王兵一見李莉真怒了,，自知理虧的他不好多說什么，當著客戶的面自家人吵起來,，他這個店長也不好看,。

　　“行啦,，誰搶你客戶啦,，這不是為你維護客戶嘛,，當著鄒哥的面不要這樣沒禮貌,，你有什么問題,，等客戶走了,，再向我匯報！”王兵還是拿出一副店長的官樣來壓人,。

　　鄒哥一見這架勢，也是有些蒙圈了,，一時間也不想多說話了,，臉上露出了色難的表情。

　　這些細節(jié)都被陳飛看在眼里,，陳飛知道,，這是客戶有些不耐煩了，在這樣下去,，搞不好弄巧成拙要丟客戶了,。

　　“鄒哥，房東已經(jīng)在路上了,，馬上就要到了，您這一趟來的也不容易,，我知道價格有差距,，但是，只要您相信我陳飛,，我一定會努力幫你爭取的,！”

　　陳飛沒有理會王兵，直接同客戶交流了,。

　　“就是鄒哥，你人都來了,，等了那么會兒了,，也不差這點時間了，再喝杯茶,，和房東碰個面,，先聊聊啊~！”李莉硬是把臉上的怒氣給憋了回去,，說著話便挽著客戶的手臂往里走,。

　　客戶哪見過這陣勢啊,，尤其是一個小美女拉著自己往里走,，他還能離開嗎,？

　　“還談什么啊,？差距這么大，根本就是在浪費客戶的時間,，再說,，吳經(jīng)理不在，就是我談,，這個單子我看,，沒有談的必要了，浪費大家時間~,！”

　　王兵站在門口對著陳飛和李莉沒好臉色了,。

　　李莉剛要發(fā)作，眼疾手快的陳飛趕緊拉下了,，對著李莉擺了擺手,，然后認真地看向了王兵：“王店長,，你想放棄不要緊，我們可不想,，為了客戶能買到心儀的房子,，我們會為之付出一切，即便是難度再大,，我們也想試一試,！”

　　說到這里，陳飛頓了頓,，不待王兵開口,，又繼續(xù)補充起來：“這個單子是我們拉來的,，這是鄒哥對我們的信任,，我們不能談都不談就讓鄒哥離開,，這是極不負責任的,，你要是忙,，那這次我來談,，你該忙什么忙什么去吧,！”

　　王兵被陳飛堵得沒話說，心里那個恨啊,，牙根直癢癢,。

　　“呵呵，小陳啊,，我是看好你的能力才來的,，既然房東都在路上了，就見個面吧,！”

　　鄒哥無奈地笑了笑,，他一個大人,，約了人家談總不能失約的,。

　　氣歸氣，王兵總不能當著客戶發(fā)飆,，這樣會丟了他店長的臉面,，他是個要面子的人，也不好發(fā)作,。

　　“不好意思吳哥,，既然你想談談，那就談談吧,，我這里還有個客戶要找房子,，你就先等等,，等房東來了,，我再上來！”

　　王兵臉上掛著那將要僵住的笑容,，硬是對著客戶賣笑,。

　　“哦，沒事王店長,，你該忙你的,，這里交給小陳就可以了，我相信他的,！”鄒哥直截了當一句就把王兵給打發(fā)了,。

　　聽到鄒哥這樣說，李莉臉上立刻掛起了得意的笑容,，斜眼瞄了一下王兵,，似乎在說‘落湯雞，人家攆你了,，咋還不走呢,？’

　　王兵聽到客戶都這樣說了，也借著梯子下墻,，跟客戶客氣了一下便轉(zhuǎn)身離去了,。

　　末了，離開之前,，王兵轉(zhuǎn)過頭,，對著陳飛補充了一句：“小陳啊,，這是一次難得的鍛煉機會,，你要是能幫鄒哥談下這個單子，我請你吃大餐,！”

