此刻的鄒哥很明顯糾結(jié)了,，此刻他沒(méi)有說(shuō)話,，在那里沉吟著，好似內(nèi)心在做掙扎,，在做最后的決定,。

　　陳飛此刻也是有些小激動(dòng),，許多年不做業(yè)績(jī),，他也有些懷念當(dāng)初做單時(shí)候的感覺(jué)了。

　　經(jīng)紀(jì)人每到這個(gè)時(shí)候,，是很激動(dòng)地,，因?yàn)椋灰搅艘?jiàn)面談判的階段,，就預(yù)示著這個(gè)單子就要成了,。

　　陳飛心里大體估算了一下，鄒哥貸款買(mǎi)房,，首付30萬(wàn)左右,，貸款也在三十萬(wàn)左右，按照現(xiàn)在的收傭比例的話,，這個(gè)單子能收到中介費(fèi)1.5%,，貸款費(fèi)貸款額的1.5%，60X1.5%+30X1.5%=9000+4500=13500左右,。

　　09年,，一單能收到一萬(wàn)以上，可算是大單了,，單單提成就是4000多,。

　　雖然炎日西斜，比不上中午那么燥熱,，但是也照樣曬得人心神不寧,。

　　在這個(gè)時(shí)候，人的思緒是很難安靜下來(lái)的,，尤其是你在做大決定的時(shí)候,，這樣的時(shí)刻，內(nèi)心掙扎是人們的常態(tài),。

　　此時(shí)此刻,，陳飛一言不發(fā)，只是淡笑著看著鄒哥,，因?yàn)?，該說(shuō)的已經(jīng)說(shuō)了。

　　就像高手過(guò)招,，你的招式已經(jīng)發(fā)出,，就等著對(duì)方接招了，多說(shuō)一句,，就有可能改變對(duì)方的主意,。

　　此刻的李莉更像是一個(gè)傻傻的小女生，站在陳飛跟前,，一動(dòng)未動(dòng),，不時(shí)地看看陳飛,，不時(shí)地看看鄒哥，一句大氣都不敢喘,，生怕怕壞了這一刻的安詳,。

　　“好吧，那就談?wù)勗囋?！?p>　　在陳飛和李莉的殷切等待中,，鄒哥終于給出了他們想要的答復(fù)。

　　“那這樣鄒哥,，您現(xiàn)在直接去我們店里吧,，我馬上約房東~！”陳飛不給客戶一丁點(diǎn)猶豫的時(shí)間,。

　　事不宜遲,，趕緊讓客戶去店里安穩(wěn)下來(lái)，防止他變卦,，這才是上策,，若是讓他在這里等房東，那會(huì)消磨人的耐心,。

　　陳飛深知,，客戶最不愿意做的事情就是等待。

　　客戶去過(guò)陳飛的公司,，自己先開(kāi)車(chē)去了,。

　　“陳飛啊，真有你的呀,，你可真行呢,，我真的服了你了，大寫(xiě)的服??！”望著白色朗逸呼嘯而去，李莉直接興奮地呼喊了起來(lái),。

　　“呵呵，我還有更能讓你信服的地方呢~,！”陳飛一個(gè)壞笑,，隨意挑逗了一下李莉。

　　心情大好的時(shí)候,，開(kāi)個(gè)玩笑,，這是陳飛的習(xí)慣。

　　“切,，你在想什么呢,，你果真是個(gè)臭流氓,、不要臉！”李莉白了陳飛一眼,。

　　從李莉的反應(yīng)來(lái)看,，陳飛知道，李莉八九不離十是想多了,，不過(guò)看她這反應(yīng),，陳飛心里有數(shù)了。

　　“不要浪費(fèi)時(shí)間了,，趕緊約房東吧~,！”

　　陳飛話鋒一轉(zhuǎn)，趕緊切入正題,。

　　“好好好,，這是正事兒，哼~,！今天咱們拿下這單子,，讓那個(gè)王兵好看~！”

　　李莉說(shuō)著話便是拿出手機(jī),，撥出了一個(gè)號(hào)碼,。

　　好似在王兵面前，陳飛又成了好人了,，上午的不愉快,，被一個(gè)單子給掃清了。

　　“喂~,！孟姐你好...對(duì),，對(duì)，我是小李啊,，你忙著了嗎,？我......”

