24 積極備戰(zhàn)

　　曾啟有些不好意思說：“我也得靠兄弟們幫助,。”

　　林瀟然說：“我說個(gè)意見啊,，出謀劃策的是小曾,，他拿多少,，我們拿多少這都不是關(guān)鍵的,。我建議統(tǒng)統(tǒng)黃老板和小曾定就行了,，不要公布,，這樣有利于團(tuán)結(jié),?！?p>　　曾啟這次明白了為什么林瀟然一直被認(rèn)為是大哥,，說出來的果然在理，親兄弟明算賬,，但是根據(jù)出力和分紅要是太公開,，只怕親兄弟也會(huì)伸出裂痕。

　　黃老板問：“據(jù)我所知,，北州現(xiàn)在超過20臺(tái)上網(wǎng)電腦的大概有800家網(wǎng)吧,，我們要把這些網(wǎng)吧都跑到，爭取至少一半安裝上自己“原始時(shí)代”,。

　　林瀟然說：“黃老板你這個(gè)數(shù)據(jù)是外面能看到的,，其實(shí)超過20臺(tái)的大概有1000家，介于15臺(tái)到20臺(tái)的還有1000家,。只不過肯定跑不過來罷了,。”

　　黃老板驚訝的問：“你怎么知道的這么清楚呢,？”

　　林瀟然說：“我之前是電信公司的,，那里有很多兄弟。那些黑網(wǎng)吧,，可以不辦工商執(zhí)照,，可以不辦文化許可證，總要拉寬帶上網(wǎng)吧,。電信網(wǎng)絡(luò)中心一查一條寬帶上有幾個(gè)用戶就明白是網(wǎng)吧還是企業(yè)了,。”

　　曾啟再次認(rèn)識(shí)到林瀟然的厲害了,，他總是在關(guān)鍵時(shí)候提出自己的關(guān)鍵位置,，恰到好處的分到利益肥厚的一份。

　　果不其然：“黃老板點(diǎn)頭說：“那么推廣的計(jì)劃就交給曾先生和林先生了,，我們年前有希望開始嗎？”

　　曾啟說：“我明天把計(jì)劃寫好,，后天討論,，馬上執(zhí)行，做就行了,?！?p>　　黃老板讓小董打開拉桿箱，里面是一堆原始時(shí)代的光盤盒子,，另外好像還有幾個(gè)數(shù)碼產(chǎn)品樣子的包裝盒,。”

　　黃老板說：“我本來想先放一批軟件光盤在這里銷售,，現(xiàn)在看來要推遲了,，那么表示誠意的禮物送給曾先生,。

　　這個(gè)是一塊3.2G的移動(dòng)硬盤，方便你拷貝數(shù)據(jù),，我上次注意到你的IBM筆記本沒有USB光驅(qū),，所以我特地又給你帶來一塊筆記本上的pc卡和usb轉(zhuǎn)化卡?！?p>　　曾啟把2001年極為罕見的移動(dòng)硬盤拿在手里,，盡量顯得非常高興，心里想,，老子過去U盤都沒有小于過8個(gè)G,。

　　黃老板又從自己的背包里拿出兩條煙，遞給林瀟然：“給你手下跑腿的兄弟散散,?！?p>　　儼然，曾啟和林瀟然成為這支隊(duì)伍的帶頭人,。

　　接下來的周末,，曾啟一邊把之前寫好的游戲意見發(fā)給黃總和小董。

　　一方面緊急寫自己是市場推廣活動(dòng),。

　　對于游戲自身的修改還有一個(gè)很關(guān)鍵的地方,，那就是任務(wù)指引。

　　那個(gè)年代,，幾乎所有的網(wǎng)游上線都靠自己摸索,，找人全靠走，坐標(biāo)全靠對,，沒有自動(dòng)尋

　　路,，更沒有點(diǎn)擊任務(wù)自動(dòng)走到指定地點(diǎn)這種設(shè)計(jì)

　　曾啟當(dāng)然知道想在過年前做出一堆后世的新手引導(dǎo)。那是絕對不可能的,，所以他提出的改法非常簡單,。

　　玩家登陸進(jìn)入游戲，游戲右上方就會(huì)彈出一個(gè)窗口,，顯示玩家當(dāng)前等級(jí)要做的事情,，僅僅是文字說明，點(diǎn)擊會(huì)有更詳細(xì)的文字說明,，黃老板一看就說好,，這其實(shí)就是說明書的在線顯示版本，可用起來方便多了,。

　　接著,，曾啟提出另一條，就是游戲啟動(dòng)窗口,，填寫賬號(hào)和密碼的地方,，增加一個(gè)鏈接,，連到游戲的官網(wǎng)，把常見信息,，玩法資訊都放在那里,。

　　黃老板支支吾吾的說：“還沒有做官網(wǎng)?！?p>　　一系列詢問之下才知道,，這個(gè)原始時(shí)代是日本人開發(fā)的，但是日本的玩家喜歡主機(jī),，玩電腦游戲的少,，對這種網(wǎng)絡(luò)游戲很不感冒，運(yùn)營不久就倒閉了,。