　　王兵這嘲諷可真是夠令人厭煩的,，這不就是想看陳飛笑話嗎？明眼人一看就看到出來,。

　　當然像鄒哥這樣的人更不用說,，只見鄒哥笑了笑，沒說話,，盤腿喝起茶來了,。

　　陳飛掃了一眼王兵,，笑了笑,，也沒多說什么。

　　“這個王兵啊,，可真是夠恨人的,，等吳哥來了，我肯定和他要個說法,！”李莉還沉浸在和王兵的慪氣情緒中,。

　　“好了，不說這個了,，咱們商量一下怎么和房東談價吧,，幫幫鄒哥出出主意~！”陳飛話鋒一轉(zhuǎn),，把話題帶到房子上面來了,。

　　作為一個銷售老鳥，談判專家,，陳飛對于談判的套路如數(shù)家珍,。

　　簡單的交代了客戶幾句之后，房東姍姍來遲了,。

　　讓座之后,，安排房東坐下，陳飛主動坐在了吳哥面試他的時候所做的位置,，給客戶與房東沏茶,，準備開始談判了。

　　陳飛熟知談判技巧,，見面談判一般分兩種情況,。

　　第一種：分開談，客戶一個屋,，房東一個屋,，兩個人先不見面，談攏了最后見面簽合同,。

　　第二種：一起談,，客戶與房東見面,，由中介公司居中談判，這種用的比較普遍,。

　　這兩種談判情況的差異,，咱們?nèi)蘸笤僬f，這里不再細表,。

　　房東是一個三十五六歲的女士，穿著講究,，看上去就像是一個有錢的主兒,，陳飛喜歡和這樣的人談判，一般這種人不墨跡,，通情達理,，相對來說好談。

　　陳飛笑著看了看兩個人,，因為這倆人時間緊迫，為了節(jié)省雙方的時間,，直接開門見山的談了：“今天鄒哥,、孟姐百忙之中能夠聚到一起，這是一場很深的緣分啊,，我知道大家都很忙,，所以呢，客套的話就不多表述了,，咱們直接開門見山的直接談房子吧,！”

　　說完了開場白陳飛頓了頓看向了房東：“孟姐，咱們這個客戶鄒哥是帶著定金來的,，您就先說說您多少錢賣，合適他今天就定下,！”

　　同房東說完,，陳飛又轉(zhuǎn)過頭來笑著看向了客戶：“鄒哥，孟姐今天是帶著很大的誠意來的,，您也說說您的報價,，咱們看看差距大不大，不大的話咱們就往中間湊湊,，這事兒就成了,，買賣房子就這樣，雙方找一個共同認可的價格,，互相退讓一步就成了~,！”

　　陳飛一看時間，都已經(jīng)四點了,，孟姐5點還要去接孩子,，所以，直接開門見山的好,。

　　孟姐聽完陳飛的開場白,，整了整衣服，喝了口茶水,，遂即對著客戶爽朗開口了：“我這房子你也看了,，樓層不錯，面積也合適,，尤其是那個大車庫,，我都真有些舍不得呢，這樣吧,，我就不說虛的了,，我掛了63萬，你今天誠心要的話,，61萬就給你了,！”

　　由于剛才王兵的攪和，客戶已經(jīng)知道房東60萬就能賣的底線了,，多虧了陳飛又給客戶做了做工作，才使得客戶能夠沉下心來繼續(xù)談,。

　　鄒哥是個沉穩(wěn)的人,，聽到房東報價之后，沒有遲疑,，他看了看陳飛,，又看了看房東，遂即哈哈一笑：“買房子啊,，就得看緣分,，浩泰小區(qū)這里面啊，我也看了幾個,，那個6號樓有一個三樓,，和咱情況一樣，他掛62,，其實賣59萬,，有個一樓，也掛63其實賣60萬,，不過這個一樓人家自己開了個小院,，能利用啊,，12號樓還有一個四樓賣五十五六萬?！?p>　　鄒哥如數(shù)家珍的把浩泰小區(qū)的在售性價比高的房子一一都說了出來,，末了他略微一頓，濃眉微皺：“咱們的房子啊,，其他挺好,，要是真買的話,，就是裝修得需要大動,，我算了算,，得需要花個十來萬,，我也有我的預算，我出個價,，你參考一下,，56萬怎么樣？”

　　鄒哥這價格出的也算是有技巧的了,，這也多虧了陳飛的叮囑,，他把小區(qū)的房源羅列之后，也給了房東一個參考的案例,，這樣一來,，他出的高或者是低，房東也不至于覺得他沒正事,。

　　聽到客戶報價這么低,，孟姐臉上明顯起了變化，不過,，他倒是沒有起脾氣,，只是笑了笑，把手一伸,，挽起了右手邊下的包包：“呵呵,，真不好意思,，你出的這個價我賣不著,，上一周有一個談的，直接給我出到58我都沒給他,，56是直接不可能的,，要不你再看看，不好意思，我還有些事,，先走了,！”

　　孟姐說完話抬起屁股就向外走去，霎時間屋子里的氣氛又是立刻變得緊張起來,。

　　一言不合就離開,？

　　啥情況？

　　談崩了,？

　　這可不能啊，陳飛趕緊起身追去,。