李樂用自己的真誠,，加上準(zhǔn)備已久的話術(shù),，終于打動了房東,，幾個人開始坐在沙發(fā)上,，開始和房東深入的交流了下去,。

　　“對了,，咱們談了這么久,，你們難道只簽一個協(xié)議嗎,？難道不給我一點(diǎn)保障啥的嗎,？萬一我跟你簽了一個月,，你給我賣不掉，那對你們沒損失,，我卻有損失?。　?p>　　房東蔣姐的臉上掛著一抹溫和的笑容,，用調(diào)侃的口吻問道,。

　　其實(shí)，李樂明白,，這是房東在試驗(yàn)他們的決心,，以及試探談們的實(shí)力。

　　“是這樣的蔣姐,，我們公司簽獨(dú)家分兩種形式,，第一種就是不給錢的，主動權(quán)在您的手上,；第二種就是給錢的,，但是，主動權(quán)在我們地手上,。咱們同樣都會簽一個底價,，但是，兩者之間的區(qū)別就是,，給錢的話,，最后售價超過了咱們的底價，那么,，多出來地那一部分差價,，我們就會和您安比例分成,，當(dāng)做我們的激勵！而不給錢的話,，錢多少錢,，都是給您的，您說的算,！”

　　李樂心里料到房東有可能會這么問,，所以直言了當(dāng)?shù)卣f出了他預(yù)想的這兩種方式,。

　　“那給錢的話,，你們給多少？差價比例分成又是多少呢,？”

　　房東蔣姐眨了眨那一雙有神的大眼,，然后很是期待地問道。

　　房東蔣姐問道這個問題的時候,，坐在房東另一側(cè)地沈佳琪和李勁松兩個人都不約而同地攥緊了小拳頭,，臉上也是有些緊張的神色。

　　畢竟,，這是他們第一次經(jīng)歷談獨(dú)家的時刻,，也是第一次這么接近談成，也是第一次聽到李樂和房東談最核心的利益分配問題,。

　　最關(guān)鍵的是,，他們都不知道公司有這個規(guī)定，或者說,，在這個領(lǐng)域,，他們的腦子里都是空白的，他們只是在聽李樂講,，在聽李樂說,。

　　“一般都是500或者1000塊，賣掉房子之后,，比例分成是您二我們八,，然后，我們在規(guī)定時間內(nèi)賣不掉的話,，錢就歸您,！”

　　李樂面色鎮(zhèn)定地回道。

　　別看李樂臉上十分鎮(zhèn)定,，其實(shí)在他的心里,，早就激情澎湃了，那股子忍不住的激動之意,，使得他兩只胳膊連同雙手都有些麻酸起來了,。

　　就好似有一股子力量在他的身體四處充斥,，使得他內(nèi)心激動不已，整個人感覺有些輕飄飄的,。

　　第一次談獨(dú)家,，第一次談的這么深入，而且,，還要馬上面臨著可能交錢的地步,，李樂當(dāng)然有些激動。

　　只是,，有了系統(tǒng)加持的他,，現(xiàn)在有了一個保底開單的積分儲備，所以,，他不會擔(dān)心給出地錢會打水漂,。

　　所以，這使得李樂在面對房東不時提出地尖銳問題的時候,，甚至是最核心地利益問題的時候,，他都不會打怵。

　　心里有底,，方才穩(wěn)健,，心里有數(shù)，方才敢談,。

　　要想做公司第一個吃螃蟹的人,，除了有一定的技巧和運(yùn)氣之外，還要有一定的膽識,，現(xiàn)在,，系統(tǒng)的仰仗，就是李樂最大的膽識來源,。

　　“呵呵,，其實(shí)啊，我也知道你們的套路,，一般人買房子的時候,，你們肯定會和我壓價，然后,，壓到最低價出手,，這對你們成交有利，所以,，我還是更想和你們簽一個收錢的獨(dú)家,，這樣，你們有了利益驅(qū)動,，也會想辦法賣高價格不是,？”

