李莉哪見過這架勢，她做房產也就三個月的時間，沒碰到客戶突然變臉的情況,，此刻的她，心都有些提到嗓子眼了,。

　　客戶不買房不要緊，也別惹惱了客戶??？陽州這地方，低頭不見抬頭見的,，再說,，鄒哥還是單位上班的，鬧不好以后咋見呢,？

　　即便她很煩和鄒哥看房,，但是還是硬著頭皮出來，笑臉相迎啊,，李莉骨子里還是一個挺精的小姑娘的,。

　　“少說兩句吧~！沒必要惹煩了人家,！”李莉趕著鄒哥轉身的空檔,，立刻走到陳飛面前，小聲對著陳飛喃喃,。

　　“別擔心,，我有數~！”陳飛給了李莉一個眼色,，然后又踏步跟了上去,。

　　“鄒哥，我知道您買房子肯定是有原因的,，我作為一個房產中介,，應該對您負責，應該給您找一個最適合您的房子您說對嗎,？”

　　陳飛看到鄒哥這反應就知道鄒哥在有意考考他,，于是又補充了一句,。

　　“呵呵,，小陳啊，這跟你查戶口式的問話有關聯(lián)嗎,？”鄒哥背著手,，話語里還是有些興師問罪的樣子,。

　　李莉一個勁的給陳飛使眼色，可是,，看到陳飛無動于衷,，也放棄了繼續(xù)勸說。

　　反正她早對這客戶已經沒有信心了,，陳飛搞砸了,，那是陳飛的錯，跟自己無關,。

　　陳飛在房產界久經沙場,，經驗豐富的很，這點問題對他來說,，自然是庖丁解牛,。

　　能不能今天拿下客戶，陳飛沒有太多的把握,，可是,，讓客戶相信自己，提升客戶的忠誠度,，陳飛信手拈來,。

　　“鄒哥你想啊，我如果連您的個人情況都不了解,，不知道你為什么買房子,、手里有多少錢、個人征信,、對哪里感興趣等因素,，那我根據什么給你找房子呢？難道根據我的臆測嗎,？這可不行?。?p>　　對您不了解,，那只是根據我的臆測給您找房子,，找的未必是您心儀的房子，那樣我只不過是在碰概率,，根據我的行業(yè)經驗,，給你找出十套八套的，來碰您的嗜好,，這樣的看房雖然有些成果,，但，不是效率最高的,。

　　我知道您在單位上班,，根據您的年齡與言談,，我感覺，您可能是一個領導,，是成功的人士,，時間對您來說非常寶貴，所以,，為您省去那些不必要的看房,，直接帶您看最符合您要求的房子，節(jié)省時間,，提高效率,，這才是真正的對您負責?！?p>　　邊說著話陳飛邊觀察者鄒哥的面部表情,，看到鄒哥嘴角慢慢泛起了一絲笑容，他的心里便是有數了,。

　　“呵呵,，年輕人，你的確很不一般啊,，口才不錯,，有些少年老成呢，說實話,，我在陽州看房看了兩個多月了,，你還是第一個這么跟我說話的人呢！”

　　鄒哥臉上露出了原先那熟悉的笑容,，很顯然,，他對陳飛已經有些認可了。

　　接下來,，就是祭出殺招了,，也是陳飛以前做經紀人最常用的手段，攻心,！

　　“嘿嘿,，鄒哥，說實話,，您別看我年輕,，入行不久，可是我有一顆上進心,，我不管做哪行,，都要認認真真去做，服務好每一個客戶，這也是為我以后打基礎,。

　　我的信條是，做一件事,、服務一個客戶,，要么不做，要么就做到極致,，真正站在客戶角度出發(fā)考慮問題,，而不是單純的為了應付客戶，隨意敷衍,！只要服務好了您,，您認可了我，才會給我一個好口碑,。

　　甚至可能的話,，還會給我介紹更多的回頭客，這樣一來,，才是細水長流,，對于我的個人鍛煉和職業(yè)發(fā)展才是最好的，您說對嗎,？”

　　陳飛又是一番長篇大論,，直接給客戶鎮(zhèn)住了。

　　客戶也是人,，他也有感情,，對于像陳飛這樣的年輕人，能夠有這般見解,，感到非常驚訝,。

　　“呵呵，好,，不錯,，有前途的小伙啊，我這次買房啊,，就不找別人了,，就找你們公司了，我很放心??！告訴你吧，我的孩子啊,，今年呢馬上就畢業(yè)了,，他在外地上大學，我打算讓他回來，所以才準備給他買個房子伺候著呢,！”

　　鄒哥夸贊了陳飛一句,，便是告訴了陳飛購房原因。

　　“謝謝鄒哥對我的認可,，我一定會為您找到最合適的房子的......”

　　......

　　打開了客戶的心門,，接下來的工作對于陳飛來說，便是流水作業(yè)了,。

　　通過兩三句對話,，陳飛便是了解了鄒哥的大部分資料。

　　“說實話,，這套房子我還是挺看中的,，就是得需要和家人商量、商量啊~,！”一番交談之后,，鄒哥說了實話。

　　陳飛聽到這里,，心里驟然一喜,，客戶這樣說，就代表今天有戲了,，接下來的工作就是逼單了,。

　　一旁的李莉就像是一個新兵蛋子一般，跟在陳飛和鄒哥的身旁,，不時地跟著笑笑,。

　　看到陳飛這樣應對自如，著實令她很意外,，這完全不像是一個行業(yè)新兵所具有的表現,，此時，她的眼神中生出了一絲絲欽佩,。

　　“鄒哥,，您告訴我您還在考慮什么？裝修,？價格,？樓層？面積還是......”

