“既然我們大家有緣分匯聚在吳叔的房子里，再加上時間已經(jīng)不早了,，要不我們就直接進入主題,，聊聊我們的房子吧！”

　　于濤板正身姿,，然后，開始嘗試引導談判了,。

　　“我這套房子呀,，住了也就三五年的時間，狀況很好的,，你們?nèi)绻I了去,，真的不需要多少收拾了，就像他們中介說的拎包入住雖然有些夸張,，畢竟你們還得要買些家具,、家電之類的，但是,，比起其他的房子,，這個不用你們費勁拾掇了啊,！”

　　吳叔像大佬一般,，斜倚在那張寬大的沙發(fā)上，很有自信地說道,。

　　“房子情況大致不錯,，就是吳叔，您這家具什么的都不帶啊,，如果我們再買新的,，就換風格了啊，那樣,，我們就得動一動裝修了啊,，我和我父親的意思是，吳叔您要是能將這些家具什么的留下的話,，加個錢我們也能接受的?。　?p>　　馬純良笑著點了點頭,，又是打起了家具的主意了,。

　　“這家具啊,，我已經(jīng)說好了要送人了,，這不是價格不價格的事情了！”

　　吳叔臉色稍微一正,，露出一抹威嚴,，然后繼續(xù)道：“你們要是有意的話,，咱們就談裸房吧，就談裸房了,！”

　　“看樣子吳叔已經(jīng)許給他人了,，一看吳叔就是一個說一不二的人，那么我們就不要再糾結家具什么的了,，就直接開始談房子吧,！”

　　于濤一看吳叔很堅決，那儼然地態(tài)度好似不容置疑一般,，便是笑呵呵和泥了,。

　　“行吧，那我們就談談價格吧吳叔,，你是房東,，你就說說多少錢能賣吧！”

　　馬純良也是個痛快人,，沒二話,，直接說價了。

　　“121萬,，就這個價了,，不是早就和中介說了嗎？他們沒告訴你嗎,？”

　　吳叔臉色仍舊帶著那一抹威嚴,，語氣好似不容置否的樣子。

　　于濤和李樂一樣,，當然也知道房東之前的底價是119,，聽到房東開口謝絕談價，便是以為房東在故意抬價,，便是嘿嘿一笑,，勸說道：“內(nèi)個什么叔叔，咱們買個什么東西,，都會打打價,，這房子啊，都一百多萬地東西了,，咱們的價格不都是可談的嘛,，人家都帶著誠意來了，您就開個金口,，給人家一個面子嘛,！”

　　“面子喲，是給熟人滴,，我們不認不識地還是直來直去地好,，說別的都有些客套了啊,，買賣、買賣嘛,，談生意就得有個談生意的樣子嘛~,！”

　　吳叔瞪著那炯炯有神地大眼，說得有鼻子有眼的,，然后,，又是話鋒一轉(zhuǎn)，笑呵呵對著馬純良家人道：“不過,，這俗話說得好呀,，買賣不成仁義在，不管咱們談的結果如何,，都不會傷和氣的,，對不對啊,！”

　　“是,，是，吳叔說得對,，你賣房子,，你肯定有個價，我們買房子,，也有個家,，就和做買賣一樣！”

　　馬純良臉上露出了一臉尷尬,，然后,，用有些求助地眼神看向了李樂。

　　李樂知道,，馬純良這是向自己求助了,，做牙科醫(yī)生他是專業(yè)的，但是,，說道二手房買賣上,，李樂就是專業(yè)的了。

　　“吳叔,，我知道您是個體面人,，不喜歡啰嗦，您也看到了,，馬哥一家人都是帶著極大的誠意來的,，買房子嘛，他們也是有著自己的打算，今天,，馬哥就是帶著定金來了，如果可以的話,，就能直接定下了,，不是隨便談談看看地?！?p>　　李樂趕緊搜腸刮肚,，準備了一套說辭，然后,，表達了一下客戶的誠意,，隨后，趕緊又是絞盡腦汁地對著吳叔勸說道：“我知道,，叔叔咱們的價格很難動了,，讓您降一降吧，肯能碰觸到了叔叔您的底線,，不太好動了,，不過，你看在人家誠心地份兒上,，就意思意思,，給人家一個面子吧，說不準咱們今天真的成了這份十分難得的緣分了,！”

