人生誰沒有過沉淪,，在兩家水電企業(yè)傳來不好的消息時李卓想起了自己從S大回K市自首的前夜,，在那一夜他曾經(jīng)覺得天都快塌了,，但最終他還是挺過來了,；他也想起了因為高云波事件自己休假的那一段時間，那一段時間他覺得自己就像被困在了牢籠里一般,，但最后他也走出來了,。
眼前的這一切雖然艱難，但他覺得自己已然是比之前強大了許多,，他能坦然接受,。
另一頭的白華經(jīng)此一役也是明白了許多道理，他天生就比李卓要樂觀,，所以他覺得未來一定會是彩虹,。
花了一個星期跑完了魏衡華與董宇留下的六家施工企業(yè)后白華的工作出現(xiàn)了一段空檔期，他開始協(xié)助李卓處理Z公司的事項,，慢慢的了解項目邏輯以及操作細節(jié),。這一段時間下來陸靜希也是知道了Y省的情況，所以沒有再給力卓施加壓力,，所以雖然業(yè)績指標就放在那里，但大家都還算坦然,。
如水的時間過去了大概兩三周以后,，離年度考核僅僅只剩下三個月不到的時間了，這一段時間兩家水電企業(yè)也是陸陸續(xù)續(xù)再次與白華有些聯(lián)系，但李卓與白華也沒有過于覺得樂觀,。從事這個行業(yè)快兩年了,，他們知道資本都是無情的，合作最重要的是成本與收益,，至少目前P公司的報價方案里的資金成本要比他們低很多,。
但再過一周后，吳萱雯給他打來了電話,，讓他繼續(xù)跟進兩家水電企業(yè),，但沒有具體說明原因。顯然對于這個自己帶出來的土地,，吳萱雯還是自始至終都比較照顧的,，李卓也很信任她，她不說原因李卓也不會去問,，只是覺得應(yīng)該還會有機會,，叮囑白華加大跟進力度。
對于李卓的安排,，白華自然也不會有疑慮,，接到李卓的電話后就趕赴地州對兩家企業(yè)進行了拜訪，但并沒有常駐,。白華的情商很高,，他知道死乞白賴的給會讓別人不珍惜，所以他只需要讓兩個負責(zé)人能時刻想起他就好,。雖然這種想法沒有做太過凝練的總結(jié)但與李卓的“銷售就是在合理價格上你愿意給,，別人愿意要”的總結(jié)殊途同歸。
時間在往前慢慢推進,，李卓也完成了Z公司的所有盡職調(diào)查,，發(fā)起了信用審批流程，接下來就會是與中后臺的談判交鋒,，這樣的交鋒雖然會有陸靜希的幫助,，但具體事情還是需要李卓自己進行，因為他才是項目的具體經(jīng)辦人,，所以他不敢掉以輕心,。
但是就是在這個時候，兩家水電企業(yè)傳來了消息,，P公司不能及時放款,，需要Y公司及時補上。白華雖然在客戶營銷方面沒問題,，但涉及到結(jié)構(gòu),、價格以及還款周期等設(shè)計等細節(jié)還是需要他出面,，他只得再次開始忙碌起來，一周的時間基本上有一半是在趕路,，另一半加上是在焦頭爛額的與中后臺及兩家水電企業(yè)的負責(zé)人在談判,。
兩家水電企業(yè)因為要急著用錢，所以倒還算是順利,，花了兩周時間就談妥了,，李卓也是把項目全權(quán)交給了白華與楊旎媛。但Z公司的項目則是流程提交快一個月了還遲遲沒有動靜,，也許是由于蔣競的關(guān)系,，這個項目沒有被否掉但流程也沒有通過，就是擱在韓宇哪里沒動靜,。
而另一頭,，司總也已經(jīng)在催項目進度了，他們公司的考核時間節(jié)點要比Y公司的早兩個月左右,，項目要是再沒進展估計他跟黃總都會受到牽連,。
李卓終于是坐不住了，他想去上海當(dāng)面跟韓宇等人溝通,，所以給陸靜希打了個電話,。
“我想請你組織基建及能源事業(yè)部所有的中后臺部門開一次會，我需要一次性通過方案,，不然這個項目就要毀掉了,。”
李卓說的情況陸靜希也是知道的,，但她不確定李卓是否能做得到,，如果是開大會的話，李卓搞不定勢必就需要她上,，這樣會違背事業(yè)部總經(jīng)理不干預(yù)中后臺審批的原則,，所以聽見李卓的話后她沉默了下來。
“放心,，規(guī)矩就是規(guī)矩,，這點我明白?！崩钭恳Я艘а勒f道,，他明白陸靜希的擔(dān)憂，也知道陸靜希是一個很在乎原則的人,，所以他決定破釜沉舟,。
“有幾成的把握？”陸靜希問道,。
“五成,?！睆睦碚撋蟻碚f，Z公司企業(yè)綜合實力強勁,，但操作方案太過激進，所以李卓只有五成的把握,，但是他已經(jīng)做好了破釜沉舟的準備,，他會用最強硬的手腕去說服中后臺。他想了想后又補充了一句：“但是我會盡力,?！?p> “好吧，那你定個時間,?！?p> “謝謝！”說完后李卓掛斷了電話,，他需要這個項目的業(yè)績撐起整個K市辦事處的業(yè)績,，也需要這個項目的業(yè)績維持陸靜希的威嚴，更需要這個業(yè)績讓白華,、楊旎媛受到部門的認可與尊重,。
李卓定下第二天一早的航班后把會議時間給陸靜希發(fā)了過去，這一次他帶齊了所有的項目資料,。
下了飛機沒顧得上吃午飯就往公司總部趕去,，但由于航班延誤，他還是遲到了一會兒,，趕到會議室時大家都已經(jīng)坐定了,。