　　李莉這開(kāi)場(chǎng)白聽(tīng)的陳飛有些著急，趕緊示意她約她出來(lái),，切入正題,。

　　李莉也是個(gè)機(jī)靈的小姑娘，趕緊直奔主題了：“孟姐,，你帶著房產(chǎn)證來(lái)公司一趟吧,，我們有個(gè)客戶看上咱們的房子了，咱們?nèi)チ牧膥,！”

　　陳飛聽(tīng)李莉約談客戶的話術(shù),，聽(tīng)著就有些不太專(zhuān)業(yè)，不太能夠打動(dòng)人心,，不過(guò),，只要客戶不是太難辦,，一般不需要太過(guò)技巧話了。

　　......

　　“什么,？你現(xiàn)在沒(méi)空?。〉眯枰砩蠁?？這個(gè)......”

　　李莉一聽(tīng)房東沒(méi)空,，頓時(shí)語(yǔ)塞了，連忙用眼神向著陳飛求救,。

　　晚上肯定不合適,，因?yàn)猷u哥晚上還有飯局，這單子眼看就要沒(méi)法談了,。

　　陳飛知道現(xiàn)在李莉肯定是慌了神了,，二話不說(shuō)，伸出手跟李莉要過(guò)了電話,。

　　“喂,，孟姐，不好意思啊,，我是小李的店長(zhǎng)陳飛,，你叫我小陳就可以了，請(qǐng)問(wèn)您那邊現(xiàn)在有急事兒?jiǎn)?？”陳飛沒(méi)有一股腦地約客戶,，而是先了解客戶來(lái)不了的情況。

　　陳飛這樣自我介紹,，是為了突出這次談判的重要性,，抬高自己的身份也是權(quán)宜之計(jì)，顯示這次談話的重要,。

　　“噢,，小陳啊，你好,，我這里正有點(diǎn)事,，我走不開(kāi)啊~！現(xiàn)在很多看房子的,，看一兩眼就叫我去談,，我這一周都談了兩次了，來(lái)回的挺麻煩呢,！”

　　孟姐在電話里抱怨起來(lái)。

　　陳飛一聽(tīng)就知道,，這是客戶談乏了,，現(xiàn)在得給他打強(qiáng)心針了,。

　　“呵呵，我能理解您現(xiàn)在的心情孟姐,，是這樣的,，我們的客戶呀，這是二次看房復(fù)看,，今天他是請(qǐng)假出來(lái)看房子的,，帶著定金來(lái)的，很誠(chéng)心,，今天看了三套,，基本都差不多，他就想定下不想再浪費(fèi)時(shí)間了,。

　　我們感覺(jué)跟您溝通的不錯(cuò),，也知道咱們賣(mài)房子是為了給孩子買(mǎi)套實(shí)驗(yàn)學(xué)區(qū)房，也想為您解決一頭子心事兒,，所以,，如果現(xiàn)在您沒(méi)急事兒的話，就出來(lái)和客戶見(jiàn)個(gè)面吧,，我們爭(zhēng)取今天給您賣(mài)掉~(yú)省得您以后再麻煩了,！”

　　陳飛直接給了孟姐一個(gè)大大的誘惑，復(fù)看,、帶定金談判,、今天就定下，這三點(diǎn)是最能戳透房東心神的字眼,。

　　而且,，后面的話術(shù)，也是間接表露了與房東交好關(guān)系,，能讓房東感到舒適,。

　　這樣的話術(shù)，新人是不可能說(shuō)出來(lái)的,，除非你是銷(xiāo)售天才,，就算是在房產(chǎn)界干了兩三年的，都不一定能夠這樣應(yīng)變與干練,，沒(méi)他個(gè)三五七年,，沒(méi)這應(yīng)變功夫的。