　　被趕鴨子上架,，李樂也不想辜負馬純良的一番信任，不管結果如何,，至少,，他能讓馬純良看看，自己真的竭盡全力地去為他爭取了,。

　　“就是啊,，如果差不多的話,，我們今天就給你交個定金,，把這個事兒給定下來，我們時間緊,，沒多少功夫再來啰嗦了,！”

　　馬純良也是立刻點了點頭，對著吳叔表了一個決心和態(tài)度,。

　　“就是啊吳叔,，現(xiàn)在啊，像我們客戶這般直接帶著定金來談的可真不多啊，所以,，吳叔您可別以為我們和別的客戶一樣,，只是坐下來談談就算了，這次可真不一樣啊,，百十萬地大買賣,，沒有您的金口拍板，這事兒還就差一籌呢,！”

　　于濤趕緊附上一句,。

　　“這樣的啊,！”

　　吳叔那溝壑縱橫的臉頰上露出一抹猶豫,，然后，他略微一頓,，也就是幾秒鐘的時間,，隨口咂了咂舌，開口了：“那這樣吧,，既然你們真的有誠心,，我就表示、表示,，120萬,，咱們湊個整數(shù)吧，行就行,，不行,，你們再考慮考慮哈~！”

　　吳叔臉上掛著一抹很是淡定地微笑,，他那極有張力的談話方式以及豐富多彩地面部表情,，讓人難以猜測，讓人捉摸不透,。

　　李樂心里明白像吳叔這樣位置的人,，一般都城府很深，自己這小年輕還是玩不轉(zhuǎn)的,，現(xiàn)在他只能給客戶賣力表現(xiàn),，至于能談下多少來，他心里也沒底了,。

　　“就一萬塊錢啊~,！”

　　馬純良臉上露出了一抹看似失望的表情，但是,，也沒有多說什么,，只是把臉轉(zhuǎn)向了坐在一旁，一直沒有說話的父親那里。

　　“這樣吧,，咱們買賣,、買賣，有買有賣嘛,，既然人家吳叔都說了一嘴價格了,，那么咱們也誠心一點，說說咱們的心理價,，有差距是肯定的，但是,，也是表露咱們真誠態(tài)度的體現(xiàn)嘛,！”

　　于濤趕緊順著梯子下墻，對著客戶勸說道,。

　　這一次談判,，和以往不同，于濤雖然經(jīng)驗頗多,，但是,，遇到吳叔這樣挺有身份，挺拿一把的人,，他也是有些顯得控場能力不足了,。

　　李樂就坐在一旁，聽著于濤從中斡旋,，心里也是多少有些緊張,。

　　“這個房子嘛，就得看緣分,，人家賣的肯定有自己的打算,，有人家的底線，咱們呢,，也是看咱們合適不合適,，就像人家中介說的那樣，達到了你的心里預期,，合適咱們就直接定下,，不合適，就當認識,、認識嘛,，你就和人家說說你的意思吧！”

　　馬爸爸臉上很是平靜,，心平氣和地說了一句,。

　　“對啊，咱爸說得對，人家有人家的價,，咱們有咱們的底線,，你就和叔叔說說吧！”

　　一直沒有開口的馬純良對象,，此刻也是稍有地附和了一句,。

　　馬純良聽了父親和老婆的話之后，臉上露出一抹猶豫,，坐在那里稍微有些局促不安了,。

　　李樂把這個看在了眼里，畢竟,，在此之前,，他也沒和馬純良商議一下，也不知道馬純良的底線是多少,。

　　剛才原本他希望將雙方拉到公司里談的,，可是陰差陽錯，大家都坐了下來,，現(xiàn)在只能看大家的臨場發(fā)揮了,。