23 推廣計劃

　　今晚的主角曾啟站起來,。

　　曾啟拿出自己的筆記本,，講起來：“黃老板，游戲可以開始測試，但是不要著急大規(guī)模推廣,，磨刀不誤砍柴工。在我看來,，這個游戲從內(nèi)到外,，都要做一些修改，才能真正賺錢,。

　　由于之前給龍祖做過測試,，并且參與過運營會議，曾啟也做了半年的單機游戲,，現(xiàn)在已經(jīng)非常比較了解,，什么容易修改，什么樣的改動需要時間,。

　　曾啟就從游戲說起,。

　　首先必須要改的是新手，玩家注冊了賬號要進入游戲時,，系統(tǒng)提示：“你的賬號沒有足夠的游戲點,。”

　　這樣是絕對不行的,，在網(wǎng)吧安裝好的客戶端,，玩家自己拷貝的客戶端，都要開始玩了,，你卻說要點卡,？

　　這樣很多玩家就流失了，我們必須讓玩家免費玩起來,。

　　黃老板說：“這怎么改,，改成免費的，玩家白玩,？

　　曾啟說：“黃老板,，思路要改一下了，我們要讓玩家玩起來,，就像那些販子推銷新品種的飲料,，食品一樣,。

　　黃老板：“這個怎么理解?！?p>　　曾啟說：“,。我只是舉個例子啊，電腦游戲絕不是電子海洛因,，這種思路就好像在超市里,，讓你試吃一點蛋糕，喝一點果汁,，然后你覺得好就可以買,，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，試用后購買比自由購買率高的多,?！?p>　　黃老板：“這怎么改，這工作量……

　　主程序小董說：“這個好像比較麻煩吧,。

　　曾啟說：“你這個檢查玩家有沒有點券的信息是服務(wù)器做的對吧,，那么你只需要在玩家登陸時做一個判斷，如果玩家在7級以下,，就不檢測賬戶的點券,。

　　如果在7級以上，玩家沒有可以消費的點券,，就只能獲得一半的經(jīng)驗值,，升級緩慢，每升級1級,，減少10%,，最后減少到10%。

　　主程小董說這個只要在服務(wù)器代碼上加一條判斷代碼,，在加一個經(jīng)驗值計算函數(shù),，沒問題，很簡單,。

　　玩過游戲的孟超和黃老板一起問：“為什么是7級,。”

　　曾啟說：“我測試了,，玩家打到5級的時候大約是半個小時,，5級的時候會等到一個寵物蛋，而玩家到6級就可以孵化出一個寵物,，擁有寵物后,，玩家戰(zhàn)斗能力大幅提高，然后升級到7級,，既然玩家已經(jīng)體驗到了最快樂的地方,，現(xiàn)在告訴他買點卡,，就順理成章了。

　?。ㄟ@種思路一直被國內(nèi)手游采用著,，在非智能機年代，比如公子救了美女,，要入洞房了,，要你交2元話費，然后每發(fā)展一步交一次,，最后就是黑屏一夜過去，在非智能機年代,，有小廠商靠此月入10萬以上,，即使到今天，手機上提醒你充值看刺激的,，也是如此的套路,，最后什么都沒有）

　　大家一致點頭，孟超忍不住說,，那7級以后經(jīng)驗值下滑是為了什么?。?p>　　曾啟說：“我測試了下,，玩家前7級升級是平滑的增長曲線,，7級升8級比較慢，這時候再慢一點,，玩家就會想,，我一小時上網(wǎng)也要好幾塊，何苦糾結(jié)這幾毛錢,。說不定就充值了,。”

　　黃老板：“如果他7級了,，沒有點券,，不讓他玩不是很簡單嗎？”

　　主程序小董也問：“這理論上,，玩家豈不是不花錢也能一直玩嗎,。”

