接連給客戶馬純良與于濤打了一通電話,，客戶距離墨香苑并不遠，驅(qū)車也就15分鐘左右的路程,，而于濤也是這樣,，公司馬上下班，他簡單布置一下工作,，就會趕到,。

　　因為公司距離小區(qū)的路途與客戶馬純良相差無幾，所以,，李樂判斷,，他們應(yīng)該會前后到達。

　　打完了電話,，李樂并沒有直接回屋子,，而是在院子里轉(zhuǎn)悠了起來，回去干嗎,？和吳叔繼續(xù)交流,？

　　顯然這是一個不太好的選擇，經(jīng)過一番聊天,，李樂已經(jīng)了解了吳叔,，一個快要退休的單位干部。

　　并且,，吳叔的為人挺低調(diào),，不愿意透露太多，所以,，李樂也沒有刨根問底地追問吳叔的單位以及工作情況,。

　　生怕問多了會引起房東的反感，所以,，交談地時候,，李樂也就很小心地嘗試。

　　此刻,，吳叔子屋子里看戲,，自己也沒必要去打攪人家了，就在院子里看看盆栽啥的,，豈不是也很好嗎,？

　　十幾分鐘的時間過得很快，一輛黑色的寶馬X5率先出現(xiàn)在了李樂的視線里,，剛開始,，李樂不知道這是誰的車子,。

　　是吳叔孩子的？還是客戶的,？亦或者是周遭鄰居的,？

　　站在院子里，被綠植環(huán)繞地李樂,，沒有輕動,，只是帶著一抹期待，看著寶馬車里的人們下來,。

　　車子挺好,，一個年級在34、5歲左右的消瘦男子從主駕駛室走了出來,，同時,，兩個老人從后門下車，另外還有一個同樣是30來歲的女士,，從副駕駛走了出來,。

　　一幫子人下車之后，為首的銷售男子直接掏出了手機,，撥出了一個號碼,。

　　見到這個場景，李樂心里有八成概率猜測這就是客戶了,，于是,，李樂右手拿著手機，然后,，邁開步子，向著大門走去,。

　　不果然,，李樂的手機一會兒嗡嗡地響了起來。

　　“馬哥,，在這里,！”

　　李樂沒接電話一邊走，一邊對著馬純良揮了揮手,。

　　打開院落大門,，李樂一邊和馬純良互致問好，然后,，很是客氣地將馬純良一家讓進了院子,，并且，率先做起了介紹來了,。

　　方才,，在屋子里,，李樂已經(jīng)請教了吳叔一些關(guān)于院子布置地一些心得，所以,，給馬純良一家子介紹起來,，李樂的腦海里，也是多了不少詞匯,。

　　“這房子看上去不錯啊,，人家收拾的挺像模像樣的！”

　　馬純良環(huán)視了院子一番,，笑著隨口點評了一下,。

　　“房東是個將要離休的干部，人家很講究的,，所以,，住的也十分仔細，這房子裝修地挺好,，住的很干凈和仔細,，咱們?nèi)绻嘀辛耍I過來之后,，打掃也好,，拾掇也罷，應(yīng)該不會太麻煩的,！”

　　李樂及時地說了一點房子的細節(jié)與好處,。

　　“行啊，人家房東看樣子是個心性不錯的人啊,，將這么多的花花草草打理地有模有樣的,，確實需要一番功夫的！”

　　馬純良的父親頭發(fā)也是布滿銀絲,，溝壑鮮明的臉上露出一抹滿意的微笑,。

　　“叔叔眼光真不錯，反正我們年輕人可沒這功夫啊,，一般人,，只是澆澆水、施施肥就已經(jīng)很不錯了,，這些盆栽肯定都有自己的喜好,，要養(yǎng)活容易，養(yǎng)好難??！沒時間、經(jīng)歷以及專業(yè)的花草知識，恐怕是做不到的,！”

