蔣姐笑意盎然地站在那里，盯著李樂看著,，聽完李樂的話語之后,，沒猶豫，帶著一抹好奇地微笑便是直截了當?shù)溃骸笆裁捶瞻?？我怎么沒聽說過你們中介公司還有其他的什么服務呢,？”
李樂一看房東這笑意，好似感覺自己有些忽悠她的成分一般,，趕緊笑了笑,，臉色一收，認真地解釋道：“其實是這樣的蔣姐,，現(xiàn)在,，在大城市，你像北上廣深,，都有一種代理服務,，也就是說，您如果忙的話,，或者不希望別人打攪我們的話,，那就直接將房子的出售工作交給我們來做。
到時候,，我們給咱們找客戶,，宣傳房子，然后,，由我們單獨和您聯(lián)系,，您就不用每天再接那么多的中介電話，騷擾電話了,，畢竟很多中介不管有沒有客戶,，都會給你打電話，跟您聯(lián)系,，動不動就來看房子,，時間很瑣碎，對您來說,，也是挺消耗時間的不是,？”
“現(xiàn)在我不就也讓你們賣嗎？你說的這個代理和不代理有啥區(qū)別嗎,？”
蔣姐莞爾一笑,，然后好奇地問道。
而此時,，聽到李樂已經(jīng)和房東開始交流了,，在房子里轉悠的沈佳琪和李勁松也是慢慢聚了過來,，將房東蔣姐給‘包圍’在了中間,。
“當然有了蔣姐，如果您交給我們代理地話，那么以后,，就由我們單線和您聯(lián)系了,，您直接把信心扯下來就行了啊，只要有看房子的,，小沈就會直接給您打電話,，然后，跟您預約時間,，如果有別的公司問您房子的問題,，您就可以直接讓他們找小沈了啊,！”
李樂笑著解釋道,。
“那這樣我不是被動了嗎？只讓你們賣,，人家不賣,，人家愿意嗎？我想賣房子是為了快速出手??？而這樣一來，那不是耽誤我賣房子了嗎,？”
蔣姐臉上露出了一絲疑惑,，不解地問道。
“其實不然,，這樣一來的話,，我們賣的更起勁了姐，您想啊,，定州房產這么多,，他們發(fā)的房子也多啊，但是,，沒有一個是他們全力主推的,，所以，賣起來是看運氣的,，而我們萬家房產,，在定州是首屈一指的大公司，光店面就四五個,，人口三四十口子人呢,。
我們如果和您簽了代理協(xié)議，我們全公司就會主推咱們的房子,，然后,，我們有中介協(xié)會,，群里面有很多中介，我們天天給咱們房子群發(fā)做廣告,，您想想,，這是個什么力度，咱們的房子還能賣的不快嗎,？”
李樂由于準備挺充分的,，所以，回答起房東蔣姐地問題并沒有遲疑和卡住,，直接一氣呵成,，說得很有信心地樣子。
李樂有準備的回答,，顯然起到了一定的效果,，房東蔣姐臉上起了笑意，然后,，在那里思慮了片刻,，然后，那一張精致地臉上笑容更甚了一些：“我這套房子的確想要快速地出手,，所以,，你們如果能夠給我快速賣掉的話，我還是可以考慮的,！”
聽到了房東蔣姐首允李樂繼續(xù)蔣姐獨家工作的時候,，沈佳琪和李勁松的臉上同時露出了一抹激動與興奮。
兩個人都是明事理的人,，都知道此時,，是不能亂插話的，沈佳琪作為一個新人,，當然知道自己不能在這個關鍵的時刻多嘴,，而李勁松作為入行一個月的半老新人，當然更知道此刻的重要性,。
倆人就筆直地站在那里,，等待著李樂的‘表演’。
“是這樣的蔣姐,，我想知道咱們現(xiàn)在為什么要賣房子?。恐背鍪謫?？然后,，咱們房子的這個價格的浮動空間到底是多少，您能大致和我說一下嗎,？”
李樂笑臉依然,，對著房東開始刨根問底地打探起情況來了,。
聽到李樂突然又問這個，房東臉上那股子原本很是濃郁的笑意又是突然減少了一般,，遂即臉上看似有些不便地回道：“你問的聽仔細啊,，賣房子還需要問這個嗎,？這是不是不屬于你的工作范疇了?。 ?p> 聽到房東起了一絲防范心理,，好似有些拒絕自己了,，李樂知道，這個時候是必須要表達自己真誠的時候了,。
李樂自打想要干房產這一行開始,，就給自己豎立了一個目標，那就是不做房產行業(yè)里的跟風者,，要做里面的引導者,。
他告誡自己，不要輕視每一個單子,，不要輕視每一個房東和客戶,，然后，盡量地幫助自己的客戶,，以朋友的身份去幫助,，而不是一個旁觀者地身份去幫助。
這樣一來,，或許會更好的和客戶交流,，更好地走進客戶的世界里，然后,，達到真正換位思考的境界,，將新客戶發(fā)展為老朋友，這樣,，他們也可以給自己介紹客戶,，源源不斷，綿延不絕,。
通俗地講,，也就是關系營銷學，因為,，李樂上大學的時候,，就聽自己的老師講過人脈關系的重要性。
所以,，平民出身的他,，普通家境的他,，才選擇房產銷售這個行業(yè)，為的就是接觸更多的人,，服務更多的不同層次的客戶,，給自己積淀人脈圈子，為自己的以后鋪路,。
李樂心里的這一個回味與想法,，看似時長，也只是一瞬之間的事情,。
雖然看到房東起了一絲戒心與疑色,，但是，李樂仍舊巋然不動地站著,，笑靨依然地對著房東蔣姐解釋道：“蔣姐,，我們有可能是第一次認識,，您不了解我,，這是可以理解的，我做房產銷售的初衷并不是簡單地為客戶買房子或者賣房子,，而是為客戶服務,，真正的服務。
我認為,，要想真正地為客戶服務,，那就得和客戶交朋友，真正站在客戶的角度思考問題,，如此一來,，那就需要去了解客戶，了解客戶的基本需求,，這樣才能知道客戶的需求在那,，客戶痛點在哪，我們才能提供更好的服務,，或者延伸的服務,！”
此刻，原本看到房東蔣姐臉色有些不悅的沈佳琪和李勁松,，心里都是不由得為李樂緊張來的,，從他們那緊張的臉龐就可以看出，他們卻是有些拿不準房東的想法,，不知道該如何應對了,。
可是，經(jīng)過李樂這么一深入人心地講解之后,，他們兩個人直接有些吃驚了,，那表情就好似看一個剛會開車的司機玩起了高難度漂移一般,。
“呵呵，小伙子,，你挺能聊得,，這還是第一次有中介這么和我聊呢！”
蔣姐精致地臉龐上,，又再次爬上了一抹笑意,，然后，她又是接著淡然道：“不過,，你說的也是那么個理,，讓人聽著挺舒服地,，那我就跟你說道說道說道吧,！”
聽到蔣姐已經(jīng)相信了自己，李樂的心里激動極了,。
這是他第一次嘗試去簽獨家,，他并沒有多么深厚的經(jīng)驗，但是,，他所說的話,，都是他的心里話。
他第一次感覺,，用自己的真誠去面對客戶,，所獲得的收入，真的要比單純的磨嘴皮子,，賣弄技巧要來的實惠的多,。