　　曾啟笑著說：“玩家已經(jīng)玩了你的游戲,，這就是潛在的顧客啊,，他現(xiàn)在不花錢，你把他趕走,，他就永遠不會花錢了,。還不如留著呢,，在游戲中制造些人氣呢，既然留下來的玩家,，說不定什么時候又會花錢了,。

　　你想想看，沒有了點卡,，立即被踢出去,，這感受太差了吧，如果玩家暫時沒有買到點卡怎么辦,？他至少可以還在游戲里溜達溜達?。　?p>　　黃老板連連稱好,，又對小董說,，我們趕緊改。

　　曾啟說：“不要急,，還有一點,，游戲還有些要改的地方。

　　黃老板說：“我原來計劃下周就大規(guī)模測試的,?！?p>　　曾啟說：“你不改好，花幾十萬元推廣就是打水漂,！與其打水漂失敗告終,，不如做好準備，下個決心做成功,！

　　現(xiàn)在這個游戲還有一個最大的問題是,，玩法太難，沒有任何引導(dǎo),?！?p>　　黃老板拿出那份說明書，指著說：“這上面寫了每個按鈕的用戶,，還寫了功能介紹呢,。”

　　曾啟接過說明書：“你覺得有多少人會對著這密密麻麻的小字來游戲呢,？我最近教人用電腦,，那么為什么這些人不拿一本windows入門和office入門來看書用電腦的？

　　游戲也是這樣,，在電腦上就應(yīng)該直接玩起來,。”

　　比如，這個“原始時代”主界面上的每個按鈕加上清晰的漢字,，如道具,，寵物，地圖,，設(shè)置等等,。”

　　黃老板說：“這樣畫面會有些難看啊,，圖標加文字不如圖標好看,，如果游戲一直這樣顯示……

　　曾啟說：“把文字也做成圖層，在設(shè)置里面可以關(guān)閉即可,?！?p>　　小董點點頭：“這個做起來也不難。

　　黃老板說：“這位曾先生,，我沒想到你也懂游戲制作啊,。”

　　孟超插嘴道：“曾啟之前就是做游戲的,。”

　　黃老板說：“在哪里高就??！”

　　曾啟腦子一轉(zhuǎn)，故意慢慢的說：“我之前在大宇……（準備看情況不對就大宇的人介紹去的西山居,，總之要說有名的公司）

　　黃老板很佩服的說：“大宇,，果然厲害，我沒看錯人,，我們一起來做一筆大買賣,，這些是你和你的朋友嗎？”

　　曾啟點點頭：“是的,，能詳細說一下怎么做這筆生意嗎,？

　　這句話讓曾啟有了大大的成就感，因為黃老板把自己視為大有本事的人物,，而周圍的朋友們則是圍繞著自己,。

　　黃老板說：“我準備雇傭你和你的朋友們，把北州地區(qū)的運營代理都交給你們,，收入我們詳細談,。如果收入可觀的話，以北州為樣板,，同樣的方法鋪到上海,，廣州，深圳，成都等地,，我們做一番大事業(yè),，我們的目標是第一個月賺200萬。

　　 200萬,，這個數(shù)字怎么得到的,？孟飛問道。

　　黃老板說：“現(xiàn)在市面上的網(wǎng)絡(luò)游戲平均能做到1萬2萬在線,，我覺得假如按照曾先生的話搞的話,，我們有希望做到2萬人平均在線，那就是說每小時收入20000*3毛=6000元,，一天24個小時就是14.4萬,，一個月就是420萬以上，而一般來說,，點卡賣掉的比消耗的多,，所以，不止這些,，我們就拿200萬作為利潤的目標吧,。

　　具體按照科技企業(yè)的規(guī)范來分配，技術(shù)人員入股不得高于20%,，所以如果利潤是200萬,，每個月分給你們的不少于40萬！

　　黃老板把40萬咬的很重：“當然具體你們怎么分配我還是要發(fā)表一下意見的,，讓曾先生做主吧,。”