若論小獵頭公司的訂單質(zhì)量,，大概率是會比大的獵頭公司的訂單難度稍高一些，尤其是剛開始的小獵頭公司,，開拓客戶的工作十分重要,，也十分艱辛,。

　　雖然Grace安茹在做客戶拓展的時候,，杭舒嬰總是聽見她說易才獵頭公司已經(jīng)有十幾個顧問了，但退一萬步講即使Grace安茹說的是真的,，也掩蓋不了易才是一個小規(guī)模,、新成立的小公司的事實?？蛻羰褂眠@樣的獵頭公司的原因,，往往是一些實在不好招聘的職位，放出來給小公司試試,，反正是成單了才付錢,，也不吃虧；又或者,，小獵頭公司開出一個明顯較低的費率報價,；再要么，就是客戶公司和獵頭公司有什么利益或者裙帶關(guān)系,。

　　Grace安茹和Melody蘇雁雪,、Sharon鄧錦霞倒是過往有不少熟識的客戶資源，可惜人家也不是沾親帶故的,，不過是工作上的來往,，最多是稍微容易給個機會而已。在費率方面,，如果開頭低了,，后面想要談高那是難上加難，所以一般的客戶,，在拓展的時候,，開始從那些那些難啃的崗位入手的居多。

　　而這些難招的崗位,，一方面可能是確實很難招聘,，其他獵頭公司在行業(yè)內(nèi)能接觸到的對口候選人基本上都接觸了，翻了個底朝天,，因為種種原因，客戶又不想放棄招這么個人的想法,，想要招一個合適的人,，卻怎么也關(guān)閉不了的崗位；又或者是崗位的年薪不高,、招聘難度不低的,，年薪不高意味著傭金不高，招聘難度不低意味著付出不少,，這樣的崗位算是性價比不高的,，其他大的獵頭公司不屑去做,，訂單多的大的獵頭公司，很有可能挑單來做,，而對于易才這樣的小公司,，是沒什么余裕去挑單、只能硬啃的,。

　　這樣的訂單,，對于尋找對口、未被其他獵頭公司接觸過,、且有意向的候選人就變得非常耗費時間精力且結(jié)果不可預期,。Grace安茹和Sharon鄧錦霞提供的名單可能是她們在上家公司的資源，明顯有些老舊,，電話有一半是無效的——話說回來,，如果名單上的人隨便聯(lián)系一下就能出單，那也太好賺錢了,，Sharon鄧錦霞也不必將這個獎金轉(zhuǎn)贈給她杭舒嬰來拿了,。

　　原來的資源很快就用完了，再者,，易才公司基本不挑單,，什么樣的客戶的訂單都接，不少都是之前Grace安茹和Sharon鄧錦霞沒怎么接觸過的行業(yè),，連她們也只能從頭開始學習和積累資源,，更遑論能夠給到杭舒嬰資源去直接聯(lián)系了。所以很快,，杭舒嬰就開始打完全沒有聯(lián)系方式和聯(lián)系人,，純憑網(wǎng)上搜索的公司前臺電話拿到合適的候選人的信息和聯(lián)系方式的陌生電話，相比較于有聯(lián)系方式和粗略資料的“Cold Call”來說,，這樣的Cold Call難度要大得多,，成功率更低，心理壓力更大,。

　　杭舒嬰除了協(xié)助Sharon鄧錦霞和Grace安茹做單之外,，還有公司本身的招聘工作要做。比起打“Cold Call”做單,，公司內(nèi)部的招聘工作要開展得順利得多,，也更有成就感。很快,，就已經(jīng)有她一手發(fā)布職位,、收集簡歷、安排面試,、并參與面試的實習生入職了,。

　　在“咨詢公司”兼職,，聽上去是個蠻高大上的說法。來的是個大二的妹子,，主要協(xié)助另外兩位顧問Melody蘇雁雪和李文嘉 James做單,，與杭舒嬰不同的是，因為是后來者,，又是個實習生,，就少了那些雜七雜八的事情。

　　因為這個實習生的入職是杭舒嬰從頭到尾跟過來的,，兩個人的年紀又最為相仿,，實習生經(jīng)常跟杭舒嬰請教些東西，杭舒嬰也樂于分享自己不多的經(jīng)驗,，因此新來的實習生跟杭舒嬰的關(guān)系最好,，時常夸杭舒嬰,，這天早上兩個人都到得比較早,，在洗杯子的時候?qū)嵙暽f道：“Lizzy姐你的人緣好好哦，我感覺公司里面每個人都很喜歡你,?！?p>　　“哪有啦，是大家都比較和善,，你看這邊同事之間的關(guān)系挺簡單的,。”

　　“也沒有都很和善啊,， Melody蘇雁雪姐還蠻好的,，但是你看李文嘉 James哥，整天板著個臉,?！?p>　　“這個是個性關(guān)系啦。李文嘉 James說話還是蠻客氣的,。而且你剛來,，現(xiàn)在還不是很熟悉，熟悉之后就好了,?！?p>　　“那倒是。不過話說回來了,，每天打電話被電話那頭的人拒絕，要是公司里的同事再沒個好臉色,，那真實沒法堅持下去了,?！?p>　　“干嘛，才幾天呀,，你就打退堂鼓啦,？”杭舒嬰說這話的時候有點心虛，其實她剛來的時候沒幾天也打退堂鼓了,，只是想到自己需要交房租需要吃飯,，在畢業(yè)之后也不好意思再問家里要零花錢，咬著牙硬著頭皮堅持著,。說實話她并不希望這個實習生離職,，總覺得她離開之后自己好像就落了單了。