　　李樂也是竭盡全力地在腦子里組織著詞匯,，力求自己用最好的狀態(tài)給馬純良的父親留下好印象。

　　在門口聊了一會兒,，李樂便是回頭望了一下外面,，沒有看到于濤車子的身影，心里起了一絲焦急,，李樂便是將馬純良一家讓進了屋子里,。

　　吳叔的確很有派頭，李樂不把客戶引進屋子里介紹,，吳叔還不打算出來相迎,，直到李樂將馬純良一家讓進了屋子里，吳叔方才帶著一臉地笑意,，和馬純良一家客套了一番,。

　　要說接人待物，吳叔的確是老江湖,，話里話外都是面面俱到,，客套至于且不失威嚴，著實令李樂感受良多,。

　　這一次,，換成吳叔引著馬純良一家在房間里轉(zhuǎn)了一轉(zhuǎn)，一邊講解著自己如何用心裝修,，一邊訴說自己與房子難以割舍地情分,，但是，對于屋子里那些十分名貴的實木家具,，以及貴重的物品,，吳叔卻是只字不提。

　　盡管馬純良或者馬純良地父親偶爾會以玩笑地形式打趣發(fā)問,，吳叔也是哈哈一笑,，笑談這是一些要送人地東西，然后,，風(fēng)趣地一語帶過。

　　不管馬純良父子說買或送,，吳叔一并以打太極方式給繞到了別處,，大家笑談一番房子，然后,，最后,，還是回到了客廳里，吳叔將馬純良一下讓座,，然后,，給眾人開始沏茶,。

　　而此時此刻，談判經(jīng)驗甚少的李樂開始不由得緊張了,，接下來,，該這么談，從何談起,，談到最敏感的問題該怎么辦,？

　　是不是需要將他們拉回公司里談？吳叔會不會跟著自己去公司呢,？

　　萬事俱備,，只欠東風(fēng)，這東風(fēng)咋還沒來呢,？

　　一系列的疑問沖至李樂的腦門,，他開始焦躁不安，緊張不已,，然后,，不由自主地掏出了手機，準(zhǔn)備給于濤打個電話,，催一催他了,。

　　叮咚~！叮咚~,！

　　就在此時,，吳叔家的門鈴被按響了。

　　是于濤來了吧,？

　　這是李樂的第一反應(yīng),，這都要坐下來談了，眼看就要控制不住了,，你可來了,。

　　“應(yīng)該是我們店長來了吳叔，我去開門,！”

　　李樂直接站了起來,，有些匆忙地向著門口趕去。

　　吳叔呵呵一笑,，沒有搭話,，只是伸出右手，拿起夾子,，給眾人分茶了,。

　　打開了房門，果然是于濤笑呵呵地拎著他那個裝備齊全的灰色公文包站在了門口。

　　東風(fēng)已到,，萬事大吉,！

　　“你可來了，快點進來吧,，都坐下了,，就差你了！”

　　李樂心里立刻放松了下來,，趕緊將于濤讓進了屋子,。

　　開會、堵車,，于濤笑呵呵對著吳叔以及馬純良等人解釋了一番之后,，便是自己拉了個板凳，坐在了正主吳叔的對面,。

　　于濤嘗試著邀請大家去公司坐下來談?wù)?，遭到了吳叔的拒絕，馬純良家人也是痛快人,，都是感覺這房子不錯,，提議就此直接開談。

　　于濤也沒二話,，哈哈一笑,，熱了熱場，然后,，準(zhǔn)備進入談判狀態(tài)了,。

　　李樂的小心臟已經(jīng)不再那么激動了，畢竟,，這個客戶有系統(tǒng)和蔣婧冉的雙面加持,，根本不用擔(dān)心成交問題。

　　李樂在意地是給客戶一個良好地體驗,，讓客戶和房東能夠?qū)ψ约阂约肮玖粝潞玫挠∠蟆?p>　　這才是最關(guān)鍵的,。

　　即便是有了系統(tǒng)的加持，李樂也給自己立下了目標(biāo),，他不僅僅要賣出房子,，而且要靠著系統(tǒng)賣好房子，賣好自己的服務(wù),。