生油，都不會(huì)精煉,，而是過(guò)濾,。

　　張有礦招聘了20名銷售代表，接下來(lái),，他就要實(shí)施他的偉大計(jì)劃了,。

　　2002年8月14日，農(nóng)歷七月初六,，星期三,，天氣晴朗。

　　早晨八點(diǎn),，按照張有礦的要求,，所有20名寨子張家油坊的銷售代表，便都聚集在了油坊門頭房門口前面的空地上,，每個(gè)人手里拿著一張紙,。而張有礦，則站在門口前的一條凳子上,，居高臨下的看著大家,。

　　20名地地道道的農(nóng)民，其中12人是寨子村村民,，3人方家莊村村民,，2人高家莊村村民，3人卞家泉村村民,，20多人笑呵呵得看著站在凳子上的小老板,。

　　張有礦認(rèn)識(shí)所有這20名新員工，這里有他前世老丈人的鄰居,，有他同學(xué)的哥哥,，也有自己本家的兄弟。他了解他們,，也知道這些人將會(huì)為自己帶來(lái)大量的財(cái)富,。

　　這20人里面，有下一步的養(yǎng)雞大戶,，養(yǎng)豬大戶,，也有幾年后的建筑包工頭，進(jìn)城賣早點(diǎn)的,，販賣水果的等等,。

　　看著自己手下濟(jì)濟(jì)一堂，張有礦滿意得點(diǎn)了點(diǎn)頭,，心說(shuō)：這20人,，下一步就要在自己的帶領(lǐng)下,，在食用油的市場(chǎng)上開(kāi)疆拓土了！

　　“來(lái)來(lái)來(lái),，各位老少爺們們,，咱們各位呢，都已經(jīng)跟我們寨子張家油坊簽了合同了,，以后就是我們油坊的正式員工了,。”

　　眾人圍攏著張有礦,，抬著頭,，就跟小學(xué)生上課一樣屏著呼吸。

　　300塊錢的最低工資呢,，這事,，想想就刺激。

　　“從明天開(kāi)始,，諸位就要開(kāi)始給我出去賣油了,。賣油的交通工具呢，暫時(shí)咱們就先用著大金鹿自行車,。說(shuō)實(shí)話你們是不知道我弄這二十輛大金鹿自行車費(fèi)了多大勁啊,，我是把咱們?nèi)h的廢品收購(gòu)站都給轉(zhuǎn)了一遍，才找夠這么20輛大金鹿自行車的,。”

　　眾人一聽(tīng),，立馬哈哈大笑起來(lái),。

　　“有礦真逗啊?！?p>　　“不過(guò)有礦說(shuō)得沒(méi)錯(cuò),，這大金鹿自行車啊，現(xiàn)在也就廢品收購(gòu)站里面還能找到,?！?p>　　當(dāng)然了，張有礦確實(shí)是開(kāi)的玩笑,，這20輛大金鹿自行車?yán)锩?，也就有兩輛是從廢品收購(gòu)站里面淘來(lái)的，其余的,，都是從各村收上來(lái)的,。

　　張有礦和張同坤思考了一晚上，下一步到底讓銷售員用什么當(dāng)交通工具去賣花生油呢,？

　　你說(shuō)用摩托車吧,？憑著現(xiàn)在張有礦的實(shí)力,，買20輛摩托車，自個(gè)可就一分錢的流動(dòng)資金也沒(méi)有了,。

　　小推車呢,，速度又跟不上趟。

　　所以最后思來(lái)想去的,，爺倆的目光放在了當(dāng)年農(nóng)村里面非常重要的載重交通工具上面,，大金鹿自行車。

　　在九十年代以前,，大金鹿自行車,，在齊魯省范圍內(nèi)，可是相當(dāng)常見(jiàn)的載重用交通工具,。

　　別看這是一輛自行車,，這自行車車架結(jié)實(shí)耐用，就是后車架上放500斤的重物,，都沒(méi)有一點(diǎn)問(wèn)題,。

　　不過(guò)到2002年的時(shí)候，隨著摩托車的開(kāi)始普及,，這種速度相對(duì)來(lái)說(shuō)較慢的載重用交通工具,，便漸漸得淘汰了。

　　到2002年的時(shí)候,，農(nóng)用摩托三輪車,，已經(jīng)開(kāi)始在農(nóng)村地區(qū)慢慢得普及開(kāi)了。

　　張有礦從周圍村里按照一輛30到50的價(jià)格收購(gòu)了20輛大金鹿自行車,，然后又從老吳木匠那里訂購(gòu)了20套木架子,，放在自行車后架子上，又將每個(gè)后架子上放兩個(gè)50斤的大塑料桶,，而每個(gè)塑料桶里面再裝滿油,，這樣每個(gè)銷售員，每天就要帶著100斤花生油,，到周邊村子,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)小區(qū)里面去叫賣。

　　“這三天呢,，有早加入咱們隊(duì)伍的,，也有昨天加入咱們隊(duì)伍的，從現(xiàn)在開(kāi)始呢,，咱們的隊(duì)伍,，咱們寨子張家油坊的銷售隊(duì)伍，就算是正式成立了！大家鼓掌,！”

　　張有礦帶頭鼓掌,，所有人也都樂(lè)呵呵得鼓起掌來(lái)。

　　距離張有礦比較近的孫振新,，鼓掌的時(shí)候格外賣力,。

　　“有礦，我有摩托車,，我能騎著摩托車去賣油嗎,？”

　　聽(tīng)到自己的鄰居孫振新問(wèn)自己，張有礦連連擺手說(shuō)道：“振新哥,，那可不行,。我給大家統(tǒng)一服裝，統(tǒng)一交通工具的目的,，是讓老百姓方便認(rèn)識(shí),，一看，就知道是咱們寨子張家油坊賣油的來(lái)了,，也算是給咱們打廣告了,。振新哥你也不用著急，我看啊,，用不了半年功夫啊,，我就能給大家一人配一輛摩托車。到時(shí)候啊,，大家騎著摩托車,，能跑更遠(yuǎn)的地方去賣油了！”

　　“那感情好??！”

　　“跟著有礦干，有肉吃,！”

　　“對(duì)，跟著有礦干,，有肉吃,！”

　　張有礦抬手示意大家安靜，然后接著說(shuō)道：“那接下來(lái)呢,，我給大家講解一下,，怎么樣去賣花生油，大家呢,，最好都記在腦子里面,。”

　　“咱們寨子張家油坊的花生油呢,，他歷史悠久,，已經(jīng)有142年的歷史了,，據(jù)考證呢，從我爺爺?shù)臓敔數(shù)臓敔?，就開(kāi)始經(jīng)營(yíng)油坊,，那時(shí)候方圓一兩百里的老百姓，都到咱們寨子來(lái)打油……”

　　接下來(lái),，張有礦從寨子張家油坊的歷史,，從食用花生油的優(yōu)點(diǎn)，以及他們張家花生油的特點(diǎn)等等,，講解著,，告訴這些銷售員，去賣油的時(shí)候,，說(shuō)什么話,，如何能夠打動(dòng)對(duì)方，賣出更多的油去,。