　　“有點,。覺得跟想象中的咨詢公司的工作不太一樣,。每天打電話。本來以為是蠻高大上的,，哈哈,，結(jié)果感覺跟電話銷售似的?！?p>　　杭舒嬰不知道該如何作答,，只是覺得有點羨慕她。

　　剛進辦公室,，Sharon鄧錦霞剛打印了一份簡歷,，見杭舒嬰進來，說道：“親愛的,，幫我拿一下打印好的簡歷好不好,。”杭舒嬰去取了簡歷給她遞過去,。

　　當天傍晚,，實習生就提出離職了，來了兩周不到的時間,。而對于杭舒嬰來說,，工作還是得繼續(xù)，實習生的離職讓杭舒嬰有些失落,，不僅是因為自己招來的第一個實習生離職了,，更是因為自己跟那個實習生明明有同樣的感受，自己卻不能像她一樣灑脫地離開,。

　　平時都會等公司有人走之后自己再離開,，今天，她下班就想走,，沒想到被Grace安茹叫住了,。

　　“舒嬰,，今天讓你Search的那幾個公司，都打完電話了嗎,？”雖然杭舒嬰已經(jīng)取了英文名,，但是公司里大部分的同事還是更喜歡叫她中文名字。

　　“都打了,，但是都沒打進去,，我擔心他們前臺認得我的聲音了，打算明天再打,。今天主要聊了幾個顧問,、助理和實習生，約了這周和下周過來面試,?！?p>　　“那今天手上的職位有進展嗎？”

　　“Sharon鄧錦霞那邊的職位今天給了五個有意向的候選人,，我不知道后面聯(lián)系得怎么樣了,。”

　　“哎呀說什么有意向的候選熱啦,，就是愿意接觸聊一下而已,，我都聊完了，質(zhì)量不行的”Sharon鄧錦霞聽到聊到了自己,，在位子上隔空說道,，“Lizzy你這樣不行呀，我正想跟你說呢,，你給我的人不能什么人都給我去聊啊,，這樣是在浪費我的時間呀！你要自己有個判斷,，有可能成的人再給我,，或者是你覺得質(zhì)量很好，可以讓我聊出點東西的人,。而且一天才五個人,，太少了。不過說實話要這種質(zhì)量的話,，可以說是等于零個的了,。”

　　“我這里還有一份以前的名單,，每天至少要有二十個有效的候選人信息給到我和Sharon鄧錦霞才行,，我郵件發(fā)送給你了，查收一下哈?！盙race安茹的語氣并不嚴厲,，但神色十分正經(jīng)八百，杭舒嬰知道她是什么意思,。

　　“Lizzy你要加油呀，今天離職的那個實習生都比你打出的候選人要多吶,。是吧李文嘉 James,。”

　　李文嘉 James指了指自己耳邊的頭戴式耳機,，示意Sharon鄧錦霞自己在打電話,，并沒有接話。

　　杭舒嬰站在那里有些尷尬,，走也不是,，不走也不是，伸手重新按了電腦的電源鍵,，拿起杯子去飲水機接了杯水,，又回到座位上。好像她剛才站起來就是為了去接水似的,。

　　她心里有點委屈,，雖然今天沒有打出二十個有意向的候選人，可是今天確實篩選和邀約了不少易才公司的招聘,，光邀約這周和下周面試的人,，算上實習生，有十二個之多,?？墒呛孟馟race安茹和Sharon鄧錦霞都完全看不到似的。

　　九點,，杭舒嬰還在打電話,，喉嚨有點疼。辦公室里還有Melody蘇雁雪沒走,，她晚上約了個電話面試,，跟候選人正聊得興起。

　　Melody蘇雁雪臨下班的時候讓杭舒嬰也把電腦關(guān)了明天再忙,。兩個人一起下樓,。

　　電梯里Melody蘇雁雪說道：“舒英其實你蠻努力的，

　　“可是你要找到重點是什么,，

　　“幫大家作報告,，打雜，甚至是公司的招聘，其實都不是最重要的,。

　　“你給大家?guī)驮俣嗟拿?，公司不會因為這個付提成給你的。

　　“所以我建議你哈,，還是要把做單放在第一位,。而且你做助理要出成績了，才能更快做獨立的顧問,，到時候才能真的有提成呀是不是,。”

　　杭舒嬰沒想到平時安靜和善的Melody蘇雁雪會跟自己忽然說這么掏心窩子的話,，心里有點感動,。

　　回想起今天早上的時候?qū)嵙暽约赫f“人緣好”的話，覺得有些諷刺,，平時看似要她幫忙最多,，一口一個“Lizzy、Lizzy”的Sharon鄧錦霞好像除了布置工作任務之外并沒有什么交代,，所謂的“人緣好”,，還不如真正做出的一點成績來得實際。