　　死磨硬泡,，那不叫真正的銷(xiāo)售,，只能叫不要臉。

　　經(jīng)過(guò)陳飛這一辣手摧花，當(dāng)真奏效了,，電話那頭,，孟姐又是一陣糾結(jié)了。

　　“是這樣啊,，那...”

　　聽(tīng)著電話里孟姐欲言又止的樣子,，陳飛斷定，這單有戲了,，臉上那陣竊喜已經(jīng)說(shuō)明了一切,。

　　李莉今天當(dāng)真是開(kāi)眼了，尤其是陳飛逼定客戶的話術(shù),，她連聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò),，太專(zhuān)業(yè)了，心里不由得更加佩服了,。

　　“那好吧,，但是我五點(diǎn)鐘要去學(xué)校接孩子，可不能耽誤了??！”

　　“那好嘞，您知道我們店面的位置嗎,？我......”

　　搞定了房東,，陳飛又叮囑了房東所需要攜帶的物品，比如說(shuō)身份證,、房產(chǎn)證之類(lèi)的東西,。

　　“一般店里誰(shuí)談單子？”

　　陳飛掛掉了電話,，高興地看著李莉,。

　　“吳哥啊，我們經(jīng)理談的~,！”

　　李莉眨巴著小眼望著陳飛,。

　　“那還等什么啊,？趕緊給吳哥打電話啊~,！”

　　陳飛看著李莉一動(dòng)不動(dòng)，把手機(jī)遞給李莉,，臉上帶著一絲責(zé)怪的意思,。

　　“哦哦，我倒是高興望了,，我立刻打~,！”

　　李莉接過(guò)手機(jī),，從通話記錄找出吳哥的手機(jī)號(hào)撥了出去。

　　“喂,，吳哥啊,，有個(gè)單子要談啊，客戶已經(jīng)去店里了

　　......

　　什么,？你現(xiàn)在有急事？要王兵談??？吳哥啊，他不行啊,，這個(gè)客戶和房東挺難來(lái)的,，他搞不了啊

　　......

　　噢，先讓他托著啊,，你什么時(shí)候能回來(lái)?。?p>　　......

　　那好吧,，我們等你吧吳哥~你可得快點(diǎn)?。　?p>　　掛掉電話,，李莉臉上又露出十分失望的表情來(lái),。

　　“哎，這個(gè)吳哥,，關(guān)鍵時(shí)刻掉鏈子,，讓那個(gè)王兵談，這不是搞笑嗎,？”

　　李莉撅著小嘴抱怨起來(lái),。

　　“沒(méi)事，你得理解吳哥,，先別說(shuō)別的了,，咱們先去店里招待客戶吧，一會(huì)兒房東就到了~,！”

　　還是陳飛冷靜,，不能在這里浪費(fèi)時(shí)間。

　　李莉帶著陳飛來(lái)到公司的時(shí)候,，客戶已經(jīng)在樓上了,。

　　丁曉霞是個(gè)話癆，看到陳飛和李莉回來(lái)了,，趕緊站起來(lái),，對(duì)著他們倆小聲叨叨：“快點(diǎn)上去吧,，王兵在和你們客戶聊天呢！”

　　說(shuō)完,，丁曉霞還給李莉使了個(gè)眼色,。

　　李莉一聽(tīng)王兵在和客戶聊，臉色瞬變,，直接推著陳飛向樓上走去：“陳飛快,，你快點(diǎn)去和客戶聊聊吧~別讓那家伙給攪黃了！”

