在白華加入基建及能源事業(yè)部K市辦事處后，K市辦事處的人員終于算是基本上到齊了,，也都按照李卓的安排各自按部就班進入了工作崗位。幸運的是雖然外界有很多傳聞,，但是方沐蓉跟保吉昆并沒有因為李卓年輕就對他不信服，這樣讓李卓安排的工作得以有序進行,。
在李卓帶楊旎媛的兩周時間里,，楊旎媛也基本上是全身心投入到了盡職調(diào)查報告等項目細節(jié)上。按照李卓的安排,，他自己以及白華會全身心的投入到項目機會的開發(fā)上面去，而楊旎媛則是會負責兩人獲取到的項目的細節(jié)操作,，最后的業(yè)績則是會三個人平均分配,。對于方沐蓉與保吉昆則是自己開發(fā)項目自己進行細節(jié)操作。
李卓這樣的安排雖然是把他自己以及楊旎媛,、白華的優(yōu)勢進行了整合,，但大家也都沒有意見，相反他自己是在力所能及的范圍內(nèi)照顧了白華以及楊旎媛,。
兩周后,，楊旎媛與白華基本上完成了李卓安排得工作任務，對自己需要時熟悉的東西都基本上了解了,。
兩周后的例會上,，李卓問其余四人：“大家都準備好了嗎？”
四人回答：“準備好了,?！?p> “那是時候出發(fā)了?！?p> “好,。”
從這一刻起,，他們五人整裝待發(fā),，準備迎接未來可能會到來的一切風浪。
方沐蓉與保吉昆的項目沒有變動,，還是按部就班的展開工作,，李卓則是需要操作Z公司項目的同時帶領白華去把魏衡華以及董宇帶走的項目給搶回來。這些項目主要是涉及六家中型規(guī)模的施工企業(yè)以及兩家水電企業(yè),，六家施工企業(yè)在兩人離職之前已經(jīng)成交,，所以客戶營銷工作可以后延，但是兩家水電企業(yè)則是未成交項目,，李卓需要在考核年度內(nèi)把項目搶過來,。
“有信心嗎,？”李卓問白華。
“差不多吧,?！?p> “那就夠了，我?guī)阏J識這兩家客戶后營銷工作由你全權負責,，獲得項目機會后楊旎媛進行后續(xù)的盡職調(diào)查以及項目流程工作,。”
“OK,?！?p> “不過有一點我還是需要提醒你，他們?nèi)肼歅公司后為了業(yè)績極有可能跟我們打價格戰(zhàn),，遇到這種情況時千萬不要急著報價,，及時跟我溝通就好?！?p> “沒問題,。”
“行,，那走吧,。”
說完后,，李卓跟白華登上了飛往兩家水電企業(yè)所在地州的航班,，下了航班以后又倒了一趟大巴到鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，最后再從鄉(xiāng)鎮(zhèn)上包車前往水電站,，一路上非常顛簸,，山路也很崎嶇。
“大哥,，你不會是要把我給賣到山旮旯里去挖煤吧,？”白華吐了兩次后問道。
“就你這小身板有人要嗎,？”
“好吧,。”說完后白華又有想嘔吐的狀況,，終于是閉上了嘴,。
再有一個小時后，兩人終于到了目的地,。
“原來你的項目就是這么做出來的?。俊卑兹A問道。
“不然呢,？”
“好吧,，看來以前的我真是有點懶啊，不然教育事業(yè)部也不會在我走的時候留都不留一下了,?！?p> “有這種覺悟就好?！?p> 聽著李卓的話白華不禁苦笑了一下,，從小到大他何曾受過這種苦啊。
“還記得來的路嗎,？”李卓接著問道,。
“差不多吧?！?p> “那就好,，下次就得你一個人來了?！闭f著李卓朝著電站的辦公區(qū)走了過去,。
“好吧,?！卑兹A說完也是跟著走了過去。
進了辦公區(qū)后李卓李卓把水電站從上到下的各級人員都給白華介紹了一遍,，雖然水電工作人員不多,，但能夠全部認識也足以看出李卓前期營銷工作的深度。
結束后,，水電站負責人派車把兩人送到鎮(zhèn)上入住,，并且招待了兩人，雖然白華的酒量還可以并沒有喝多,，但還是給這位負責人留下了深刻的印象,。
第二天，又是經(jīng)歷了一路的顛簸,，李卓把白華帶到了另一家水電企業(yè),，還是一樣的路數(shù)，然后李卓就回了K市,，給了白華幾個電站的地址后把白華留在了地州上,。
在離開前李卓告訴白華務必盯緊這兩家水電企業(yè)，但是也不用天天守著,，沒事的時候可以去附近的電站走走看能不能獲得新的項目機會,。
李卓需要回K市去完成Z公司項目，在他走后白華也并沒有像在教育事業(yè)部時那樣偷懶，而是開始了勤勤懇懇的工作,。他知道此時是李卓最需要他的時候,，他一定不能拖李卓的后腿。
不過,，在李卓緊鑼密鼓進行Z公司的資料補充,，焦頭爛額的與中后臺溝通，說服他們接受承諾函的方案時白華的客戶營銷并沒有取得突破性的緊張,。白華的情商很高,，雖然業(yè)務知識不扎實，但要想獲得項目機會應該不是很難,，所以這種情況多多少少有些異常,。
“卓，怎么辦啊,，一點進展都沒有,。”三周以后白華終于忍不住了,，給李卓打了個電話,。
