一個優(yōu)秀的銷售人才,，首先要對自己打算推銷給客戶的產(chǎn)品非常非常熟悉,。

　　張有礦所面對的,，是養(yǎng)雞養(yǎng)鴨,，修房子抹墻，跑運輸賣水果等等的農(nóng)村老百姓,。

　　這些人,，讓他們?nèi)ベu花生油，合適嗎,？

　　對于這一點,，張有礦是絲毫沒有懷疑的。

　　他有信心,，讓自己手下二十個銷售員充分了解自己的寨子張家花生油,。

　　當(dāng)然了，現(xiàn)在大家都知道自家榨的花生油好,，可是他好在哪里呢,？

　　“各位，看到?jīng)]，我左手里拿著的,，就是咱們的花生油,，看外表，跟我右手拿著的花生油,，好像沒有什么區(qū)別對吧,？”

　　張有礦站在凳子上，兩只手里各拿著一個用娃哈哈礦泉水瓶,，瓶里的純凈水喝沒了,，各裝了半瓶花生油。其中張有礦左手拿著自家油坊榨取的花生油,，而另一瓶則是從寨子集上買的花生油販子賣的花生油。

　　2002年,，到處都有一些騎著摩托車,，售賣只要油坊里面的花生油一半價格的“花生油”，張有礦明白這里面的貓膩,，但是農(nóng)村老百姓卻根本不清楚里面的利害,。

　　有統(tǒng)計說全國一年生產(chǎn)銷售的地溝油能達(dá)到三百萬噸左右，平均下來的話,，每人每年都要吃個幾斤地溝油的,。

　　這個比例，是相當(dāng)恐怖的,。

　　而原先那些老油坊,，也正是因為這些便宜的地溝油的競爭，最后紛紛垮臺的,。

　　等到2015年以后,，原先各鄉(xiāng)各鎮(zhèn)都有那么一兩家的老油坊，幾乎都要絕跡了,，最后勉強留存下來的,，也不是以榨油的目的，而是成了參觀的景點,。這就跟大熊貓一樣,，大家覺得新鮮，稀奇而來參觀,，殊不知,，其實老油坊最有意義的地方，卻已經(jīng)被人忽視了,。

　　幾百萬噸的地溝油,，對于幾千萬噸的食用油市場造成的沖擊，是巨大的。

　　眾人圍著張有礦,，紛紛搖頭：“有礦,，你這兩邊的都一樣啊?！?p>　　“是的,，看著都一樣，但是吃的時候就看出差別來了,?！睆堄械V笑著說道。

　　眾人恍然大悟：“哦,，你右手那一瓶,，是趕集打的油吧，那個油,，炒的菜不香?。　?p>　　張有礦將自己右手舉高一些,，然后說道：“這個油,，是集市上油販子不知道從哪里弄來的，價格是便宜,，2塊錢一斤,，完了自己算算賬，連咱們榨油的成本都不到,，人家能賺錢,？”

　　“對呀，有礦,，我聽他們說那些油都是偷來的,。”張有能說道,。

　　張有礦笑了,，覺得自己的手下還是太單純：“偷？靠著偷能有這么穩(wěn)定的產(chǎn)量,？”

　　“小偷多唄,。”張有能解釋道,。

　　眾人哈哈大笑,，這年頭，小偷確實多,，就拿寨子集市上來吧,，據(jù)說每次趕集的時候,，少說也得有個三四個。

　　2002年這時候,，農(nóng)村的集市上,，花假錢的，偷東西的,，打架的,，真的是隨處可見。

　　小偷多,，而且小偷也有分類,，有割錢包的，有專門偷狗的,，也有專門偷羊的,，甚至于說到魯中鋼鐵廠里面偷鐵偷鋼的，在老百姓眼里都不覺得算事情,。然而要說偷油的,，沒有人聽說過。

　　偷油,？

　　偷油坊里的油,？

　　這不太可能,，所有的油坊都有人看守,，下手的機會不多啊。

　　以張有礦的油坊為例,，十八個大缸灌滿花生油,，那就是一萬六千多斤，五塊錢一斤,，那就是八萬多塊錢啊,。

　　這油坊，必須晚上要留人看守,。

　　“我也不跟你們多解釋,，反正大家要清楚，一分錢一分貨,，咱們的油,，比這個油，要好得多,，健康的多,。下一步你們出去推銷咱們的花生油，第一要多說這是寨子張家油坊的花生油,，這個牌子,，在咱們鋼城縣這邊,，還是認(rèn)的?！?p>　　“第二,，就是說你們要是看到別人冒咱們寨子油坊牌子的，先把那個人給控制住,，然后接著報警,！”

　　旁邊孫振興忙問道：“有礦，要是打不過人家怎么辦,？”

　　張有礦笑了笑：“哥,，還有你打不過的人？”

　　孫振興一聽就笑了：“說得也是,，說得也是,，哈哈哈?！?p>　　不過,，在張有礦的心里，對于剛才孫振興說的話,，還是有些感觸的,。

　　“接下來咱們再分工，鋼城縣總共5個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，咱們有20個銷售成員,，你們這20個人呢，就分成5組,，每組四個人,，其中1個組長，3個組員,，根據(jù)這兩三天的觀察呢,，我把組長選出來了?！?p>　　張有礦跳下凳子,，然后跑到屋里，將兩瓶花生油放下,，從自己掛在門口的上衣口袋里面摸出一張紙,，回到門口那邊，又跳上了凳子,。

　　“下面我念一下組長的名單,。這個第一組組長，是我哥張有能,，負(fù)責(zé)的是咱們寨子鄉(xiāng)這邊的花生油銷售,；第二組的組長,，是孫振興，負(fù)責(zé)城子坡鎮(zhèn)這邊的花生油銷售業(yè)務(wù),；第三組的組長,，是闞光海，負(fù)責(zé)黃莊鄉(xiāng)那邊的花生油銷售業(yè)務(wù),；第四組的組長是張同樣叔,，負(fù)責(zé)里辛鎮(zhèn)那邊的花生油銷售業(yè)務(wù)；第五組的組長呢,，是闞洪哲叔,，負(fù)責(zé)顏莊鎮(zhèn)那邊的花生油銷售業(yè)務(wù)?！?p>　　鋼城縣五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)里面,，人口最多，經(jīng)濟形勢最好的,，應(yīng)該是城子坡鎮(zhèn),。而且城子坡鎮(zhèn)的流動人口也多，對于花生油的銷售,，肯定是最好的,。而大家都明白了，下一步自己能夠拿到多少工資呢,，是跟自己銷售多少花生油掛鉤的,，所以說大家還是都希望能夠分到那些比較富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)去賣油的。

　　“組長我選出來了,，接下來各位組長挑選組員,，咱們按年齡順序來,，你們五個組長都上前邊來,，其他組員站一排，來來來,?！?p>　　大家都覺得新鮮，很高興得配合著張有礦的指揮,，不過大家也都盼著分到富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)的組長能把自己選上,。

　　五個組長，全部都是寨子村的,，這一點也在大家預(yù)料當(dāng)中,，而且五個組長年齡都在三十歲以上四十歲以下，年富力強,，正是干事創(chuàng)業(yè)的大好時間,。

　　張有礦站到一邊,，然后看著五個組長高興得開始挑選起自己的組員，就跟NBA選秀一樣,，也覺得特別好玩,。

　　今天的工作都做完了，明天開始,，這些銷售員,，就要開始賣油了！