李莉騎著一輛鮮紅色的艾瑪電車，載著陳飛向看房小區(qū)趕去,。

　　路上李莉不說話,，只顧著趕路。

　　坐在李莉的身后,，看著李莉那飄逸的長發(fā)隨風舞動,，微風中和著那股洗發(fā)露的發(fā)香，陳飛倍感舒適,。

　　“別以為我?guī)湍憔褪窃從懔?，我是煩那個胖子，你給我記住了,！”李莉突然來了一句,。

　　“知道啦，不就是讓你占了個便宜嘛,，吃虧的還是我,，你倒是不樂意了！”陳飛對于女生這種小性子從不放在心上,。

　　“少跟我貧嘴,，要不然我立刻扔下你信不信？”李莉把頭一側,，滿臉凝重地警告陳飛,。

　　“好好,，你是師傅，你說的算,！”陳飛也無奈了,。

　　“對了，你以前干過多長時間中介,？”李莉又問,。

　　“大學的時候實習過一段時間而已~！”

　　陳飛隨口回答,，頓了頓又問了一句“我看你和王兵好像有什么誤會?。　?。

　　“哼~,！那家伙，不地道的很,，上個月?lián)屃宋乙粋€單子,，本來我跟了半月快要跟成了，不知道他哪來的客戶電話,，竟然約到我們另一個店里談成了,，最后還死不承認，非說是他的親戚,，真不要臉,，他比你更可惡！”

　　雖然看不到李莉的臉,，但是陳飛可以想象李莉說話的表情,，被一個女人說成這樣，這個王兵好不到哪里去,。

　　路上,，陳飛以隨意聊天的方式問了李莉幾個問題,，比如說客戶為什么買房了,、手里有多少錢了、家庭情況怎么樣了,、看過哪里的房子等專業(yè)問題,。

　　但是得到的回答竟然是略知一二，李莉只知道客戶在單位上班,，別的模模糊糊,，這倒是讓陳飛很是意外。

　　看到陳飛問的這么專業(yè),，李莉也曾起了疑問,，詢問陳飛為何知道這么多,，都被陳飛以實習期學來的給搪塞過去。

　　李莉且聽且忘,，也沒太在意,。

　　李莉看的房子是一個叫浩泰小區(qū)的地方，在黃河十路,，長江十路,，旁邊隔著一個路口就是三中，是陽州數(shù)得著的好學區(qū),。

　　這里的房價比較貴,，時年均價在4500左右。

　　當陳飛和李莉來到樓下的時候,，那個客戶鄒哥已經(jīng)在車里等著了,，一輛銀白色的大眾寶來。

　　“你可要認真地跟著,，他找你看房,，你就來，不要嫌麻煩知道嗎,，這是對你的鍛煉~,！”