　　陳飛也是不敢耽擱,，像王兵這樣的角色,，陳飛見(jiàn)的多了，成事不足敗事有余的家伙,，他不一定有成事兒的能力,，但是，他卻有搞砸事情的本領(lǐng),。

　　剛到樓上,，陳飛就聽(tīng)見(jiàn)辦公室里王兵那高分貝的聲音了。

　　一直在二樓辦公的人事專(zhuān)員也不在,，可能是和吳經(jīng)理一起出去了,。

　　不管那些，陳飛直奔辦公室而去,。

　　李莉跟在陳飛后面,，小手也是攥的緊緊的，看得出,，她很是緊張,。

　　陳飛還未推門(mén)，門(mén)就已經(jīng)被拉開(kāi)了,，映入眼簾的便是客戶那熟悉的笑容,。

　　“哈哈，鄒哥啊,，這次不好意思啊,，下次我們?cè)俳o你找更合適的房子吧~！”

　　王兵竟然在笑臉歡送客戶,。

　　我勒個(gè)去,，這特么是什么情況，談都沒(méi)談這個(gè)2貨怎么把客戶給送走了,？

　　陳飛的心里真是一個(gè)大大的問(wèn)號(hào),，同時(shí)，王兵的話語(yǔ)好似一記悶棍,，直接打在了陳飛的腦門(mén)上,。

　　“王兵,，你干什么啊,？人家房東都還沒(méi)到,，你怎么就讓客戶走呢？”

　　李莉氣不打一處來(lái),，直接和王兵杠上了,。

　　王兵聽(tīng)到李莉的指責(zé)，看到李莉那氣氛的樣子,，嘴角的笑容還未退去,，便是裝著老大哥的樣子呵斥起來(lái)：“我說(shuō)李莉啊，你也不是第一天干這個(gè)了,，人家房東最低就60萬(wàn)賣(mài)不是告訴你了嗎？和咱鄒哥的心理價(jià)還差2萬(wàn)呢,，這單子肯定成不了啊,，你看看讓人家白跑一趟真是的！”

　　話說(shuō)到這里,，王兵還不忘笑嘻嘻地跟鄒哥解釋?zhuān)骸班u哥,，這次你就當(dāng)來(lái)這里歇歇腳喝喝茶了，下次我肯定能給你找個(gè)合適的房子,！”

　　王兵與客戶客套完,，轉(zhuǎn)過(guò)臉來(lái)就對(duì)著陳飛數(shù)落起來(lái)：“小陳啊，你說(shuō)說(shuō)你,，剛干這行跟客戶瞎忽悠什么呢,？讓客戶白跑一趟，不是當(dāng)哥的說(shuō)你,，以后多吃幾次虧你就明白了,，客戶的時(shí)間很寶貴的，你知道鄒哥晚上還有飯局嗎,？真是的,，下次注意點(diǎn)啊,！”

　　陳飛聽(tīng)到這里,，什么都明白了，原來(lái)這孫子是看到這客戶準(zhǔn)了,，是想搶客戶了,。

　　“王兵，你怎么死性不改呢,，又想搶客戶,，你再這樣我非找吳哥要個(gè)說(shuō)法,！”

　　李莉一聽(tīng)王兵又要搶單子，直接惱了,。

　　在客戶面前不宜內(nèi)亂,，這是大忌，陳飛深知這個(gè)道理,，尤其是像鄒哥這種單位上班的人,。

　　王兵借勢(shì)數(shù)落陳飛，陳飛心里生氣,，但是沒(méi)表現(xiàn)出來(lái),，因?yàn)楫?dāng)著客戶，他要Hold住場(chǎng)面,，要不然真讓客戶小看了,。

　　剛來(lái)這里，陳飛可不想稀里糊涂的就碰個(gè)鼻青臉腫,。

　　內(nèi)心里,，陳飛明白他和王兵的這次博弈他必須贏，否則,，日后,，王兵定會(huì)越來(lái)越囂張，拿他不當(dāng)回事,。