“李總這真是大忙人啊?！狈▌?wù)部的袁總袁希野說道,。
“實在抱歉，航班有些延誤,?！崩钭恳贿叿畔聲槐檎f道。
“航班延誤這個會就不能下午再開嗎,？”韓宇說道,。
聽著這兩位的話，李卓知道這些人都了解會議的內(nèi)容,，所以對于這一次會議很抗拒,，可能是預(yù)料到陸靜希不會輕易插手，所以并沒有給自己多少面子,，他也覺得自己既然已經(jīng)做好強硬的準備了就無須保留,。
“你們等我的時間大概有四十分鐘,，可是我已經(jīng)等了你們一個月了?！崩钭空f道,。
聽著他的話，眾人都沉默了下來,。
“既然都到齊了,，那就開會吧，請李卓經(jīng)理先介紹一下Z公司的情況,?！标戩o希說道。
“Z公司的基本情況我就不介紹了,，全國施工企業(yè)前三十強,，年產(chǎn)值超過一百億元，近年來都保持了良好的增長,，同時也沒有與金融機構(gòu)發(fā)生過訴訟等糾紛,，這些想必大家都很清楚，下面我開始著重說一下此次的交易結(jié)構(gòu),?！闭f完后李卓看了看眾人然后接著說道：
“由于客戶考核的要求，此次交易結(jié)構(gòu)為用承諾函替代回購協(xié)議的保理結(jié)構(gòu),。實不相瞞,，我的具體營銷對象是該公司的高管，所以如果是因為這種結(jié)構(gòu)帶來糾紛那么他也會收到牽連,，同時該公司也是Y省重誠信企業(yè),，所以我認為Z公司不會因為減弱法律效率就發(fā)生違約?！?p> “過去重誠信未來就一定重誠信嗎,？”韓宇問道。
“咱們針對企業(yè)的未來經(jīng)營情況假設(shè)也是基于過去的數(shù)據(jù)以及情況,?！崩钭恳彩菦]有絲毫的保留，直接就軟中帶硬地回懟了過去,。
“你知道這意味著什么嗎,？”袁希野問道。
“知道,?！崩钭看鸬馈?p> “我還以為你不知道,?！?p> “有話請直說,。”
“你這是用人治挑戰(zhàn)合同風(fēng)險的把控,?！?p> 聽完袁希野的話，李卓并沒有直接回答,，而是說了一句：“一個月不審核也是人治,，我想既然人治有不好的地方，那一定也有好的地方,。”
聽著李卓的話,，與會的所有人都沉默了下來,。
“我想你們的業(yè)績考核并不涉及放款金額吧，但前線的同事還要活下去,，同時也請別忘了正是前線同時辛辛苦苦刨出來的項目養(yǎng)活的你們,。當(dāng)然，我們每個人都有自己的職責(zé),，如果你們確實覺得有顛覆性的風(fēng)險我李卓不會為難你們,，但如果沒有，還請你們迅速完成審批,，客戶等不起,，我李卓也等不起?！?p> “客戶,，客戶的指令就是一切嗎？”另一頭一個商務(wù)板塊的年輕人說道,。
李卓沒有回答他的問題,，而是問了一句：“資金成本誰支付？這對應(yīng)的是不是我們公司的收入部分,？”
這個問題結(jié)束后,，大家都沉默了下來，不再說話,。
“你們”好好考慮吧,，我今天就要答案，我相信諸位都看過報告了,，過還是不過請迅速給我答案,，你們商議，我去門口等著,?！闭f完李卓走了出去,，顯然是沒有答復(fù)就死不罷休了。
此時,，陸靜希才知道有的時候其實李卓的手腕比她還要強硬,。
“大家都考慮得怎么樣了？”沉默了半小時后陸靜希問道,。
“其實比起前些年的項目來也不算什么,，……”袁希野說道。
“通過吧,?！边€沒等他說道韓宇就用回答打斷了他的話。
“通過,?！?p> “通過?！?p> ……
在韓宇表態(tài)后大家居然都出乎意料之外的表示了項目通過,。表面上看起來李卓的強硬手腕取得了不錯的效果，但他隱隱約約覺得事情并沒有那么簡單,，但無論怎樣這都算是一個不錯的結(jié)局,。
下午，他就趕回了K市,，開始著手與Z公司簽訂保理合同,。合同簽訂后的第二天，款項到位,，司總與黃總懸在心里的石頭也總算是落了下來,。
“這次真是辛苦你們了?！彼究傉f道,。
“應(yīng)該的?！?p> “今天可能來不及了,，改天把你們辦事處的同事叫過來跟我們公司財務(wù)板塊一起聚聚，咱們看看還有沒有其他可以合作的方向,?！彼究傉f道。
“沒問題,?！崩钭棵靼譠公司就要成為自己的長期客（飯）戶（票）了。
回去的時候已經(jīng)是晚上九點過了，但項目不容易,，K市辦事處的業(yè)績也算是順利完成了,，大家都在等著結(jié)果，于是李卓決定把所有人都叫出來宵夜,。
“總算是完成了啊,。”方沐蓉說道,。
“嗯,，這段時間辛苦大家了?！闭f著李卓舉起了酒杯,。
“明年應(yīng)該會好很多吧?！北＜フf道,。
“希望吧?！崩钭看饛?fù)道，他知道今年業(yè)績的完成除了Z公司項目的增量外,，兩家水電企業(yè)項目也是功不可沒,，但是今年P(guān)公司沒有實現(xiàn)放款并不代表明年就不能，這期間肯定有什么特殊原因,。