　　李莉本來不抱希望的客戶,，卻讓陳飛好好跟，說得好似給了陳飛多大恩惠似得,。

　　李莉說完話便引著陳飛慢悠悠地去接客戶了。

　　“行啊~,！”陳飛隨口應了一句,。

　　陳飛有個習慣，就是一件事,，要么不做，要么就做好,，他很喜歡挑戰(zhàn)，尤其是高難度的,。

　　這次看房出來,，陳飛就下定注意,，要好好研究一下這個客戶,。

　　李莉與鄒哥寒暄一番，然后又介紹了一下陳飛,，算是熱熱場，然后就帶著陳飛去看房子了,。

　　房東不住在房子里,，李莉有鑰匙，所以看房很方便,。

　　陳飛拿著李莉的看房夾,，掃了掃里面的房源，像一個跟班一樣,，跟在李莉和客戶的后面,。

　　鄒哥來到房子里，沒多說什么,，就是問了問李莉最近的工作情況，然后便自顧自地在房子里轉悠,。

　　李莉也不多說話,，有一搭無一搭地笑著接話，跟在客戶后面,。

　　陳飛知道這不是第一次看房,，但是，李莉這表現(xiàn)顯然是不合格的,，不了解客戶,，又與客戶沒有深入的交流,，那么看房顯然是不成功的,。

　　“鄒哥看房看了不少了吧？”陳飛冷不丁地冒出了一句。

　　“是啊,，看了四五套了呢~,！”鄒哥邊說邊看房子。

　　“那咱們是全款還是分期買房呢,？”陳飛繼續(xù)問,。

　　“當然分期了，這年頭誰有這么多錢??！”鄒哥繼續(xù)在房子內(nèi)巡視。

　　“那咱們的首付大抵能湊多少呢鄒哥,？哦對了,，鄒哥，咱們的征信沒問題吧,？方便告訴我您在哪上班嗎,？”

　　職業(yè)習慣使然，陳飛想了解客戶的一切,。

　　“二三十萬吧,，我的征信沒問題，這你就不用擔心了,！”鄒哥眉宇一皺,，好似有些嫌棄陳飛啰嗦了。

　　李莉聽到陳飛突然問這么多的話,，顯然有些意外,，一般新人出來看房，都是不說話的,，都是看著他們這些老鳥在表演,，同時學點‘經(jīng)驗’。

　　但是,，陳飛問的話又挺正常的,，李莉只是驚訝地掃了一眼陳飛，也沒干預,，畢竟這以后就是他的客戶了,，人家聊聊天，增加熟悉度,，也是正常的,。

　　陳飛看到李莉驚訝的表情之后，淡淡一笑,，繼續(xù)開口了：“那鄒哥為什么買房子呢,？”

　　“噢~,！這個呀，我給我兒子買個房子伺候著呢,！”鄒哥眉宇微皺回了一句,。

　　“那咱家里孩子現(xiàn)在多大啊,？是為了學區(qū)房,、還是為了單純給兒子置業(yè)準備呢？”陳飛好似有些不依不饒的樣子,。

　　“你這個小伙子咋那么多問題呢,？你這是在查我戶口嗎？問的這么詳細,，有毛病吧,？”鄒哥兩眼一瞪，直視著陳飛,，臉上笑意全無,，臉上掛滿了不滿。

　　鄒哥這一突然的表現(xiàn),，著實令現(xiàn)場的氣氛有些尷尬,。

　　在一旁原本很隨意的李莉，瞬間也緊張了起來,，因為,，此刻，她也不知道該如何破冰了,。

　　只見李莉一臉著急的看向陳飛,，好似在埋怨陳飛多說話了，惹得客戶不高興了,。

　　此刻房間內(nèi)的空氣仿佛凝結,，悶熱的氣息游蕩在左右，仿佛一不小心就會燃起人們的燥火,。

　　翻臉了,？

　　陳飛也沒想到，一個簡單的問話,，竟然惹得客戶發(fā)毛了,，難道是跟他的職業(yè)相關嗎？陳飛猜測,。

　　陳飛一看客戶有些不高興了,，于是就呵呵一笑，準備破冰了,。

　　這種情況在房產(chǎn)界俗稱車禍現(xiàn)象,，很能考驗銷售的應變能力,，如果破不了冰，給客戶留下不好的印象,，以后跟進起來就無疑給自己增加了難度，難以與客戶深入交流,。

　　不過好在這場‘車禍’并不大,，對于陳飛來說并不難。

　　“呵呵,，鄒哥,，您別誤會，看您的反應,，我猜測,，您之前可能沒有碰到有經(jīng)紀人這樣和您溝通，您的心情我很理解~,！”

　　陳飛的破冰開場有些別出心裁,，沒有道歉，也沒有先解釋,，反而只是安慰了客戶一下,。

　　看到陳飛這鎮(zhèn)定的表現(xiàn)，鄒哥臉上的表情也舒緩了一些,，臉上隱約有些似笑非笑的感覺,。

　　不過，他畢竟是單位上上班的,，城府還是有的,，只聽他嘴里蹦出了三個字：“然后呢~！”

　　鄒哥說完便背著手在房子里繼續(xù)游逛起來,。

　　你妹的,，這是在考驗我嗎？

　　陳飛心想,，這小城市的人,，怎么這么愛裝呢？