　　黃老板的臺(tái)灣朋友花錢買下全套,，但是他們認(rèn)為臺(tái)灣人口太少，且有幾家大游戲公司開始運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)游戲了,，所以不如放到內(nèi)地來進(jìn)行,。

　　黃老板和朋友大概又籌措了50萬資金出繳成了這家公司，算起來壓制光盤做包裝花掉了7-8萬,，購買服務(wù)器,，租賃帶寬又是10萬，各種人力苛雜花掉了5,、6萬,。

　　黃老板誠懇的說：“我們確實(shí)現(xiàn)在沒有多少錢，但這是一個(gè)有希望的項(xiàng)目,，做好了大家都有錢賺,。”

　　那口氣,，頗有一種,，茍富貴勿相忘的用意。

　　曾啟并沒有什么擔(dān)心的,，他知道最早的網(wǎng)易,，阿里，盛大和騰訊,，不都是拿著一小筆錢做起來的嗎。老外總結(jié)過,，你的第一筆投資來自3F（family,，foolish，friend）,，家庭,，傻瓜或朋友,，四海之內(nèi)皆朋友，利益相關(guān)皆朋友,。

　　從最初參與一個(gè)成功的項(xiàng)目公司,，是獲得收益最大的方式，就好像一些網(wǎng)站玩家投資新書一樣,。

　　官網(wǎng)這個(gè)問題簡單,，從黃老板那里拷貝了素材，程博聞就開始制作,，缺點(diǎn)是申請域名要花點(diǎn)時(shí)間,，好在今年比去年快多了，春節(jié)前應(yīng)該能搞定,。

　　除了游戲本身的修改外,，曾啟還指出游戲包裝的問題，太像正版軟件,。而絕大多數(shù)人是對正版軟件正版游戲不感興趣的,，特別是沒有消費(fèi)能力的學(xué)生。

　　曾啟指出,，現(xiàn)在是寒假,，來上網(wǎng)的學(xué)生特別是低齡學(xué)生比較多，現(xiàn)在的包裝看起來不夠吸引,，那個(gè)紙盒完全多余,。

　　曾啟曾經(jīng)讀過沃爾瑪老總的一段記錄，當(dāng)時(shí)HP推出1999美元的電腦,，加1美元送噴墨打印機(jī),。打印機(jī)和電腦都裝在一個(gè)碩大的盒子里（CRT顯示器，可以想想有多大）,，封面印著電腦+打印機(jī),。

　　這堆電腦放在超市顯眼處，購者寥寥,。

　　然后沃爾瑪?shù)睦峡偨袉T工把盒子打開,，把打印機(jī)放到電腦上面，再掛上牌子,，加一元送彩色噴墨打印機(jī),。

　　很快電腦就被一搶而空，這說明,，你要把賣的東西的明明白白放在外面,，把營銷的主題對準(zhǔn)你的用戶。

　　曾啟讓黃老板參考一些國內(nèi)書刊賣的雜志隨機(jī)光盤。一本薄薄的小冊子,，里面放一張簡包裝光盤,。

　　曾啟要黃老板就這樣做，小冊子就是說明書,，要用硬的銅版紙做封面,，頁眉大大寫著正版權(quán)威攻略。

　　說明書中間則是原始時(shí)代的字樣,，配圖換成一個(gè)可愛的原始人騎著一只萌萌的劍齒虎

　　下面則是廣告口號(hào)：

　　開局一人一虎,，探索原始大陸

　　更重要的還有，那張點(diǎn)卡也要重新設(shè)計(jì)封面,，大大的字樣168點(diǎn),，價(jià)值16.8元，原始時(shí)代專用點(diǎn)卡

　　點(diǎn)卡上是另一個(gè)女性的形象騎著一只可愛的長毛象

　　點(diǎn)卡背面除了刮開處還有一首順口溜

　　原始社會(huì)好

　　原始社會(huì)好

　　男男女女騎著寵物滿地跑…………

　　遇到敵人就往死里搞

　　整個(gè)包裝上還有貼的價(jià)格：建議零售價(jià)21元,。

　　黃老板猶豫的問：“這樣一來最大的問題是,，已經(jīng)送到連鎖軟件銷售剩下的差不多4000套，估計(jì)很難賣出去了,。而且會(huì)得罪軟件渠道,，說不定之前的錢都收不回來了?！?p>　　曾啟說：“一個(gè)月才賣掉1000套,，四五月份錢才到賬。你可以算算,，這1000套能增加1000個(gè)用戶嗎,？我向你保證，不久之后,，他們會(huì)上門求你的,。”

　　黃老板于是下了決心,，按照曾啟的設(shè)定,，從速找到年前少有還開工的企業(yè)，許了更高的的價(jià)格,，連夜生產(chǎn)包裝起來,。

　　設(shè)計(jì)畫面的時(shí)候大家又有點(diǎn)想起曹宇航，可惜他在深圳銀虹漫畫繪畫,，過年不回來,。

　　來吧，備戰(zhàn)吧,！