“你先別急，再等等,，可以多跟他們聊聊魏衡華與董宇的情況,，看看是不是兩人也給客戶報送了方案，最好是能打聽出方案的額度,、還款周期,、成本等詳細情況來?！?p> “OK,。”聽著李卓的話,，白華也是意識到了些什么,。
在接下來的的一段時間里，他并沒有進行太多的營銷工作,，而是反反復復地陪電站休班人員吃飯喝酒,，把他們當成朋友相處。按他自己的話來說,，他現(xiàn)在已經(jīng)是二陪了,，陪聊業(yè)務。陪吃飯,，再有一陪就可以出道了,。
再一次與李卓的通話中,，李卓告訴他：“你還可以再陪得深入些?！?p> “費用呢,？”
“報銷?！?p> “好,，那我就直接住這兒了，周末也不回去了,?！?p> “沒問題?！?p> 就這樣,，白華直接住到地州上，又是三個星期沒回K市,。要不是他還能聯(lián)系上,，方沐蓉、保吉昆,、楊旎媛三人幾乎都認為他失蹤了,。
功夫不負有心人，一個半月后白華終于得到了他想要的情報,。兩家水電企業(yè)的負責人都在喝得微醺的時候告訴他他們已經(jīng)與P公司簽了合同了,，就等著放款，并且P公司的報價比原來Y公司的報價要低很多,。
雖然白華已經(jīng)努力的克制自己了,，但他還是覺得自己被耍了,，他覺得此時此刻的自己就完完全是一個等著糖果的單純的孩子,，卻不知道那只是一個謊言。
“我該怎么辦,？”白華在兩家水電企業(yè)的負責人離開后給李卓打了電話,，聲音都有了些無助的哭腔。
“這段時間,，辛苦你了,，不管成不成咱們都要盡力而為，凡是也都是盡力就好,?！崩钭堪参康馈?p> “那我該怎么辦??？”
“明天你再去拜訪一次吧,。”
“還要去嗎,？”白華問道,，顯然是對兩家水電企業(yè)有了抗拒心理。
“要去,，越不想去就越要去,。”李卓平靜地說道,，他知道無論如何都不能把關系搞僵,，不然他們就會徹徹底底的失去這兩家客戶。
“我去了說什么呢,？”
聽著白華的問題,，李卓也是沉默了一會兒，片刻之后才說道：“問問他們是什么時候簽的合同吧,，跟他們說如果P公司款項不能及時到位,，咱們也愿意及時補上?！?p> “是要當備胎嗎,？”
“不，不是備胎,，是真誠,。”
聽著李卓的回答,，白華也是沉默了一會兒后才說道：“好,。”說完后白華掛斷了電話,，他有些明白了自己在客戶營銷方面與李卓的差距,。在此時的他看來，李卓不單勤奮,，還愿意為了萬分之一的機會付出百分之百的努力,，這就是他與別人最大的不同。
第二天,，白華按李卓所說的去了兩家水電企業(yè),，并沒有吃飯，也沒有喝酒,，只是很真誠的告訴他們只要他們有需要他百華就一定在,。兩家企業(yè)的負責人聞言后都有些慚愧，但白華并沒有往心里去,，反而安慰他們說市場就是這樣的,，他們選擇更適合自己的方案并沒有錯,。
聽完白華的話以后，兩家企業(yè)的負責人也是釋然了許多,，表示只要后續(xù)有機會就一定會考慮再跟Y公司合作,。
走出電站后，白華自己也是坦然了許多,，有些事盡力就好,，他白華已經(jīng)盡力了，無愧于心,，至于后來的結果會是怎樣他想剩下的部分既然不能乞求蔣競,、魏衡華跟董宇放過他們，那么就只能交給運氣了,。
有了這一份坦然,，他覺得其實自己現(xiàn)在才是真正的整裝待發(fā)。他并沒有在地州上多做停留,，而是馬不停蹄的飛往了K市,。這一次到達K市以后他并沒有等待李卓的指令，而是直接前往了魏衡華與董宇前期負責的六家中型規(guī)模的施工企業(yè),。他知道魏衡華跟董宇也會把這六家客戶的營銷工作重點放在明年去,，所以他可以搶占先機。
至于兩家水電企業(yè),，他只能等,。
無論是到這六家施工企業(yè)中的哪一家，白華都沒有說一句魏衡華,、董宇以及蔣競的壞話,，只是告訴他們?nèi)硕紩懈髯缘倪x擇，不管怎樣他們?nèi)艘捕际荵公司走出去的,，所以他們之間并不是你死我活的關系,，只是單純的商業(yè)競爭。同時他希望這六家客戶能在獲得P公司方案時能告知他,，他會盡量想辦法拿出更優(yōu)的方案,。
六家企業(yè)的投融資負責人自然不傻,，都能聽出白華的言外之意就是P公司報的方案自己并不是一點競爭力都沒有,，只是需要拼拼刺刀，見見血而已,，鷸蚌相爭漁翁得利,，這種局面也是客戶最希望看見的，所以都承諾獲得P公司方案的時候會給白華,。
“那就來一場真正的較量吧,?！?p> 白華知道，有了這些鋪墊后客戶不會再因為魏衡華,、董宇甚至蔣競的幾番言辭就像那兩家水電企業(yè)一樣對方案進行保密,，這樣的話即使不能成交他也至少可以獲取到相關的信息。而另一方面,，他知道李卓最擅長的就是價值營銷,，他愿意去相信李卓，他相信即使在那競爭的第一回合他們輸了,，但后續(xù)還會有機會贏回來,。