　　在你取得客戶的信任之后,，刨根問底式的逼單是一個很有效的手段,，因為此時，客戶已經被你折服,，他已經跟著你的思路走了,。

　　你要是不逼單，客戶跟的再好也沒用，你讓他走了,，就很容易放虎歸山,，之前的勞作就可能白費，前功盡棄了,。

　　“其實這裝修我也沒看上,，二樓也算不錯了，哎~,！我就是覺得這價格有些高啊~,！”鄒哥仰著頭,，看了看天花板,，嘆息一聲。

　　來之前,，陳飛就了解了這個房子的具體信息,，二樓，135平,，帶車庫,，證剛辦一年，售價63萬,。

　　09年,，國家對房產控制不嚴，陽州還沒有限購,，也就是說,，這套房子，只存在價格的因素,，不存在過戶費高的因素,。

　　“那您想出多少錢呢？我想您之前看房的時候,，肯定和家里嫂子商量過了吧,？”陳飛試探問。

　　“房東能降的不多啊,，我聽小李說,，也就降個一萬多塊錢，和我的心理價差距不少呢,！”鄒哥說到這里,，倒有些不好意思了。

　　“鄒哥,，您別不好意思,，買房賣房就這樣，房東要價再低咱們也嫌高，咱出的再高,，房東也嫌低,，這是買賣兩個心理，很正常的,，您就說說您的心理價是多少,，交給我們幫您談就是了！”陳飛不依不饒,，看到有戲趕緊趁熱打鐵,。

　　“我和你嫂子商量過，這個房子我們還得裝修,，又得花10萬左右,，所以，我們的意思是,，這個房子能夠降到58萬就好了,，你要是給我談到了58萬，我請你吃飯哈,！”

　　鄒哥笑著把自己的心儀價格說了出來,，然后又趕緊給自己打了個圓場：“你看看啊小陳，這周邊的房價我也做過一些了解,，基本都在四千三四左右,，這個房子樓層好，我給他出到58也不低了啊~,！”

　　陳飛在路上的時候,，問到過李莉房東的底價，李莉的回答是在60萬,，要破60的話,，難度還是很大的。

　　不過出于職業(yè)習慣,，陳飛問了問房東的賣房原因,，李莉只是提起，她跟房東聊天的時候,，了解到,，房東要賣掉這套房子，給他小孩在實驗學校買個房子,。

　　陳飛知道,，實驗學校是陽州最好的學校，房價比一般地方都高不少,，應該在5000左右,。

　　買方出價58,，賣方底價60左右，差距在兩萬塊,，這點差距雖然不大,，但是和賣價比，就相差了5萬了,。

　　60多萬的房子,，一下子降五萬，在09年,，難度還是不小的,。

　　李莉聽到鄒哥出價58萬的時候，臉上原有的興奮瞬間消失了不少,，這五萬的差距,，在她的經驗看來，成的幾率可以說幾乎沒有,。

　　但是對于老成持重的陳飛來說,，這個差距雖然大,，成的幾率比較小,，但是，還是可以爭取一下的,。

　　“這樣吧鄒哥,，您要是真看上的話，我就把房東約出來,，咱們坐下來談談,，要是談到咱們滿意的價格，您就定下,，省了一頭子心事,，要是談不攏，咱們再商量怎樣,？”

　　陳飛說到這里就不說話了,，用期待的眼神瞅著鄒哥。

　　到了臨門一腳的時候,，就看客戶的反應了,，今天能不能拿下，就看客戶的反應了,。

　　鄒哥聽到陳飛這樣一說,，臉上露出了舉棋不定的表情，很明顯他沒有準備今天談,。

　　“我就是怕去了白去啊,，人家房東降不下來啊~再說,，我晚上還有個局，時間挺緊張呢,！”鄒哥還是有些糾結,，但是，架不住陳飛的熱情,，都已經談到這個地步了,，他也著實相中了這個房子，談談也并不是不行,。

　　“鄒哥,，您就當做去我們公司喝喝茶了，要是談不下來,，就當去歇歇腳,，咱們也損失不了什么對吧？咱們就利用下午的時間談,，不耽誤您晚上的局,！要是咱們以心儀的價格定下了房子，晚上的局不是吃的更開心,、更爽快嘛,！

　　這人啊要是看上了一件東西，就要趁早拿下,，要是咱們看好了半天,，準備買的時候被別人搶走了，那多可惜啊,，您說對嗎鄒哥,！”陳飛趕緊補刀。

　　在一旁的李莉一直用殷切的眼神等著鄒哥那肯定的回答,，今天忙活了半天,，就等這一出了。

　　此時此刻,，陳飛的心跳都已經加速了,，他仿佛都能聽到自己那噗通、噗通心跳的聲音了,。

　　這種感覺,，陳飛已經好久沒有了。