　　房東蔣姐笑了笑,，把自己的想法給說了出來：“而且，這樣一來,，也給你們增添了一些壓力,，讓你們能夠快速地給我賣掉房子，這才是最主要的,！”

　　做了一個半月了,，對這個小區(qū)地房子，李樂當(dāng)然了解,，所以,，這套房子，即便是給錢的話,，在半個月之內(nèi)售出,，也是很有希望的。

　　而且,，剛才李樂跟房東談的時間是一個月，所以,，即便是給房東錢,，李樂也不怕砸到手里，畢竟,，1000塊錢,，三個人均攤的話，一個人也就三百多塊錢,，即便是損失了,，大家也是能夠承受地起的。

　　不過一切要是都很順利的話,，那么他們的回報可是相當(dāng)高的,。

　　“那這樣的話蔣姐，咱們就簽一個給錢地獨(dú)家委托協(xié)議,，然后,，咱們約定一個最低價，超出的部分我們按照二八比例分成,，這個我會詳細(xì)地寫在合同里,，簽完之后，我會直接給您轉(zhuǎn)賬,！”

　　李樂笑著拿出了兩份獨(dú)家委托協(xié)議,。

　　“給的押金我覺得1000塊比較靠譜，而且,，我覺得你們的分成比例有些少啊,，怎么也得三七開吧,？”

　　蔣姐微微一笑，看似心平氣和,，卻是一上來就和李樂他們搶利益了,。

　　“老姐，我們一般給500代理金才會放寬分成比例,，畢竟我們的風(fēng)險小一些,，1000的話，還是二八吧,，畢竟我們也是冒著損失1000塊的真金白銀呢,！”

　　李樂臉上也是掛著一一抹逗笑，然后,，對著蔣姐擺了擺手：“內(nèi)個什么姐,，我需要看一下咱們的房產(chǎn)證，簽合同我們需要的,！”

　　“就這樣吧,，就交一千塊，差價三七分,，要不然我不給你房本,，我看你拿啥簽~嗯哼！”

　　房東蔣姐別看已經(jīng)三十來歲,，但是風(fēng)韻更甚,，對著李樂挑逗一笑，直接要條件了,。

　　“二八姐,！”

　　李樂眨了眨眼，爭取道,。

　　“三七~,！少一分都不干~！”

　　蔣姐也是嘟起了小嘴巴,。

　　“二八,！”

　　李樂繼續(xù)笑道。

　　“三七,，要不然我可不和你談了昂,！”

　　魘眉一皺，蔣姐裝作要生氣地回道,。

　　看著李樂和房東蔣姐越說越熟絡(luò),，越說越緊張，搞得沈佳琪和李勁松更加激動了，兩個人臉上那股子洋溢的激動之意都快印制不住了,。

　　李勁松甚至都打起了哈欠,，伸起懶腰來了。

　　而沈佳琪的兩只晶瑩剔透地眸子里也是激動地蓄起了水花一般,。

　　“好,，成交，這一次我就破個例了,，不過,，時間上，我們得延期10天,，就簽一個月零10天,！”

　　李樂無奈地笑了笑，然后和房東爭取了一個時間差之后,，再次確認(rèn)道：“咱們可說好了姐姐,，房子要價65，底價61,，這個基數(shù)可是不會變的,，我們還是按照65萬發(fā)網(wǎng)，到時候,，有問價格的,，你就咬著不放，讓我們來運(yùn)作,！”

　　“行，就聽你的,，我看,，你人不僅長得帥，而且,，頭腦也挺靈活,，就按你說的辦行不？我去找房本去,！”

　　蔣姐看到李樂退讓了一步,，也給了李樂一個面子，然后,，笑著起身,，走向了那整潔且香氣怡人的粉色臥室了。

　　而在此刻,，坐在李樂一側(cè)沙發(fā)上地沈佳琪和李勁松都快要忍不住發(fā)狂了,，倆人激動地豎起大拇指，對著李樂悶聲大笑起來。